La Chapelle: Processus Et Cycles De Croissance Et De Déclin

Dix - sept ans peuvent être considérés comme un « cycle Rachel ».Les noms anglais sont prêts, la chapelle cycle.

En 2003, l'industrie du vêtement a été durement touchée par l'épidémie de SRAS.Au deuxième trimestre de l'année, la vente au détail de chaussures et de chapeaux de chaussures a baissé de 12,4 points de pourcentage, ce qui laisse un solde de 6,3%.

L'ampleur des dommages subis par ce secteur est supérieure à celle de l'ensemble des ventes au détail.

À ce moment - là, les entreprises de confection ont retiré leurs polices d 'assurance, mais rashabel a intensifié sa production pour garantir les stocks.

Après l 'épidémie, le consommateur a consommé à titre de représailles, rashabel comblant les lacunes.Il est devenu célèbre pour la Première Guerre mondiale en faisant de la promotion à 3% de la force.

Après cela, rashabel est connu sous le nom de Zara, l 'Apprenti chinois, la première marque nationale féminine.

Au cours de la période, la marque a été près de 9500 magasins, plus de 10 milliards de recettes, est devenu le premier Shanghai, Hong Kong et les deux premières entreprises de vêtements.

Dix - sept ans plus tard, en 2020, l'industrie du vêtement a été frappée par l'épidémie de la nouvelle couronne, dépassant même le secteur de la restauration et de la distribution.

Selon les estimations de l'Institut, les pertes de recettes de ce dernier au cours des sept jours de la fête du printemps dépassent 500 milliards.

Mais Rachel n 'a pas eu l' élan de l 'année.

Le 23 mars, rashabel a publié un communiqué indiquant que ses actions a pourraient être mises en garde contre les risques de sortie après la publication du bilan de 2019.

Avant cela, rashabel avait été classé à sept reprises en tant que membre exécutif et le fondateur, Xing gaxing, avait démissionné de son poste de Président.

Les données montrent qu'il a enregistré un déficit de 245 millions de dollars en 2018, un déficit de 498 millions de dollars au premier semestre de 2019 et un déficit de 1,6 à 2,1 milliards de dollars tout au long de l'année.

17 ans plus tard, Rachel, la gloire n 'est plus.

Partir de rien: construire une version chinoise de Zara

En août 2019, rashabel a publié un rapport semestriel qui a rapporté 3 milliards 951 millions de yuan, soit une baisse de 9,78%; un déficit de 498 millions de yuan et un gain de 236 millions de yuan sur la même période de l 'année précédente.

Pendant ces jours - là, afin de sauver Rachel, xingjiaxing a mangé dans l 'entreprise et, en tant que Directeur général du Sud - Ouest, a souvent fait des voyages d' affaires pour visiter les magasins.

Il ferme progressivement les portes inefficaces et déficitaires et réduit ses activités.En six mois, Xingxing Xingxing a fermé 2 470 magasins, soit une diminution nette d'environ 26,65% par rapport à la fin de l'année précédente.

Voir le visage un peu gras de Xing Jiaxing, et le regard aveugle, c 'est penser aux joueurs qui sont rentrés du nord du casino.

Xing gaxing est comme un parieur, il parie sur l 'avenir.

Il semblerait qu 'il y a cinq ans, cinq ans avant la création de rashabel, xingjiaxing ait volé à sa mère l' argent qu 'elle avait acheté pour acheter des plants et l' a envoyé au cours d 'impression de vêtements.

Après six mois de formation, Xing Jiaxing a trouvé un emploi dans une entreprise de Taipei, puis s' est retourné à Shanghai pour faire des affaires de sous - vêtements.

Une expérience comme celle - ci, construite par Zhou meitesbury, et celle de samma.

A partir de l 'apprentissage, grandissant dans la marque de marketing, par le biais de l' entreprise privée de vêtements de forage, le moment du développement, ce groupe de personnes est devenu par la suite le personnage visible de l 'industrie traditionnelle chinoise de l' habillement.

Dans le commerce de l 'agent, Xing gaxing découvre que ses agents de marque taiwanaise ne sont pas vraiment taïwanais, ils sont fabriqués en Chine continentale, puis vendus sur le continent.

Cette marque sans fondement n 'est pas implicite dans l' Abrasion de la durée de vie.En raison de la chaleur de Fuzhou, le costume d 'automne est très lent, il n' y en a qu 'en novembre, mais Shanghai en août / septembre.

