解析：オルドスのシャネルパスワード

ジロ・ドゥフォール(Gilles Dufour)は北京の西単でオルドスビルの13階の事務室は、フランスの有名なファッションデザイナーのスタジオに対する想像にぴったりだ。大量の画像資料と珍しい婦人服の小物:ガラスの箱の中に散らばっている美しい花柄のエナメルボタンは日本製です。いくつかのアクセサリーはシャネル傘下の有名な手作り工房から直接来た。テーブルの上に積み重ねられた生地と羊毛のサンプルは、デュフォールがよく知っているヨーロッパのメーカーとオルドスグループ国家羊毛製品工程技術研究センターが提供しています。

「今、私は自分を中国のデザイナーと見なしています。」デュフォールは「グローバル企業家」に言った。オルドスのために1年半働いて以来、ドゥフォールは自分の協力者とアシスタントたちに「ドゥ」と呼ばれている。彼の手首には木製の仏珠をかぶっていて、仕事の合間に京劇を聞いたり、北京の潘家園の古物市場と798芸術区をぶらぶらしたりしています。これは彼が過去に接触したり、現代の中国芸術に接触したりするのに最も便利な場所です。

このシーンはオルドスとアパレル業転換は密接に関連している。

30年をかけて、オルドスはすでに世界一のウール生産メーカーに成長したが、自身はずっとブランドの限界の難題に直面している。それは年間1000万件のウール製品を生産し、中国のウール市場の40%を占め、輸出製品は世界市場の30%を占めている。しかし、このような膨大な輸出の多くは看板で、利益は極めて低く、国際貿易摩擦、人民元の切り上げなどの要素の影響を受けやすい。2009年、世界の消費環境が低迷し、オルドスのウール製品での営業収入は前年同期比34.21%減少し、海外市場に引きずられた。オルドスは2008年から国内販売の開拓に重点を置くことにした。

国内市場では、ウール製品の毛利率は50%に近いが、中年の服と見なされ、秋冬にしか適していない。デパートでは、ウール製品は単独カウンターに置かれて単季販売され、この製品だけで販売を牽引したいなら、成長に力がない。中国の消費者の購買能力がますます強くなり、国際ファッション要素に敏感になっていることを考慮して、オルドスは重量級の服装設計の巨匠を探して新しいファッションシリーズを開発し、中高級ファッション分野に入ることにした。

これまで、オルドス選ばれた「老杜」はすでに2009年秋冬、2010年春夏、2010秋冬の3季製品を自ら設計し、2011年春夏シリーズの発売に着手している。これらの服装は各種のウール生地を主とし、シルク、綿などの生地を補助している。この一連のファッションに頼って、オルドスはデパートの男性服と婦人服のフロアに店を開設し、販売ルートを広げている。2009年、デュフォールの設計を含め、オルドスの売上高の増加幅は17.6%で、数年前をはるかに上回った。

新ファッション帝国

オルドス服装有限会社の張奕齢社長は今この新しいファッション帝国の責任者です。オルドスの未来の服装シリーズがどのようなスタイルを持つべきかと聞かれると、張さんは「シャネルのように優雅で気前がいい」(優雅といえば、ほとんどの中国人がこのトップフランスブランドを最初に思い出す)と自然に形容し、最終的には女性服のアクセサリー、靴などの分野に延びることができ、羊毛というオルドスの起業の核心製品から逸脱することはできない。道理は簡単です:世界第一の羊毛生産メーカーとしての規模の優位性は匹敵しません;ウール製品は価格が高く、それを核心として服装シリーズのハイエンドイメージを比較的容易に支えることができる。

実際、この説明から見ると、張為の理想的なデザイナーが残した空間は、デュフォールという人とは偶然に合っている。

1983年から、デュフォールはシャネル(Chanel)のために15年間働いており、総デザイナーのカールに次ぐものだ。ラグフィールド(Karl.Lagerfeld)の2番の人物は、シャネルのニット類の服装の先駆けとなり、高級ファッション、成衣、アクセサリーシリーズの設計を全面的に担当した。シャネルを離れた後、GRIPOIX(百年の歴史を持つ世界トップジュエリーカスタマイズブランド)、Maximilian(米国最大の毛皮ブランド)と長期的な協力をしたこともある。

