一、私を捨てて誰を捨てても、この上なく自信がある
ユダヤ教を信奉するユダヤ人は神の「特選民」を自任しており、彼らは潜在意識の中で自分が他の民族の人とは違うと考えてきた。歴史的に多くの苦難に見舞われても、ユダヤ人のこの信仰は変わらず、むしろ「風雨が自信を生む」ことで強くなった。このように自認しているユダヤ人は自然に自信満々で、一般のユダヤ人の従業員、小商人がロックフェラー、ソロスよりも負けない自信を持っているのも無理はない。自信のない人は仕事をする時いつも引っ込み思案で、結局多くのやりやすいことは途中で無効になる。自信のある人は、仕事をする時に自分の潜在能力を超常的に発揮させることができて、結果はよく多くの「できないように見える」ことを「意外にも成功する」ことに変わります。自信を持って何度も負けて、成功するまで;自信が彼の手紙を引き起こし、彼はその成功を助けた。変幻自在で、競争の激しいビジネス界では、自信の大切さが特に大きい。
二、お金を重視し、実際を追求する
二千年前、中国の先賢が「君子は子義に喩え、小人は利に喩える」、「命を捨てて義を取る」と提唱した時、ユダヤ人ラビたちはすでに同胞を教育し始めた。「お金は罪ではなく、呪いでもなく、お金は人を祝福する」、「お金は私たちに神に贈り物を買う機会を与える」、「体は心によって生き、心は財布に頼って生きる」、「聖書」が光を放ち、お金が温もりを放つ」と、ユダヤ人が励まされて隠さず堂々と「お金」に向かって進軍するのは世界中の民族の中では珍しい。このような文化的背景の下でユダヤ人商人はお金を稼ぐ時、思想的には無碍で、極めて現実的で、形式的にはモーメントを超えない限り、彼らは何でもすることができて、彼らの目には、利益があれば、ダイヤモンドと棺の商売は、決して同じではありません。そのため、他の民族の思想的に拘泥できない場所では、ユダヤ人は簡単に独占的な地位を得て、高額な利益を得ることが多い。
三、学習を尊び、研究を愛好する
多くのユダヤ人商人は学者のように見え、彼らは学識が広く、風格が上品で、普遍的に巻物の気がしている。これはユダヤ人商人がみな高学歴で、学校で何年も勉強したからではなく（実際には、先代の多くのユダヤ人商人は様々な理由で多くの正規の学校教育を受けていない）、ユダヤ民族の学習伝統と研究習慣のためである。数千年も家をさまよった特別な経験がないため、ユダヤ人は知識の重要性に対する学習に対する認識が一般民族よりずっと早熟で、彼らはとっくにそれを「資本」、「資産」の高さに上昇させ、彼らはそれを「奪い取ることができず、持ち歩くことができる資産」にたとえた。知識の価値を認識し、ユダヤ人は知識に対して比類のない敬意を示し、ユダヤ人が生活の聖書と呼んでいる『タモド』では、すべてのものを売っても、娘を学者と結婚させなければならない、学者の娘を得るためには、すべてを失っても構わない。
学者に対する尊敬は実は知識に対する尊敬である。ユダヤ人は幼い頃から知識を学び、学問を研鑽することを生涯の義務としてきた。久之、これは個人の習慣、民族の伝統になった。多くのユダヤ人商人の成功の道を分析すると、彼らの多くは研究を通じてある業界の専門家になってから起業したことが分かった。ユダヤ人商人と付き合うと、ユダヤ人商人の知識は広く、視野は広く、ユダヤ人ダイヤモンド商人のように、「太平洋の底にどんな特殊な魚がいるのか」というような見慣れない問題さえも明らかになる可能性が高いことがわかります。数千年にわたる輝かしいビジネスの知恵と豊富なビジネス実践を持つ民族として、純粋なビジネス上の知識はなおさら言うまでもない。ユダヤ人商人は学識を追求し、彼らの中には2つ以上の外国語に精通している人が少なくない。彼らは外国語を世界の商人の通行証と見なしている。
学識が広いことはユダヤ人ビジネスマンの判断力を高めるだけでなく、教養と風格を高めて自信と顧客の信頼を高めることもできる。同様に投機、冒険、独占、革新を行い、ユダヤ人商人の成功率が高く、根本的な原因もここにある。米国帰りの学者によると、今日の米国で最も勉強を重視しているのは、学校を最もよくやっているのはユダヤ人だという。伝統の深さは、一斑を見ることができる。
四、すでにを先にして、毅然と忍耐する
