東莞の女性の靴の製造企業は完璧にモデルチェンジします。

9月6日ニュース、一、

年間生産高の女性靴1800万足、従業員は2万人を超え、年間生産額は4億ドル近くで、その代表取締役は「中国の女性靴ゴッドファーザー」の美名として知られています。東莞厚街、広東江門、江西贛州、河南項城、さらにはベトナムまで、この企業の文字が見られます。

華堅靴業グループ会社は1992年10月に創立されました。会長兼総経理の張華栄さんと香港光栄会社の合弁で創立されました。

中国広東省東莞市の境界内に位置しています。綺麗で豊かな珠江デルタに位置しています。北は広州に近く、南は深センに頼っています。東は恵州、博羅に臨み、西は番禺と珠江を隔てて眺めています。

20年間の苦労を通して

2008年、製靴業は経済寒波の影響を受けて、注文が日に日に減少しています。

この静かな戦いの中で、華堅集団は特に注目されています。現在の注文について言えば、張華栄さんは「来年の春節前の注文はもういっぱいです。」

マウスを軽くして、コンピュータのスクリーンの靴の形は修理すればするほど完璧になります。ボタンを押して、精密に制御する型押し機は靴の甲を正確に木型の頭に固定します。

これは記者が現在の華堅のイメージについて述べたもので、靴工場に対する古いイメージを徹底的に覆しました。

「発展、モデルチェンジ、アップグレード」は東莞華堅集団が波を打って前進し、発展していく「六字の真言」です。

会社の会長兼社長の張華栄氏によると、まさにこの「六字の真言」に依拠して、華堅グループはやっと波を乗り切って、靴製造工場から今日10余りの子会社を持って、2万人以上の従業員の靴業グループに発展しました。

二、華堅はどのようにモデルチェンジされましたか？

（一）初めて

1992年、張華栄は数年間の苦労を経て、ついに従業員200人余りを持ちました。資本は100万を超える企業です。

また、靴業界の躍進が止まらない張華栄は多くの外資の注目を集めています。葉堅庭という台湾商人が彼を見つけて、一緒に中外合弁をやりたいです。

その時代、「中外合資」という四文字は金字の看板ですが、飛来のチャンスは見逃せませんか？張華栄さんは葉堅庭から多くの機械を買いました。労働者は560人に増えました。工場は5000平方メートルに拡大して、二人の名前から一字ずつ取って、今日の「華堅」があります。

しかし事実はそうではありません。「中外合資」という金看板はあまり効果がありません。

最後に一銭も注文していませんでした。

張さんは2年間苦労しました。めちゃくちゃです。

彼は当時毎日工場で頑張っていましたが、注文を受けるたびに、品質、価格、納期に厳しくチェックしなければなりませんでした。

（二）第二次モデルチェンジ——他の人がやりたくない注文をする

1996年5月、起落を経験した張華栄は東莞を南下して、100万盤の厚い街の1家の破産に瀕した靴工場を使って、今日の華堅靴業有限会社を創立しました。

当時、東莞の靴業はだんだん気候になりました。台湾商人が林立しています。靴製造業はほとんど台湾商人のために管理していました。

運動靴は裕元、オアシスなどがあります。女性靴は興昂などがあって、大通りは更に台湾商人の天下で、既存の構造を打ち破りたいです。

それに、張華栄さんは以前は布靴を作っていましたが、下にある工場は婦人靴を生産しています。

管理人材がいなくて、効果的な管理パターンを模索できなくて、安定した注文もなくて、張華栄さんはすぐに負債を抱えています。一度は「やりきれない」と感じました。お金を使ってロシアに逃げたいです。

