答えられないなら起業しないで

目標を明らかにします:私はどんな目標を実現しますか?

　　創業する者の個人目標と企業目標は密接に分けられない。創業者が企業を設立する目的は個人を実現することである。ターゲットだから、起業家は企業のために目標を決める前に、自分の個人目標を明確にし、定期的にこれらの目標が変わったかどうかを聞かなければならない。多くの創業者は、独立を実現し、自分の運命を把握するために企業を設立したと主張している。このような目標はあまりにもぼやけている。彼らが真剣に考えていれば、多くの創業者はより具体的な目標を確定することができます。

例えば、芸術の才能を発揮する機会を得たり、新しい技術を試験する機会を得たり、多彩な生活を送ったり、個人の深層価値観を体現する機関を作りたいと思ったりします。経済的には、一部の創業者は一夜にして金持ちになりたいと思っています。一部の創業者は満足できるキャッシュフローを望んでいる。企業を設立してから企業を売却し、資本収益を得ようとする起業家もいる。持続可能な機構を設立したい創業者は、個人の経済収益を優先的に考慮することはなく、相手の価格を顧みず、買収提案を拒否する可能性があります。

どのような企業を設立する必要がありますか?

一般的に起業家の目標が決まった企業の持続性と規模。生活型の起業家にとって、ある生活を維持するために十分な現金を稼ぎたいだけなので、企業規模は大きくありません。資本収益を求めている起業家は、企業の長期的な持続的な経営を保証し、最終的に企業を売却したり、自分が設立した企業が技術の世代交代、従業員、顧客の交代に耐えられたりしても、更新し続けなければならない。

戦略を確定します:私はどのように目標を実現しますか?

多くの起業家は長期的なことを考えていない。せんりゃく短期的なチャンスをつかむために、業務を展開します。しかし、成功した創業者はすぐに戦術的導きから戦略的導きへの転換を実現し、重要な能力と資源を構築し始めることができる。

設立されて間もない若い会社にとって、最も基本的な問題は、採用問題を解決したり、コントロールシステムを設計したり、上下関係を確立したり、創設者の役割を明確にしたりするのではなく、有効な戦略を制定することです。企業の戦略的基盤がしっかりしていれば、指導関係が不明で、指導力がなくても生き残ることができ、複雑な制御システムと組織構造は戦略的ミスを補うことができない。創業者は定期的にその戦略に対して以下の4種類の検査を行うべきである。

この戦略は十分な利益と成長をもたらすことができますか?

起業家が明確な戦略を立てると、これらの戦略が企業を利益にし、企業を理想的な規模に拡大できるかどうかを確定しなければなりません。企業が利益を上げられず、発展が満足できない場合は、創業者は根本的な措置を取らなければならない。彼らは新しい業界を探したり、この分野で規模や経営範囲を拡大したりしなければなりません。{page_break}

　　戦略に持続性はありますか?

創業者が直面しなければならない次の問題は、その戦略が長期的に企業の需要を満たすことができるかどうかだ。持続的な問題は、新しい技術と法規の変化や他の変革の波を追いかけてきた起業家にとって特に重要です。ブームを巻き起こした起業家は最初は繁栄していたが、クライマックスに達すると、市場の不均衡状態が消えるにつれて、一度輝きながら特有の能力を発展させなかったり、競争地位を確立できなかったりした企業が消えてしまう。ブームを起こすには、市場の飽和、競争の激化、次の波を予見しなければならない。彼らは模倣のやり方を放棄し、新しい、より持続的な企業モデルを採用したり、自分の高成長企業を大きな価格で販売したりしなければならない。曖昧な長期的な見通しを幻想することはできない。

　　実施戦略:私はこの戦略を実施することができますか?

創業者が自問しなければならない3つ目の質問は、最も答えにくいかもしれません。それは最も率直な自己検査が必要だからです。私はこの戦略を実施することができますか。良いアイデアは優秀な業績を保証するものではない。多くの若い会社が夭折したのは、創業者が戦略を実施できなかったからだ。たとえば、企業は資金が尽き、創業者は売上高が実現できないか、注文を完了できない可能性があります。創業者は資源、組織能力、個人の役割の3つの分野を検査し、戦略を実行する能力を評価しなければならない。

私には適切な資源と関係がありますか?

優秀な従業員の不足は、ある戦略を成功させる上で最も重要な障害であることが多い。スタート段階では、多くの企業が一流の従業員を引き付けることができず、不合格の従業員を優秀な従業員に変えたいと思っている創業者は、最終的にはほとんど失望しています。また、若い企業に必要なのは内部資源だけでなく、創業者も顧客と資本源を考慮しなければならない。企業が起動したときに所有するお客様は、企業に最も早く惹かれることができますが、最終的に必要とされるものではありません。創業者は、持続的な企業を構築するために、より十分な資金源を常に探さなければならない。

　私は自分の役を演じることができますか?

小さな企業を経営し、すべての重要な任務を自ら遂行したい創業者は、その役割を変える必要はありません。しかし、創業者が彼が設立した企業を独立して生存できる実体にしたいなら、企業経営の拡張に伴い、創業者の役割は変えなければならない。彼は自分で業務をすることから、他の人にどのようにするかを教え、新しい仕事と責任を絶えず試しなければならない。例えば、エンジニアの起業家は財務分析のスキルを身につけるべきかもしれません。起業家が自分が変えたり勉強したりしたくないと思って、挑戦を受けたり、新しいスキルを身につけたりしたくないなら、企業を他の経営志向のある人に売却したほうがいい。

要するに、持続的な成功は創業者に絶えず自分に質問することを要求します:彼らの目標は何で、彼らが選んだ道はこの目標を実現することを保証することができますか。