La Vérité: Descendre, Brûler De L 'Argent, Les Filles Des Bidonvilles...

Six mois sur la ligne principale, un seul vol en deux mois, le thé de biche s' est soudainement accéléré.

"28 villes du pays, on arrive!"Récemment, le thé de biche a annoncé l 'ouverture d' un magasin de microblog exclusif et de micro - lettres.La main dans le thé de la biche, le porte - parole du thé bleu de la biche, Xiao Zhang, sourit d 'une grande dent blanche.

Un souffle de 28 villes 42 magasins, l 'étoile porte plus d' argent subventionné, le thé de la biche marche à la folie comme ruixing au début de sa naissance.Mais derrière les détails de l 'expansion des magasins, chacun de ces deux axes.

Grâce au marché coulé et à l 'Alliance de 0 yuan, le thé de biche a été rapidement attaqué, beaucoup plus léger.Mais « léger » signifie aussi, dans une certaine mesure, instable.L 'échec est devenu une crise potentielle.

01.

Va dans la ville.

D 'après les statistiques de l' immobilier commercial, les 42 nouveaux magasins, dont 26 se trouvent dans la deuxième zone urbaine (61,9%), 9 sur la troisième ligne et les villes inférieures (21,43%) et 7 seulement sur la première ligne (16,67%).

Selon la configuration actuelle du magasin, la principale attaque de thé de biche dans la ville se concentre sur la ligne 2.3.4, les scènes de consommation sont basées sur les loisirs.Avec les villes de première et de deuxième ligne, ruixing verrouiller la foule de bureaux peut créer une complémentarité régionale.

Le livre de Rachin indique qu 'en mars 2019, la cafétéria ruixing comptait 2 370 places, toutes indépendantes.Parmi eux, 386 magasins dans la province de Guangdong sont en tête, Shanghai, Beijing suivi par la suite, 343, 336 respectivement.On voit que la ville de première ligne est sa zone de distribution dense.

D 'autre part, la consommation de thé est plus répandue dans les villes de faible ligne que dans les villes de café, ce qui, dans une certaine mesure, renforce la compétitivité de Rui Xing dans les villes.

Selon Rui Xing, la taille actuelle du marché chinois du thé et de la boisson est de 68 milliards en 2018 et devrait atteindre 158 milliards d 'ici à 2023, soit une croissance annuelle Composite d' environ 18,4%.

Selon le rapport sur l 'évolution des tendances de l' industrie chinoise du thé et de la boisson en 2019, les magasins de thé et de boisson de première ligne ont augmenté de 59% en deux ans, tandis que les villes de deuxième ligne ont augmenté de 120% et celles de troisième et de dessous de 138%.

Plus précisément, le thé de biche à Fuzhou, Ningbo, Suzhou, Chongqing, Shanghai, Guangzhou, Nanjing, Hefei, Chengdu a mis en place deux magasins ou plus, les 19 autres villes ont chacun une maison.Ces villes présentent deux caractéristiques en termes de demande de consommation et de concurrence:

Source / mission d 'évaluation cartographie / titre de l' immobilier commercial

• potentiel de consommation élevé.Selon les données de l 'évaluation de la Mission des États - Unis, les ventes de thé au lait ont augmenté en 2018 dans les 10 villes les plus importantes, la distribution de thé de daim dans les magasins de Chongqing, Nanjing, Shanghai et Guangzhou sont plus nombreux, la demande de thé au lait est forte.

En outre, le thé de biche a été le premier à pénétrer dans les villes de faible ligne comme Changzhou, Zhenjiang et Jiujiang, la croissance du commerce de détail social s' est maintenue à environ 10% au cours des cinq dernières années, au - dessus des villes de première et deuxième ligne, la demande de consommation est énorme, mais il n 'existe pas de chaînes de marques à effet d' échelle.The Little Deer Tea has the chance to add, have some potential.

• contourner les concurrents puissants.À l 'heure actuelle, le thé de cerf est concentré dans l' est de la Chine et dans le Sud - ouest du pays, le nombre de magasins représente 61,9% et 14,3% respectivement.

