李建国記念日：薄利多売は私たちの経営戦略です。

少し前にネットの連合の総裁の李国慶節になってマイクロブログを通じて再度矛先を宝を洗って偽物を売ることに向かわせます。

事実、1年以上前に、「オンラインストアの偽比率は7割に達する」という李国慶節の説がメディアによって伝えられました。

「これは私の話ではありません。具体的なデータもありません。」李国慶節は深圳で記者の取材を受けた時、自分のタオバオに対する観察、見方は変わっていません。

宝を洗ってどのように偽物を作って、どのように偽物の価格で正規品を売って、小売業はどのように電子商取引をしますか？

淘宝打假商业模式は必ず変えます。

記者：マイクロブログで「淘宝の偽物が多い」と言っていますが、何かいい方法がありますか？

偽ブランドの侵害は消費者だけではなく、侵害は革新である。

馬雲さんは何とか休暇を取っています。成功するかどうかは決心次第です。

全国で1000個の集散地を走るより、10000個の工場で、ネットで休暇を取るのがもっと簡単です。

休暇を取って、これは1つのCEOを撤退するのではありませんて、100数万件の偽物を調べても達成できます。

あなたが募集している商社は人の工場、職場、会社に行って見てください。

第二に、決心次第です。

宝を洗って去年レモンの緑茶の8回を罰して、質素な策略で、第1回は罰で、第2回は更に苦情を訴えて実証されて、この店は必ず閉店して、これからこの会社とこの人はブラックリストに入れます。

なぜいくつかの成熟した

後で宝を洗う商店はすべて道がないのではありませんか？いいえ、本物を売ります。

記者：タオバオはどうやって変えますか？

李建国記念日：ビジネスモデルは変えます。

たとえば

何で安くできますか？

記者：先ほど淘宝の偽物問題を言いましたが、100%正品を保証できますか？

李建国記念日：100%は絶対的ですが、日用デパートで正品の偽商品の値段を達成するには、8年前に私が言った図書の音は正版の商品、海賊版の価格のようです。

記者：何を頼りにしていますか？

李建国記念日：まず私達の仕入れコストは優勢があります。

例えば、ダダーンと売られている和田のナツメのように、義烏に仕入れてきました。少なくなると一二千包で、多くなると一万包になります。購買規模では、タオバオの単一の店は私たちと比べられません。

第二に、質の高い価格上昇率は低く、スキンケア製品、家庭用品、食品と母子用品は日用百貨の最も核心的ないくつかの種類です。

スキンケア製品はスーパーで競争が激しく、平均粗利率は19%で、粉ミルクの粗利益率は9%ぐらいで、多くの日に100元の粗利益が売られています。

第三に、タオバオはどの店でも運賃を取らなければなりません。でも、運賃は無料です。

上記の4つの品目については、価格目標を先導して、スーパーで私たちが価格戦争をすると罵っています。淘宝商城の大手企業たちも私たちに見習わなければなりません。

記者：今は上場会社ですが、業績のプレッシャーにどう直面しますか？

李建国記念日：数年前に図書を作るように、今でも薄利哲学を堅持しています。

私たちは毛利の半分を消費者に譲って、これは正真正銘のロジックで、ある会社は毛利の額の倍を取り出して販売促進に行きます。基本的にはふざけています。しかもまだお客さんに利益を譲るために使っていません。市場を打って、運営費用、倉庫を建てるために使います。

