L 'Ennui De La Croissance Du Petit Livre Rouge: Préserver La Qualité Du Contenu Ou Accélérer La Commercialisation

Sur Internet en chinois depuis près de deux ans, le petit livre rouge est une existence que l 'on ne peut ignorer.

Aucune communauté de contenu ne peut démarrer comme un livre rouge (Contenu généré par les usagers ordinaires), qu 'il s' agisse de micro - blogs, de sons tremblants ou de savoir que les réponses sont toutes faites par des stars et des grands v.

Au fur et à mesure que le petit livre rouge se développe, la série de questions se pose: comment fonctionne - t - il? Peut - il briser le sort de la communauté qui ne peut pas être commercialisée? Peut - il maintenir l 'équilibre dans la qualité du contenu et la commercialisation? Et, comme dans les sons qui tremblent, voire comme les moteurs de recherche cosmétiques, qu' est - ce que le petit livre rouge?

Nous essayons de trouver des réponses par le biais d 'échanges avec MCN, KOL, produits similaires dans la chaîne écologique du livre rouge.

Qu 'est - ce que le petit livre rouge?

Il faut commencer par le livre rouge avec Kol et MCN.

En mai, le livre rouge a publié de nouvelles normes pour les « collaborateurs de marque », ce qui a suscité une vive réaction de la part des propriétaires de blog, d 'une part, en relevant le seuil d' accès de Kol et, d 'autre part, en exigeant des collaborateurs de marque qu' ils signent le MCN.Cela signifie couper les routes financières des Kol.Si le partenaire de marque n 'est pas certifié et n' a pas signé de contrat avec MCN, KOL ne sera pas en mesure de faire de la publicité, une fois que la plateforme aura découvert la publicité privée, sera punie par un code secret.

En juin, le petit livre rouge a encore relevé le seuil.Les institutions du MCN qui demandent à être accréditées de verser une caution de 200 000 dollars seront déduites de cette caution et suspendues pendant un an en cas de réception privée de la facture par le propriétaire du blog, de fausse relation de collaboration avec le blog, de fraude de données, etc.Les institutions du MCN estiment que le montant de la caution est trop élevé (la plupart du temps, les micro - blogs, etc., se situent aux alentours de 100 000) et que les sanctions sont trop lourdes.

Plus d 'un responsable du MCN se plaint de la sélection des Tigres: "leur objectif est simple, c' est de gagner de l 'argent, d' aider les gens à écouter le MCN, puis de fumer à haut rendement".

Cette conjecture est logique: le petit livre rouge de six ans n 'a pas été commercialisé malgré l' éclosion d 'un groupe de blogueurs.Et comme le micro - blog, le son des tremblements a déjà goûté le sucre de la réalisation rouge du réseau, les microtâches, les étoiles et d 'autres systèmes de passerelle sont directement extraits, et les étoiles sont extraites en proportion, voire jusqu' à 60% à un moment.

Le fondateur du petit livre rouge, Qu Fang, a nié cette affirmation lors d 'une interview avec le renifleur du Tigre: "l' attitude du petit livre rouge à l 'égard du commerce, c' est de le faire croître plus lentement que de récolter le flux avec impatience".Dans sa présentation, les ajustements ci - dessus ont principalement pour but d 'améliorer les règles et de garantir la qualité du contenu du petit livre rouge.

Le petit livre rouge est une plate - forme de publicité naturelle avec des propriétés herbacées et un taux élevé d 'achat et de transformation.Cette caractéristique permet d 'emballer les annonces publicitaires sous forme de notes et de les mélanger dans le contenu normal.Ces initiatives ont permis de rendre la publicité plus ouverte et d 'en améliorer le contenu normatif.

Le contenu normatif subjectif, qui ouvre objectivement la voie à la commercialisation, le livre rouge est logique pour la série d 'initiatives hardies de MCN, KOL.Il est facile d 'ignorer que ces initiatives reflètent également l' évolution de la stratégie de contenu du livre rouge.

