Cette Année 520, Les Marques De Luxe Et De Mode Ont Emprunté L 'Amour Pour Soigner Leurs Blessures.

C 'est un jour de plus pour exprimer l' amour et le plaisir, c 'est - à - dire, bien sûr, la fête d' un nombre incalculable d 'hommes d' affaires qui se frottent les mains et se mettent à genoux.En tant que "fête" qui n 'a de sens que dans le contexte du marché chinois, le "520" est toujours plus favorisé par de nombreuses marques, et encore moins par de nombreuses marques étrangères de luxe.En particulier après avoir été frappés par les ventes pendant l 'épidémie, ces marques espèrent pouvoir profiter de cette journée d' amour pour soigner leurs blessures.

Selon le rapport du printemps 2020, publié récemment par le Cabinet de consultants bain, la baisse mondiale des marges de luxe au cours du premier trimestre 2020 sera plus forte que les ventes.Les ventes de LVMH et Kai Yun ont diminué d'environ 15% au cours du premier trimestre.Sous le drapeau de nombreuses montres de bijoux et d 'autres groupes de luxe, le pic (Richemont) a chuté de 18%.Toutes les marques de luxe regardent la consommation du marché chinois, dont la capacité de renverser le destin au cours du deuxième trimestre dépendra dans une large mesure du marché chinois.Ces dernières années, le marché chinois a représenté plus d 'un tiers des ventes de produits de luxe et les deux tiers de la croissance de l' industrie du luxe.

"En avril dernier, parmi les grandes marques, nous avons vu un taux de croissance très élevé en Chine continentale", a déclaré M. Jean - Jacques guiony, trésorier en chef de LVMH, lors d 'une conférence téléphonique d' investisseurs le 16 avril: « Cela montre bien que, après deux mois de blocus, les Chinois souhaitent revenir à leur mode de consommation précédent.

Bien que les grandes marques n 'aient jamais cessé d' essayer depuis que la situation épidémiologique s' est améliorée en Chine, il semble qu 'elles se soient accrochées à un moment de négativité extrême après avoir franchi ce tournant pour s' emparer de parts de marché ambitieuses.Bien que les données sur les consommateurs montrent que de nombreux plans de consommation chinois dépensent plus prudemment, les consommateurs chinois ont des raisons d 'acheter des produits à forte valeur unitaire lorsqu' ils ont l 'intention de se concentrer à la date "520" et qu' ils sont inextricablement liés à la valeur monétaire.Et les grandes marques de luxe sont restés longtemps accrochées à la consommation rebond, peut - être peut - être aussi libérées.

Contrairement aux mesures positives prises dans le domaine des produits de luxe à l 'étranger, les marques chinoises n' accordent pas beaucoup d 'attention au "520".Peut - être parce que les grandes entreprises chinoises sont déjà mûres pour créer des festivals, ces plates - formes proposent de temps en temps des promotions de convergence en ligne sur des thèmes variés, alors que les marques locales, qui ont l 'habitude de participer collectivement à l' activité des entreprises, ne sont pas trop dépendantes de Certaines fêtes et ne cherchent pas à stimuler la croissance des ventes par le biais de projets spéciaux.

Mais avant la fête, les entreprises et les marques, ce qu 'elles doivent faire, c' est continuer à créer aux yeux des consommateurs une atmosphère de prospérité pour attirer leur consommation.En regardant les marques de cette année sur le "520" des activités de marketing, il y a eu un certain nombre de désaccords tacites, mais aussi des plans inattendus.

Les étoiles de la coopération inattendue, mais quelques épisodes inattendus

Louis Vuitton a fait entrer Li Jia Qi "avec son frère" dans son grand projet de marketing, avec l 'actrice Song Jia a réalisé un court métrage créatif.Les trois nombres « 520 » sont utilisés comme indices et plusieurs articles en cuir et petits objets sont exposés par interpolation.Grâce à l 'appel des stars Song Jia et Li Jia Qi n' est pas moins forte que les stars, le court - métrage a reçu plus de 2 000 éloges dans le micro - blog, et plus de 100 000 lecteurs de microbulletins contenant ce court métrage.

