スポーツ用品産業：国美が来た

国美が進出するスポーツ用品産業あっ！ニュースが出ると、スポーツ用品業界は騒然となり、喜ぶ人もいれば、悩む人もいた。不動産開発と電気小売を柱とする鵬潤グループは、スポーツ用品小売業に足を踏み入れているが、確かに本業に就かないきらいがある。しかし、電気製品の販売によって構築されたルートと物流の優位性だけでは、国美の成功はまた期待されているようだ。2つの複雑な気持ちが絡み合い、伯仲の区別がつかない時、今日、北京の北四環辺上、海淀公園の北側に、メトロスーパーに隣接して、国美鋭動の最初の店が正式にオープンした。

電気製品の低価格方針を踏襲する

これまで、鵬潤グループ傘下の国美電器、鵬潤地産などの業務プレートと並行する部分として、国美鋭動スポーツ用品チェーン店が論争の声を上げている。

国美鋭動の最初の店で、建築面積は5000平方メートル近く、上下2階に分かれている。売場全体で取り扱うスポーツ用品はファッションスポーツ、アウトドアスポーツ、エクストリームスポーツ、科学技術スポーツ、競技スポーツの5つの主体をカバーし、ブランド数100社以上、単品数10万種類以上に及ぶ。

国美鋭動採売センターの孟磊総監によると、国美鋭動旗艦店は2000万元を投資した。店舗レイアウトでは、国美鋭動のやり方が異なり、従来の大型デパートはブランドによってエリアを分けるモデルであり、国美鋭動はスポーツ品類によって集中的に陳列されていた、また、国美鋭動は体験性を重視しており、売り場には複数のスポーツシーンをシミュレートした体験エリアが20以上用意されている。販売段階では、国美鋭動は国美電器と異なり、すべての商品は自分のガイドが経営しており、入店費などの問題には触れていない。製品の価格では、国美鋭動スポーツは低、中、高級のフルカバーを実現する。その割合は大体15%~ 25%、60%~ 70%、15%である。経営モデルについては、国美がスポーツ用品チェーン経営のリーダー的な売り場を鋭動的に構築し、スポーツ製品と多くの消費者との距離を縮めることが主なものであるポリシー。

中国の既存のスポーツ用品市場では、大型ショッピングモールの数はそれほど多くない。多くのモール内のスポーツ用品専門区は、衣料品の靴帽子、スポーツ器材、アウトドア探検、ハイエンドスポーツ用品の経営に重点を置いており、国美鋭動はこれらの市場機会を掘り起こすことにほかならない。大衆スポーツ用品のほか、国美鋭動はさまざまな国際的に有名なブランドを導入し、「全品類体験式スポーツ売場」の位置づけを際立たせるという。

実際、2007年に国美は鋭動プロジェクトの調査を始めた。国美鋭動公司は昨年末に正式に設立され、前期の運営は非常に低調で、ずっと鵬潤投資理事長の黄秀虹が自ら責任を負ってきたが、黄秀虹は鵬潤の元家元である黄光裕の実妹だった。国美鋭動と国美電器は兄弟会社に属し、相互に独立して運営し、すべて鵬潤グループに所属している。

今年3月、国美鋭動スポーツはすでに国内のスポーツ用品の主要メーカー、販売店70社以上と秘密会談を行い、将来の販売、購入などのモデルについて交流した。国美鋭動体育は北京に4 ~ 5店舗を出店する予定で、いずれも立地の中で、北京の東、西、南、北、中の5つのエリアにほぼ分布している。北京に出店した後、国美鋭動は3 ~ 5年をかけて100店を建設し、華東、華南地区の重要都市やその他の沿海発達都市、中西部発展都市に徐々に進出する計画だ。

30%粗利率の露天金鉱

スポーツ産業はますます企業家の目に映る「露天金鉱」となり、豊富な利益率は国美がスポーツ用品産業に参入する根本的な原因である。現在、国内の家電小売業界の粗利益率は17%にすぎず、スポーツ用品小売業界の粗利益率は30%前後に達することができるという。

統計によると、世界のスポーツ産業の生産額は4000億ドル前後。北米、西欧、日本のスポーツ産業の年産値はいずれも国内10大産業の中にあり、毎年20%のペースで増加している。先進国に比べて、我が国のスポーツ産業はまだ発展初級段階にあり、スポーツ産業の米国経済への貢献率は11%を占めているが、我が国のスポーツ産業の貢献率は0.7%で、米国の貢献率の1/16にすぎない。中国には13億人の人口があり、年収が3000ドルを超えるのは5億人で、私たち一人当たりのスポーツ消費が欧米の半分になれば、少なくとも年間2兆元の大市場が形成されるだろう。

実際、現在、我が国のスポーツ用品市場に資金が流入している。先日閉幕したばかりのボアオ・アジアフォーラムで、深セン市天栄投資有限公司の李浩傑董事局主席は、「指導意見」が登場してから、多くの資金が動き始め、スポーツ産業への投資を始めたと述べた。この資金の一部には、不動産企業や石炭のオーナーなどが含まれている。一部の山西企業グループが炭鉱から撤退した後、すでにこれらのクラブへの投資に参加している。また、国の一部の不動産規制政策が登場した後、一部の資金は不動産の分野から撤退し、スポーツ産業にも進出した。

スポーツ用品市場という金鉱に注目しているが、金を掘る能力があるのはいくつあるのだろうか。

ルートの面から見ると、中国のスポーツ用品市場はすでに簡単な専門店時代に別れを告げ、全国的な小売店が徐々に重要な地位を占めている。現在、大きな小売業者は宝盛道吉、百麗、リードのいくつかであり、これらの大小売業者はあるスポーツブランドを代理するだけでなく、専門店を開くのを助けると同時にスポーツ売り場やスポーツタウンを自建する。これらの大手企業の市場統合の手法はそれぞれ異なり、大都市に多くの店を開き、小都市に大きな店を開き、小都市の比較的良い位置に大きな店を開くことで、旗艦の構えを形成し、徐々に二三線市場を占領することを意図している。ブランド管理路線に傾き、異なるタイプのスポーツブランドを次々と買収し、販売規模の拡大を図る傾向がある。

しかし、国美が鋭動的にこの市場に参入した後も、業界内には衝撃が走った。その原因は、国美鋭動とその背後にある鵬潤投資グループが国内小売業界の先進モデルを代表しているからだ。世界の小売業界の権威バートン・ウェイツ氏は、将来の小売業の発展は3つの傾向を呈すると考えている。1つは小売業のグローバル化、すなわち経済のグローバル化の発展に伴い、小売グループもグローバルな発展を実現する、第二に、小売業の情報技術の応用は顧客のニーズにもっと注目し、消費を誘導する。第三に、小売業の発展にはより多くの高級経営管理人材が必要になるが、この3つの傾向は国美の鋭動に現れている。鵬潤のサプライチェーン管理能力、資本統合能力、小売管理者育成能力は企業のコア競争力モデルの中で明らかに識別されている。この角度から見ると、国美鋭動は鵬潤投資グループの初の異業種複製モデルの試み者として、民間企業に積極的な意義を持つに違いない。同様に、361度、李寧などの国内有名スポーツ用品ブランドにもより多くの宣伝機会を与え、特に独自のルート開拓に力がない中小スポーツ用品ブランドには貴重な良質な店頭資源を与える。