Les Forces De Santé De La Génération Z Soutiennent Des Billions De Marchés: Les Licornes Empilent Les Pistes De Pari VC

Xu mengyu, chercheur à l'Institut de recherche sur le capital d'innovation du XXIe siècle

"Rester debout tard pour appliquer un masque facial, cola bulle Wolfberry", ces dernières années, la popularité de "la santé punk" derrière, est les jeunes auto - noircissements et impuissants. "Ils sont devenus leur dernier entêtement.

L'émergence continue de nouvelles marques de soins de santé indique également les opportunités et les points douloureux de cette époque, et le capital vif sent la grande force derrière ce nouveau consumérisme.

Depuis 2020, un certain nombre de marques de soins de santé et de soins de santé ont obtenu du financement. Sequoia Capital, IDG capital, Meihua Venture Capital, ggv Jiyuan capital, gaoshan Venture Capital, gaorong capital, tiantu Investment, QingSong Fund, Qingliu capital, beijingguang Venture Capital, etc., sont entrés dans le circuit de soins de santé.

Pendant ce temps, les anciens produits nationaux se sont joints à la course de trillions.Selon des statistiques incomplètes de l'Institut de recherche sur le capital d'innovation du 21ème siècle, de grandes entreprises pharmaceutiques telles que Jiangzhong pharmaceutical industry, Harbin Pharmaceutical Group et jiankangyuan sont entrées successivement dans le domaine des soins de santé.

Les suppléments alimentaires, les suppléments pharmaceutiques et l'exercice, malgré le mode punk, ont été portés par la génération Z.Selon les données publiées par Alibaba Health, au cours de la période du 18 juin 2020, les ventes de produits de santé oculaires de la plate - forme ont augmenté de 41,26%, la poudre de protéines de 751% et les produits vitaminiques de 387%.Parmi eux, la « génération Z » est devenue la principale force de consommation et les utilisateurs actifs ont augmenté de 126% d'une année sur l'autre.

Les nouveaux groupes de consommateurs ont une nouvelle expérience et une nouvelle pratique de la santé et de la préservation de la santé: en ce qui concerne l'alimentation, ils mettent l'accent sur l'absence de sucre, le sel léger et la faible teneur en matières grasses, afin de manger sainement à la source;Dans la vie, diverses thérapies alimentaires hors ligne, tea talk, spa et d'autres "Bureau de santé" émergent;En ce qui concerne le choix de la marque, il y a des préférences telles que la valeur faciale élevée, le style de marée nationale, prêt à manger, etc.

Selon le rapport de prévision sur le développement du marché et les perspectives d'investissement de l'industrie chinoise des soins de santé 2017 - 2022, l'échelle actuelle du marché des soins de santé en Chine a dépassé des billions de yuans, et chaque résident permanent urbain moyen dépense plus de 1 000 yuans par an en soins de santé, dont 83,7% sont des jeunes âgés de 18 à 35 ans.Les jeunes sont devenus la principale force de consommation de soins de santé.

Quoi qu'il en soit, la « génération Z » de « chérir la vie » est particulièrement préoccupée par la poursuite de la santé et se joint à cette marée de « soins de santé fantaisistes ».

En 2020, le chiffre d'affaires de la catégorie Santé et nutrition de JD a augmenté de 500% d'une année sur l'autre et de près de 200% d'une année sur l'autre au cours de la Journée du « double 11 ».Le circuit de santé se réchauffe rapidement après 20 ans de froid.

Au début de 2021, la politique a commencé à ralentir le contrôle strict des produits de santé, ce qui indique clairement que l'Hyaluronate de sodium de qualité alimentaire peut être utilisé comme additif alimentaire ordinaire.Par rapport aux produits de santé traditionnels, les aliments fonctionnels sont plus conformes aux préférences des jeunes consommateurs en matière de goût et d'apparence. Les aliments fonctionnels émergent continuellement sur le marché. Les commerçants répondent aux différents besoins des utilisateurs par diverses formes telles que la poudre, la gelée, les boissons et le caramel.

À la fin de l'année dernière, Lemon box, une marque de vitamine DTC personnalisée, a reçu des millions de dollars en financement de la ronde pré - a, en capital panda et en capital Zhonglin.Au cours de la même période, le point de gauche de la marque de technologie de soins de santé intelligents, positionnée dans le scénario d'utilisation des nouveaux consommateurs, a annoncé l'achèvement du cycle de financement a + de plus de 100 millions de RMB, l'investissement de capital - risque de haute montagne, le capital de nettoyage, l'investissement de tiantu, la grande entreprise de Tongchuang et l'investissement de capital - risque de biguiyuan.

Les initiés de l'industrie ont révélé publiquement qu'il y avait des entreprises qui avaient obtenu plusieurs ts (lettres d'intention d'investissement) directement sans aucun produit ou même ppt au début.Wu shichun, partenaire fondateur de Meihua Venture Capital, a déclaré qu'avec l'augmentation du niveau de consommation de masse, les normes des produits de consommation seront plus élevées.Dans cet environnement, l'émergence de nouvelles marques nationales est in évitable, le développement de l'industrie des produits de santé a également besoin de nouvelles marques et de nouveaux produits à itérer.

Selon le rapport de recherche sur le Conseil en matière de médias, l'échelle du marché de l'industrie des produits de santé a maintenu un taux de croissance à deux chiffres au cours des six dernières années, atteignant 222,7 milliards de RMB d'ici 2019 et s'attendant à dépasser 330 milliards de RMB d'ici 2021.

