中国亜麻CFO祁紹峰：産業チェーンの整合を狙っています。

最近は国内各地で高温が続いています。凉しいリネンの衣装が再び庶民の人気を集めています。

新中国初の亜麻生産企業が誕生しました。

潤いの細分市場

1982年に蘭西亜麻有限公司が設立されました。これは中国の第二の亜麻製造企業であり、中国亜麻の前身です。

2002年に中国亜麻による改制が行われ、2007年に完成しました。2008年に殻を利用してOTCBBに上場しました。

今年の初めから、中国の亜麻は続々と戦略投資家を導入し、米交易所に上陸する予定です。

国内外の資本運用経験が豊富な祁邵峰は「細分市場」で中国亜麻の優位性を要約しています。

リンネル業界は全世界の紡績業界の市場を占めていますが、5%を超えていません。

ヨーロッパを例にして、上流社会の服の生地はシルク以外に、主に亜麻です。

亜麻の最大の特徴は快適で通気性があり、美しくて気前が良く、天然の通気性があり、吸湿性、清爽性と汗排出性があります。

国内のGDPと一人当たりの収入の上昇に伴い、麻製品の紡績業界での比率はますます高くなり、その価値も高くなります。

例えば伝統的なスーツのセットは普通二百三百ドルで、リネン混紡のスーツの価格は3000ドルになります。

この市場の位置づけに基づいて、中国亜麻は中国のハイエンドの顧客を引き付けています。

現在60%の製品は海外に輸出され、40%は国内で販売されています。

「中国の富裕層はヨーロッパよりずっと大きいです。今後5～10年、中国の亜麻の販売は国内に移転します。市場シェアは50%は海外、50%は国内にあります。

この業界は大きな発展のチャンスに直面しています。

祁邵峰は楽観的に表しています。

現在、世界の90%以上の亜麻生産加工基地は中国にあります。

フランスやベルギーなどは伝統的な紡績大国ですが、彼らの生産能力は絶えず萎縮しています。労働力のコストは絶えず上昇しています。中国の亜麻業界は国際競争者の生産コストより50%低いです。低コストの亜麻資源と低コストの労働力に近いです。

これは、ヨーロッパの中間加工の一環が次第に萎縮し、中国に移転するという意味です。

リンネルの市場から言えば、ヨーロッパの需要量は最大で、国内生産のリンネルの60%はヨーロッパとアメリカに輸出されています。

しかし、中国は最大の紡績基地であり、リネン生産基地であるが、市場の多くは半製品であり、産業チェーンの利益の主要部分は中国企業が獲得するのではない。

「中国亜麻が今やるべきことは、亜麻産業の上下をつなぐことです。

上流は亜麻の原材料である。

原材料は基本的に三大産業基地があります。第一はフランスです。一番いい亜麻産地のノルマンディーを持っています。

第二の基地はエジプトですが、気候が暑いので、リンネル繊維は短いです。

混紡としてはいいですが、純亜麻生産としてはあまり理想的ではありません。

第三に、中国は主に新疆、内モンゴル、アムール川などの高緯度の亜麻生産基地に沿っています。

下流は各種の亜麻製品で、主にこれを紡ぐことに体現しています。亜麻紡績の平均利潤は50%以上です。」

中国亜麻に加入してわずか半年ですが、祁紹峰は亜麻産業の全体的な情勢をよく理解しました。

産業チェーンの整合を狙う

祁紹峰から見ると、紡績業界は儲からないという伝統的な観点は正しくないと思いますが、実は亜麻業界の利益はとても高いです。

中国で最も経験豊富な亜麻生産者の一つである中国亜麻は、25年以上の亜麻生産、研究開発、マーケティングの歴史を持ち、亜麻製品の輸出ランキングの上位3位の企業で、中国の輸出市場シェアの8%を持つ。

主にハイエンドの顧客に直面しています。毎年40%～50%の成長を維持しています。利益率は20%～24%に達しています。これは伝統的な紡績業の何%かの利潤率と鮮明な対比を形成しています。

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亜麻業界の競争要素について、祁紹峰は肝心な点は工芸、亜麻業界と伝統的な紡績業が大いに違っています。特殊な工芸、高技術の人材と管理人材が必要で、市場育成には三五年、さらにもっと長い時間が必要です。