もちろん株主も私に圧力を与えますが、薄利は自分のチームに対する鍛錬で、薄利は質素経営の腕です。

多くの人は一年の純収入が20億元以上で3000万元も儲けています。利潤率はわずかですが、小売業は微利で、よくできた小売利益も3時ぐらいです。

自社ブランドを作って服装市場を育成する。

記者：今年になって、服の種類を育成すると提出しましたが、服の値段が高くて、基本的に2～3倍です。どうやって育成しますか？

李建国記念日：服装の百貨店をして服装のショッピングセンターではありません。

私たちは自分のバイヤーチームを作りたいです。自分で販売して、ロットとブランドのメーカーによって価格を抑えます。

購買チームは育成が一番難しいです。百貨店はどうして全部ショッピングセンターに敗れましたか？海外の小売業はバイヤーチームによって選品チームと購買チームがあります。これは海外で成功できる優勢です。結果は中国に入ってから十年が経ちました。国内の小売業によって代理販売ができました。

また、自分のブランドの服を作ることもできます。それはみんなが見ている凡人モードです。

記者：建設には自社ブランドがありますが、発展空間がありますか？

李建国記念日：ダダーンの服は一つは百元の商品を売るので、百軒の店の中で私達の重点は李寧[13.50-4.53%]、Kappaを売るのではありません。

今はもういいブランドを吸納しましたが、まだ倉庫に敷かれていません。それとも単独でお客さんと取引しています。多くの商品は着払いできません。

第二に、独自のブランドを作って、実際には、国内ではすでに独自のブランドの専門家の数が成長しています。彼らはもともとは工場の商品や外国貿易の商品を作っています。お金をかけずにブランドを作ったり、広告を投げたりしません。

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自分のブランドを作るには必ず位置付けが必要です。

例えば、凡人の本来の位置付けは、月収5000元以下の人にするものです。

服を作るときに直面する問題は、私たちはどの年齢層のために、どの収入群のために作ったのですか？今はお客様の特徴を調査しています。

私たちはその時にラインブランドの品質と二ラインブランドの半分の価格を皆さんに楽しんでもらいたいです。

左手で右手を打ちますが、かけますか？

記者：今はたくさんの深センの小売企業が自分のネットショッピングモールを建てましたが、実際にネットでの取引量はとても少ないです。何かアドバイスがありますか？

李建国記念日：実体小売業が電子商取引に進出するには二つの忠告があります。

第一に、「電子」の最も重要なのはお客様の正確なマーケティングであり、ウェブサイトを開設して商品を並べたのではなく、関連している購入、関連している推薦であり、お客様が買ったものは過去の消費記録に対する計算であり、これはクラウドコンピューティング技術を使うものである。

大学の卒業生を探しても戦略的な検索ができますが、正確な検索と検索が複雑です。これは挑戦です。

第二の「ビジネス」に直面する最大の問題は左手と右手で価格戦をしますが、自分でしますか？曖昧です。

東電はガンガンと協力したいと思っていましたが、前提は価格戦ができないことです。やめてくださいと言っています。あなたを入れてはいけません。売っているものは京より高いです。

差異化も一つの方法であり、ハイアールが自分で作ったコミュニティ店は、蘇寧、国美を怒らせないために、同じ冷蔵庫を蘇寧、国美は藍把、コミュニティ店は黄把であり、もちろんこのようにしてもいいです。

左手は右手を打つが、価格競争ができないなら早めにやめてください。

オフラインのお店では電子商取引はほとんどできません。アメリカのウォルマートを除いて、ネットと店舗の規模も比例しません。

注意したいのは店頭の在庫とは絶対にドッキングしないことです。

秒で殺すと問題が発生するのはなぜですか？秒で在庫を合わせると、ほとんど一秒ごとに在庫を減らします。今は5秒ごとに在庫を合わせて、100台のデジタルカメラを秒で殺します。実は300台を用意しています。計算が合わないので、注文のスピードが速いです。

ネットショップと店舗がドッキングするのは不可能です。満足率は99.6%に達しなければならないので、技術報告書は0.4%しかないです。

新華書店とドッキングしましたが、満足率は70%で、30%はどこに行きましたか？お客様が注文した時、ちょうど3台のデジタルカメラを買ってくれました。この可能性は高すぎます。

ですから、実体店は電子商取引をします。独立した倉庫、独立した物流体系が必要です。