Je Vais Faire 1 H 30!Qui A Dit Que LVMH N'Était Pas Bon En Direct?

8 mars ~ le 15 mars est la première semaine d 'ouverture de la marque make up for for ever (ci - après dénommée mufe) sous le drapeau LVMH, la marque professionnelle de haute et moyenne qualité, en direct pendant 25,4 heures, 3 120 000 expositions en direct, l' UV atteignant 280 000 commentaires, 36 000 interactions, avec 9421, avec une augmentation de 855%.À l'heure actuelle, l'antenne mufe continue d'être diffusée quotidiennement.Il convient de noter que le pic de l'émission de l'IRI par la mufe a atteint 1: 29,7.

Il n 'est pas surprenant que près de 30 rois aient été placés dans des affaires de coopération avec des présentateurs en tête, mais ce n' est pas le cas pour les émissions de marque.Comment une marque de haute et moyenne qualité représentée par mufe trouve - t - elle un point d 'équilibre entre le commerce et le contenu entre les émissions en direct, afin d' obtenir un produit efficace?

　　Guide de contenu créatif

Il est entendu que mufe a essayé sur toutes les grandes plates - formes en direct, mais qu 'elle s' est concentrée sur les trois plates - formes suivantes: Taobao en direct, Chopin en direct et Red Book en direct."Sur le plan du positionnement, Taobao en direct ressemble davantage à un bon guide, axé sur la vente, le bruit de tremblement de terre est adapté à l 'enseignement professionnel de maquillage, à la production de contenus intéressants, créatifs et scéniques, et les petits livres rouges sont plus étroitement liés au style de tendance."

En contrepartie, la sortie de contenu sur chaque plate - forme est différente.À titre d'exemple, les studios de mufe en direct et de chat - chat montrent les différences dans les choix, le contenu, le bien - être, les présentations, etc.:

Selon le Directeur général de la marque mufe, sur l 'option "mufe localise les produits de haut de gamme, afin de permettre aux différents niveaux de consommation de choisir, la mufe divise tous les produits en direct en plusieurs prix graduels qui doivent être combinés avec des produits à bas prix, des produits de marque en direct afin d' attirer la conversion et des services d 'achat à l' aide d 'un don Star explosion,Améliorer l 'intégrité de la marque.

En ce qui concerne le contenu, étant donné que la dynamique de la transmission en direct du son tremblant est plus évidente, le mufe met l 'accent sur les contenus créatifs et dramatiques, tels que la demande de maquillage dans différents contes, le renforcement de l' histoire et de l 'intérêt entre les émissions en direct et Le personnel du présentateur."Les présentations en direct des chats célestes portent essentiellement sur les produits eux - mêmes et les préférences des activités, tandis que les présentations en direct sur les produits eux - mêmes sont moins fréquentes."

Les médias notent que le contenu de mufe en direct est généralement divisé en quatre catégories: les visites en ligne, l'enseignement, l'évaluation et la chasse en ligne.

Parmi eux, les trois premières sont des horaires hebdomadaires fixes, la rubrique, la programmation, peut être divisée en cinq grandes catégories: les secrétaires de l 'Institut de maquillage en ligne, les gens de la rue, le maquillage en ligne réponse à des questions en ligne, les produits de maquillage de grandes variétés, les produits de maquillage machine à éplucher.Par exemple, la main vous enseigne le maquillage hybride, la chirurgie faciale des fées, les muscles céramiques instantanés de peau Invisible, etc.

Les cours de l 'Institut de maquillage de mufe sont une sortie de contenu, la diversité des cours et la diversité des programmes face à la diversité de la population déterminent "de la formation à la diffusion en direct".La transition s' est bien déroulée; troisièmement, le site mufe a acquis une certaine expérience dans le domaine de la commercialisation des contenus en direct, de la créativité et de l 'attraction du contenu, et le contenu créatif sur les plates - formes sonores a été testé dans une certaine mesure sur d' autres plates - formes.