À ce moment - là, Xing gaxing pense à créer sa propre marque, plus facile à contrôler.

En 1998, Xing gaxing a fondé la chapelle au nom d 'une petite rue de culture française où il vivait à l' époque.

Même mode.Marque française, fabrique et vend en Chine, mais pas en France.

À l 'époque, la Chine n' avait pas beaucoup de marque de vêtements, mais le marché avait une forte demande.

Chen Chunhua, professeur à l 'Institut national de recherche pour le développement de l' université du Nord, a dit que la croissance des entreprises chinoises ces dernières années était due davantage à la pénurie de marchés qu 'aux capacités.

Un tel environnement de marché a jeté les bases d 'une "marche aux yeux bandés" dès la naissance de Rachel.

La première année de Xing Xing Xing Xing Entrepreneurship, par le biais de son propre modèle de l 'agent d' adhésion, a atteint près de 3 millions de yuan de ventes.

Mais ce modèle n 'a jamais été bien vu par Xing jiaxing.

Dans une interview au China Business, il a déclaré:

« la concurrence sur le marché de l'habillement des filles sur le marché de deuxième ligne est particulièrement vive et les distributeurs ont plus de difficultés à survivre et, si l'on adopte un système d'adhésion à long terme, on ne peut en fin de compte que réduire les canaux dans des endroits plus reculés, ce qui est préjudiciable au développement de la marque de Rachel. »

C 'était en 2002.

En Espagne, la marque de vêtements Zara a commencé à construire un nouveau centre logistique à Zaragoza pour coordonner les mécanismes d'intervention rapide sur les marchés éloignés.

Par hasard, Xing Jiaxing Frequency voyage d 'étude de marché en Europe et en Amérique, le Japon et la Corée du Sud, le modèle d' exploitation rapide de la mode Zara a été favorisé.

Au cours de l 'année, Xing Xing Xing xing a progressivement affaibli les distributeurs de la Shabelle s' est joint au développement de magasins directs.

Les yeux bandés: 9448 magasins, 10,4 milliards de recettes

Selon Xing Jixing, les marchés intérieurs de consommation augmentent à un taux annuel de 20%, et les entreprises ne peuvent rester sur place que si elles accélèrent leur expansion.

Même dans le secteur de l 'habillement qui a subi de graves dommages en 2003, Xing gaxing a insisté pour que les entreprises en développement ne cessent pas d' augmenter leurs stocks de garantie de production.

Cette année - là, sa promotion à 3% des concessions a donné l 'impression d' une marque de femmes de bas et moyen de rashabel.Et l 'argent qu' il a gagné a été investi dans l 'agrandissement du bataillon.

Rashabel a lancé le modèle de croissance endogène de "l 'ouverture d' une boutique lucrative, puis l 'ouverture d' une boutique".

Jusqu 'en 2007, rashabel est devenu un monopole direct de près de 300 marques célèbres de vêtements.

L 'industrie du vêtement n' a pas été bonne cette année.

Selon les données du Bureau national de statistique, les investissements réalisés dans le secteur de l'habillement en mai 2017 ne représentaient que 28,37% du total des investissements dans le secteur du textile, soit près de 10% de moins que pendant la même période de l'année précédente.

Avec la hausse des prix de l'énergie et des matières premières, la production des entreprises de vêtements de plus en plus grandes a chuté.

Rashabel ne fait pas exception, et l'expansion rapide a rendu sa chaîne financière extrêmement tendue.

Xing gaxing a déclaré lors d'une interview au journal The Investor qu'en 2007, lorsque la chaîne financière des entreprises était la plus tendue, rashabel ne pouvait même pas payer pour deux mois consécutifs.

Le financement est devenu la seule façon de sauver Rachel.

D'après les résultats de l'enquête, en décembre 2007, elle a reçu 40 millions d'investissements de l'UPB et de l'UNU dans l'habillement, pour une valeur estimée à 100 millions seulement.

Presque toutes les années qui ont suivi, des événements financiers ont été signalés à rashabel.

Jusqu 'en 2014, la Bourse de Hong Kong a mis en vente cette marque féminine a remporté les actifs de la blog, l' investissement, le Groupe Gaosheng, le capital de la Jun United, le capital de daojie, Lanxin Asia et d 'autres institutions d' investissement au moins 500 millions de dollars.

Le capital est devenu le meilleur facteur de production des entreprises d 'aujourd' hui.Les injections successives de fonds ont permis à rashabel de croître plusieurs fois plus rapidement que par le passé au cours des 10 années suivantes.