Petit livre rouge à partir de l 'UGC, a fait éclore un grand nombre de personnes.À l 'intérieur de la plate - forme de contenu de l' UGC, mais la plupart du temps vers la production professionnelle de contenu.Super cool, de l 'UGC vidéo au producteur de contenu professionnel.L 'incident de l' année dernière concernant la falsification présumée des nids d 'abeilles a également montré qu' il était difficile de faire participer les utilisateurs ordinaires au contenu.

Le petit livre rouge peut créer un UGC, d 'une part, en instaurant rapidement une meilleure atmosphère d' interaction, il a plus d 'une douzaine de comptes officiels.Ces comptes sont personnalisés, en plus de répondre à l 'utilisateur sous ses propres notes, mais aussi sous d' autres comptes sous "Hot - door".Ainsi, les utilisateurs sont amenés à participer à des interactions (commentaires, points positifs, préoccupations) et à prendre des notes.

D 'autre part, le mécanisme de recommandation du livre rouge ne se fonde pas sur le nombre de fans, mais sur le fait que les utilisateurs achètent ou non.Les notes sont d 'abord jetées dans le bassin d' écoulement et, en fonction de l 'interaction de l' utilisateur, la décision de pousser ou non vers un bassin d 'écoulement plus large est prise.Ce mécanisme est un peu comme un bruit de tremblement, mais plus tôt que le son de tremblement.

Ce mécanisme permet de disperser le Kol du petit livre rouge, l 'effet de concentration du rouge de la tête n' est pas évident, et le nombre de fans est plus populaire à la fin moyenne de plusieurs centaines de milliers de Kol."Plus de 50 000 fans sur le petit livre rouge ont une valeur commerciale.Parce que la logique de la recommandation du livre rouge n 'a rien à voir avec le nombre de fans, nous préférons que les clients parient sur la probabilité que tu lances un Kol d' un million de poudres, plutôt que 10 000 poudres.La Croix noire des flammes dit le Directeur de la pub sur glace et l 'auteur de l' odorat de tigre.

2017 marque un tournant.À l 'époque, le petit livre rouge entrait dans une phase lente de croissance de l' ensemble de l 'abonné en raison de la lenteur des progrès réalisés dans le commerce transfrontalier de l' électricité.

Mais il a eu de la chance, au moment où le film "la sirène" est devenu rouge, il a spontanément envoyé ses premiers notes dans le petit livre rouge et a fait bon retour, après quoi beaucoup d 'étoiles ont suivi l' exemple de Fan Bing qui a fait entrer les étoiles dans le petit livre rouge Dans un orgasme.

L 'arrivée de stars a directement contribué à l' augmentation du nombre d 'abonnés au livre rouge.En juin 2017, le petit livre rouge a accumulé 50 millions d 'utilisateurs en quatre ans, chiffre qui est passé à 100 millions en avril 2018.L 'activité mensuelle des utilisateurs est proche de 30 millions, soit trois fois plus qu' il y a un an.

Ensuite, au début de 2018, le Red Book a reçu un prêt d de Ali, deux ans après son dernier cycle de financement.Avec de l 'argent, le livre rouge parraine deux séries de "l' entraîneur de l 'idole" Creating 101, l' art de faire sauter directement le livre rouge APP, et les utilisateurs sont assez jeunes pour couler.

A partir de 2018, le petit livre rouge commence à signer le MCN et le rouge, en mettant l 'accent sur la création de contenu professionnel.Dans les deux nouvelles réglementations de cette année, il a également été question de l 'orientation des ressources vers un MCN de qualité.

Toutefois, il y a une certaine contradiction entre le comportement réel et l 'attitude officielle.Deng Chao, responsable de la production du livre rouge, a cité les données de la voix tremblante et de l 'Instagram lors d' une manifestation publique pour montrer que l 'UGC continuerait d' être la priorité du livre rouge:

« les données d 'Instagram montrent que l' intérêt porté par les utilisateurs à la page d 'accueil de la marque en raison de la beauté des images a diminué de 12%, ce qui signifie que l' attrait du contenu, produit à un coût élevé, diminue.

