La Maison Des Vagues Est Tombée Du Haut Des Cieux: 9,5 Milliards De Stocks, 16,5 Milliards De Dettes Et Moins De 50 Millions De Frais De Recherche - Développement.

Introduction: d 'une part, les investisseurs remettent en question l' évolution future et, d 'autre part, les industriels accusent les piratages, ce qui a conduit le fondateur de hayland House, Zhou Jianping, à s' irriter auprès des petits et moyens investisseurs lors de l' Assemblée générale des actionnaires.Que s' est - il passé derrière l 'opinion publique négative qui ne cesse de se développer, dans le domaine de l' habillement d 'autrefois, le label de l' entreprise Sea Lan House?Cette série de données devrait être l 'explication la plus objective de l' effondrement de la maison de Lan Hai, avec une augmentation des revenus et des bénéfices inférieurs à 5%, des stocks de 9,5 milliards, des dettes de 16,5 milliards et des dépenses de recherche - développement de moins de 50 millions de yuan.


"Si vous êtes assez bon, c 'est vous qui serez le Président."


« si la récolte ne dépasse pas le niveau de la mer, il n 'y a pas lieu de nous questionner, personne ne doit remettre en cause les stocks de la mer! »


"Le plus haut niveau de designer est à la maison des vagues, le chiffre d 'affaires révèle le problème, personne ne dépasse la maison des vagues, ce qui signifie que nous sommes les meilleurs."


Après le Président du Sea Lane House, Zhou Jianping, un actionnaire de taille moyenne et de taille moyenne, la marque Hla jeans, qui est soupçonnée d 'avoir piraté roaringwild, a de nouveau été virée.Selon des internautes, les produits de la Hla jeans sont soupçonnés d 'avoir piraté un certain nombre de marques, telles que des vestes communes C2H4 et Kappa, des vestes de famille paolienne, des manches courtes, etc.


En tant que pionnier dans le domaine de l 'habillement d' autrefois, la maison de hailan est - elle dangereuse ou, comme l 'a dit son Président, est - ce que les étrangers sont inquiets?Pourquoi est - ce que la maison des vagues de mer, qui était autrefois à la recherche de l 'usure, s' éloigne de plus en plus de son coeur initial pendant la transition?


L 'inventaire mortel de sealan House.


Le fonctionnement de l 'entreprise de vêtements n' est pas une chose simple.L 'industrie de l' habillement, en raison de la longueur des processus d 'exploitation et de la courte durée de la période de popularité, a des caractéristiques saisonnières importantes, ce qui entraîne de nombreux risques et de l' instabilité dans l 'activité de l' entreprise.


Les vêtements en général sont vendus pendant environ deux mois et les prix des produits de base ont baissé lorsque les ventes sont entrées dans la phase basse, ce qui a été la principale menace pour la rentabilité des vêtements.En conséquence, les grands magasins de vêtements, les Zara et d 'autres ont choisi la chaîne d' approvisionnement souple Spa (Special - Retailer of Private Label) pour participer tout au long de la chaîne industrielle à la conception, à la production, à la logistique, à la vente, etc., l 'objectif étant d' améliorer la capacité de réaction aux stocks et de réduire les pénuries de produits de meilleure qualité et l 'arriéré de stocks.


L 'ancien Metropolitan fut un échec dans la crise des stocks.Les États - Unis ont pris l 'initiative d' externaliser les chaînes de production et de vente en utilisant le modèle de gestion de la chaîne d 'approvisionnement virtuelle, non seulement en tirant parti de la production de vêtements de rechange dans le triangle long, mais aussi en répercutant la crise sur les distributeurs en aval, laissant une marge de profit considérable pour eux - mêmes.Cette rupture, et encore moins la flexibilité de la chaîne d 'approvisionnement, a permis à Metropolis de se développer rapidement, mais le problème des stocks s' est aggravé et a continué de se détériorer à partir de 2015, tombant au - dessus du Haut - Karabakh.Les problèmes d 'inventaire sont même devenus un signal important d' alerte rapide pour le déclin des marques de vêtements.


Afin d 'accélérer la vitesse de réaction, Zara libre magasin, conception et production autonomes, logistique autonome...Grâce à la production et à la vente de chaque maillon de la chaîne d 'approvisionnement de contrôle autonome, la vitesse miraculeuse de 12 jours seulement entre la conception et la vente de vêtements dans le comptoir.Les systèmes numériques contrôlent l 'ensemble des données dans tous les magasins du monde, ce qui permet de produire 15% seulement de la production avant la saison et de réduire considérablement les risques d' entreposage.