Il convient de noter que les sept présentateurs de mufe en direct proviennent de maquiladoras professionnels de leur Institut de maquillage.Selon lui, c 'est l' un des charmes uniques des studios de mufe en direct: Le maquilleur professionnel de mufe possède à la fois des années d 'expérience dans l' utilisation de produits de beauté et des compétences professionnelles acquises par l 'Institut de maquillage, et a servi en ligne un grand nombre de différents types de clients.

En outre, il a indiqué que la mufe avait l'intention de différer les prestations offertes par les grandes plates - formes en direct.Le principe général de la retransmission en direct est de ne pas exclure, de ne pas Diss produits particuliers, de faire face aux différences et de les recommander à un public approprié en fonction de la qualité et des caractéristiques de la peau.

« pendant l'épidémie, la population a commencé à diffuser en direct, tendance qui va se poursuivre et s'accélérer. »Il a expliqué que les deux premières années de la diffusion en direct avaient été conduites par de grands présentateurs, avec l 'attrait des stars et un rapport coût - efficacité élevé des points d' intérêt, et que cette année, la diffusion en direct allait passer à la prochaine étape - la diffusion en direct de la marque, qui permettrait d 'approfondir le contenu de la diffusion en direct et de revenir au produit sec lui - même.

　　Contact de précision de moindre dimension

On sait que les studios mufe en direct sont l 'un des éléments du projet "Shopping House Clouds" et qu' ils ont reçu le support d 'écoulement correspondant de la plate - forme.En particulier, les coopératives « maison cloutée » ont fourni un total d'un milliard de supports de diffusion en direct pour les commerçants en ligne qui n'ont pas utilisé les fonctions de voitures d'achat en direct pendant la période allant du 1er janvier au 29 février.

Outre le flux de plateforme, le mufe est également une source d 'écoulement entre les émissions en direct à partir de plusieurs canaux tels que le micro - blog officiel, la communauté maquilleuse, le son tremblant, le Dou +."Chaque fois qu 'une mufe est diffusée, une vidéo courte est diffusée pour annoncer la chaleur en direct; la vidéo courte floculée est diffusée deux fois en direct, et le contenu et la vidéo courte de qualité sont diffusés sur Dou +".

Dans ce cas, en ce qui concerne la stratégie de dou +, le mufe effectue des tests ab pour les vidéos courtes ou en direct, et la projection par étapes est échelonnée, et la deuxième lecture du Dou + n 'est effectuée qu' une fois que l 'effet initial de l' Inter - vidéo court / en direct a été atteint.En ce qui concerne le contenu des prévisions et des vidéos flocons, il a indiqué que le son tremblant offrait de nombreux outils créatifs, tels que des effets spéciaux, le traitement artistique, etc., pour aider à accroître l 'efficacité artistique et la diffusion de la vidéo.

"Après cette période d 'essai en direct, l' émission en direct de tremblements de terre à l 'avenir et la promotion de la marque seront plus en synergie, tout en créant la force, mais aussi en permettant de récolter le potentiel des consommateurs."Selon lui, toucher une population plus précise par le contenu sur une plate - forme sonore tremblante peut avoir un effet papillon et une résonance.

Il a donné l'exemple d'un concours de « Black Spray Challenge » (Note: Black Spray est un produit de maquillage de mufe) organisé par la mufe en avril, à l'occasion duquel la mufe encouragerait les gens de la tête, de la taille moyenne et des consommateurs ordinaires à participer à la mise en place de ce produit dans des contextes différents, par exemple « sans se déshabiller après la sueur du sport ».

À l 'heure actuelle, mufe touche les consommateurs de 5 à 6 ans en dessous de la ligne de frustration, se concentre entre 20 et 25 ans, alors que le groupe inférieur de 27 à 28 ans.« À l'heure actuelle, la notion de précision de la voix de tremblement ou de grande dimension, c'est - à - dire la dimension de la tranche d'âge, de la Ville, etc., est - ce que le mufe et le son de tremblement ont un espace de coopération plus intense pour atteindre un niveau plus précis d'accès ».