"Dans le bruit de la secousse, les vidéos des étoiles présentent généralement une forme de limite inférieure et élevée, c 'est - à - dire que la vidéo des étoiles est généralement favorable à des prix plus élevés, mais qu' il est difficile de faire exploser la bombe."

Ce paradoxe, le tigre a tendance à se résumer à une ambiguïté dans la localisation du petit livre rouge.

The Red book is a Community and the Contribution of Common users are the basis and the Support of Evaluation.Il n 'y a pas aujourd' hui en Chine de société de ce genre, les produits du livre rouge et le style communautaire sont similaires à ceux de l 'INS.

Cependant, dans la conception du produit, le petit livre rouge devient de plus en plus comme une plate - forme vidéo courte comme le bruit tremblant, le contenu tend à se spécialiser, en s' appuyant sur les producteurs de contenu professionnel pour attirer les utilisateurs.Il n 'est pas surprenant que le livre rouge soit considéré comme l' adversaire concurrent du son tremblant, il est plus sophistiqué et il a permis aux utilisateurs de publier des vidéos courtes.Elles consomment tout le temps des utilisateurs et ont toutes les caractéristiques du mode de vie préféré des jeunes.

Le tigre a appris que la fonction la plus importante de la pénétration du livre rouge est la recherche, c 'est - à - dire que les utilisateurs du livre rouge sont venus à la recherche d' un produit, le but est clair.De ce point de vue, le petit livre rouge ressemble plus à un mode de vie.

Le livre rouge est une ville, le plus important dans la ville est l 'homme qui entoure ce groupe, ce qu' il veut, ce qu 'il offre.Le petit livre rouge doit devenir une plateforme de contenu globale qui permet de voir comment le petit livre rouge renforce l 'exploitation du contenu 3C numérique, familial, matrimonial, etc.

La commercialisation est - elle le vrai dilemme du petit livre rouge?

Le petit livre rouge a été mis en place six ans, plusieurs itérations sur le produit, a accumulé son groupe d 'utilisateurs, est maintenant dans la phase de commercialisation.

La principale raison pour laquelle les produits communautaires ont été remis en question est la difficulté de les commercialiser.De haricots, de tigres à la connaissance, à la main rapide, même micro - blog, ou a connu ou est actuellement en difficulté de gagner de l 'argent.Pour la collectivité, lorsque le nombre d 'utilisateurs atteint un certain stade, la valeur de réalisation commerciale est nécessaire pour soutenir la surévaluation.

Dans l 'industrie de l' Internet, la diversité des modes de réalisation n 'est pas sans trois points: la publicité, le commerce électronique, le jeu, et la communauté, qui est un sous - secteur supplémentaire - le paiement des connaissances, le micro - blog et la connaissance comme les principaux praticiens.

Le petit livre rouge est une communauté d 'herbes qui, naturellement, est plus proche de l' échange et semble se transformer par l 'intermédiaire de l' électricien.

À la fin de 2014, le livre rouge en ligne des entreprises, une fois tous les 10 en ligne.Il a construit son propre entrepôt, plus de 20 entrepôts à l 'étranger, construit son propre service à la clientèle, à Wuhan, une équipe de plus de 300 personnes, a investi beaucoup de ressources humaines et financières pour mettre en place une chaîne d' affaires comprenant tous les maillons, y compris la vente, la logistique d 'entreposage, les services à la clientèle, etc.

Il y a des opérateurs d 'électricité qui disent à Tiger que l' olfacteur, les petits livres rouges sont un fort taux de transformation dans les magasins, deux fois plus que Taobao.La transformation dans le magasin, c 'est - à - dire l' accès de l 'utilisateur au magasin de la marque, il est probable qu' elle va acheter à la seule.