Dans ce rythme fashion, l 'inventaire de la maison des vagues est impardonnable.Le quatrième trimestre de l 'inventaire de Metropolis, qui a fait l' objet de critiques en 2011, a duré environ 130 jours, contre 249,28 jours pour l 'entreposage de sealan House.L 'effondrement de Metropolis face à la pression sur les stocks est bien connu, de sorte que les petits actionnaires et les médias ne sont pas difficiles à comprendre la question de Sea Lane House.


D 'autant plus que la maison des vagues est dotée d' un stock important, en plus de ses longues journées d 'entreposage.Pour la période 2014 - 2018, le solde des stocks à la fin de l 'année s' établissait à 6 milliards 90 millions, 9 milliards 980 millions, 8 milliards 830 millions, 8 milliards 890 millions et 9 milliards 970 millions, respectivement; la part des stocks dans les recettes était respectivement de 49,3%, 60,5%, 50,7%, 46,6% et 49,6%.À la fin de 2018, les sept loups et les oiseaux de joie, également connus pour leurs vêtements masculins, ont récolté respectivement 27,44% et 26,37% de leurs stocks.


En dépit de l 'importance de ses stocks, le Centre n' a pas encore connu une crise d 'exploitation plus grave liée à l' adoption d 'un modèle d' adhésion sous tutelle, le « système de crédit à crédit en amont plus l 'Union financière en aval ».


L 'adhésion financière en aval, c' est - à - dire le rôle d 'investisseur financier, ne prend en charge que l' ouverture des magasins et les salaires du personnel, et n 'est pas responsable de la gestion des magasins. Toutes les tâches liées à la mise en valeur des produits, à la gestion des magasins, à la gestion des opérations, etc., sont gérées par le Sea Lan House et même l' emplacement des magasins est déterminé par celui - ci.Hailan House peut également se fonder sur le système numérique de contrôle des ventes dans les magasins, la flexibilité de la distribution des marchandises et d 'éviter les problèmes d' inventaire.Les revenus des ventes sont répartis entre les foyers et les adhérents proportionnellement.


Le « système de vente à crédit en amont », c 'est - à - dire la maison hailan, qui prend les marchandises à crédit auprès des fournisseurs, les paie une fois que les marchandises ont été vendues et les marchandises assorties de clauses de remboursement, peuvent être restituées au fournisseur au prix d' achat initial s' Il n 'y a pas de stocks vendus.Pour les marchandises non remboursables, sea Lan House prend le risque de baisser les stocks correspondants.


Ce modèle a permis de résoudre de manière ingénieuse la question des sources de financement de l 'expansion de la maison et de répartir les risques d' inventaire et financiers entre les fournisseurs en amont et en aval.


Cela s' est traduit par des montants importants d 'avances et de sommes à payer dans les bilans de Sea Lane House.D 'après les données financières pour 2017 et 2018, le montant des avances reçues par Sea Lane House s' élève à 1 milliard 661 millions et 1 milliard 321 millions de dollars, en partie grâce à des fonds obtenus à l' avance sans que le Sea Lane fournisse de produits aux adhérents en aval.Les comptes créditeurs s' élevaient à 6 milliards 611 millions de dollars et 5 milliards 769 millions de dollars, dont une partie correspondait à des fonds qui n 'avaient pas encore été versés aux fournisseurs et qui avaient été reçus par le fournisseur.Les avances et les comptes créditeurs sont essentiellement des dettes de l 'entreprise, et l' importance des avances et des sommes à recevoir a porté le passif de hailan House à 16,5 milliards de dollars.


Bien que ce modèle ait permis à sealan House de transférer les risques aux fournisseurs en amont et aux adhérents en aval, ce risque a été quelque peu atténué par la croissance rapide des foyers dans le passé.Toutefois, d 'après les données de la balance des paiements pour la période 2017 - 2018, les ventes de Sea Lane House se sont élevées à 18,2 et 19 milliards de dollars, respectivement, et les bénéfices nets à 3 milliards 329 millions et 3 milliards 455 millions de dollars, soit une croissance inférieure à 5% et un ralentissement sensible des résultats.Au cours de la même période, le nombre total de magasins de marque sous son drapeau est passé de 5 792 à 6 673, soit une augmentation de 15,2%, ce qui témoigne de la baisse de la rentabilité des magasins.