「彼は私たちよりも羊毛をよく知っている」張奕齢は言った。オルドスと接触する前に、デュフォールは英国ブランドPRINGLE(プリグ)のデザイナーを務めていた--PRINGLEは200年近くの歴史を持つスコットランドの高級羊毛の服装ブランドで、英国皇室は常連だった。オルドスは羊毛の織り方と工芸の研究に手抜かりがないにもかかわらず、デュフォールはファッション化にもっと豊富な経験を持っている。

「オルドスグループはこの転換に7億元を投資する計画だ」と述べた。張奕齢は言った。この強大な資金の後ろ盾は彼に最終的にデュフォールと価格の高い長期契約を締結することを決定させた。「世界初のマスターが中国のアパレル会社とフルタイム契約を結んだ」。張奕齢は言った。これまで、中国のアパレル会社はプロジェクト制の形式で世界の有名なアパレルデザイナー本人や彼らのスタジオと協力することに慣れていた。

「私はデュフォールが任期中にオルドスに鮮明で強いファッションスタイルを注入し、その位置づけを確定する必要があります。」

張奕齢氏は、デパートでのファッション販売ルートが構築されたばかりだが、全国のマーケティング会社が集まった内部注文会で、これらの服装が買い手たちの大きな注文意欲を引き起こし、社内の従業員たちも購入を争っていると回想している。ファッション界の人々は「美しく、優雅で、色が鮮やかで、活力と動感に満ちている」と称賛し、「着るのに適している」とし、「価格はまだ公正だ」と広告モデルのように、現在世界スーパーモデルランキング14位の劉雯(ドゥフォールが自ら彼女を選んだ)の顔のように、個性と親民に富んでいる–これらはすべて、従来のオルドスとは異なる新しいファッション帝国のイメージを描いている。

「オルドスは贅沢品ではなく、大衆が認めているハイエンドのファッションブランドだ」。ドゥフォール氏は「そのため、自分が優雅さを追求する中国人全体のためにファッションを設計していることはよく知っている」と話した。

「これは私が見た中国です」

2008年9月にルーブル宮殿のそばのカフェで会った当初、張奕齢はドゥフォールで見た。インスピレーションが湧いた国際ファッションデザイナーだけではない。

「その前に、私は多くのデザイナーに会ったことがあります」と張さんは言った。「彼らの多くは芸術家の自己意識が強い人がいます。」デュフォールは正反対に、彼の骨の中は芸術家だが、訓練された職業素養が現れ、ブランドの需要を理解し、サービスしたいと思っている。ラグフィールドは15年間仲良くしていて、これらの品質の由来を説明することができます。同時に、彼は張奕齢の高級ファッションに対する見方を証明した:本当の国際化ファッションデザインは主流の人々に認められるだけでなく、実用性も強くなければならない。

「事実が証明しているように、『杜さん』のデザインの中で最も私に鑑賞させたのはこの点だ」と張さんは言った。「彼は最も簡単な方法で主流の人々に彼のデザインの芸術成分を受け入れることができる」。例えば、デュフォールは潘家園から発見された伝統的な中国のカラーの絨毯でボタンを包み、虹の色分布規則に従って経典の丸い襟の濃い色の羊毛のカーディガンに縫製し、オルドスの2009年秋冬の中で注文量が最も高いデザイン--虹ボタンシリーズを設計した。

デュフォールは張の体に中国を見た。

「私はヨーロッパの各分野の友达が私が中国人のために働いていることを知って、とても興奮しています。」ドゥフォール氏は「これは絶対に新しい探検であり、多くのヨーロッパ人は中国が未来だと思っている」と話した。彼の親友、フランス映画のキャサリン。デナフ(彼女はイブサンローランYves Saint Laurentの生涯のミューズ)はわざわざ彼のために中国人に似合うと思っている花柄を選んだ--最後に、デュフォールはこの図案をオルドスの花シリーズに使った。

