Marketing En Ligne: Découvrir Le Commerce Électronique De Luxe D'Occasion

La plupart du temps, le principe de base de l'entreprise rentable est assez simple pour être odieux.

Mais la plupart des gens passent leur vie à ne pas voir, à ne pas faire, à ne pas faire.

Le commerce électronique de luxe d'occasion en est un exemple.

01,Avant de parler du commerce électronique de luxe d'occasion, parlons du poisson de loisir - -

En tant que plate - forme de commerce électronique d'occasion la plus célèbre en Chine, comment les poissons libres peuvent - ils gagner de l'argent?

Il y a deux angles: l'un est le vendeur, le vendeur laisse les choses inutilisées nager, les déchets deviennent des trésors, réduire les pertes, équivalent à gagner de l'argent; l'autre est la plate - forme, actuellement le poisson libre n'est pas de fumer des domestiques, à peine gagner de l'argent.

Mais du point de vue d'Ali, le poisson libre peut accepter les transactions d'occasion des acheteurs de Taobao, et les acheteurs et les vendeurs peuvent également utiliser Alipay, sésame crédit et d'autres outils. Par conséquent, pour Ali, le poisson libre est un plateau stratégique important qui peut ne pas être rentable, mais doit être maintenu.

Et les autres plateformes de commerce électronique d'occasion?Ils ne peuvent pas vivre sans argent.

La logique de profit la plus directe est de se référer au magnat du commerce électronique taobao: tirer de l'argent des vendeurs.Une logique de profit plus complexe peut être apprise: acheteur, vendeur, cavalier, chaque maillon de la chaîne de négociation, les avantages sont partagés.

Selon l'observation de l'oncle de l'aviation, à l'heure actuelle, la méthode de jeu du commerce électronique de luxe d'occasion peut être considérée comme allant bien au - delà de la catégorie ci - dessus.

02,La stratégie de l'employé de maison "ordinaire".

Selon le tri de l'oncle de l'aviation, la proportion actuelle de tmall est d'environ 0,5% - 5%, tandis que JD se concentre sur 2% - 10% flottant, pas trop élevé.

La plate - forme de luxe d'occasion est différente, la proportion d'employés de maison est inférieure à 12%, jusqu'à 30%.

Le petit géant de l'industrie, Red brin, a expédié 30% de ses employés de maison au début; par la suite, il a ajusté dynamiquement, avec 30% de prix autonomes et 15% de prix de plate - forme; aujourd'hui, indépendamment des prix autonomes et de plate - forme, il tire 20% uniformément, et a établi un plancher minimal de 50 yuans pour les employés de maison.

Pour obtenir l'investissement de ggv "Heart", la proportion d'employés de maison est de 12%, et l'espace flottant vers le haut et vers le bas est fixé: minimum 99 yuans, maximum 3000 yuans.

Il se concentre sur le commerce électronique de luxe d'occasion en direct "Feiyu", qui est divisé en trois catégories: 12% pour le prix de la plate - forme, 15% pour le prix négocié, 20% pour le prix indépendant et 80 yuans supplémentaires pour les frais de conservation.

Notez que la proportion d'employés de maison de tmall JD est ajustée en fonction des différents types de produits de base.

En ce qui concerne la proportion d'employés de maison qui fument, nous pouvons voir que la plate - forme veut maîtriser un certain pouvoir de tarification.Il y a beaucoup de virages.

03,Les produits de luxe d'occasion sont plus chers que les produits authentiques de première main.

Gucci Middle Bamboo Dionysos bag, le prix de vente officiel du site Web est de 23 600 yuans, mais dans la zone spéciale d'occasion propriétaire du temple, son prix de soumission est de 24 252 200 yuans, 652 yuans de plus que le prix original.

C'est une appréciation?

Certains articles de luxe « épuisés » ont une fonction de maintien de la valeur et d'appréciation, mais ce n'est pas le cas.Ce produit est disponible depuis longtemps dans les magasins gucci en ligne et hors ligne.

Il n'y a pas qu'un seul temple avec un faux prix.

Au cœur, une chaussure décontractée Burberry treillis haut de gamme, le prix de vente recommandé du marché est de 6 800 yuans, le prix de vente est de 4 499 yuans.Mais sur le site officiel de Burberry, les produits authentiques ne coûtent que 4 400 yuans.

Le soi - disant prix de suggestion du marché, en fait, est rempli par le vendeur d'occasion lui - même, n'a pas la vraie valeur de référence du marché.