内憂外患、張華栄商路の重要な転換を迫られます。「危険」の中に隠れている「機」を無視してはいけません。

この時、海外ブランドは華堅を見つけました。当時の製靴業は海外ブランドからの製造価格を受け入れられないので、代行生産を拒否しました。

新しい勢力を育成して、台湾商人を牽制したいです。

張華栄さんはついに「幸運の藁」を待ちわびました。

ブラジルのある国際的に有名な靴メーカーは台湾の業者に断られた後、30万足以上の注文を彼に渡しました。

「このブランドのサポートは経済的には解決されていませんが、イメージ的には解決されました。

彼らが私たちに注文したと聞きましたが、すべてのサプライヤーが私たちをサポートしてくれます。未来があると思いますから。

もう三回も谷底に落ちました。張華栄さんはもうチャンスを失いたくないです。彼は最低価格で最高の品質の靴を作ることを堅持しています。

張華栄はこれから順風に乗って、注文が続出します。

1999年まで、華堅は東莞の靴業界ですでに非常に有名になりました。2002年にはすでに四つの製靴工場、一つのPU底工場、一つの靴材料工場を相次いで創立しました。

（三）第三次モデルチェンジ——自主研究開発、すなわち核心技術＋自主ブランド＋船を借りて海に出る

前二回とも本物のモデルチェンジではないなら、三回目はきっとモデルチェンジです。

オリジナルブランドですか？それとも船を借りて海に出ますか？

彼の靴を遊んでいるのと違って、張華栄さんの足はもう製造業から出てきました。

彼が作ったのは、まさに「第二次産業に奉仕する第三次産業」の標本だった。

もし華堅が産業移転で大運にぶつかったとしたら、自主的な研究開発と自主ブランドにおいて、華堅は完全に自覚しているからです。

張華栄は他人のために嫁入り服を作ることを甘やかしているのではなく、新しい革命を準備しているのです。

2001年、彼は巨資を非難して東莞本部に研究開発センターを設立しました。

一人のビルで、2000人以上の従業員が研究開発の仕事をしています。

また、イタリア、ブラジル、スペインなどから専門デザイナーを30人近く招いた。

自主研究開発があって、張華栄さんは自然にまた一歩前進しました。

これは自主ブランドです。

張華栄さんと映画スターのジャッキー・チェンさんは協力してブランドの「ジャッキー・チェン」を導入しました。また海外から「アラン？ドラン」を導入しました。また国内の有名な女性靴ブランド「カ・ヴァー」を買収しました。

でも、効果はどうですか？「この過程で5000万近くを投資しました。

しかし、効果はあまりよくないです。今は200以上の店があります。全体的にまだ赤字です。」

張華栄さんはこの二年間の損失を認めました。ブランドを作ったのは明らかに理論的にはそんなに簡単ではありません。

張華栄はしばらく店を開けません。

彼は「船を借りて海に出る」つもりです。――いいサービスブランドと協力して、デザインがよくて、品質がよくて、納品が早い靴を作るために、3年間で成長を助けて、これらのサービスブランドと株式を持ち合い、株式制で上場します。

私たちは自信があります。一番強いのは研究開発、製造、快速供給です。私たちは自分の数十年の生産経験で彼らの先進的なビジネス運営と協力して、また株式協力を行います。これは共通の利益の組み合わせです。

同時に、張華栄は10億近くの資金を投じて、厚街に「世界靴業（アジア）本部基地」を建設するつもりです。

この敷地面積18万平方メートルの靴業基地は、東莞の靴業が横空で誕生した空母です。

この本部基地では、「一院、二プラットフォーム、十センター」というソフトハードプラットフォームをセットにして、靴製造業界のチェーン全体をカバーしています。

その中で、「一院」は東莞国際靴業研究院で、「二プラットフォーム」は世界靴業発展フォーラム、靴業界科学技術革新プラットフォームです。「十中心」は国際靴貿易センター、国際製品靴展示購買センター、国際皮革靴取引センター、国際靴機械金属部品取引センター、国際靴業研究開発設計センター、新材料新技術発表普及センター、国際靴業界人材交流センター、国際靴物流センター、倉庫配送サービスです。

モデルチェンジが徐々に深くなるにつれて、張華栄は華堅集団が歩けば行くほど安定すると信じています。

今後10年間で、華堅の生産額は150億元に達し、そのうち自主ブランドは70%を占めます。

今は「リスクの分散方法」が張華栄の毎日の思考課題となり、彼は注文書を選び始めました。シングル取引先の注文購入量を華堅の総生産能力の30%以内に制限します。

現在の危機は国内販売市場の開拓、自主ブランドの創建にもっと力を入れるように促しています。張華栄さんは自分が先に発展を図り、チャンスを見つけてアップグレードし、そして経営理念を突破します。「潜在力を掘り起こして、靴製造業の新たなスタート地点に立つかもしれません。」