デュフォールの中国での収穫は彼の予想した部分がある:ラグフィールドと付き合う時、マグネシウムランプはこのシャネルの魂の人物にもっと焦点を当てた--前世紀8、90年代に、ファッション関係者がシャネルのショーを見たときのコメントは、「ラグフィールドがデザインしたクラシックなロールコートの下には、デュフォールがデザインした快適でクールなニットがある」という微妙な立場を明らかにした。これにより、デュフォールはシャネルを離れた後、手を放すことができるプラットフォームを探していた。結局、この選択のため、彼は追加の体験を得た。昔、ラグフィールドは自分のメンバーの間で微妙な緊張雰囲気を作って管理のバランスを取るのが上手で有名だったが、デュフォールと彼の中国チームは次第により親密で率直な関係を築いてきた。

「ヨーロッパのデザイナーチームに比べて、中国のデザイナーたちの仕事の努力の程度は驚嘆させられる」。デュフォールは言った。彼がアシスタントたちに花の図案を探してもらうと、彼らはすぐに「十数種類」を探してくれた。この若いチームは様々な提案に対して非常に開放的で、真実で自然で、「彼らは私を支持することを喜んで、いつもできるだけ私を落胆させない」と話しています。

デュフォールはオルドスとの協力の中で珍しく何度も落胆した一つは、張奕齢との争いから始まった。杜福爾は張奕齢が西単中友デパートの婦人服カウンターで概念店に関する構想を完全に実現できなかったことを発見し、芸術家の気性を収拾できなかった。「それ自体は、チャネル上のオルドスの建設速度と製品設計における摩耗と関係がある」。張奕齢は説明した。デュフォールが中国の消費者の好みを模索している間に、彼の服装シリーズにはズボンやコートが少ないなどの構造的な欠陥が避けられない。販売ルートの観点から見ると、オルドスは伝統的なダウンカウンターから飛び出し、各デパートで黄金の店を探して男装と女装カウンターを開設するには、まだ時間がかかる。張正は傘下の116のマーケティング会社を毎年20%以上の店を開くスピードで急速に成長させている。杜福爾が設計の枠組みを徐々に調整した後、張さんはすぐに上海で杜福爾のために概念店を開く約束を果たした。

「今、私たちと『杜さん』の磨合期はもう過ぎた」張さんは言います。彼が設計したファッションシリーズのほとんどの製品は、オルドスの最初の自分の位置づけの構想に完全に合っている。実際、中国の消費者の西洋のファッション要素に対する受け入れ度は中国人である彼を驚かせた。「中国人の審美観に合わない服があると思うが、かえってよく売れている」。

ある程度から言えば、デュフォールは冒頭のように「中国のデザイナー」になる必要はなく、作品の中で中国の要素を強調しすぎている。しかし、すべての美を感知するのが上手な芸術家のように、彼は依然として中国の伝統的な絵画と刺繍の中の花鳥の図案に心を奪われ、自分のデザインに使っている。オルドスのためにデザインされたスカーフとコートのシルクの裏地に、中国人の顔がユーモアに富んで描かれている。

「これらの顔には張(奕齢)がいて、私のアシスタントたちがいます」とドゥフォールは言った。「これは私が見た中国です。」

「世界の工場を中国ブランドにサービスさせる」

デュフォールのインスピレーションの源はオフィスの巨大な軟木の壁から来ています。彼は自分の考えを触発するいくつかの資料と生地を勝手にピンで固定します。

「これらのものと最後に設計された服との論理的な関係は永遠に推測できない」。張奕齢は冗談半分に「芸術家と普通の人の違いかもしれない」と言った。{page_break}