押し入れの上に立っていた子供が、興奮して父親の手を開けようとした懐に飛び乗ったが、空から落ちた。数回後、子供は誰にも軽々しく信じなくなった。これがユダヤ人家族の子供に対する家庭教師の授業だ。ユダヤ人商人はビジネス活動の中で客観的な事実に基づいた判断だけを信じ、相手や左右の感情化の影響を受けず、ビジネス活動の中でだまされることはめったにありません。「お客様は魚と同じように、新鮮な時はおいしいが、3日以上経つと悪臭が出る」という『タモド』には、ユダヤ人は自分を大切にし、改善することを知ってこそ、本当に知って、人を助ける能力があると信じている。そのため、彼らは知恵、能力、富などの面から全力を尽くして自分を増強すると同時に、彼らは自分の体の健康を非常に気にして、食事、休憩、娯楽に対してすべてとても重視しています。ユダヤ人が先に行動したということは、集団や公益に関心がないということではなく、逆に、ユダヤ人共同体や公益事業に対しては、左右がどのように行動しているかを気にしないで、まず自分たちが責任を持って最善を尽くすことを求めている。もしかしたら、すでに先に民族が凝集する最善の道かもしれない。
イバラの予測し難い生存の道はユダヤ人にすでに先を向くように教育し、ユダヤ人にも毅然と忍耐するように教育しなければならない。限界的な流れ、隙間の中で生きているユダヤ人にとっては、それではない。久之、これもユダヤ民族の特性になった。ソロス氏はよく「もしあなたの表現が人の意を尽くさなければ、まず取るべき行動は退却をもって前進することであり、危険を冒してはいけない」と言っている。どのような忍耐と工夫を待っていても、結果はもちろん「待つのが上手な人は最終的に彼が望んでいるすべてを手に入れる」という名言のようなものだ。
五、人間性を悟り、広報に精通する
マイヤー？ロスチャイルドは25歳で「宮廷御用商人」になった：上海で商売をしていたハドン競は紫禁城の清王家と親戚になった、ハマー氏はリビア入札書の本文で、「……国王と王妃の誕生地であるクフラ近くの砂漠で水を探して…」と述べた。そして、彼の入札書はリビア国旗の色を表す赤、緑、青の3つのリボンで束ねられている。その結果、林のような強豪の入札で2つの油井借地を獲得した。ユダヤ人ビジネスマンの例は枚挙にいとまがないが、彼らは明らかに広報、特に政治広報の達人である。ユダヤ人商人はどうして卑屈な広報を尊ぶことができようか。ゲインは人間の心に対する悟りを持っている。神をライバルとして市俗化したユダヤ人の目には、王候相にも一般人の基本的な需要があり、利益にもこだわっており、心の中にも注目され、重視され、収容された一般人の願望があり、自然、広報対象とすることもできる。
六、契約法律、形式を厳守する
ユダヤ人商人は契約の律法を厳守し、彼らはほとんど約束を破っていない。彼らは所在国の法律を遵守しており、しばしば自国人よりも優れている。日本の商人によると、ユダヤ人は税金漏れをしたことがないという。このようにすると、往々にして一時的な利益を失うことになるが、それによって得られた長期的な信用は、価値が一時的な利益とは比べものにならない。
まして、契約律法はすべて形式上の公正と完備にすぎず、人類社会の形式合理化の一般的な歴史的要求に合致しているが、内容上の公正を意味しているわけではない。そのため、律法の研究を人生の義務としているユダヤ人ビジネスマンにとって、武術の場は実は大きい。1つは、契約を結ぶ上で、彼らは常に人一倍の律法知識に頼って、公正な形式で相手と次の利益の天秤に署名するのはいつも多かれ少なかれ自分の契約に偏っている、第二に、法を守る背後には、彼らの知恵の目には、常に無数の法の抜け穴がある。ロックフェラーはある時、巴容県にライバルと平行な油管を敷こうとしたが、ライバルは県議会に「すでに敷かれた油管を除いて、他の油管が巴容県を通ることは許されない」という議案を可決させた。彼は苦心して、一晩で敷設を終えた。翌日、制御していた県当局やメディア記者に対し、「モービル石油会社のオイルパイプが敷かれているかどうかを判断するために現場を見学してほしい」と話したところ、議案が厳密でないことを自覚していた県当局は言葉を失った。ユダヤ商人はこのように法の網をくぐる例が多い。マルクスは「ユダヤ人の狡猾な手法は、これらの法律を狡猾に回避することだ」と言ったことがある。知恵主体はもちろん権力利益の主体である。
七、商業道徳、堂々としている