Dans ces régions, le thé de la joie et de la neige n 'est pas encore entièrement couvert.Par exemple, Fuzhou et Ningbo, il n 'y a que deux magasins chacun pour le thé et trois pour le thé.

02.

Visez les familles, les salariés.

Les canaux sont relativement bas et les magasins traversent plusieurs niveaux urbains, ce qui exige une plus grande souplesse dans le choix des sites.

Selon les statistiques de la principale propriété commerciale, le thé de biche est principalement utilisé comme moyen d 'expansion dans les centres commerciaux, puis dans les bureaux.En outre, elle est présente dans quatre écoles (trois écoles supérieures) et dans deux superentreprises (toutes deux chinoises).

Sur le choix du monde des affaires, d 'après les grandes données de l' analyse, le thé de biche est préféré au milieu urbain.

Quarante - deux nouveaux magasins sont situés dans le cercle des grandes entreprises qui ont remporté la victoire et sept magasins situés à la fois dans le cercle des commerçants adultes et dans le cercle des commerçants municipaux, principalement les villes de première ligne et de troisième ligne, comme Shanghai Nanjing West Road, Guangzhou Beijing Road et Changzhou South Street, TangShan grand magasin, etc.

En tant que nouvelle marque de thé et de boisson, la première tâche à ce stade est de faire entendre la notoriété.Par conséquent, le but est d 'accroître l' effet de marque, que ce soit dans un cercle d 'affaires de première ligne où la concurrence est vive et où les loyers sont trop chers ou dans un cercle d' affaires de troisième ligne.

Il convient de noter que le thé est situé à un kilomètre de la périphérie du cercle commercial et que les quartiers résidentiels sont plus nombreux que les bureaux, ce qui signifie que le thé vise non pas les blancs mais les familles et les salariés.

D 'après les données des grandes entreprises gagnantes, 11 petits magasins de thé de cerf peuvent être inclus dans le champ de surveillance du cercle, et les portraits de la population environnante présentent les caractéristiques suivantes:

• Les femmes sont plus nombreuses que les hommes et les jeunes sont plus nombreux, avec en moyenne 28% de jeunes âgés de 19 à 34 ans, dont 34,5% de plus de 25 ans;

Ce groupe a un certain pouvoir d 'achat, n' est pas sensible aux prix et aime être à la mode.D 'après les données relatives aux titres de commerce, les consommateurs de produits de thé au lait sont majoritaires dans la tranche d' âge des 15 - 25 ans, et 71% des consommateurs de moins de 30 ans.La consommation de thé à base de lait était principalement axée sur les étudiants, et la demande de thé à haut revenu en col blanc dans les grandes villes a augmenté ces dernières années.

Shao Zhang, porte - parole du thé de biche, est une vedette de renom que les jeunes, en particulier les jeunes femmes, admirent beaucoup.

• En moyenne, le Groupe salarié représente 43,8% de la main - d'œuvre, soit plus que la classe moyenne et les riches.

À l 'heure actuelle, l' industrie du thé et de la boisson a commencé à se différencier.Le thé de la neige a un prix élevé et une portée plus petite; le thé de la joie est de plus en plus large, orienté vers une demande plus large; le thé de la joie à bas prix + pousser plus vite, pour attirer les clients.................................................................................................................

Les prix du thé sont modérés, mais les prix d'achat réels sont souvent très bas en raison de l'importance des subventions et sont plus appréciés par les salariés que par la classe moyenne.

03.

C'est un partenariat.

Un marché plus large de deux - trois - quatre lignes, un plus grand groupe de consommateurs, pour l 'expansion rapide du thé de biche a jeté les bases.Mais elle peut ouvrir 42 magasins en un seul souffle en deux mois, et il y a deux raisons principales derrière elle.

D 'une part, la pression exercée par Rui heureusement sur son travail exige que le thé soit rapide.Depuis son atterrissage en 2017, grâce à la voix de l 'étoile de soupe + + tremblement de terre et à des subventions importantes, Rui a parcouru un long chemin pour atteindre NASDAQ pendant plus d' un an afin de créer l 'IPO le plus rapide du monde.

Toutefois, cette expansion insensée s'est ralentie en 2019.À la fin du mois de juin de cette année, Rui Heung comptait 2 963 magasins, soit une augmentation nette de 890 en six mois et un ralentissement sensible de l'expansion au cours du trimestre.

