販売員の基本素質を略談する
一つ
販売員
他のセールスマンが成功したのを見て、その人は多くの失敗をして成功したに違いないと思います。
販売員は、成功の道は無数の失敗、無数の拒絶によって舗装されていることを知っているべきです。失敗と拒絶の積極的な面を見てこそ、くじけることはありません。
失敗がどんなに惨めであっても、反省すべきだ。
もし次のことができるなら、この失敗の代価はあまり高くないとしても。
失敗は成功のもと。
ある販売員は何度も失敗しました。彼は反省して失敗の原因を見つけました。そして「失敗の木」になりました。木の枝はそれぞれ失敗の原因を表しています。木の枝の大きさは失敗の主な原因と副次的な原因を表しています。
第一の枝は倫理道徳観念を代表しています。つまり、倫理道徳観念の欠如は販売員の失敗の第一の原因です。
第二の枝は職業観念を代表しています。つまり、職業観念が足りないのは販売員の失敗の第二の原因です。
三つ目の枝は個性を表し、販売員の個性的な欠点は失敗を招く。
四番目の枝は心の状態を表します。
5本目の枝は知識を表す。
六本目の枝は人間関係を表します。つまり、人間関係における摩擦は、販売の失敗を招くことになります。
第七本の枝は技術と関係があります。販売員の失敗が多いのは技術が劣るからです。
セールスマンの
基本的な素質
厳密に言えば、販売は技術だけではなく、科学的なものです。
このような認識がないなら、商品を販売すればいいと思います。
そうすると、販売に対する熱意が足りないため、販売の効果に影響を与えます。
1.長い情熱
馬雲は言ったことがあって、短い激情はお金の値打ちがないので、長い間続く激情だけがお金を儲けるのです。
販売員にとってもそうです。
販売人員が拒絶されるのは最もよくある現象で、この時自分の激情を維持して影響を受けないで、堅持し続けて、これは最も基本的なのも最も重要な素質の一つです。
激情はあなたに恐れを克服するように助けて、あなたの事業の成功に役立って、更に多くのお金を儲けて、もっと健康で、もっと豊かで、もっと楽しい生活を享受します。
激情はこの世界で一番価値があり、最も感染力に富んだ感情です。
情熱はただ外在的な表現ではなく、一旦情熱を得たら、あなたの心を占有します。
あなた自身が激情に満ちているだけで、あなたの話し相手は情熱的になりやすいです。たとえあなたが表現がうまくいかなくても、彼は理解できます。逆に、もしあなたが情熱に欠けていたら、販売過程で話したことは「無気力」という感じを与えます。
同じように、もし私達が情熱に富んでいるならば、このような激情は他の仲間に感染して、彼らを情熱に富ませて、最後に私達のチームをこの上なく強大にさせます。
{pageubreak}
どのように自分を情熱的にしますか?
まず、成功した新しい考えが必要です。
そして、绝えず完璧にして、成熟させます。
最後に、あなたは情熱に燃えて、もう止められないです。
そのため、心配を克服したいなら、販売員は必ずこの規則を覚えてください。
情熱的に販売に投入!
一人で情熱的に彼自身の限りない愛の仕事に従事すれば、彼はきっと成功します。
情熱的に仕事に打ち込み、今から「これは全部できます」と自分に言います。
自分を情熱に満ち溢れさせ、情熱を持ち続けます。
この点についてはエジソンがいい例です。
ほとんど学校に行ったことのないこの新聞童は、後に世界を一変させました。
エジソンはほとんど毎日彼の実験室で18時間以上働いています。中で食事をして寝ますが、彼は少しも苦労していません。
「一日も仕事をしたことがない。毎日が楽しい」と彼は宣言した。
道理で彼は成功するはずです。
激情は明後日に形成されますか?それとも生まれつきですか?もちろん明後日に形成されます。
私は私のチームに毎日情熱を持って仕事に打ち込み、そして次第に一人一人の基本的な素質になります。
十数年のキャリアの中で、ほとんど毎朝私のチームに詩を朗読させました。これは私の毎日の仕事の一部になりました。
この詩はいつも人を奮い立たせ、ここで皆様に捧げます。
鷹の誓い
私は雄鷹です
売りの空を飛ぶ
困難と挫折が私の翼を折ってくれます。
私は意志と信念で能力を回復します。
毎日私は自分に10回聞きます。
私は大丈夫ですか?
毎日大声で二十回答えます。
私は信じています。大丈夫です。必ず行きます。
私は信じています。大丈夫です。必ず行きます。
この詩を覚えて、毎日朗読します。この詩は成功への道を助けるかもしれません。
2.積極的な態度
態度とは、精神的な態度や態度を含む。
実は、精神的な態度は人の表現に影響を与えます。
営業マンが精神的に愉快であれば、外に表れている情緒は明るく朗らかであるべきです。逆に、精神的に重苦しいなら、暗い感じを与えて、怠けて受動的で、理不尽であることも非難されます。
積極的な態度はあなたが多く話さなければなりません。
話が多いと思ってはいけません。知っていても、売れるという意味です。これはかなり大きな間違いです。
あなたが販売活動をしている時に、一言で完璧に答えられる質問を相手に聞いたら、15分もかかって説明します。そうすると、相手は簡単に質問をしません。
もしこのような状況が時間の貴重な企業家に起こったら、彼はきっと遠慮なくあなたに言います。
ですから、多くは役に立たないと思いますが、「一、二、三」の言い方を守れば、つまり「一分間話して、相手の二分間を聞いて、相づちを三分間してください」ということになります。
- 関連記事
- 靴市場の見所 | Allbirdsブームはシリコンバレーを席巻し、「世界で一番快適」なスニーカーです。
- ニュース | オリンピック競技場の361°怒りは存在感の開幕式+閉幕式の360度を使います。
- カジュアル?ウエア | ファストファッションのブランドに頼るものは何ですか?
- 視覚がいやしげである | BEANPOLE 2016秋冬スタイル:石鹸からの服
- 婦人服 | Dc服飾dublecrazy:女装の別のファッションを見せる
- ニュース | インターネット+時代の下で、サプライチェーンはどうやって革新しますか?
- デザイン | デザイナーのマルコ:服のデザインの最高の境界は“無用”です。
- ファッションポスター | 2016瑞麗の表紙の女神総合株価は倪妮劉詩の楊冪林允児をつけます。誰が硬照が一番いいですか?
- 展覧会のテーマ | 发展品牌新时尚,百丽国际学生鞋树立行业风向标
- ファッションポスター | 時代劇「孤芳不自賞」アンジェラaby鍾漢良のポスターが水色のロングスカートに迫る姿を披露した。