10万円も買えない衣料品店の成功経験

まず一つの観点：服を売ることはスタイルを売ることです。デザインが多くて、更新が速くて、お客様をしっかりとつかむことができます。

例えば、大衆ブランドの服装はスペインのZARAブランドの世界販売量第一、第二はHMであり、それらの共通の特徴はデザインが多く、更新が早いことであり、ZARAの新商品は設計から生産まで輸送から棚まで更に下段まで、全体の過程は12日間である。

HMは21日間で、世界平均は2ヶ月です。

店内のデザインは何千種類もあります。毎日新商品が登場します。

商品の割引率はサイクルが短いため、割引率が低いのは5%だけで、世界平均は25%です。そうすると、より多くの利益を得て、在庫率を大幅に下げました。だから、割引率が低いです。在庫のコストを減らしました。

中国の古語に「商品が回転するようだ」というのがあります。

例えば、バイヤーがお店で満足のいく服を買いました。あるいは買えませんでした。彼があなたのお店を認めてくれると、「いつ新しい商品がありますか？」と言ってくれます。古いお客さんはよくお店に電話して、「新型を買いましたか？」と聞きます。お店は新型しかないです。お客さんに電話して、たくさんの新型を使って、早く試してみましょう。新型がないと、お客さんがいます。お店はなくなります。お店がなくなります。お店がなくなります。お客さんがなくなります。お店がなくなります。お店がなくなり

第二の観点：諸葛亮がいない世界では、誰もどんなスタイルがよく売れるか予測できません。

潮流の変化は女性の情緒のようで、人にはっきりつかめないで、日進月歩で、諸葛亮は生きていても市場が何を必要とするかを予知することができなくて、どんな色、どんなデザインがよく売れていますか？

デザイナー、マーケティングマスター、店員は自信を持って言ってもいいです。私の商品は全部100%の販売を実現して、在庫ゼロを実現します。

以上の2つの観点を総括して、私達は結論を得ます。デザインが多く、更新が速く、多く金を持って、量を少なめに取ってください。この12文字こそ商品の永遠の真理です。

友達が聞きます。どのようにしてデザインが多く、更新が速く、多く持って、量を少なめにしますか？具体的な基準がありますか？もっと重要なのはどうやって実現しますか？

まず基準を教えます。

どのようなモデルが多いですか？30平方メートルの店舗で、初めて店をオープンしたのは200～300種類で、標準は10平方メートルあたり約70～100種類です。このような基準を達成したら、デザインが多く満足できます。

更新が速いとは何ですか？更新が速いということは、毎週の新商品は総モデルの20～30%を占めています。毎月の新商品は総モデルの50～70%を占めています。毎日5～8種類の新商品が棚に上がるという基準は更新が早いといいます。

多拉金、少拿量とは何ですか？平均サイズは自信のある色の一つを選び、3つのコードは2つのコードを選んで、2つの色は4つを取ります。100つのモデルは40%以上の基準で商品を取ります。60%は1つだけ持ってきます。

上記の基準を比べると、できましたか？もしあなたができたら、私のこの経験は10万円の価値がないと信じています。

本文の最も重要な内容はどのように実現するかを教えます。

まず教えてあげます。もし伝統的な仕入方法では実現できないなら、ネットで仕入れたものを把握しないと実現できません。

例1:

伝統的な仕入れ方法：長沙にいます。仕入れ先は広州の卸売り市場です。毎回広州に入荷するのに2日間かかります。出張旅費は800元で、毎月2回入荷します。

毎回1.5万元を直接仕入れて、毎月3万元を追加して、全部で5万元を入荷して、全部で4日間かかります。旅費は1600元です。毎回2日間は旅行中です。食事、休憩、道を除いて、10時間があります。卸売りコーナーで服を選びました。多くの卸売り店に行って、全部で80個の色を揃えて仕入れます。

あなたの店舗の全体のデザインの30-40%を占めています。あなたは2日間しかないので、卸売りは20-30個の新型しかありません。あなたが選ぶことができるのは10個のデザインぐらいです。まだたくさんのランクがあります。