Le risque de détournement vers les fournisseurs d 'amont et les adhérents d' aval risque d 'éclater à mesure que le Sea Lan House entre dans une phase d' étranglement.Une fois que les fournisseurs en amont et en aval courent des risques, hailan House sera inévitable: d 'une part, les fournisseurs en amont rejetteront le modèle de crédit de hailan House et, d' autre part, les adhérents en aval réduiront la motivation des acomptes.Cela risque de rendre impossible la viabilité d 'un modèle commercial fier sur lequel repose la maison des vagues.


Les stocks de la maison des vagues.


Du point de vue de la composition de la marque d 'affaires, la principale société de marketing par la "maison des vagues" hommes de marque, soit 80%.Hailan House est le positionnement de la marque est "haut rapport coût - efficacité, Fashion" marque, puisque la mode rapide, la logique de l 'industrie de la mode rapide doit nécessairement suivre.


Afin de résoudre le problème du « vieillissement » de la marque, en 2014, la maison des vagues a lancé la voie de l 'innovation des produits."Lotus boeuf série", "Madagascar série", "la Chine Wind série" et d 'autres produits stratégiques dans le développement, les produits de la maison des vagues ont tendance à la mode et à la jeunesse.La rapidité de la marque de mode rapide et les indicateurs mortels de la vitesse de rotation, posent un plus grand défi à la chaîne d 'approvisionnement de la maison des vagues.


Bien qu 'il ait externalisé la production et la distribution de vêtements, à proximité de Metropolitan Powell, il a appris à gérer ces maillons manquants de Metropolitan par le biais des terminaux et de la chaîne d' approvisionnement.En 2014, le système de gestion numérique le plus perfectionné du pays a été mis en place pour gérer toutes les informations sur les ventes de manière globale afin d 'éviter les problèmes d' inventaire.


En février 2017, Zhou Licheng, fils de Zhou Jianhua, a pris ses fonctions de Directeur général du Groupe hailan et s' est engagé à « construire des chaînes d 'approvisionnement souples », l' objectif étant de faire baisser les stocks et le nombre de jours de transition.Le porte - parole de la marque de sealan House a choisi de rajeunir la nouvelle star de la forêt, la marque de plus en plus jeune et de la mode.Il a également lancé une coopération transfrontalière avec tengxin et la Mission des États - Unis en vue de parrainer l 'émission de la comédie musicale, la saison 5 de l' histoire de l 'étrange poison, running, Brothers, the Next stop légende, qui attire l' attention des jeunes consommateurs.


Sea Lan House, comme une banque de vêtements, travaille en étroite collaboration avec un certain nombre d 'IP à la mise en place d' une « série de l 'Ouest obèse », série du Pacifique circumpolaire, série de stimulation des champs de bataille, série de transformateurs, et d' autres produits thématiques, afin d 'élargir l' influence de la marque parmi les jeunes et d 'attirer davantage de consommateurs.Hailan House "marque jeune" a vraiment obtenu d 'excellents résultats, même une fois par le marché chaud.Mais plus il est jeune et plus il est fashion, plus les problèmes de stocks et de liquidités qui n 'étaient pas auparavant mortels peuvent faire peser une menace mortelle sur les entreprises.


Afin d 'éviter les problèmes d' inventaire, hailan House a continué de faire l 'expansion des magasins en ligne et de s' efforcer d' élargir les circuits du centre commercial.La Maison des vagues s' est agrandie à un moment critique où de nombreux commerçants de trois ou quatre rues de la ville sont confrontés à la fermeture de leurs portes.


Comme principale source de revenus de la maison de la mer Lan marque principale, en 2017, le nombre de magasins au premier trimestre 4305, le chiffre d 'affaires de 4 474 millions.Avec 266 nouveaux magasins tout au long de 2017, 4 523 magasins au premier trimestre de 2018 et 4 milliards 789 millions de recettes.En 2018, 594 nouveaux magasins seront ajoutés, en 2019, 4 523 magasins au premier trimestre, 4 993 millions de recettes.


Pour la période 2017 - 2019, le chiffre d 'affaires de Q1 a été de 1 016 000, 1 113 000 et 1 114 000.À l 'heure actuelle, l' expansion ne s' est pas traduite par une baisse de la rentabilité d 'un seul magasin et la rentabilité de la principale marque de sealan House est relativement stable, mais elle semble également avoir stagné dans une large mesure.Les risques encourus par les entreprises sont plus grands si l 'environnement du marché change ou si l' intensification de la concurrence entraîne un ralentissement des ventes de stocks et une baisse des prix de vente.