En fait, il y a longtemps que cette disposition de la marque, à la veille de la fête des mères, le compte rouge de la marque a mis à jour une vidéo courte de LI Jiaqi recommandant le parfum de la marque.Les deux concertations qui se sont déroulées en si peu de temps reflètent le désir de Louis Vuitton de se rapprocher d 'un plus grand nombre de consommateurs et son ambition de redonner de bons résultats.

Au début du mois de mai, gucci a lancé sur son micro - blog officiel \ \ 3520 histoires Gucci \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\Gucci avait également lancé une série de courts métrages sur la carte de l 'inspiration du Gucci, en coopération avec tengxin, en partant des motivations de la marque, afin de faire connaître l' histoire et la culture de la marque au grand public grâce au point de vue de plusieurs stars.Cette fois - ci, la marque semble avoir cédé le pouvoir de parole aux consommateurs, mais en fait, elle a invité une vedette comme Li Yuchun, exo - M, ni ni ni ni ni ni ni yi et Song Yeon Fei à partager leur histoire avec la marque, en utilisant l 'effet de la célébrité pour élargir La participation et l' attention à cette manifestation.

En observant l 'état de son micro - blog, on constate que les stars sont en mesure de mener une partie de leurs fans à partager.Dans le même temps, cependant, cet espace est occupé par la propagande inverse de l 'histoire partagée par les fans, ce qui réduit à néant les désirs d' un consommateur qui souhaite vraiment participer et s' associer à la marque, et qui représente une histoire de consommateur personnelle dans laquelle il est pratiquement difficile de trouver des traces.

Small Time - time Procedure Based on Micro - message

La société de Conseil de Berne prévoit que la part de marché des circuits de distribution en ligne dans le secteur mondial des produits de luxe passera à 30% d'ici à 2025 et que les consommateurs chinois occuperont environ 50% de cette part.Ces deux projections montrent que les marques qui souhaitent s' emparer de leur part de marché doivent sans aucun doute établir d 'abord des circuits de distribution sur des plates - formes connues des consommateurs chinois.

Par rapport aux années précédentes, la marque de cette année autour de la vente de micro - messages est devenue une chose bien méritée.Les grandes marques de luxe, grâce à leur soutien financier relativement abondant, s' appuient sur des microprogrammes pour créer des magasins à temps limité, alors que l 'accent mis sur le mot "délais" n' est pas seulement un effet de stimulation pour les consommateurs, mais aussi un reflet de l 'idée intrinsèque que les marques de luxe ne veulent pas diluer les valeurs.

La formule de l 'amour (Prada 520 mathématiques de l' amour) a été publiée à la fin du mois d 'avril sur le thème de la définition de l' amour et du quotidien de la famille pendant l 'épidémie.Dans le même temps, on a mis en ligne un petit programme de limitation de temps composé d 'un segment vidéo réalisé par Cai xukun, qui comprend également un magasin à temps limité pour l' achat de 520 produits sélectionnés en ligne par les consommateurs, ainsi qu 'un service personnalisé de production de papier peint, qui permet aux consommateurs de télécharger leurs photos pour produire du papier peint.D 'après la liste des produits de la boutique à temps limité, certains petits sacs et petits accessoires montrent qu' ils sont vides.

Hermes, quant à lui, a présenté le thème de la chasse aux poupées en utilisant le concept de la chasse aux poupées et a suivi son expérience de micromessagerie en temps réel "Love Jump orange box".Ses petites procédures sont extrêmement directes et ont pour fonction principale d 'exposer et de vendre des marchandises, en première page, les produits sélectionnés sont classés en deux colonnes, hommes et femmes, et les consommateurs peuvent cliquer sur la barre pour voir d' autres produits.Hermes n 'a apparemment pas l' intention de s' intégrer davantage dans la beauté et la luminosité pour attirer les consommateurs, mais a toujours un bon style de marque de luxe.

    Il est intéressant de noter qu 'au mois de janvier dernier, Cartier, qui a atterri sur un chat céleste et ouvert un magasin de porte - avions en ligne, n' a pas choisi le micro - message comme son principal champ de bataille, mais s' est tourné vers le chat céleste pour créer une interface dynamique et présenter ses produits par le biais d 'un programme interactif avec les consommateurs.Boxe.En même temps, la marque a choisi d 'effectuer ici un nombre limité de démarrage mondial de la série Trinity, qui est une autre initiative après l' ouverture de la boutique de porte - drapeau du chat, après la journée de la supermarque, reflétant pleinement la confiance de la marque de bijoux dans la plate - forme du chat.