あなたは一刻も休まずに20の店舗で真面目に商品を見ています。最終的には4つの店でしか商品を取りません。

あなたが2日間と800元の費用を使ったからです。15000元の商品を持って来ないと、お得ではないです。お店でも商品を売っていません。

広州に何回も行くことはできません。時間と旅費がもっと高いからです。

ですから、上記の基準には達しません。

上記の例では、一回の仕入れのコストは800元で、時間は2日間で、仕入れの代金は15000元です。

あなたが自分の店にいない2日間で、あなたの店の売上高は下がり、自分の店の成約意欲は普通の店員が店の成約意欲の30倍です。

あなたが一回に15000元の商品を入荷すると、滞積のリスクが増加しました。上記の基準に達していません。基準に達しられない主な原因は、時間のコストが高くて、出張のコストが高くて、多くの実体の卸売店は色揃えのサイズが必要です。

インターネットで仕入れた6つの長所はあなたに標準を実現させ、強い競争力を与えます。

インターネットは世界を変えて、コストを下げて、効率を高めて、伝統を転覆するのは不変の現実で、21世紀の今日で、もしあなたはインターネットの知識を備えないならば、あなたは社会に淘汰されます！

1、時間を節約する。

2、出張旅費の節約；

3、色揃えの制限がない；

4、とても低い（外国貿易の服は500元からロットして、初めてロットの金額を制限しない）からロットの金額を決裁して、実体の店で一回の入荷で500元しかないなら、お店の顔色を見て、ひどいのは追い出されます。

5、低い卸売り価格（卸売りサイトは卸売市場のランクを借りる必要がないので、白馬の一番上の階のハンドチャージは200万円、月極10万～20万円、虎門富民の一番高い手数料は50万円、月極5-10万円を借りて、卸売り価格を下げました）。

6、一回で15000元を投入する必要はありません。

ネット上での仕入れは、自分の時間によってインターネットで購入できます。当日の販売状況、お客様のフィードバックによって購入できます。毎日500元の商品を買うことができます。2000元の商品も入ることができます。

今日は卸売りサイトで注文してください。明日は服の棚を受け取ります。よく売れば引き続き商品を買います。売れないデザインも一つです。滞積リスクはありません。

上記の基準を完全に実現します。インターネットの6つの優位を自分の店舗の強い競争力に変えて、滞積リスクを効果的にコントロールします。

ネット上の服は、写真だけしか見られません。触れられないです。試着していません。どうすればいいですか？

ほとんどの卸売サイトでは初のサンプル出荷方法を実行しています。服の品質、生地、仕上げ、スタイル、上半身の効果を確認するために5つの服を選んでください。

詐欺師のサイトはどうやって識別しますか？

第一に、ウェブサイトの開設時間を見て、できるだけ開設時間が2年以上のウェブサイトを選んで、ウェブサイトの名称、電話、口座＋偽物、詐欺師などの情報を探して、このウェブサイトが以前にネットで悪評があったかどうかを調べてみます。

第二に、卸売サイトの宅配便の送り状を調べます。卸売サイトは宅配便の送り状番号をウェブサイトに公開します。送り状の番号が偽物だということを確認します。第三に、サイトの最新の更新があるかどうか、情報の更新がないので、気をつけてください。

詐欺師は現実の中で、ネットの中で同様に存在して、小利をむさぼりませんのでさえすれば、一心に見分けてだまされないで、実体の店がもし人をだましたらまだ見分けられないならば、ウェブサイトは仕入れてだまされた人がきっとネット上で発表することができますので、実体の店より更に識別しやすいです。

もちろん、悪評があるわけではなく、詐欺師でもあります。お客様の原因もあります。同業競争の原因で、少し注意すれば騙されないです。

市場価値は、あなたと私の共同の創造、卸売りサイト、小売店の店主、みんなの利益は共通しています。卸売りサイトの同行者たちは、私たちの卸売りサイトの誠実と健康の発展を維持することが私の生存の基礎です。

私達は共に努力して、21世紀に馬に鞭を加えて、1本の万利！