ユニクロ、海外拡大で収益成長の立て直しを図る

　　日本初の富豪柳井正氏は、マネジメントの巨匠ドラッカーの提案に従い、ユニクロ（Uniqlo）衣料王国を作り上げてきた。しかし、最近では他のブランドのやり方に倣うために運営が焦げ、引きずられている株価売上高と、柳井正に戦略の再調整を促し、基本設計への回帰と海外拡張の追求によって、会社を率いて売上高の成長を取り戻すことを望んでいる。

ファーストリテイリングの創業者兼社長を務める柳井氏は、過去26年間で父の仕立て屋を低価格カジュアル衣料チェーンのユニクロに転換し、アジア最大のアパレル小売店を創出し、累計92億ドルのの価値判断を。

柳井正氏は、自身の成功はドラッカーの管理戦略に触発され、ドラッカーの「顧客を創造する」という考え方で、製品を利用して市場の需要を創造することだと述べた。しかし、今年の柳井正の戦略に問題が発生した--ファーストリテイリング株価は今年に入って26%下落し、開店から1年以上経った店の9月の販売も25%下落し、販売の勢いは11月末まで続いた。同社も来年8月末までの全年度純利益が1年前より減少し、4年ぶりに減少すると予測している。

アナリストや投資家は、ユニクロスペインのZaraや米国のH&Mのやり方を真似しようとしたことが、同社を常軌を逸した要因となった。研究業者のJapaninvest社アナリストの大和樹彦氏は、ファーストリテイリングはコア製品への関心を失い、ファッション製品に重点を置いているが、業績は芳しくないと指摘している。

大和樹彦氏は「ユニクロはいくつかのファッションアイテムを必要とするが、生地を大規模に仕入れ、実用的な服を大量に製造するのが強みだ。ユニクロはZaraやH&Mの製品とは一線を画すために基本的なデザインを堅持すべきだ」と述べた。

柳井正也はそれを体得していた。彼は10月にインタビューを受けた時、見かけ倒しのファッション製品がファーストリテイリングの販売を牽引した後、同社は機能性設計に焦点を当てると述べた。

柳井正氏も販売目標を定め、2020年までに同社の売上高を5倍から5兆円（600億ドル）に増やし、H&Mとインディア紡績グループ（Inditex）を超えることを期待している。中国や南アジアなど海外市場でのユニクロの版図拡大にも積極的に取り組み、2020年のユニクロの世界出店数を4000店にする。

　　大和住銀投信投資顧問の小川耕一氏は「日本市場が縮小し、成長の見通しが暗くなるにつれ、柳井氏は海外展開を続けるべきだ」と述べた。ファーストリテイリングは来年8月末までの1年間で、日本と世界でそれぞれ36店、44店のユニクロを新規出店し、世界の出店総数は1024店に達した。同社も2012年9月からの会計年度中に、今年度の約300人をはるかに上回る1200人の海外支店準備幹部を募集する計画だ。