Achat Collectif De La Communauté "Guerre Secrète": Xingsheng Optimise GMV Pour Tuer Plus De 40 Milliards De Personnes À Shanghai

Le 19 janvier, le rapport économique du 21ème siècle a révélé qu'il n'y avait qu'une semaine avant d'entrer à Shanghai, de nombreux achats de légumes ont été effectués dans 305 magasins dans le Nouveau district de Pudong, le district de Jiading et le district de Minhang.Il existe de nombreux types de magasins, y compris des magasins de fruits, des dépanneurs, des hôtels à cigarettes, des loteries et d'autres grands magasins de détail, ainsi que des blanchisseries, des ateliers de réparation de téléphones cellulaires, des papeteries, etc.

Même la station de poste des débutants d'Alibaba et le supermarché Flying Cattle Life de darun fat ont été rejoints par certains magasins.

Il convient de noter que l'achat collectif communautaire a toujours été considéré comme axé sur le marché de l'éviction et qu'il ne s'adresse pas aux utilisateurs urbains de première ligne.

« les consommateurs des villes de première ligne ont des besoins plus diversifiés et achètent plus de nourriture pour y jouer un rôle complémentaire.Zhu danpeng, analyste de l'industrie alimentaire, a déclaré au rapport économique du 21ème siècle que la concurrence de pingduo est beaucoup plus complexe que celle du commerce électronique sur les circuits d'achat de légumes, non seulement pour d'autres géants de l'Internet, mais aussi pour les supermarchés traditionnels hors ligne et les petits magasins.

L'industrie continue de croître rapidement.Le géant international de la notation de crédit s & P a déclaré qu’il s’attendait à ce que les achats collectifs communautaires chinois augmentent de 50 à 60% en 2021.Mais, selon des sources liées au rapport économique du 21ème siècle, une seule entreprise prospère et privilégiée a quadruplé son taux de croissance en 2020, avec un chiffre d'affaires de près de 40 milliards de yuans.Acheter plus de nourriture et de meituan devrait augmenter plus rapidement que prévu.

Il convient de noter que la guerre superficielle des subventions entre les plates - formes semble s'être arrêtée et que la guerre secrète réelle n'a pas cessé.Pingduo a déjà lancé l'outil d'achat de groupe communautaire "Quick Tuan Tuan", déjà largement utilisé par les chefs de Shanghai, les commerçants peuvent rapidement mettre en ligne les marchandises par Quick Tuan Tuan, et recueillir les commandes des utilisateurs.Les chefs de mission peuvent choisir de prendre en charge eux - mêmes, la livraison dans la même ville, la livraison express, sans logistique et d'autres moyens.

De la chaîne d'approvisionnement aux outils, en passant par la logistique, les chefs de file, les réseaux de connaissances, etc., la concurrence pour l'achat collectif communautaire ne fait que commencer.

Les bas prix balayent Shanghai

Shanghai a toujours été considérée comme impropre à la croissance des achats collectifs communautaires.Près des utilisateurs des villes de première ligne, il y a déjà eu une demi - heure de commerce électronique frais, comme des boîtes de fruits frais de cheval, des aliments frais quotidiens, des plats dingdong, etc.Il y a des supermarchés JD et tmall, etc., qui ont besoin de peu de temps pour les grands magasins quotidiens et la distribution de nourriture, et il est difficile de trouver un nouvel espace pour les achats communautaires en groupe.

Cependant, la popularité de l'achat de nourriture à Shanghai ces derniers jours semble indiquer que l'industrie sous - estime la demande des résidents de Shanghai pour les achats communautaires.Selon le rapport économique du 21ème siècle, 500g de pommes de terre à coeur jaune, le prix de vente le plus élevé sur la liste des ventes les plus chaudes de sept jours, est seulement RMB 0,99. Les dossiers montrent que seulement le district de Minhang à Shanghai, 42 300 personnes ont acheté.

Xiao Hai, qui gère une chaîne de supermarchés, vient de devenir le chef de la chaîne d'achat de légumes de la Nouvelle - Zélande. Il a dit dans une interview au 21ème siècle Economic Report que dans sa communauté, il y a beaucoup de magasins d'achat de légumes à moins de 200 mètres.« au cours des 2 à 3 premiers jours, il y a eu un problème de retard.Et seulement le service à la clientèle intelligent, le problème ne peut pas être résolu à temps.Mais le volume total des commandes augmente jour après jour, et aujourd'hui il y a environ 400 yuans de ventes par jour.

Il convient de noter que le style de subventionnement à bas prix est toujours mis en œuvre dans le cadre de l'achat à grande échelle de légumes. Actuellement, SKU (stock) est relativement limité, et seulement une petite partie des magasins autoportants soutiennent la réfrigération et la congélation.Les produits frais à haute fréquence tels que les oeufs, les pommes de terre, les tomates, les champignons à aiguille dorée et d'autres produits à forte demande, dont 30 oeufs, dont le prix n'est que de 19,99 yuans, sont encore plus bas que les légumes locaux, ce qui signifie une percée dans le coût.Et dans les produits frais entrelacés dans une petite quantité de produits standard, principalement des céréales et de l'huile de riz, le prix est également inférieur au prix du marché.

« À l'heure actuelle, le volume des ventes de produits frais est principalement bon, les produits standard et leurs supermarchés sont en conflit, les prix subventionnés sont trop bas, mais l'impact est toujours acceptable.La qualité globale des produits de Dodo est négligente et les clients acceptent également les produits à bas prix.Xiaohai a également révélé que les clients qui viennent au magasin ne peuvent pas vendre d'autres marchandises dans le magasin, bien qu'il y ait une Commission de 10%, mais la Commission doit encore envoyer cinq amis pour retirer, ce qui n'est pas raisonnable.