張華栄さんは言います。

三、華堅の転換の啓示

（一）政府政策を合理的に利用する

「政府は政策を与え、企業は潜在力を掘り起こす」という華堅黙示録がある。

そして、華堅は積極的に企業の潜在力を掘り起こします。

だから多くの外の人の目には、張華栄さんはずっと「振り回され続けている」と感じています。

なぜかというと、彼はこの「振り回され」の恩恵を感じながら、現実の危機を痛感しているからです。

「今やっているのは、三五年後のアップグレードのための基礎です。

アップグレードは現在の困難を解決できません。アップグレードは大きな投資を意味します。

6年前にモデルチェンジを始めたからこそ、今日の華堅は安定しています。

（二）企業の製品の位置づけが正確で、市場の好みに合う。

1996年、張華栄は80人以上の江西人を連れて東莞で創業しました。創業以来、靴製造に専念しました。

まもなく、華堅人はローエンド製品でわずかな利益を上げるのは長期的な計画ではないと認識しました。

そこで、華堅チームは工夫を凝らして工芸技術を研究し、企業管理を改革し、その「靴をしっかりと作る」という決意によって、完璧な技術、優れた品質と一流のサービスによって、多くの国際的なブランドの愛顧を得ました。

1996年、張華栄は80人以上の江西人を連れて東莞で創業しました。創業以来、靴製造に専念しました。

まもなく、華堅人はローエンド製品でわずかな利益を上げるのは長期的な計画ではないと認識しました。

そこで、華堅チームは工夫を凝らして工芸技術を研究し、企業管理を改革し、その「靴をしっかりと作る」という決意によって、完璧な技術、優れた品質と一流のサービスによって、多くの国際的なブランドの愛顧を得ました。

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10数年来、華堅グループは相次いでいくつかの工場を開設して、国際的に有名なブランドの加工の中で高級な女性靴のため、企業の実力はますます強くなります。

多くの中小靴工場がまだお客さんの顔色を見て苦しい生存をしている時、華堅はもうしっかりとお客さんを選びました。

今まで、華堅は42本の生産ラインを持ち、年間1500万足、年間輸出外貨は2.2億ドルという中国最大の中高級婦人靴輸出製造企業に発展しました。

2007年以来、国内の原材料価格の上昇、人民元の切り上げなど国内外の環境の影響で、珠江デルタは加工貿易を中心とする労働集約型企業が経営難に直面しています。

珠江デルタの半分近くの靴輸出企業が衝撃を受けました。

（三）管理に利益を求める

華堅も利益の希薄化に直面している。

華堅人はまた改革と革新、内部の潜水の中で発展の道を探しています。生産プロセスの精密化、技術標準の合理化に利益を2%から3%向上させました。現場の操作と管理スタッフを動員して、生産過程で出会った問題について合理化の提案を提出して、200万元余りの資金を節約します。

会社の靴の中の底部の劉学鳳さんの紹介で、不合理な流れの調整、合併、再編成、簡略化を通じて、セットの中底の制作プロセス時間は何時間から45分まで短縮されます。社員の材料を入れる方式を改善することによって、一人当たりの時間生産能力は元の9.8組から13.8組まで引き上げられます。

プロセス管理以外に、軍事管理モデルを採用して、独特な経営管理文化、精神文化、礼儀文化と生活文化があります。企業新聞、トレーニングセンター、サービスセンターと娯楽センターを持っています。会社はISO 9001国際標準管理システムと5 S管理を全面的に推進して、華堅会社のウェブサイトを創立しました。

2003年3月に、グループ会社の元企画部、情報部、人的資源部、後方勤務部の最適化が新たな行政部となり、会社の組織体系と管理体系が徐々に改善されていく。

会社は一貫して「人を基本にして、共に成長し、合理的にシェアする」という経営理念を堅持しています。「品質至上、お客様至上、絶えずに経営し続ける」という経営方針を守ります。「永遠に前進し、いつまでも立ち止まらず、進取し、永遠に高峰に登り続ける」という企業精神を守ります。