Plus exagéré encore, un petit sac gucci Dionysos, le vendeur a rempli le prix de vente suggéré du marché de 25 800 yuans, près du double du site officiel authentique.

De même, les plates - formes de commerce de luxe d'occasion comme Red brin sont assez courantes.

Pourquoi faire ça?

Magasin de détail hors ligne, un pull de laine de qualité moyenne, prix de vente de 300 yuans, marque "prix original 3888", maintenant directement 10% de réduction de promotion, peut attirer de nombreux consommateurs, faire sentir aux clients que l'achat est de gagner de l'argent.

Il en va de même pour le marché du luxe.

Pour les utilisateurs de troisième et quatrième niveaux, il n'y a pas de comptoir de luxe à proximité, les canaux réguliers de luxe en ligne ne sont pas familiers, l'achat de biens d'occasion, il est très facile d'être induit en erreur par le faux prix.

Le prix de vente est lié au vendeur, la plate - forme se tient naturellement du côté du vendeur, espérant vendre un bon prix.

04,Réduction "obligatoire" des prix, frais de fantaisie.

L'année dernière, un vendeur a expédié un duvet à Red brin pour 5000 yuans et 3400 yuans d'occasion, mais après l'accord, à l'exclusion des employés de maison, le vendeur n'a reçu que 2000 yuans.

Pourquoi?

À l'origine, il y avait trois modes d'ajustement des prix: l'auto - ajustement des prix, la réalisation à moyenne vitesse et la réalisation à grande vitesse. Les deux derniers sont des prix de plate - forme, et l'intervalle de prix de vente est réduit successivement.

Prenons l'exemple d'un paquet de 20 000 yuans, qui peut être vendu à 18 000 yuans ou 21 000 yuans à un prix indépendant. Cependant, si vous choisissez de réaliser à moyenne vitesse, la gamme de prix de vente est d'environ 12 000 à 10 000 yuans. Si vous choisissez de réaliser rapidement, vous pouvez réduire à 6 000 à 8 000 yuans.

Il convient de noter que lorsque le vendeur choisit de réaliser rapidement, il ne peut pas être remplacé par une réalisation à moyenne vitesse et un ajustement indépendant des prix.Cela signifie que lorsque le vendeur choisit de réaliser à moyenne ou à grande vitesse, le prix de vente ne fera que baisser.

Alors le prix de vente est de 3400 yuans, et le prix d'achat est de 2000 yuans, à l'exclusion de 20%, c'est - à - dire 680 yuans de Commission. Où sont les 720 autres yuans?

Il y a trois réponses:

Tout d'abord, l'acheteur a acheté le coupon de réduction complet, et cette partie du montant, en fait, est supportée par le vendeur.

Deuxièmement, parce que le vendeur a choisi de réaliser rapidement, la plate - forme continue de réduire le prix de vente, le prix de transaction final lui - même est inférieur à 3400 yuans.

Troisièmement, les frais de transfert, les frais d'identification et d'autres dépenses.

En 2020, Red brin a facturé 39 yuans de frais d'identification et 1% de frais de manutention pour chaque transaction, et en janvier 2021, Red brin a annulé ce système.

05,Il y a eu un déluge de faux.

Le problème de la contrefaçon a toujours été un problème difficile lié au commerce de luxe d'occasion.

Selon le tri de l'oncle de l'aviation, sur la plate - forme de plainte Black Cat, jusqu'à 1434 plaintes liées à Red brin, dont beaucoup concernent des litiges de contrefaçon.

En janvier de cette année, les utilisateurs se sont plaints de l'achat de paquets coach à Red brin, qui ont été identifiés comme des imitations par de nombreuses parties, mais la plate - forme a estimé que 100% des paquets coach étaient authentiques grâce à la ré - inspection officielle de Red brin.

En plus de Red brin, fatty Tiger, heart, two, Feiyu et d'autres plates - formes de commerce de luxe d'occasion, ont également reçu un grand nombre de plaintes, y compris la vente de faux produits, les défauts cachés des produits d'occasion ne sont pas rares.

La plate - forme prétend garantir l'authenticité, mais le marché de l'identification des produits de luxe lui - même est mélangé, les résultats officiels de l'identification sont également difficiles à convaincre les consommateurs.

Un tel marché du luxe d'occasion, l'organisation d'évaluation de la formation de faux, les acheteurs aveuglés par la chance, les vendeurs sont tirés à une commission élevée, seule la plate - forme debout parmi les trois n'est pas rentable.