アディダス、電子商取引に参入

1920年にドイツのアディ・ダスラーが最初の足を作って以来運動靴現在まで、アディダスずっとスポーツ用品の代名詞だった。現在、アディダスブランドは中国で新しいビジネスモデルに進出し始めている。

8月16日、アディダスと淘宝網が戦略提携、アディダス宝を洗うモールの公式旗艦店も同日オープンした。アディダスに先立ち、李寧、ユニクロ、綾致、百麗などの国際ブランドが相次いで淘宝商城に進出している。

アディダス大中華区のChristophe Bezu総裁は、「淘宝と提携し、淘宝でショッピングモールアディダスの公式旗艦店をオープンする。これをきっかけに、アディダスはインターネットを通じて中国消費者の消費ニーズを理解し、満たす機会がある。同時に、アディダスも淘宝商城旗艦店を通じて多くの消費者に新しい購入ルートを提供し、中国の消費者が電子商取引プラットフォームを通じて本格的で個性的な製品を簡単に購入できるようにする。アディダスが淘宝商城に旗艦店をオープンすることは、中国での電子商取引戦略の最も重要な一歩だ」と述べた。

タオバオネットCFO兼タオバオモールの張勇社長は、「アディダスは多くの栄誉を持つ会社であり、アディダスとタオバオモールの提携は栄誉を継続し、より大きな輝きを創造すると信じる理由がある。さらに嬉しいことに、多くの消費者がタオバオモールというプラットフォームを通じて自分の好きなアディダスの商品を簡単に購入できることは、アディダスブランドのslogan-impossible is nothingを裏付けるものです」

アディダス淘宝商城の旗艦店はアディダススポーツ（中国）有限公司が直接運営し、傘下の多くのサブブランドが同時にオンラインになっている。これは北京三里屯アディダスブランドセンターでしか見つけられない完全な製品ポートフォリオだ。アディダスは1期で200種類を超える商品をラインアップし、順次全商品をラインアップする計画だ。アディダスタオバオモールの公式旗艦店はまた、在庫商品の販売を主とするオンライン上の考え方を打破し、すべてのサブブランドの旬の新製品を同時にオンラインで消費者に展示し、割引エリアを開き、多製品ラインの総合運営を形成し、異なる消費者のニーズを最大限に満たす。

分析によると、ネット通販の超高い伸び率と抜群の人気、特にブランド品を主力とするタオバオモールは、すでに数万社のブランド業者を誘致しており、これはアディダスがタオバオを中国で唯一の公式ネット販売ルートとしている重要な原因だという。

淘宝網の登録ユーザーは現在2億人を超え、2009年の全ネット取引額は2000億元を超え、中国のネット通販市場の80%以上を占めている。これらの購入者は都市部の主力消費者層を中心にしている。そのため、レノボ、デル、ハイアール、HP、ユニクロ、ジャックジョーンズなどのブランドが続々とタオバオモールに上陸しているなど、インターネットチャネルのレイアウトに積極的に取り組む企業が増えている。レノボ、ユニクロなどの淘宝商城の旗艦店は、すでに単月の売上高が1000万を超えた好成績を収めている。淘宝データキューブの統計によると、淘宝運動類商品の2009年の取引額は80億元を超えた。2010年1月から7月までに70億元を超えた。

一方、従来のビジネスモデルの高コスト競争の下でアディダスが直面している内憂外患も、アディダスの電子商取引への進出を加速させている。ドイツ時間8月4日、アディダスが発表した半年報によると、大中国区の市場収入は前年同期比16%減となり、アディダスの世界6大市場の中で唯一マイナス成長した地域となった。同時に、今年のアディダスの中国区の店舗総数は6300店に増加する見込みで、高店舗数は高コスト運営を代表している。

また、国内の有名スポーツブランド李寧はすでに虎視眈々と狙っている。2009年、その2、3線地域戦略のため、李寧中国区の販売収入はアディダスを超えた、そして李寧はすでに2008年に淘宝商城に進出し、現在李寧の淘宝商城の公式旗艦店は李寧のすべての店舗の中で販売チャンピオンになっている。2009年の光淘宝商城では、李寧商品の取引額は5000万元を超えた。幸いなことに、アディダスのもう一つの「死の対頭」ナイキは中国の電子商取引分野ではあまり大きな動きを見せていない。

アディダスにとってもう一つの朗報は、8月13日にタオバオモール・名靴館がオープンしたことだ。タオバオモール・電器城に続き、タオバオネットが打ち出した2つ目の専門化された垂直類プラットフォームだ。2日前、まだ正式にオープンしていないアディダスは、8月14日夜、淘宝商城の名靴館からの新製品販売促進イベントで、当日試験運営を始めたばかりのアディダス淘宝商城の旗艦店が略奪され、3時間足らずで3000件の取引を完了し、平均3.6秒で取引を完了した。

ネット通販が無視できない社会の主流消費力になったとき、誰もこの新興分野がもたらした機会と挑戦を無視することはできない。タオバオモールとの提携は、これらのブランドを巨大なネット通販消費者層と連携させる一方で、ブランドの影響力をこの新興消費者層に拡大させる。ある意味で、伝統的なオフラインブランドのオンラインアップチャネルの行動と効果は、その将来を決定している。

艾瑞コンサルティングの観察によると、多くの有名ブランド業者が電子商取引ルートに対する重視度が増している。先日、李寧はeBayを利用して、イギリス、オーストラリア市場に進出した。最近ではアディダスもタオバオモールへの本格参入を発表した。艾瑞コンサルティングアナリストの蘇会燕氏は、これは始まりにすぎず、ネット通販の人々の規模の増加に伴い、伝統的なブランド商の電子商取引化の傾向がさらに明らかになるだろうとみている。