この壁には、60年代に「セクシーな子猫」と呼ばれたフランスの映画女優の白黒写真が2枚貼られており、雑誌から引き裂かれたページや、女性の体だけの猫の画像や花柄が貼られている。かつて、杜さんはセクシーな皮の服を着た女性の写真を釘付けにしていたが、張さんが2010年秋冬に発売した羊毛の「構造」シリーズ--濃い色の底色に縦横に走る色の縞がこれに由来したとは思わなかった。「『地球を救う』シリーズで使えるアイデアです」ドゥフォールは壁の写真を指さして、2011年春夏シリーズのためにインスピレーションを集めていると説明した。この写真は明らかにあるヨーロッパの野外コンサートや公開集会で撮影されています。人々は大きな木の下に集まっています。説明しなければ、他人の目には平凡な雑誌の挿入ページにすぎません。

「あの猫の画像が彼のどんなインスピレーションを引き起こすか分からない」と張奕齢は保証した。「しかし、それはきっと何らかの形でデザインに現れるに違いない」。

1年半以来、デュフォールは自分の鮮明なデザインスタイルをオルドスというファッションシリーズに持ち込んだ。毎月、ドゥフォールはオルドスビルのスタジオに半分滞在してチームと一緒に設計し、残りの半分はヨーロッパに戻ってインスピレーションを探しています。これは双方向の交流過程です。中国に帰るたびに、ドゥフォールは各地から集めた創意的な図案、サンプルを1、2箱取り出し、オルドスが欲しい生地を開発することを推進します。一方、オルドスの既存の研究開発センターは、シーズンごとに開発された新製品を展示室に陳列して選んでもらう。

「彼の視野と仕事のやり方は、会社全体と彼が率いるデザイナーチームにこの過程で大きな利益をもたらした」。ドゥフォールのある中国人アシスタントは言った。デュフォールは完璧さを追求し、形式感が極めて鋭い芸術家の気質を追求し、まず仕事の環境に対する要求に現れた。「彼は事務室に花や香りを置くように要求した」このアシスタントは、来たばかりの頃、「杜さん」は他のオフィスの同僚に自分の位置を整理し、清潔にするように促し、環境全体をより美しく見せると回想している。同時に、杜福爾は最初から試着モデルを選んで自分と一緒に仕事をすることを堅持し、この中国式の甘い顔をした女の子は彼の生きたモデルになり、彼が設計したすべての服を着てチームのメンバーに展示し、それからみんなはこの基礎の上で繰り返し討論と修正を行った。

「私たちは最終的に、彼女自身の東方気質が中国人のために服装を設計していることを注意する鍵であることに気づいた」。

実際、張奕齢がデュフォールから得たのはオルドスを国際的な創意工場に変えるよりはるかに多い。ドゥフォールのファッション界での特殊な地位と各ファッションブランドとのつながりのため、オルドスは高級ファッション界のサプライチェーンに入る通行証を手に入れた。カシミヤ以外の製品、例えばシャツの品質を保証するために、張奕齢は世界最高の代行メーカーを見つけて自分のために看板を貼って生産しようとした。世界30以上の有名なブランド(例えばHUGO BOSS、NAUTICA)のために純綿のシャツを生産するメーカーは一般的に生産量の小さいリストを受け入れることを拒否している。張奕齢は最終的に「杜さん」の個人ブランドとオルドスファッションシリーズの見通しで自分の例を破った。現在、オルドスファッションシリーズにはごく少量のドレスがフランスでシャネルに服装を加工する工場で加工されている。ネックレスのようなごく少量のアクセサリーもあり、シャネル傘下の手作り工房から出ている。

「『世界の工場を中国ブランドにサービスさせる』という説があります」。張奕齢は言った。このスローガンは今日彼にとって依然として夢であり、このファッションシリーズに関する販売ルートがまだ構築されていないため、販売量が大きくなく、規模効果を形成することができず、オルドスはまだこの中高級成衣国際サプライチェーンの各メーカーを全面的にこじ開けることができない。

「しかし、『杜さん』は私たちにこのような可能性を見せてくれた」。