中国亜麻の取引先は基本的に五年以上の取引があります。とても安定しています。

祁紹峰さんはこの業界ではお客さんとの関係が微妙で、ゆっくり入る必要があると強調しました。

例えば、ヨーロッパの家庭用紡績業界の要求がとても高いです。長期的に安定した顧客源を見つけるためには、その供給業者として育てられ、その要求に応じて製品を作る必要があります。

そのため、この業界の参入は非常に難しいです。

中国亜麻は2002年の転制当初、規模もブランドも理想的ではなく、海外市場への突破の過程は長いです。一方、中商を通じて、一方の面積は香港、シンガポールなどで毎年開催されている世界亜麻製品展示会にも参加しています。会社は製品サンプルを持って行ってから、業界の専門家が評価し、技術を認めて、オーダーを受けてみました。

中国の亜麻の競争力を強めるために、祁紹峰は積極的にコストコントロール戦略を取っています。

技術改造と技術改造を通じて、中国の亜麻は同業界のコストより10%低いです。

「ある投資はとても好奇心があります。なぜ伝統的な紡績業界は5%～10%の利益しかないのですか？亜麻業界は20%に達することができますか？この中で最も重要な要素はプロセスの監督、改造、向上です。

第二にキャッシュフローです。伝統的な業界は利潤表によく表れているかもしれませんが、資金の回転が遅いです。

中国の亜麻の資金回転は比較的速いです。

私達が作ったのはハイエンドのお客様ですから、一般的な信用度がとてもいいです。取引先との間では担保を全くしなくてもいいです。完全に信用で担保します。売掛金の問題を考えなくてもいいです。

現在、中国の亜麻は産業チェーンを完全に統合しておらず、まだ完全に下流に進出していません。

亜麻生産基地は東北一帯にありますが、亜麻布の生産は江浙一帯に多いため、小工房が多く、市場が細分化してきて、買収統合の余地が大きいです。

「中国の亜麻は蘭西の亜麻織物半漂白工場の買収に着手しています。

今後は産業チェーンを延長して、一年間でカラー織布の生産ラインプロジェクトを完成し、二年間で紡績工場を買収し、生産能力をさらに拡大します。

その後、紡績とアパレルの工場を買収し、紡績と服装のチェーン店を設立して販売店を経営しています。

基本的に3年間で布、紡績、漂白、色織、紡績、服装及びチェーン経営の産業チェーンを完成します。

祁紹峰は自信をもって表している。

回転板美交所

野心的な発展戦略は資本の推力から切り離せない。

祁紹峰は今年の初めに中国亜麻に加入した後、主に上場を担当しています。戦略投資家の導入、内部統制システムの規範化、財務プラットフォームの再構築など一連の一環を含みます。

海外資本市場に対する理解が不足しているため、中国亜麻は数年前に発売された時に多くの回り道をして、二三千万円を使って、OTCCBの殻を買いましたが、ずっとその扉を開けずに入ってきました。

祁紹峰が引き継いだ後、弁護士と会計士事務所及び投資を迅速に実行し、董事長兼CEOの_刃と積極的に交流し、上場計画を確定した。

同時に祁紹峰は社内で英語が上手で、管理経験が豊富な中間層の幹部を選抜して上場チームを作って、アメリカの上場会社の要求によって内部の流れを全面的に改造して、アメリカで専門の広報会社を招聘して会社に対して再び包装して、積極的に資本大会といくつかの公演に参加します。

今年会社はまずボードを完成しました。投資家は下半期に私たちの良好な市場パフォーマンスを見ると信じています。

現在、10社以上の海外機関投資家が中国の亜麻に対して、会社に対する調査、見学、訪問などに大きな興味を示しています。

私たちはもっと大きい規模の、堅実な長い線の投資家が入ってくることを望んでいます。

現在の会社の財務構造は非常に穏健で、負債持分は65%に比べ、基本的には効率的な負債構造である。

現在、中国の亜麻の株当たり利益は特に好調で、2008年の1株当たり利益は0.15ドルで、2009年は1株当たり0.3ドルまで伸びています。今年の保守的な見地では1株当たり0.4ドルで、来年は少なくとも1株当たり0.5ドルから0.6ドルまでです。

祁紹峰は資本市場の巨大な推力のもとで、中国亜麻の産業チェーン上の統合速度が大幅に向上すると信じています。