マイヤー「織補」市場のギャップ

ある女性は、マヤ商政の男性服のモデルのそばに立っていた。

女性は馬艶やかで、国際的な有名モデルとファッションデザイナーです。2010年4月、ミリアは婦人服ブランド化の幕を開け、イメージ大使兼クリエイティブコンサルタントに就任した。

メルヤブランドの男性服のイメージは、人々の心に深く浸透しており、女装順風満帆になれるか？数字は答えを出した：2011年、マイヤー婦人服の売上高は億元の大台を超えるだろう。アパレル業界では、生産販売率が60%に達したモデルを「爆金」と呼んでいる。この1年半以来、マイヤーの多くの婦人服の生産販売率は70%以上に達した。

ミルアのある幹部は、ビジネスファッション婦人服を位置づけ、新しい細分化市場に参入するとともに、ミルアの正装の優位性を発揮したと述べた。

市場のギャップを見つけ、ビジネス婦人服ブランドを構築する

マイヤーと提携したマーケティング専門家の葉茂氏によると、馬艶はイメージ大使としてマイヤーの位置づけであるビジネスファッション婦人服を集中的に体現している。「第一に、彼女は有名なモデルで、ファッション業界では一般的な女優よりも影響力がある。女装のデザインはターゲット集団により近い。第三に、彼女はファッションにこだわる人であり、ファッションデザイナーでもある」

マイヤーはなぜビジネス市場の婦人服を位置づけたのか。

2008年末、女性の就業人口は全国就業人口総数の45.4%に達した。「マスターカード女性先駆者報告」によると、中国本土で管理職に就任した女性と男性の割合は2008年の56：100から2009年の75：100に跳ね上がった。

葉茂中氏は、管理職に就任する女性の数が増えており、ビジネス婦人服の需要が増加すると分析している。しかし、現在の婦人服の多くは職業を重視しすぎて、洗練さを重視して、あまり美しくありません。女性の辞書で最も重要な文字は「美」です。マーケティング研究の需要、需要は衝突から発見された。一方、働く女性は職業と洗練された表現を必要とし、多くの重要な場面で正装しなければならない。一方、女性は生まれつき美しさを求めている。だから、ビジネス、ファッションのニーズに対応するために、美しい婦人服が誕生しました。

中国ビジネス婦人服には、まだ強いブランドはなく、市場には一つ存在しているノッチ。マイヤーはビジネスファッション婦人服の強いブランド、さらには最前列ブランドになる機会がある。

美爾雅婦人服の位置づけについて、中国服装協会の姜恒傑顧問は、美爾雅は商政紳士服の基礎の上で、「政」の字を取り除き、ビジネスファッション婦人服と呼ばれ、現代女性のニーズにより合致していると述べた。

ビジネスとファッションを結合し、アパレルデザインは市場の位置づけを体現している

世界的なマーケティングの巨匠フィリップ？コトラー氏は、ある会社が細分化を慎重に行って、そのターゲット顧客を選び、顧客のニーズを認識して市場の位置を特定すれば、新製品をよりよく開発できると考えている。

マイヤーがターゲットとする顧客は22歳から55歳のキャリアウーマン。ビジネスファッションの婦人服の位置づけを明確にした後、マイヤーは婦人服の新製品を開発し、ホワイトカラーの女性のニーズに特に注意し、例えば、縁取り、金張りなどのファッション要素をスーツの襟に結合し、スーツの襟は明らかなビジネスの特徴である。

ポートフォリオの面では、現在の社会で最もスタイリッシュなニック服を導入しています。一般的な婦人服ブランドではあまり発売されていないこの製品は、ビジネスとファッションの要素の結合を体現しているのが特徴です。ニク服自体はファッションを中心としているが、ファッション服の花色のようにきらびやかではなく、保温性と機能性は一般的なダウンジャケットよりも強く、中は主に毛皮で、厚さも比較的に適切で、材料を使って洗練され、重厚に見え、ビジネスの特徴を体現している。ニク服のコストが高いため、定価も比較的に高く、ビジネスマンの消費に適している。

ビジネスとファッションは、それぞれの服装に異なる側面があることが分かった。同じ女性ホワイトカラーが遠足や宴会に参加する際、ファッションに対してより多くの要求をしているのに対し、1つの会議でスピーチをする際にビジネスに対する要求が多いため、製品設計上、ファッション要素が多いものもあれば、ビジネスの雰囲気を示すことに偏っているものもある。これにより、異なる女性消費者、異なる場面での着用ニーズに効果的に適応することができます。

生産マッチング位置決め、正装技術接ぎ木ファッション要素

マイヤーは婦人服のブランド化に長年力を入れてきた。

1980年代には、マイヤーのスーツ工場に婦人服専門の生産ラインがあった。90年代以降、美爾雅は美丹、美可、美興、美愛など多くの中外合弁婦人服専門会社を設立した。これまで、マイヤー婦人服は420万セットの生産能力に達し、他の生産能力を調整し、合計900万セット以上を生産することができた。その生産タイプには、純正ドレス、一般的なビジネス、日常的なスーツ、ファッション、カジュアルなどのシリーズが含まれている。

長年にわたり、アメリカは欧米や日本などの国として知られてきたブランド代工、世界一流の技術水準を蓄積する。男装と同様に、正装もアルア女装の核心的な強みである。このように、生産技術上、マイヤーは正装をファッションの要素に接ぎ木しやすく、生産優位性と婦人服市場のマッチングを実現する。

プロセス上の準備ができており、マイヤーは大量の海外加工注文の中で優れたバージョンを選別し、中国女性特有のスタイルと気質に基づいて、バージョンをプロセス最適化し、目標とする顧客のニーズに適している。

マイヤー婦人服チーフデザイナーの付義氏によると、マイヤービジネスファッション婦人服は実は模倣されにくいという。ビジネスの面では、優れた正装の技術を生産するためには、長年の蓄積が必要です。例えば、服装の手芸の仕事の習慣は、簡単に、短期的な訓練で身につけることができるわけではありません。ファッション面では、マイヤーは国際ブランドの代理店であり、多くの国際的なファッション要素を吸収することができる。

クリエイティブコンサルタントやイメージキャラクターとして、馬艶麗は国際的に最も流行している色、女性に最も注目されているファッション要素など、多くの提案をしています。このように、美爾雅は新型生地、流行色、ファッションモデル、精良な制作などの面で明らかに一般的な婦人服と区別されている。