La marque est toujours enthousiaste pour limiter les produits, le mélange sans frontières aussi.

Auparavant, à cause de l 'épidémie, les usines de grandes marques avaient été obligées de fermer leurs portes, ce qui avait entraîné une crise d' approvisionnement dans certaines de leurs chaînes d 'approvisionnement.Néanmoins, pour certaines marques de luxe déjà convoitées pour "520", des produits spécialement adaptés sont déjà en place.Après tout, la série restreinte peut encore amplifier sa propre valeur, sans perdre la valeur de la marque, mais aussi gagner beaucoup.

Dior a publié, le 30 avril, une série de "520 fleurs de saison limitées", comprenant des sacs d 'emballage, des t - shirts, des vêtements, des chaussures et accessoires.Par la suite, un service de gravure en chinois abcdior a été mis en place et les notions de "limite" et de "personnalisation" ont été à nouveau élargies.Récemment, Dior a de nouveau ouvert une boutique virtuelle de micromessagerie pour ses bijoux et montres de haut niveau, dans le cadre d 'une campagne de promotion et de vente.

En revanche, la marque de bijoux, habituellement réservée aux fêtes, a introduit cette fois - ci des limites, et la limite mondiale 520, publiée par Tiffany le 4 mai, a été entièrement vendue dans le cadre de son programme de micromessagerie.Bvlgari a saisi cette occasion pour lancer une nouvelle fois, en collaboration avec Alexander Wang, un volume limité de 100 petits sacs en cuir de veau.

En Chine continentale et à l 'extérieur de la marque de lingerie (Neiwai) a franchi une frontière plus intime sur le thème de « prendre soin de soi » du point de vue de la femme.

Les marques sont mieux à même d 'attraper les consommateurs grâce à un langage sexospécifique

Au fil du temps, chaque fête d 'amour semble être synonyme d' un contexte de consommation qui profite aux femmes, alors que les hommes sont habitués à être considérés comme des dons naturels, et leurs besoins de consommation sont souvent dilués, voire ignorés, dans les scènes de création d 'entreprises.En fait, d 'après le rapport de Boston Consulting Corporation, la consommation des hommes en Chine ne cesse d' augmenter, la consommation moyenne des hommes en ligne dépassant celle des femmes pour atteindre 10 025 dollars par mois.

En outre, avec l 'augmentation de la consommation sur le marché chinois, les hommes, à l' exception des produits numériques, sont de plus en plus actifs dans de nombreux domaines inattendus tels que les soins de la peau et l 'habillement.Lorsque les marques sont de plus en plus conscientes du fait que le comportement des hommes en matière de consommation évolue, elles commencent à introduire une perspective sexospécifique plus égalitaire dans l'utilisation des produits de base.

Bien que les marques locales ne soient pas très actives dans les 520 actions, il existe encore des marques qui sont disposées à saisir cette occasion pour améliorer leur diffusion et leur image.

Par exemple, sept loups de marque masculine ont collaboré avec le Seventh Space Choice en invitant cinq couples hétérosexuels à raconter la vie quotidienne de leurs partenaires masculins qui achètent des serviettes hygiéniques et à montrer l'état d'interdépendance et de soins mutuels.Après la diffusion de la vidéo, sept loups ont eu une discussion intense avec les consommatrices à cause de la précision de la petite scène de la vie de couple, ce qui leur a permis de faire passer à la femme l 'amour inverse de l' homme et de l 'homme.Une telle résonance, tout en obtenant l'adhésion des consommateurs, permettra certainement de transformer certains résultats.

Homefacialpro, quant à lui, a choisi de travailler avec kangstada et a choisi le thème de la « vision entre les couples », en filmant les yeux de 10 couples qui se regardent l 'un l' autre et en exprimant de manière artistique les besoins des hommes et des femmes en matière de soins de la peau.Cette partie de la marque n 'utilise pas en vain tous les moyens de promotion, mais utilise 520 thèmes représentant l' amour, en s' intégrant dans la vie quotidienne de tous les couples, pour valoriser la pertinence du produit de la marque dans l 'esprit des consommateurs.