成熟した出展者の要素：「企業イメージの展示」、「革新商品の紹介」。

商務部研究院中国会展経済研究センター（cicer）を通じて、中国国内で開催されている機電類展覧会に対する調査研究は、企業の出展回数、出展効果、出展満足度、出展経験、出展販売戦略と方法などの研究指標によって、出展者を理知型、感情型、成熟型の3種類に区分する。

商務部研究院中国会展経済研究センター（cicer）を通じて、中国国内で開催されている機電類展覧会に対する調査研究は、企業の出展回数、出展効果、出展満足度、出展経験、出展販売戦略と方法などの研究指標によって、出展者を理知型、感情型、成熟型の3種類に区分する。

成熟した出展者は展覧会の価値を本当に理解している人で、展覧会との調和のとれた協力関係能力を備えている人であり、ブランド展示会の専門的な承諾が信頼できることを知っています。

すべての成熟した出展者は、広告などの他の企業のマーケティングツールと比較して、新しい顧客を誘致するために、潜在的な顧客を発見し、費用を節約し、時間を節約するなどの基本的な企業のマーケティング目標を実現することができます。

国際的に機電類出展者は業界の有名な展覧会に参加して、企業戦略マーケティングに組み入れます。例えば、年に一度のハノーファー工業展覧会c e bit、成熟した出展者は企業マーケティング計画の中で一年前に出展計画を立てて、展覧会の運営規則と関連規定に従って、企業販売計画を結び付けて、企業全体のマーケティング計画を提出します。

しかし、すべての企業がこの道具を使うことを知っているわけではない。

世界中で毎日各種の機電展覧会が開催されていますが、どの展覧会が機電業界の第一選択ですか？私達の企業はなぜこれらの展示会に参加しますか？毎日無数の展覧会から招待状を受け取りますが、どの展覧会が私達に参加する価値がありますか？

商務部研究院中国会展経済研究センター（cicer）は、中国国内で開催されている機電類展覧会の最新調査研究報告書において、上記の問題は成熟した出展者にとって、大きな影響はないはずです。

我々の研究によると、成熟した出展者は一般的に出展に対して非常に正確な位置づけがあります。

ドイツ貿易展覧会と博覧会委員会（auma）の調査によると、企業が展覧会に参加する目標は、基本目標、製品目標、価格目標、宣伝目標、販売目標に分かれる。

例えば、ドイツの有名な研究機構ifoが世界の多国籍展示グループの一つであるドイツミュンヘン展示会社が主催する世界最大規模の機械工程設備類展覧会baum aに対して「企業出展目標」の専門調査を行いました。その結果、出展目標の中で企業の知名度を高めるのは85%で、古いお客様と知り合いになるのは70%です。

成熟した出展者にとっては、商品の販売率を向上させるために注文市場シェアを拡大することが目的であるにもかかわらず、彼らは企業が組織としての影響力がどの製品よりも大きいことを知っています。

企業の実力というのは、製品の供給と販売に対する市場保障能力とサービスの実行能力、つまり企業の強大な実力に基づいて形成された企業の優れた信用であり、展覧会での表現形式は企業イメージを展示し、企業の知名度を高めることであり、これは世界500強企業にとって基本的な出展特徴である。

そのため、ほとんどの大型の成熟した出展者は通常の出展標準目標モデルを簡単に述べることができます。有名な展覧会では「企業イメージの展示」と「革新商品の紹介」に集中します。