　　New Thought of New Marketing Mode

La nouvelle marque de maquillage États - Unis et les États - Unis ont saisi la bande en direct, le flux privé de cette nouvelle vague de croissance, dans une certaine mesure les États - Unis de l 'industrie du maquillage a apporté une nouvelle compétitivité.Toutefois, pour ce qui est de l'acier fini, "make up for - ever est une marque de maquillage professionnelle de haut et moyen de gamme sous le drapeau du groupe LVMH, à la différence de la plupart des nouvelles marques nationales, la prétendue concurrence ne peut pas être comparée directement".

Il a expliqué que l 'industrie du maquillage pouvait être divisée en trois sous - secteurs: les marques de maquillage de mode, comme Dio, Givenchy, Tom Ford, ysl, Armani; les marqued' étoiles, de Red Web, de Kol avec feu, telles que Huda Beauty, fenty Beauty, et d 'autres; et les marquede make upfor ever, les spectacles de village, Bobi Brown, Bobi Brown, Bobi Brown, Bobi blowwwwwwwwwn, etc.nars, Mac et ainsi de suite.

A part le positionnement et le choix des différents canaux, il estime que chaque marque a un stade de développement différent de l 'orientation, la demande de marketing est différente.En comparaison de la partie sino - américaine de la marque, mufe a des idées et des attentes différentes pour le domaine public, le secteur privé de l 'exploitation des flux et la diffusion en direct sur le Web.

"Lorsque les flux du domaine public deviennent plus chers, l 'accent est mis sur les flux du secteur privé" - - C' est le chemin que certains marques vont suivre.Toutefois, selon la mufe, « bien que l'accès à l'eau du domaine public soit de plus en plus coûteux, il est possible d'approfondir la dimension de la construction de la marque».Dans l 'acier à payer, le domaine public est plus approprié pour créer des marques, mettre en place la force de la marque, le secteur privé est plus adapté à la profondeur de l' interaction des consommateurs et de la transformation des ventes.

Pour les téléspectateurs en direct, « Nous sommes la marque d 'origine de l' Institut de maquillage, nous avons formé de nombreux maquilleurs, maquilleurs, attachons une plus grande importance à l 'éducation professionnelle et à l' ADN artistique, nous n 'allons pas mettre tous les Kol dans le but de les mettre en vente, pas seulement à ce niveau ».

Il a cité l'exemple de la coopération entre mufe et LI Jiaqi, non pas en direct, mais dans l'espoir que mufe puisse travailler avec LI Jiaqi et son équipe pour créer des produits conformes à l'ADN de marque ou les inviter à entreprendre des activités de traçabilité de la marque, c'est la coopération étroite entre Kol et Les marques.

"Bien que tout le monde fasse la même chose, en direct, dans le domaine public, mais la marque elle - même est plus importante que la vente de produits, la diffusion de Kol."

En ce qui concerne le plan pour l'avenir de mufe, l'acier a déclaré: « auparavant, une centaine de points d'accès tels que le grand magasin, le magasin et 250 points d'accès à la Sephora par le canal sous la ligne mufe étaient relativement touchés par l'épidémie, combinés à environ 350 points d'accès sous La ligne».Dans l 'avenir, mufe améliorera encore le ratio des canaux en ligne, sur plusieurs plates - formes, tels que le chat, le son de tremblement, le petit livre rouge.

On sait qu'avant l'épidémie, la part des ventes en ligne et en aval de la mufe était de 2: 8 et qu'après l'épidémie, elle pourrait atteindre 30% ou plus en ligne.« la proportion en ligne augmentera à l'avenir, en raison des habitudes des consommateurs, de la jeunesse des groupes de consommateurs, et de l'accent mis sur la facilité d'accès et l'expérience en ligne ».