Dans un tel environnement, le circuit de santé pour les nouvelles personnes est doté d'un grand espace d'imagination.Les marques "Xingui" sont également en train de changer de modèle pour gagner la faveur de la nouvelle génération de personnes, les principaux fabricants ont lancé "Jus de gingembre et chauffé" coke d'estomac chaud, ne buvez pas de milkshake au chocolat gras, "0 carte" bulle d'eau et d'autres aliments "santé punk" qui répondent aux goûts des jeunes.

Zhang Fang, partenaire du Fonds QingSong, a expliqué à l'Institut de recherche sur le capital d'innovation du 21ème siècle: « les soi - disant nouveaux groupes de personnes sont après 00 et 95 ans. À l'origine, tout le monde pensait que les produits de santé étaient pour les personnes d'âge moyen et les personnes âgées à manger, mais maintenant les jeunes sont très disposés à manger des produits de santé, tels que le mauvais sommeil, veulent rapidement déguster l'alcool, etc., ce sont les nouvelles demandes des nouveaux groupes de personnes.À ce moment - là, les produits, l'emballage et la publicité de l'entreprise ne peuvent pas être utilisés à l'ancienne.

Le nouveau circuit de santé, où les capitaux affluent, est - il une nouvelle espèce de consommation améliorée ou une vieille histoire de bouteilles neuves de vieux vins?Selon les données publiées, 345 entreprises liées à la santé ont reçu du financement sur le marché au cours de la période d'un an et demi allant de janvier 2020 à aujourd'hui, et certaines institutions d'investissement ont même résumé 2021 comme « Année industrielle des aliments fonctionnels ».

Les entreprises financées par des fonds ont des positions différentes: « Lorsque la nouvelle génération arrive au centre de la scène de consommation après 95 ans, 99% des produits peuvent être refaits.»Gao Hongqing, PDG et partenaire de gestion de lianchuang capital, a mentionné que l'essence de la nouvelle croissance du commerce de détail est la nouvelle demande de nouveaux groupes.Les canaux de commercialisation modernes pour les nouveaux produits de santé proviennent principalement de la recommandation du présentateur en chef le plus populaire, du partage de notes de petit livre rouge et de la publicité Wechat Friends Circle. Wonderlab, une petite bouteille de nourriture de remplacement, comprend les trois principaux canaux de commercialisation.Zhang Fang, un partenaire du Fonds QingSong, a déclaré: « si les start - up peuvent utiliser efficacement ces nouveaux canaux, il sera plus facile d'obtenir des résultats, du numéro public initial au petit livre rouge, à la main rapide et au son tremblant à l'arrière.

L'Institut du capital d'innovation du 21e siècle a constaté que ces nouvelles marques de consommation ont trois caractéristiques communes qui leur permettent d'obtenir facilement la faveur de VC.Tout d'abord, presque toutes les marques ont reçu des fonds de tête de marché au cours de l'année écoulée;Deuxièmement, les membres de l'équipe de base de l'entreprise ont une expérience pertinente du marketing de marque;Troisièmement, le positionnement des produits de ces entreprises est axé sur la nouvelle force de consommation, le positionnement de la santé des jeunes, la beauté orale et la santé.

"Ce que nous faisons, c'est que la santé punk elle - même est quelque chose de délicieux et utile."Kang Le, fondateur de buffx, a déclaré que l'un des exemples les plus classiques de la santé punk est le GOJI dans le Cola, ce que buffx fait.Les aliments fonctionnels commencent rapidement en Chine et, depuis 2020, plusieurs entreprises axées sur le concept d'aliments fonctionnels ont obtenu du financement.Bufx a obtenu trois cycles consécutifs de financement d'avril 2020 à mars 2021.Par conséquent, la chaleur des aliments fonctionnels n'est pas de l'eau passive, mais de nouveaux types d'aliments sont produits par itération sous l'explosion de la capacité de consommation et de la nouvelle demande de consommation.Selon la tendance à l'innovation des collations fonctionnelles en 2020, le marché des collations fonctionnelles devrait atteindre 500 milliards de RMB au cours des prochaines années, dont 150 milliards de RMB sont prévus pour les collations fonctionnelles.

L'Institut de recherche sur le capital d'innovation du 21ème siècle a constaté que la marque la plus longue parmi les entreprises investies n'a été établie que depuis moins de deux ans dans le processus de tri du financement de la nouvelle marque de consommation, et même de nombreuses entreprises ont lancé des produits presque récemment.Les VC parient frénétiquement plutôt sur le cycle du circuit de santé.À l'heure actuelle, le circuit de santé domestique est toujours dans l'océan bleu, le taux de pénétration de l'industrie n'est que d'environ 20%. Au cours de la même période, le taux de pénétration des aliments fonctionnels aux États - Unis a atteint 73%.Avec la capacité de consommation nationale globale et la tendance générale de l'époque, l'armée de la santé sous la nouvelle force de consommation et le vieillissement in évitable de la population chinoise seront des objets de consommation naturels à haute viscosité dans l'industrie de la santé.Il convient de noter que la marge bénéficiaire brute de M. Tang est restée stable à environ 65% au cours de la dernière décennie et que la marge bénéficiaire brute des produits de santé est encore sous - estimée à ce stade.En outre, les produits de santé ont naturellement un taux élevé de rachat, une fois que les consommateurs ont approuvé les produits, ils continueront à racheter.

(cet article est le résultat de la recherche sur les services à la consommation de l'Institut de recherche sur le capital d'innovation du 21e siècle.)