"Par exemple, j 'ai vu un produit dans la communauté du petit livre rouge, très intéressé par son module de commerce, et j' ai cliqué sur les utilisateurs pour en faire des utilisateurs simples, ce qui est très élevé.Et à Taobao, peut - être entrer dans le magasin, et finalement ne pas acheter directement.Cela signifie que les utilisateurs du petit livre rouge sont précis et désireux d 'acheter, et dès qu' ils sont attirés par votre contenu, j 'ai envie de donner la liste.Il a dit.(Note: il s' agit d 'une conversion interne, pas d' une conversion directe de contenu)

Mais le petit livre rouge a toujours été chaud et incendiaire."Le montant de la transaction peut être le niveau d 'un magasin de maquillage géant."Un opérateur de maquillage américain a dit.Selon la revue de Finance et d 'economie, les petits producteurs d' électricité du livre rouge n 'ont pas achevé la KPI de GMV ^ 1010 milliards de yuan en 2018 et, bien que le taux de consommation du livre rouge soit plusieurs fois supérieur à celui de Taobao Bao, il n' y a pas eu de bénéfices jusqu 'en 2018.

L 'augmentation du nombre d' abonnés au petit livre rouge en 2017 s' est quelque peu ralentie et s' est trouvée dans une situation difficile en raison de l 'importance des investissements dans les entreprises d' électricité sans retour réciproque.

Pourquoi les petits livres rouges ne font - ils pas beaucoup d 'électricité?

Avant de répondre à cette question, quels sont les modèles fournis par les pairs?

La commercialisation de la communauté de contenu comporte trois modèles d 'apprentissage: une voix tremblante, axée sur la publicité de flux d' information; une main rapide, la diffusion en direct + les opérateurs électriques; et une micro - blog axée sur l 'économie de la fan + la publicité de flux d' information.

Pour la première filière de flux d 'informations, les gens ne sont pas étrangers, c' est un mode de vente pure.Le contrôle du débit est très strict et constitue la pratique la plus courante du débit public.L 'écoulement est bien placé entre les mains de la plateforme, si un contenu peut être mis en feu selon que la plateforme recommandera ou non.

Outre les flux d 'information, le son tremblant tente la diffusion en direct (extrait de brosse - cadeau), l' extraction de MCN (système d 'Atlas, les marques recherchent des publicités Kol sur lesquelles le son tremblant est extrait), la vente d' outils de marketing (essentiellement des fonctionnalités du doub +, Pour améliorer la diffusion vidéo, la vidéo peut être projetée à une personne plus précise par l 'intermédiaire du deu +.Contrairement à la publicité de flux d 'informations, elle ne contient pas le mot "publicité".- Oui.

L 'objectif de récolte pour cette année est de 50 milliards de yuan, il est peu difficile d' accomplir.

La récolte rapide provient principalement de l 'émission en direct, la plateforme étant divisée en 5: 10.5, selon l' interface, les recettes de l 'émission en direct devraient atteindre 30 milliards cette année.Les tentatives rapides sur le flux de l 'information sont plus modérées, les annonces quotidiennes de 2 à 3, le flux de l' information rapporte des milliards.

Pour ce qui est de la rapidité, l 'imagination est encore plus grande avec le lancement, en décembre dernier, d' un « marché des services aux entreprises », qui fournit des ressources à la chaîne d 'approvisionnement pour les opérateurs rapides, ainsi que la formation et les services liés à la vente d' électricité, voire le fonctionnement de substitution des magasins.L 'interface cite des sources d' information selon lesquelles le GMV de la main rapide pourrait atteindre plusieurs milliards de yuan cette année.

En raison de l 'enrichissement du contenu, de la voix tremblante et de la main rapide, le micro - blog est commercialisé avec de nombreux produits, peut - être: flux d' information, revenus des membres, en direct, sujets d 'actualité, de la publicité de MCN / Kol / star, etc.Les recettes de la publicité et du marketing (publicité en flux d 'information, etc.) et les recettes des services à valeur ajoutée (essentiellement les services fournis par les membres et les recettes provenant de la diffusion en direct) sont regroupées en deux catégories.En 2018, les microblogs ont rapporté 1 milliard 720 millions de dollars, soit environ 12 milliards de yuan.