Le modèle commercial de la maison du Lan n 'est plus exclusif, de nombreuses marques locales imitent le suivi, ainsi que les chocs du marché de l' électricité.En 2017, le nombre total de magasins de la maison des vagues a augmenté de 549, dont 419 appartiennent à des marques féminines.


La Maison des vagues qui se dirige vers une grande ville de la deuxième ligne, basée sur une ville de trois ou quatre lignes, n 'est pas facile à marcher sur cette piste fashion.La marque Fashion forever21 a perdu la Chine, et les conditions d 'exploitation de Zara, h & M ont également baissé.


En octobre 2017, hailan, filiale de sealan House, a investi 660 millions de yuan dans l 'acquisition de 44% d' actions pour les enfants d 'Angleterre et s' est officiellement engagé sur le marché de la consommation pour les nourrissons et les jeunes enfants.En outre, la maison de hailan s' ouvre discrètement sur la prochaine ligne de Muji, le magasin de maison "hailan de préférence" pour lancer des produits plus abordables.Toutefois, ces nouvelles marques sont encore loin d 'avoir atteint leur maturité et ne représentent qu' environ 20% des recettes totales en 2018, ce qui est loin d 'être suffisant.L 'ouverture à grande échelle des magasins n' a pas permis d 'assurer la récolte, et l' augmentation des stocks de la maison semble inévitable.


Afin d 'améliorer la rotation des produits, hailan House s' emploie activement à développer les entreprises électriques, à promouvoir l' intégration de tous les canaux en ligne, le chiffre d 'affaires en ligne a augmenté d' année en année.Entre 2014 et 2018, les ventes en ligne de Sea Lane House se sont élevées à 270 millions, 590 millions, 850 millions, 1 milliard 50 millions et 1 milliard 150 millions respectivement; les recettes intérieures ont représenté 2,24%, 3,80%, 5,17%, 5,91% et 6,14% du total des Recettes, respectivement.Bien que les recettes en ligne aient continué de croître, elles ont continué de baisser au cours des cinq dernières années, passant de 118,5% en 2015 à 9,5%.Bien que la maison des vagues ait essayé les vêtements de la Mission des États - Unis, elle ne s' est pas beaucoup améliorée.


À l 'apparence, de plus en plus fashion, jeune maison des vagues, avec les fonds de base, sans distinction d' âge apparente, semble s' éloigner de plus en plus.Ainsi, même dans les mêmes conditions d 'inventaire, le rajeunissement de la marque de hailan House pourrait lui donner des résultats différents.En outre, l 'écart entre les maisons des vagues et les vestiaires n' est pas aussi simple que les différences de style.


Le dilemme de l 'innovation et le coeur qui s' éloigne


Récemment, le marché de vente de produits rapidement effacés s' est peu à peu effondré, alors que la Banque de vêtements en revanche à cause d 'une combinaison de vêtements, en fait, la sagesse de la Banque de vêtements.Tout d 'abord par rapport aux marques de mode rapide de l' Europe et des États - Unis, la boutique de vêtements de base, avec n 'importe quelle marque de vêtements Sans contrefaçon.Ce qui est plus important, c 'est qu' il ne change pas d 'année en année et qu' il est de meilleure qualité que les grandes marques.Et le soutien de tout cela, dans le style, la conception, le tissu, et d 'autres aspects de l' intention.


Heattech, blocktech, ultra - light...Ces qualités de base solides permettent aux consommateurs d 'acheter des vêtements dans une boutique de vêtements très utiles et même de porter une dizaine d' années sans déformation, etc.En revanche, la qualité du travail des marques européennes et américaines est très rudimentaire, les fils, les couleurs, etc.Après une saison, les vêtements sont déformés, obsolètes, lentement remplacés par des magasins plus abordables.Ni la boutique ni la marque Zara ont choisi sans exception de dissimuler leurs propres stratégies, il n 'y a pratiquement pas de logo sur les vêtements pour permettre aux consommateurs de s' habiller à leur guise et de s' habiller avec d' autres marques sans avoir de sentiment de désobéissance.En revanche, il est certain que le monde est plus résistant à la recherche et au développement de tissus et à son usine, Shenzhou International.