Bien que le taux d 'ouverture de Rui Xing se soit amélioré après son entrée en bourse en mai, le rythme actuel de réalisation de l' objectif de 4 500 magasins dans tout le pays d 'ici à la fin de 2019 est très élevé.Après tout, les pertes sont en hausse.

Au deuxième trimestre de 2019, les recettes totales du café Suisse se sont élevées à 909 millions de dollars, soit une augmentation de 689,4% par rapport au deuxième trimestre de 2018.Toutefois, le coût total des recettes a atteint 1 milliard 599 millions de dollars, ce qui fait apparaître un déficit net de 681 millions au cours du deuxième trimestre (552 millions au cours du premier trimestre).

Dans ce contexte, le thé de biche est devenu le propulseur de Rui Hao.À cet égard, Liu Jian, le Directeur général du café ruixing, a également déclaré que la boisson de thé est une autre main importante pour développer l 'ampleur et la profondeur du marché.

Mais dans la vision, l 'exploitation, la composition de produits, et ainsi de suite, il y a une distinction entre le thé de cerf et Rui Xing.Son positionnement "le thé dynamique des jeunes", par la Star Show Wars, le produit couvre une variété de thé, de café maîtresse, légère et périphérique, avec un app indépendant, public...

De même, le thé de la biche continue l 'opération de la subvention de ruixing, une tasse de thé au lait à 27 $.C'est sans aucun doute la principale raison pour laquelle les ventes ont dépassé les attentes depuis le début du thé.

Un autre élément subjectif de la rapidité du thé de biche est, bien sûr, le modèle de TAO Shop "s' est rallié en octobre, un partenariat ouvert", ce qui contraste fortement avec la façon dont Rui Xing s' est entièrement investi.

Selon Rui Xing, le thé de biche possède des magasins autogérés investis par le siège et de nouveaux partenaires de vente au détail.Fondamentalement, les nouveaux partenaires de vente au détail sont associés.

En revanche, le thé de biche n 'impose pas de droits d' adhésion, tout en prenant en charge les nouveaux coûts subventionnés des utilisateurs, de fournir des marques de marketing, de recherche et développement de produits, d 'exploitation numérique, de gestion de la chaîne d' approvisionnement et ainsi de suite.

Le choix de l 'emplacement et l' exploitation courante des magasins sont confiés aux partenaires.De ce fait, les deux principaux coûts de la main - d 'œuvre et des magasins ont été répercutés sur les partenaires.

D'autre part, Rui a présenté une estimation des recettes qui, dans l'idéal, se traduirait par la vente de 800 verres de thé de biche par jour, à raison de 13 yuan par consommateur et de 50% d'intérêts bruts, avec un bénéfice brut d'environ 156 000 dollars par mois pour les partenaires et 110 600 000 dollars par mois pour la production.

Cela signifie que les partenaires peuvent récupérer le capital en quelques mois, déduction faite des autres coûts.En outre, Rui Xing s'est engagé à ne pas tirer parti des bénéfices escomptés.

0 yuan de l 'Association, le retour rapide, le partage des risques, et d' autres "tentations", il doit y avoir un grand nombre de nouveaux partenaires de vente au détail pour Ruixin "travailler".Mais derrière ce jeu léger, les problèmes sont nombreux.

Le thé de biche n 'est pas encore commercialisé depuis six mois, son modèle est encore à l' étape de l 'amélioration continue, peut - être vraiment courir, est un point de doute.Dans ce contexte, comment assurer sa capacité de fournir des services d'orientation, d'appui technique et de formation aux nouveaux partenaires de vente au détail?

En revanche, la participation de nouveaux partenaires de vente au détail, tout en réduisant dans une certaine mesure les coûts d'expansion, risque de se heurter à des inconvénients dans tous les modèles d'adhésion, tels que la confusion de la gestion et la difficulté de garantir la normalisation des produits.S' il n 'est pas bien géré, il est possible de casser la pancarte de thé du CERF.

Une course rapide de grande qualité, pas criée par des slogans, ni brûlée par de l 'argent.Il faut trouver la réponse avant de perdre de vitesse.