Le tigre a obtenu un document officiel d 'appel d' offres intitulé l 'écologie commerciale du petit livre rouge, selon lequel le rythme de commercialisation du petit livre rouge s' est accéléré, le chemin de la réalisation est plus comme le micro - blog: il y a plus de formes de réalisation (électricité, flux d' information, thèmes interactifs, autocollants de marque, recherche de porte - à - porte, etc.), mais principalement basé sur l 'interaction du contenu, le flux vers les entreprises et les flux d' information.

Dans l 'interaction de contenu, les marques peuvent être exposées par des recherches de grande envergure (le petit livre rouge est connu sous le nom de flamme) pour attirer l' attention des utilisateurs sur la page active.A titre d 'exemple, on a lancé le thème passionné de "l' infini rachat de l 'essence", qui a suscité 1 426 notes, avec 6091 000 expositions.L 'interaction entre les marques et les utilisateurs peut également être améliorée par des sujets interactifs, des autocollants personnalisés, etc.

Dans le guidage des entreprises, à partir du début de l 'année, la demande d' ouverture de la marque de petit livre rouge, certifiée comme marque, la marque peut ajouter des liens d 'achat dans les notes, directement au magasin.

Les flux d 'informations sont déjà décrits et ne sont pas répétés ici.

En résumé, le livre rouge tient 250 millions d 'utilisateurs à la main, avec une précision d' utilisation de 80% de femmes, avec un taux d 'achat et de transformation élevé et ne se soucie donc pas de la commercialisation.

Le problème le plus grave auquel se heurte le petit livre rouge est de trouver un équilibre entre la qualité du contenu et la commercialisation.Cela détermine si le petit livre rouge peut garder son utilisateur et continuer à grandir.

Toutes les communautés de contenu sont confrontées à ce problème et personne ne peut y répondre.Qu 'il s' agisse de savoir, de trembler ou de micro - blog, il est largement critiqué par la commercialisation.Plus le niveau de commercialisation est élevé, plus le contenu est dilué, plus la qualité est faible.

Pour les petits livres rouges en particulier, les plates - formes herbacées sont des foyers naturels de publicité, il est difficile de distinguer entre le contenu réel et la publicité souple, ce qui rend plus difficile l 'identification des petits livres rouges.Même les médias affirment que la « vérité » prônée par le petit livre rouge est en fait paradoxale.

　　Conclusion

L 'ambition du petit livre rouge n' est pas seulement une plateforme de plantation féminine, il est en train de couler et de synthétiser le contenu.

Avec lui, la différence entre le petit livre rouge et le son tremblant, le micro - blog devient de moins en moins la concurrence directe.Selon une information non confirmée, en 2017, microblog a offert des milliards de dollars pour l 'achat complet de livres rouges, sans discuter.

Protéger la qualité du contenu ou de faire des revenus pour accélérer la commercialisation, est également un dilemme à ce stade du livre rouge.

La sagesse de la direction est mise à l 'épreuve par le succès du livre rouge, qui ne se limite pas à ce qui précède.Pour le petit livre rouge, son arme de base est assez jeune pour les utilisateurs: les données du tigre, en janvier 2019, sur plus de 200 millions d 'utilisateurs, 70% après 90% et 50% après 95.Il est reconnu que les utilisateurs sont plus jeunes, les principaux utilisateurs de 24 à 30 ans, soit environ 40%.

Le petit livre rouge s' appuyait sur l 'UGC pour démarrer, et marchait dans un virage électrique.Avec l 'insistance sur le contenu, en se retournant sur les étoiles, le nombre d' utilisateurs à venir.Cette jeune entreprise est confrontée à des choix et à des défis, mais elle a aussi des espoirs et des perspectives.