D'ici à 2017, le Groupe a aura été approuvé à la suite de trois chocs à rashabel.Les données pour l'année indiquaient que le nombre de points de vente au détail atteignait 9 448.

C'est comment, dans l'industrie du vêtement?

Parmi les sociétés cotées en bourse comparables, il n 'y en avait que 454 au cours de la même période.

En juin 2018, la mode locale a été mis sur le marché, compte tenu de la taille de la première marque en ligne.Mais il n'y en a que 1 038.

C 'est le plus grand moment de rashabel.

Lorsque les consommateurs entrent dans n 'importe quel centre commercial du pays, ils trouvent en moyenne 3,5 magasins de la Shabelle et de ses marques.

Avec l 'augmentation de la taille des magasins, les recettes de Rachel sont passées de 3 millions au moment de la création d' entreprises à 10 446 millions en 2017.

Un objet géant qui sort de la carte commerciale des vêtements chinois.

C'est la fin de l'histoire.

Il y a un effet Bell dans la gestion, c 'est - à - dire que l' idée de réussir se développe en lui - même.

Au fil du temps, Xing Xing xing a grandi sous l 'influence de l' effet Bell.Mais, pour Rachel Bell, cette marque a peut - être été arrachée par Bell.

Après tout, une expansion plus rapide ne peut pas échapper à la gravité des effets marginaux.

Le plus évident, c 'est que rashabel s' est retrouvé dans une situation où les recettes n' ont pas augmenté.

En 2016, les recettes du camp de Rachel ont augmenté de 19,81%, soit 3,5% de moins que lors de l 'exercice précédent.Ce chiffre est tombé à 14,95% en 2017 et à 13,08% en 2018.

Au premier semestre de 2019, les recettes ont augmenté de - 9,78%.

La situation est encore plus grave en ce qui concerne la rentabilité: à la fin de 2017, le bénéfice net de rashabel, bien qu 'il atteigne 472 millions de yuan, a enregistré pour la première fois une croissance négative, soit une baisse de 16,85%.En 2018, cette tendance s'est poursuivie, avec une augmentation de - 132% du ratio hors bénéfice net.

Au premier semestre de 2019, il a atteint - 311,2%.

La belle rashabelle est un peu trop grosse.Et comme la plupart des marques de vêtements, ce "gros" provient en grande partie des stocks.

Selon le tableau d 'analyse de la production et de la commercialisation du rapport annuel de Rachel 2017, la production de vêtements, de vêtements et d' accessoires a augmenté de 16,73%, 18,19%, 13,89% et 9,08% par rapport à l 'année précédente.

Étant donné que la société a principalement recours à des modes de production externalisés, le volume de la production ici, en fait des achats auprès de tiers.

Les ventes de lachabelle ont chuté à un rythme supérieur à deux chiffres, en dehors des accessoires.

Les taux de croissance correspondants étaient respectivement de 6,47%, 7,88%, 5,14% et 17,47%.

Le terminal n 'a pas pu suivre le rythme d' achat et les stocks dans l 'entrepôt ont commencé à augmenter.

Ses stocks de produits ont augmenté de 24,79%, 17,29%, 25,05% et 81,46% par rapport à 2017.

Cette année - là, le stock de Rachel dépassait 2,3 milliards de yuan, soit 29,79% du total des actifs, soit une augmentation de près de trois points de pourcentage.

En revanche, l'expansion de l'échelle est restée rapide, les stocks représentant seulement 14,48% de l'ensemble des actifs, soit une baisse de 3,07%.

Cette tendance se poursuivra en 2018 et 2019.

Pourquoi le réseau de détaillants s'est - il développé et les ventes ne sont pas à la hauteur des achats?

Dans le cahier des charges qu 'il a présenté à l' ipo, Rachel a indiqué les recettes de ses magasins spécialisés.Entre 2014 et 2016, le revenu moyen des magasins est de 850 000 yuan, 760 000 yuan et 710 000 dollars respectivement.

L 'expansion grossière de rashabel s' est traduite par une croissance faible.

Malheureusement, la nature même du commerce n'est pas seulement la croissance, mais aussi l'efficacité.L'ancien Président Ali CEO weizhe a fait valoir que la faible croissance n'était qu'un suicide chronique.