5大陸を縦横に渡り歩き、数千年にわたって商売をしてきたが、ユダヤ人商人がだまされた例は決して少なく、彼らは一般的に偽物や粗悪品を経営せず、わずかなことをしないで、誠実に商売をして世に立った。
ユダヤ人商人の誠実さは宗教文化に由来する。『タムド』には貿易活動における誠実さの原則に関する多くの規定がある。第二に、その遠見卓識に由来する。弱者としての存在として、誠実さを守らなければ、ユダヤ共同体はとっくに消えていたに違いない。
もちろん、ユダヤ文化の誠実さは私たちの中国文化の誠実さとはかなりの違いがあります。例えば投機的な営みに対して、彼らは欺くとは思っていません。根本的には、ユダヤ人商人が推す「誠」は実用的な「誠」である。
八、万物は商うことができ、機先に敏である
「商人の手に入れば、何でも商品になる」と『タムド』に書いてある。本当にこの言葉を実践できるのは、契約書、会社、そして文化、芸術、さらには彼らのエホバ神まで商品化している『タモド』の忠実な信者ユダヤ人ビジネスマンだけだ。1984年、ユベロスは損失の大きかったオリンピックを天価を売り、オリンピックを百倍にした。万物は商できるが、本当にやり遂げるには商眼が鋭く、機先に敏でなければならない。思想が解放されたのは、智識が人などの諸方面を知っていたからだ。一般の人が得難いものを求めているのがユダヤ人ビジネスマンの特技だ。オリンピックについて言及したばかりのものを含め、現代世界の多くの元の非商業的な分野は、興ざめの時期にユダヤ人商人によって真っ先に閉鎖を破って商業的な世界に取り入れられたものであることが多い。例えば娯楽業、収蔵業など。
九、勢いに乗じて力に乗じ、善偽万物
世界の船王ロヴィグが出家した時は航行できるだけの古いタンカーしかなかったが、実力のある石油会社に格安でチャーターし、その関係で銀行を説得して新しいタンカーを購入することに成功した。このようにして作られ、彼はすぐに自分の規模のある運航会社を持っていた。ロヴィグ氏が銀行の信頼を得ることができたのは、強力な石油会社の力を借りたからだ。また、第二次世界大戦後、ロンスタンは米国国民の身分を借りて、フランス軍に接収されるスワロスキー社のために眠気を覚まし、同社の独占販売権を獲得した。ユダヤ人の例は多すぎて、あまり挙げられません。一人で、また知恵と才能があって、能力はいつも限られています。大きな成功は、勢いに乗って力を借りた結果だ。ユダヤ人は万物勢力の巧妙な工夫に乗じて感服しない。
十、幅広く協力し、善長独占
モーガン氏は「競争は時間の無駄であり、連合と協力こそ繁栄と安定の道だ」と述べ、世界初の金融「シンジケート」を組織した。ロックフェラー氏は100社近くの石油企業が設立した「トラスト」を合併し、一時は米国の石油工業を徹底的に独占した。
ユダヤ自民族の商人協力には、共通の文化的基盤があるため、このような協力も容易に行われる伝統があった。しかし、ユダヤ人商人の協力範囲はそれだけではなく、協力が単独でやる以上の利益をもたらす限り、彼らはいかなる民族の商人とも協力したいと思っているし、かつて歯を食いしばっていた敵も、利益の分を見て座って協力を話したいと思っている。例えばロックフェラーのパートナーは、食うか食われるかのライバルだったことが多い。協力と独占の面でユダヤ人商人が際立っており、この面での意識が強いほか、手法も言うに値する。彼らはすでに人を度外視し、利益をもって相手を動かすのに非常に優れている。
十一、勇敢に冒険し、革新を続ける
漂泊生活はユダヤ人に冒険を強要し、長い間、冒険はユダヤ人の習慣になってきた。1960年代末、還暦近くで成功したハマーはリビアに行って2つの油井の借地に賭けたが、巨額の資金が投入された後も油が滴っていなかった。彼の計画は取締役会の多くから「ハマーの愚かなこと」と呼ばれている。大きな圧力を受けて、ホーマーは危険を底まで冒した。喜劇の結果はここでは言わない。ロックフェラーがリマ油田を購入するリスクはもっと大きい。この油田の油は硫黄含有量が高く、精製の技術問題はファッションが解決していないからだ。しかし、彼は「千万人といえども、私は行く」という雄魂で、ついに大成功を収めた。
