創業企業が回答しなければならない21の質問

昨日、海淀キャピタルセンターで中関村海淀園管理委員会創業企業指導模範プロジェクト主任立那と交流しました。

この点は本当にやり遂げるのが容易ではありません。

交流の中で関連している多くの問題は創業会社が直面して答えを出さなければならない問題です。これらの問題に対して明確な解答ができないなら、たとえあなたの会社が10年存在しても、まだ創始段階の会社です。

これは同時に私達に注意して、1つの会社は創業会社ではありませんか？あるいは創業段階にあるかどうか、時間の長さで論ずるのではありません。

1、会社の収入源の業界と地域分布は、それぞれの占める割合か？

本社と支社はそれぞれいくらですか？

2、会社の収入の構成要素は、それぞれの比率を占めていますが、ここ数年来のこの割合の変化状況は？

3、会社の一人当たりの生産額はいくらですか？

本社と各支社はそれぞれいくらですか？

4、販売方法はどうなりますか？

直接販売ですか？それとも代理ですか？

どちらが占める割合が大きいですか？

これらの販売方法はどれが効果がありますか？

どれらの効果は普通で、どれらの効果はとても悪くて、具体的な分析がありますか？

5、販売方式は業界では先進的ですか？

競争力がありますか？

6、商品はどうやって販売しますか？プロジェクトはどうやって販売しますか？

販売員は分業していますか？

7、販売員の販売能力はどのように育成し、向上しましたか？

販売員の収入は競争力がありますか？

8、自動販売と受動販売はそれぞれいくら占めますか？

どれぐらいの売り上げが口コミでできていますか？

9、会社の製品と競争相手の対比について、詳しいデータ説明がありますか？

技術者、販売前の人はこれらをよく知っていますか？

10、利益の高い項目は何ですか？

なぜ利潤が高いですか？

会社の収入に占める割合はいくらですか？

11、一つのプロジェクトの利益点はどこですか？

どんな状況で利益が得られますか？どんな状況で赤字になりますか？

12、返済が遅い理由は何ですか？

その中に自分の原因と取引先の原因はそれぞれいくら占めますか？

どうやって効果的に返金が遅い問題を解決しますか？

13、会社にはどれぐらいの合格項目のマネージャーがいますか？

すべてのプロジェクトマネージャーに占める比率はいくらですか？

14、合格したプロジェクトマネージャーと不合格のプロジェクトマネージャーの違いは主にどの方面に現れていますか？

15、一人前のプロジェクトマネージャーを育成するにはどれぐらいの時間がかかりますか？

投入のコストはいくらですか？

16、お客様の中でどれぐらいが競争相手の製品を交替して持ってきたのですか？

17、会社のブランド、知名度は評価されていますか？

どれぐらいの価値がありますか？第三者の報告がありますか？

18、お客様の構成を詳しく分析しましたか？

異なった業界の販売心理は何の違いがありますか？

19、会社の社長はどうやって勤務時間を割り振りますか？

違う段階ではどのような偏重がありますか？

現段階では戦略分析、ビジネスモデル分析と全体の市場能力向上を重点とすべきである。

20、プロセス管理上は煩雑で複雑ですか？

創業型会社は物事を複雑にしにくく、形式化しにくいものが多いです。

21、創業型会社は早く成熟型会社の老成持重を追求しにくいです。