Il pourrait être difficile d 'avoir un avenir meilleur à la suite de cette expérience, y compris pour les entreprises en amont et en aval de sa chaîne d' approvisionnement.

Les données financières les plus représentatives des droits de parole dans la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise, y compris les avances, les effets à payer et les comptes créditeurs.Plus le nombre de voix diminue, plus le nombre de voix augmente.

Au cours du premier semestre de 2018, l 'acompte de Rachel a augmenté de 89,35% par rapport à la fin de l' exercice précédent (31 décembre 2017), tandis que les effets à payer et les comptes créditeurs ont diminué de 57,78% par rapport à la fin de l 'exercice précédent.

Avant la parution du rapport financier au cours du premier semestre, les marques d 'habillement changeront considérablement dans les deux cas en raison de l' achat de gros articles pour la saison de l 'automne et de l' hiver.C 'est le cas pour l' ensemble de l 'industrie.

Mais si l'on compare longitudinalement, on découvre le problème de Rachel:

Au cours du premier semestre de 2017, l'augmentation enregistrée à la fin de l'exercice précédent n'a été que de 55,73% pour la première tranche de Rachel et de 42,68% pour les effets à payer et les comptes créditeurs.

Par comparaison longitudinale, les données pour la même période ont sensiblement évolué dans la direction défavorable.De ce fait, la confiance dans le développement continu de la région en amont et en aval s'est érodée.

La chaîne financière de la chabelle est devenue particulièrement tendue.

Un an après l 'entrée en bourse de l' unité a, la société a annoncé son intention d 'émettre publiquement un montant maximum de 1 milliard 530 millions de yuan convertibles pour financer des projets d' expansion du réseau de distribution, de modernisation des magasins, de construction de portails intelligents et de construction de centres logistiques.

Il y a un an seulement, il a recueilli 1 milliard 640 millions de dollars par l'intermédiaire de l'IPO pour ces projets de modernisation.

L'expansion de la taille de la ville s'est avérée entravée par des effets marginaux.

Où va - t - on: lésions corporelles

Le 25 février, Xing Jiaxing, qui avait démissionné de ses fonctions pendant quatre mois, est revenu au poste de Directeur général.

Pour ce qui est de la planification de l 'avenir, rashabel a informé les médias qu' une stratégie de reconfiguration de la marque serait lancée en 2020 et qu 'elle considérerait les déficits comme son objectif pour 2020.

Pour atteindre cet objectif, Xing xing a pris de l'ampleur depuis longtemps.

Tout d 'abord, il faut fermer les portes inefficaces et déficitaires.

Selon les rapports financiers, le nombre de points de vente au détail à Rachel a diminué de 2 470 au cours du premier semestre de 2019, avec une moyenne de 13 boutiques fermées chaque jour.

Les données les plus récentes montrent que la fermeture accélérée des magasins déficitaires et inefficaces à Rachel a permis de réduire le nombre de points d'exploitation nationaux, qui est passé de 9 269 au début de 2019 à plus de 4 800 à la fin de l'année.

Les pertes dues à la fermeture des magasins et à la comptabilisation ponctuelle des frais d'amortissement des travaux de rénovation ont entraîné une perte de 400 à 450 millions de dollars.

Deuxièmement, la vente et l'élimination des sous - marques peu performantes.

Selon le rapport financier de la télévision centrale, au cours du premier semestre de 2019, les vêtements de Rachel ont été vendus en magasin.

Lors d 'une interview vidéo, l' employé du magasin de Shanghai Changning Road rachabel a indiqué que le prix de Rachel était de 3,8 et 2.

Avec la présentation du consommateur local, 1 099 yuan de vêtements pliés seulement 400 yuan, si l 'on épele trois pièces, neuf fois plus de 100 yuan.

Non seulement on vend des vêtements, mais on vend aussi des marques.

En mai 2019, Rachel a vendu 54,05% du capital de la filiale holding de Hangzhou, qui s' occupe principalement du commerce électronique sous forme de sept formats de marque féminine.

En octobre de la même année, Rachel a déclaré qu 'en raison d' une perte persistante, il avait demandé la liquidation de Jack Walker, une ancienne marque de loisirs.

Après l 'intégration, il n' y a plus que cinq marques de femmes, une marque de garçons et une marque d 'enfants à lachabelle.

Le bâtiment du Siège a ensuite été loué pour alléger la pression financière.

A la fin de l 'année, la chapelle a également affiché des affiches de location à l' extérieur dans le bâtiment du Siège de Shanghai.