Le 3 septembre 2013, lors d 'une réunion d' investisseurs à sealan House, le Président du Conseil d 'administration, Zhou Jianping, a déclaré publiquement "Je suis sérieux".Toutefois, la détermination de Sea Lane House n 'a pas été observée dans les opérations opérationnelles, comme en témoigne son faible coût de la recherche - développement.


Les chiffres de la balance des paiements pour 2017 et 2018 montrent que les dépenses de recherche - développement de Sea Lane House se situent entre 25 040 000 et 49 020 000, contre 18,2 et 19 milliards 900 millions de recettes, soit 0,14% et 0,26% de recettes.Maison des vagues, attention!Comme beaucoup de marques en ligne, hailan House n 'est pas conçue de façon autonome, mais fait appel à des acheteurs pour sélectionner des lots auprès de fournisseurs ODM, ce qui permet d' économiser d 'importantes dépenses de conception.Ainsi, la maison des vagues est une source de grandes marques, c 'est - à - dire que les fournisseurs ont fait une chemise pour une marque, la maison des vagues avec des dizaines de milliers d' autres, l 'opération de l' autocollant.Ou, les fournisseurs de développer leurs propres fonds, tout le monde peut s' autocoller.Dans ces conditions, il n 'est pas difficile de comprendre la question du piratage de la maison des vagues.


Par rapport aux modestes dépenses de recherche - développement de Sea Lan House en 2018, le coût de la publicité s' est élevé à 627 millions de yuan renminbi, soit 5 à 10 fois plus que pour les sept loups, les neuf rois, etc.L 'accent mis sur la sensibilisation plutôt que sur l' amélioration de la chaîne d 'approvisionnement et des capacités de recherche - développement est une leçon de la perte de sang dans les États - Unis.


Auparavant, hailan House avait emménagé en Chine un modèle d 'affaires mûr, a créé le leadership de l' industrie nationale.Pour maintenir le développement positif: encourager les fournisseurs à améliorer la qualité de leurs produits, par exemple en signant des accords de revente avec les fournisseurs; améliorer la rotation des stocks, accroître la différenciation des produits et réduire les stocks; améliorer la capacité de réaction rapide dans les chaînes d 'approvisionnement en amont et en aval; Optimiser Les réseaux de commercialisation et élargir la gamme de produits afin de maintenir la position dominante sur le marché; accroître les investissements dans la recherche - développement pour promouvoir l' innovation et créer la compétitivité des marques essentielles.Attends, cette série d 'initiatives s' est progressivement transformée.


Des modèles originaux et novateurs sont devenus des instruments de partage des risques.Les distributeurs ont créé un système de partage de la pression sur les stocks et les pressions financières exercées sur les nouveaux magasins ont été répercutées sur les entreprises affiliées en aval, de sorte que Lan House n 'est pas si pressée face aux stocks de grandes entreprises.Et la chaîne d 'approvisionnement de l' augmentation de la vitesse de réaction, la réduction des stocks, la promotion des investissements dans la recherche et le développement, et d 'autres, progressivement marginalisés dans le "bon" fonctionnement de l' entreprise.


Ce n 'est donc pas seulement l' inventaire qui a tué Sea Lane House, c 'est l' esprit d 'entreprise qui s' éloigne.


Conclusion


D 'une part, les investisseurs remettent en question l' évolution future et, d 'autre part, les industriels accusent les contrevenants, ce qui a conduit le fondateur de hailan Family, Zhou Jianping, à s' irriter contre les petits et moyens actionnaires lors de l' Assemblée générale des actionnaires.Que s' est - il passé derrière l 'opinion publique négative qui ne cesse de se développer, dans le domaine de l' habillement d 'autrefois, le label de l' entreprise Sea Lan House?


L 'information négative sur les entreprises du monde qui n' ont pas de clivage, dont les revenus et les bénéfices augmentent de moins de 5%, atteignent 9,5 milliards de stocks, 16,5 milliards de dettes et moins de 50 millions de frais de recherche et de développement, devrait être l 'explication la plus objective de La chute de Sea Lane House dans le monde.


Il est indéniable que le modèle unique de Sea Lane House a beaucoup contribué à son développement historique, mais il est incontestable que ce modèle présente des risques considérables dans le nouveau contexte commercial.La réduction des risques de stockage et l 'importance accordée à la conception et à la recherche - développement originaux sont des questions que le fondateur de Sea Lan House, Zhou Jianping, devrait aborder, et non pas simplement masquer les problèmes déjà mis en évidence.