浙江服装業の国内販売の道はまだ開発されています。

「速いファッション」路線でも、ネットの直接販売を開発しても、浙江服装企業が重視するのは国内市場の大きな潜在力です。しかし、国内販売に転換して、ブランド、デザイン、生産から販売まで、すべて新たなシステムを再構築しなければなりません。外国貿易の注文加工に慣れた多くの企業にとっては容易ではないです。

蕭山家紡企業はすでに10年近くの対外貿易加工をしています。主に欧米の主流ブランドの看板を作っています。

2008年からは、金融危機によって注文が急激に減少し、各種のコストが絶えず上昇し、企業の利益はゼロに近いです。

2009年から、この企業は国内販売に転換し、自分のブランドを創立し、北京、上海、杭州などで10近くの専門店をオープンしました。

また、当時、紹興、蕭山、湖州など多くの紡績企業が次々と同じ手順と方式で国内市場に進出し始めました。一部の企業は一気に全国で数十の専門店を出しました。

「しかし、服装に比べて、紡績の消費理念は国内市場での認知度が明らかに足りない」

この企業の担当者の王さんによると、欧米の家庭ではシーツを年に2、3セット取り替えているかもしれませんが、中国の一般家庭では何年も替えられないかもしれません。

輸出と比べて、紡績品の利潤率は10%高くなりますが、どの企業でも捕まえられるというわけではありません。多くの企業が国内市場に転入した後、国内の紡績市場はすでに「人であふれている」ことが分かりました。

現在、国内市場にはすでにローランド、水星、富アンナの三つのブランドがあります。他の大小のブランドは何百もありません。このような激しい市場競争の中からスプーンを分けたいです。私たちのような中小企業にとって、短期間ではほとんど不可能です。

王さんによると、単純に数十軒の専門店を設立するには、少なくとも千万元を投資する必要があるということです。

服装企業も同じようにこの問題に直面しています。

浙江省服装業界協会の孟平副秘書長は、現在、国内の対外貿易服装企業だけでなく、国内市場にも進出しています。海外のいくつかの二、三線ブランドも大量に中国に進出しています。今年3月に行われた服装購入会には、イタリア、フランス、イギリス、アメリカなどの国から多くのブランドが出展し、中国市場に集中して進出しています。