革新も明らかに冒険であり、成功していない。ユダヤ民族特有の冒険精神は、サミュエル（シェルの創始者）が初めてタンカーを建設して石油を販売したサミュエル（シェルの創始者）や、ローゼンウォードが初めて最高の商業信用を奉行した「不満は返品できる」など、ユダヤ人ビジネスマンを製品上、経営手段上、多くの面で型破りに変革をリードした。
十二、商情情報、万金を惜しまない
ユダヤ人商人はビジネス情報を重視し、莫大な財力を費やすこともいとわない。かつてニッサン？ロスチャイルド個人の情報網は、当時の英国政府のものよりも優れていた。英国政府よりも早くワーテルローの戦いぶりを知り、取引所内でニッサンが大金を稼ぐのを助けた。大陸部の穀物会社を経営するフォリブル氏は、各国情報局の退職者を含む一流の情報機器を購入し、一流の情報専門家を雇用する専門情報会社にほとんど変身した。正確な情報は彼のすべての取引を成功させた。
ビジネスの舞台が大きければ大きいほど、ビジネスは重要になり、世界を舞台にしてきたユダヤ人ビジネスマンの情報への理解と自然の重視は普通の人よりも大きい。
十三、厚利快銭、まずその選択に当る
ユダヤ人商人の多くは、ジュエリー、ダイヤモンド、ファッション、バッグなどの厚利に従事している。世界のダイヤモンド業界は採掘から加工、販売まで、ほとんどユダヤ人ビジネスマンの手に握られている。米国では、女装は一時95%がユダヤ人のために生産された。これまで最も主要ないくつかの贅沢品はほとんどユダヤ人ビジネスマンが独占してきたと言える。そのため、ユダヤ人ビジネスマンのターゲット顧客は主に富裕層と女性であり、富裕層が消費の流れをリードしているため、ユダヤ人ビジネスマンのビジネスの成功は予想外であることが多い。ユダヤ人商人も口などの速い金を稼ぐことが第一選択だが、主流ではない。
商人は誰が厚利を求めないのか、しかし贅沢品のような厚利商売は普通の人ができるわけではなく、それは経営者の素質に対してかなり高い要求がある。だからユダヤ人商人は当選したほうがいいというより、自分の修練がいい。ここでは、私たちも経験の原因を否定しません。浪人生活の高い生活コストと激動リスクは厚い利益だけが支持でき、速い金だけが頼りになります。
十四、いい加減にしないで、市場と走る
ユダヤ人の漂流は強制されているためではなく、自発的に進んでいることが多い。どこに良い市場環境があって、どこに良い発展のチャンスがあって、彼らはどこに行って、200年前は主にヨーロッパに行って、近代以降は主にアメリカ州に走って、原因はこれです。
巨商の誕生には大きな市場と良い環境が必要であり、もしこのような市場を追いかけ、安ちゃんに恋をしない自強不休の精神がなければ、ユダヤ人商人の中にこんなに大量の世界的な巨商が現れるはずがない。
四海を家として世界の目を持たせ、世界の資源を統合し、世界のビジネスをすることができるようにする。
十五、着実に、順を追って漸進する
ユダヤ人の巨商の多くは裸一貫で起業し、職業の初めはどん底の仕事に従事することが多かった。ロックフェラーが16歳から小さな商人のために会計アシスタントを始めたように、仕事がきちんとしているため、丁寧で上司に認められているように、平凡な仕事を立派にすることができるという共通性があります。哈同は上海の沙遜洋行で門衛を務め、1年後に不動産科のリーダーに昇進したことを際立たせた。ダイヤモンド大王のピドソンは16歳で宝石店に弟子入りし、わずか5カ月で職人の承認を得た。株式超人ジョセフ？賀希哈は14歳から17歳まで、机に向かって株式相場図を描くと3年になる。似たような事例が多すぎる。彼らには仕事のほかに本を読んで勉強する共通性がある。人と人の差は主に余暇にあるという説がある。彼らは余暇を利用して自分を追求したい一方の専門家にすることだ。中国の国有企業であれば、彼らの職業は最初から労働模範や技術模範に恥じない。ユダヤ人の巨商もそうだが、小商人も同じだ。裸一貫で起業した時はそうだったが、成功した後も同じで、これは彼らの共通の民族的特質の一つである。FRBのグリーンスパン議長は長年高位にあり、経済理論と経済運営の詳細をよく知っており、特に統計データに非常に優れている。このような状況でもこのように地道であることは珍しい。『タルムード』では、「考えただけで海を作るのではなく、まず小さな川から始めなければならない」と警告しているが、細かいことをするのを潔しとせずに大きなことをしようとする人は、基礎が足りないだけでなく、自信が挫折することが多い。