2003年2月に、会社の張総経理は「誠実と信用、暗黙の了解、雰囲気、文化」という八の字の要求を提出しました。これはきっと華堅の8000人近くが力を合わせて協力して、また新しいものを創造します。

（四）完全な産業チェーンを構築する

数ヶ月前、張華栄の企業が12周年の祝賀式典に忙しくしている時、全体がOEMモードで興っている東莞の対外貿易ガイド型企業は全部「倒産の波」の中にあります。

広東税関の統計によると、2008年上半期、珠江デルタの輸出実績がある靴類企業は2007年同期より2426社減って、半分近く倒産しました。

アジア靴業協会のデータによると、昨年9月に金融危機がエスカレートした後、購買量を計算し、2008年10月から2009年1月にかけて、アジア製靴業界の受注規模は15%削減された。

これを計算すると、製靴業の従業員数は25%減少し、倒れた靴工場の生産量は全業界の総生産量の約30%を占めています。

一時期、市場全体が低迷に満ちていました。市場の萎縮傾向は端倪だけで、明らかな好転の兆しがなく、華堅集団も困惑の中で模索しています。

数年前には、他の企業でもローエンドのアルバイトに満足していて、加工費を稼ぐ時に、華堅はすでに居て安全で、二つのことを始めました。産業チェーンが一体化して、生産地が多極化しています。

困難な時期、これが私たちの強みです。」

このようなモデルチェンジによって、会社はコストが12%増加し、利益率は8%から10%まで2%から5%まで減少したと張華栄さんは言います。

産業分業がきめ細かく、専門的になればなるほど、生産効率が高くなると言われています。華堅は単純な完成品靴から製造し、靴産業チェーンに一体化して転換します。

完全な靴産業チェーンを構築する。

当時、多くの同業者が華堅の「バカ帽子、むだ金を使う」と嘲笑していました。

これに対して、華堅人が受けているのは「十年の靴職人が基礎を築いた」という永続経営で、百年の企業理念です。

原料、部品、金型を自分で生産して、高品質の完成品靴の製造のために硬い品質の基礎を打ち立てました。中底、PU底、ゴム底、木型などの研究開発生産能力を持っていますので、お客様が続々と来ます。

華堅グループの副社長は火保で決済しました。もし価格10ドルの完成品靴を作ったら、6%の利益があります。つまり0.6ドルです。3ドルの大底を作ったら、8%の利益があります。つまり0.24ドルです。

「完成品の靴だけ作って、他の人から大底を買うと、0.6ドルの利益しかないです。自分で全部作るなら、私の利益は0.84ドルです。」

製品価値を高めるために、華堅集団はエネルギーを節約し、労働効率を高め、コスト問題に対応する。

例えば、かつて企業が靴の下敷きを作った余った材料は全部捨てました。今持って帰ってから利用して、靴の上の小花を作って、このような小さい細い点だけで、一ヶ月で30万元節約できます。

味を味わった華堅は、その後さらにこのような統合を深め、これによって企業をアップグレードして転換しました。

現在、華堅は国内最大の靴業研究開発センター――華宝研究開発センターを持っています。毎年売り上げの3%を研究開発経費にして、海外機関と協力して女性靴の「百ヤード標準」を再設定し、業界標準の制定者を始めました。

華堅はまた6億元を投資して世界靴業（アジア）本部基地を作って、もとは単純に完成品の靴の加工を行って、1家の総合的な企業に転換して、研究開発、貿易、製造、物流の配送、本部の基地を掌握しています。

この産業チェーンは毎年華堅のために4～5%の出費を節約できます。

結尾語

胸に世界を抱き、共に未来を作る。

新世紀に向けて、新しいチャンス、新しい挑戦、華堅グループ会社はこれまでと同じように、時代と共に前進します。さらに厳しく、揺るぐことなく立体化、規模化、集団化、国際化発展の道に進みます。