Sous surveillance, prendre du poids

Auparavant, les achats collectifs communautaires en raison de la question des subventions à bas prix ont attiré l'attention de l'opinion publique et de la réglementation.Le People's Daily a pris l'initiative de commenter: « ne pensez pas seulement au flux de quelques paquets de chou et de quelques kilos de fruits. L'océan des étoiles de l'innovation technologique et les possibilités infinies pour l'avenir sont en fait plus excitants.»

Par la suite, le Département de la réglementation a rapidement suivi, l'administration générale de la réglementation du marché et le Ministère du commerce ont organisé conjointement une réunion d'orientation administrative sur la normalisation de l'ordre d'achat collectif communautaire, à laquelle ont participé six entreprises de plate - forme Internet, dont Alibaba, Tencent, JD, meituan, pinduoduo et Didi.Lors de la réunion, il a été proposé que les entreprises de plate - forme Internet se conforment strictement aux nouvelles règles « neuf ne doivent pas» et n'abusent pas de leur droit de fixation des prix par le biais du dumping à bas prix, de la collusion des prix, de la hausse des prix, de la fraude aux prix et d'autres moyens; qu'elles ne concluent pas et ne mettent pas en œuvre illégalement des accords monopolistiques sous quelque forme que ce soit, tels que la fixation des prix, la limitation de la production ou de la quantité de vente de produits de base,Les droits et intérêts légitimes des consommateurs; la collecte et l'utilisation illégales de renseignements personnels sur les consommateurs ne sont pas autorisées, ce qui entraîne des risques pour la sécurité des consommateurs, etc.

Mais dans le contexte du resserrement de la réglementation, pingduo continue de promouvoir ses activités d'achat de légumes.D'une part, dans l'activité principale, pingduo rencontre le plafond de flux.« le nombre d'utilisateurs de pingduo a atteint 730 millions et un ralentissement progressif de la croissance est inévitable.David Liu, Vice - Président de la stratégie, a expliqué: « maintenant, notre plus grande préoccupation est notre rang dans l'esprit des utilisateurs, et c'est pourquoi nous avons commencé notre activité d'achat de légumes, afin de suivre les changements dans le comportement des utilisateurs et d'augmenter notre part dans l'esprit des utilisateurs.»

D'autre part, la consommation annuelle moyenne des utilisateurs de pingduo est encore faible, à l'heure actuelle seulement 1993 yuans, loin d'être comparable à celle des utilisateurs d'Ali et de JD.En outre, le chiffre d'affaires de pingduo au troisième trimestre a atteint 14,2 milliards de yuan, tandis qu'Alibaba et JD ont déjà dépassé 100 milliards de yuan.

Acheter plus de nourriture est sans aucun doute devenu l'histoire de la prochaine croissance.

Le marché devrait augmenter de 50% cette année

De même, Ali, meituan, Didi, Jingdong et d'autres géants sont descendus.Selon des statistiques incomplètes, il existe actuellement plus de 200 entreprises communautaires d'achat collectif en Chine.De janvier 2019 au 26 novembre 2020, il y a eu 26 événements d'investissement et de financement dans le domaine du commerce électronique communautaire en Chine, avec un financement total de plus de 11,7 milliards de RMB.Selon certaines prévisions, la taille du marché dépassera 100 milliards de yuans d'ici 2022.

Il convient de noter que pingduo est le seul géant de l'Internet à avoir lancé des achats communautaires dans les villes de première ligne.D'autres plateformes d'affaires communautaires d'achat de groupe sont d'abord des villes de faible niveau.Alibaba, meituan, Didi et d'autres entreprises communautaires d'achat de groupe continuent d'errer dans les villes de faible niveau, mais couvrent également le marché de première ligne avec d'autres entreprises, comme le cheval de boîte d'Alibaba.Il ne fait aucun doute que les villes de première ligne sont également un terrain de bataille pour les géants.

S & P a déclaré dans son rapport que les achats collectifs communautaires étaient une nouvelle occasion pour les géants du commerce électronique d’entrer sur le marché chinois des produits frais de 770 milliards de dollars, mais qu’ils devraient générer une forte croissance des revenus, ainsi qu’un investissement important des entreprises de commerce électronique et une baisse des marges bénéficiaires.En décembre de l'année dernière, JD guanxuan a investi 700 millions de dollars dans des projets d'excellence florissants.En janvier, Tencent a continué d'investir 100 millions de dollars dans l'entreprise.Selon le rapport de recherche sur l'industrie chinoise du commerce électronique frais en 2020 publié par Aeri Consulting, la taille du marché intérieur du commerce électronique frais est passée de 49,7 milliards de RMB à 279,6 milliards de RMB entre 2015 et 2019 et devrait atteindre 404,7 milliards de RMB en 2020.

Du point de vue de la position de l'industrie, actuellement Prosperity preferred dans le chiffre d'affaires total en premier.Au cours de la période du « double 11», le volume quotidien des commandes a dépassé 12 millions d’unités et le GMV devrait atteindre 40 milliards de RMB en 2020, avec une évaluation de plus de 4 milliards de dollars.

Tout au long, la logique de survie des entreprises internet chinoises est la suivante: quiconque obtient la position de leader en subventionnant les ventes et les parts de marché peut obtenir le capital de risque et continuer à travailler dur jusqu'à ce que le gagnant soit roi.De l'avis de Zhu danpeng, il n'y a rien de mal à acheter plus de légumes maintenant en échange de la viscosité de l'utilisateur et de la part de marché.Mais les affaires ne sont pas de la charité, et le modèle de brûler de l'argent n'est pas une stratégie à long terme.Pingduo doit encore trouver des opérations différenciées pour répondre aux besoins multidimensionnels des clients afin de survivre à long terme.