展覧会の標準と技巧を選ぶ

すべての企業は展覧会を選ぶ時、普通は自分の出展する目的の重点は以下のいくつかの点を考慮する。

展示会の性質:

展示の目的によって分けられます。イメージ展示とビジネス出展です。

業界の設定によって、業界展と総合展を分けます。

観客構成によって分けられます。

を選択します貿易小売展と注文展を分けます。

展示者によって-総合展、貿易展及び消費展など。

欧米の先進国では、様々な種類の展覧会の境界線がはっきりしていますが、出展者は自分のニーズに合わせて慎重に選択しなければなりません。

知名度:

展覧業は今まで発展して、各業界はすでに自分が全世界の知名度の展覧会を持っていることを形成して、買い手の争って行く場所になります。例えば、独のフランクフルトの春秋の消費財博覧会、ミランのMACEF展、ハノーバーの工業博覧会など。通常、展覧会の知名度が高いほど、誘致する出展者と買い手が多くなり、成約の可能性が高くなります。新しい展覧会に参加するなら、主催者が誰かを見てください。この業界で一定のアピール力がありますか？しかし、有名な展覧会は有料で、それでも、よく知られていない小さな展覧会に参加します。

展示内容：

現代の展覧業の大きな特徴は、専門化が進むことである。すなわち、同じテーマの展覧会を細分化して多くの小さな専門展にすることができる。例えば、同じ飲み物に関する展覧会です。その中に展示されている違うブランドの製品もあります。製品の原料かもしれません。生産設備かもしれません。包装材や技術などもあります。ですから、ビジネスに参加するには、「道を間違えないようにする」ということをよく知っておく必要があります。

時間:

どの製品も自分のライフサイクルを持っています。すなわち、新入生、発育、成熟、飽和と衰退の5段階です。展示効率と製品周期の間には一定の規則性がある。普通の製品にとって、新入生と発育の段階で、直ちに参加するのは半分の功労倍の効果を受け取ります。成熟と飽和の段階で、参加の効果は倍の功を奏するだけかもしれません。

場所:

展覧会の最終目的は、同地域や同展示会を通じて世界の各地域に製品を売り込むためであり、同展覧会の開催地域や周辺放射線地域に独自の目標市場があるかどうかを必ず検討しなければならない。潜在的な購買力があるかどうか。必要な時はまず市場調査を行ってもいいです。アフリカ大陸に靴の販売をしに行きたいという人がいましたが、そのアイデア自体には非難の余地がありません。アフリカ大陸の暑さにも合っています。この製品を売りさばく良い市場です。しかし、この地域の住民の習慣は普段から靴を履きたくないとは思いませんでした。