Selon le Directeur du recrutement, le quartier général de Rachel compte cinq bâtiments, qui n 'ont été utilisés que depuis plus d' un an.Deux d'entre eux sont loués à l'étranger et le taux de location est encore faible.

Xing gaxing, fondateur de l 'Association, a déclaré lors d' une interview que, face aux déficits de performance et à la crise de la dette, rashabel choisirait de vendre des biens immobiliers pour surmonter les difficultés.

Enfin, il y a le marketing en direct pendant l'épidémie.

Pendant l 'épidémie, rashabel a lancé une grande campagne promotionnelle sur son petit programme « Lasha fans ».

Grâce à la bande de diffusion principale et en direct de coupons d 'émission, de dons exclusifs, de temps de mort limité, et d' autres pratiques telles que les bons d 'achat à l' achat, a permis à la ville de faire une percée de 10 millions de dollars.

Le 25 février, une seule émission de six heures en direct sur le Web a eu lieu à Rachel.Plus de 40 millions de dollars de ventes au détail auraient été décaissés en direct pour Rachel.

Bien que la retransmission en direct ait permis d'obtenir de bonnes ventes, ces données ne sont pas pertinentes par rapport à leurs homologues et à l'impact global de l'épidémie.

Le développement de l 'oiseau de la paix est en fait très semblable à celui de la chabelle.

De même, en 2017, la bourse a permis de mobiliser des fonds importants pour l 'ouverture de nouveaux magasins.De plus, le premier rapport financier de l 'oiseau de la paix sur le marché n' est pas idéal.

Selon le rapport annuel de 2016, les oiseaux de la paix récoltent 6 milliards 620 millions de yuan, soit une augmentation de 7,06% par rapport à l'année précédente, et un bénéfice net de 428 millions de yuan, soit une baisse de 20,22%.

Toutefois, à la fin de 2017, les résultats ont été inversés et les bénéfices nets ont augmenté de 6,72%.Ce chiffre est passé à 115,31% au premier semestre de 2018.

Par la suite, l 'oiseau de la paix a changé de carte.

Avec l 'appui de près de 5 000 magasins en dessous de la ligne, il a commencé à rassembler les utilisateurs et à déposer des données par le biais d' une série d 'activités telles que le lapin huit IP, Ar Interactive Experience, flash shop, le Carnaval des oiseaux.

En 2019, les oiseaux de la paix, une seule journée de marque de vente au détail a atteint 917 millions.Parmi eux, les oiseaux de la paix ont un chiffre d 'affaires de 308 millions d' hommes à la troisième catégorie de vêtements pour hommes; les oiseaux de la paix pour 278 millions de performances, habitent la sixième catégorie de femmes.

Mais ce qui est le plus préoccupant, c 'est le vêtement en velours des années précédentes.

C'est la tendance à la mode chez les femmes cette année - là, mais grâce à l'interaction des utilisateurs et à l'analyse des données, les oiseaux de la paix ont constaté que les hommes avaient des besoins similaires.

Dans le passé, cette réaction a duré six mois, voire un an.

Depuis 2007, la concurrence sur le marché des vêtements a commencé à évoluer, passant de la quantité, des prix à la technologie, à la marque.

Et la chapelle a toujours été une stratégie de marque.

Sur la base d'une récolte de plus de 80% de contributions des femmes, elle a déclaré que les vêtements d'enfants dynamiques avaient augmenté de 29,31% à la fin de 2017, après avoir constaté une augmentation de 29,31% par rapport à 2017;

Au premier semestre de 2018, le revenu des hommes a augmenté de 19,8% par rapport à celui des hommes.

Mais depuis toujours, ses activités dans le domaine de la conception des vêtements et de l 'image de marque sont rares.

L 'oiseau de la paix n' est plus comme lachabelle, s' il faut chercher une marque similaire, c 'est l' Amérique.

La folie de l 'ouverture des magasins après la mise en bourse des États - Unis, a rendu le tailleur Senior Zhou Cheng incapable de revenir dans le ciel, ne laissant sa fille hujia en danger.

Techniquement, Xing Xing Xing n 'est pas comme Zhou Jian, il n' est pas d 'origine tailleuse.Après avoir étudié l 'impression de vêtements de formation, il fait des ventes à taifeng.

Ces gens, qui sont bons pour l 'expansion du marché, ont confiance dans un tel scénario.

C'est exactement ce qu'on a dit plus tôt sur l'effet Bell.