Hermes A Connu Une Croissance Record De 4 Ans Grâce À La Production De Sacs À Main.

L 'Hermès, rattrapé par Gucci, a enregistré la croissance saisonnière la plus forte depuis quatre ans.

Selon le premier rapport d 'activité trimestriel publié aujourd' hui par la marque française de luxe Hermès, ses ventes ont augmenté de 16 à 1 milliard 610 millions d 'euros au cours de la même période, soit une augmentation de 12% au taux de change fixe, dépassant de 10% les prévisions antérieures de la société.

Données de performance pour le premier trimestre d 'Hermès

Par secteur:

Les ventes de sacs à main et de mobilier de base d 'hermes ont augmenté de 16,9 à 808 millions d' euros au cours de la période, soit 50% des recettes totales;

Les ventes dans le secteur de l 'habillement ont augmenté de 17,5% à 360 millions d' euros, soit 22,3% des recettes totales;

Les ventes dans les secteurs de la soie et des textiles ont augmenté de 6 à 140 millions d 'euros, soit 8,6% du total des recettes;

Les ventes du secteur des parfums ont augmenté de 3 à 84,6 millions d 'euros, soit 5,2% du total des recettes, sous l' impulsion de terre d 'hermès;

Les ventes dans le secteur de la montre ont augmenté de 22 à 43,4 millions d 'euros, soit 2,7% du total des recettes;

Les ventes dans d 'autres secteurs, y compris les produits à domicile et les bijoux, ont augmenté de 22 à 116 millions d' euros, soit 7,2% du total des recettes.

Données de performance pour le premier trimestre d 'Hermès

Par région

Les ventes d 'hermes au Japon ont augmenté de 16,7 à 204 millions d' euros au premier trimestre;

Les ventes en Asie, à l 'exception du Japon, ont augmenté de 21,5 à 860 millions d' euros;

Les ventes régionales aux États - Unis ont augmenté de 17,1% à 269 millions d 'euros et, au début du mois, Hermès a ouvert une boutique entièrement nouvelle, d' une superficie de 5 330 pieds carrés, dans la zone de traitement de la viande de New York, et a ouvert son premier café intérieur pour attirer de nouveaux consommateurs;

Les marques ont également obtenu de bons résultats en Europe, à l 'exception de la France, où les ventes ont augmenté de 9,3 à 261 millions d' euros, principalement sous l 'impulsion du marché britannique;

Les ventes régionales en France ont été affectées par les manifestations « Yellow Horse », qui n 'ont augmenté que de 1,4 à 184 millions d' euros.

Selon Axel Dumas, le Directeur général d 'hermes, l' augmentation des performances s' explique principalement par le fait que ses produits phares, tels que le sac en platine et le paquet Kelly, continuent d 'être appréciés par les consommateurs chinois et que les marques ont vu leurs revenus augmenter de plus de 10% dans la région de la Chine.

Selon une analyse, cela a incontestablement atténué les craintes des investisseurs quant à la réduction de la consommation de produits de luxe par les riches Chinois.

En effet, au deuxième trimestre de l 'année fiscale 2018, les ventes de sacs à main et de mobilier d' hermès se sont ralenties à 3% et, à partir de 2017, Hermès a commencé à construire de nouvelles usines pour améliorer la productivité afin de réduire l 'offre et la demande.

Comme l 'a indiqué précédemment le réseau de la mode, bien qu' il existe d 'autres activités sous le drapeau Hermès, telles que l' habillement, le cheval, le parfum et la montre de bijoux, sa source principale de revenus demeure le sac à main, qui revêt une grande importance stratégique pour l 'Hermès, tandis que le sac à platine se trouve au centre de cette pyramide d' or et représente les attributs de luxe de la marque.

À l 'heure actuelle, il existe 52 usines de production à Hermès, dont plus de 40 en France, et le projet de bases de production de Guyenne et Montereau, qui devrait s' achever en 2020, a récemment annoncé son intention de construire une nouvelle usine de cuir en Normandie, employant 250 personnes.

L 'initiative d' hermès pour accroître la production a des effets immédiats.

D 'après les données du réseau Top mode, les ventes dans le secteur du cuir et du mobilier d' hermes se sont à nouveau accélérées et ont repris à 9% au cours des troisième et quatrième trimestres de l 'année fiscale 2018, et les recettes de ce secteur ont augmenté de 9,4 à 2 milliards 975 millions d' euros par rapport à l 'année précédente.

Figure les principales données de performance d 'hermès pour 2018

Cependant, une augmentation de la production de goût n 'est pas une bonne chose pour les marques de luxe, et pour les marques de luxe basées sur la rareté, elles doivent être constamment vigilantes au risque de dilution de la valeur de la marque.

En fait, depuis 35 ans, le sac en platine a une valeur élevée, en partie parce qu 'il est difficile de l' acheter.

Le système de distribution et la liste d 'attente d' hermès sont presque aussi célèbres que les sacs en platine et sont devenus des "secrets" bien connus.

Selon certaines informations, les consommateurs auraient besoin de 60 000 à 80 000 dollars supplémentaires pour acheter des sacs à main.

Et bien qu 'il existe des listes d' attente dans les magasins, celles - ci sont souvent difficiles à gérer en raison du nombre excessif de consommateurs à acheter, et les marques ont toujours donné la priorité aux clients VIP.

Mais ces deux dernières années, dans un environnement mondial où l 'industrie du luxe ne cesse de se battre, l' Hermès, toujours inébranlable et rare, a commencé à s' ébranler.

Selon le New York Times, avec l 'expansion du marché de revente et l' apparition de nouvelles plates - formes de revente, des produits de luxe d 'occasion moins chers attirent de nombreux consommateurs ordinaires et les paquets d' or d 'Hermès ne sont plus aussi difficiles à acheter qu' auparavant.

L 'analyste de luxe Bernstein, Luca SOLCA, a indiqué qu' il y avait plus d 'un million de sacs en platine sur le marché mondial.

Le site Web du revendeur contient également plus de 300 sacs en platine, y compris des couleurs et des matériaux rares tels que la peau de crocodile et le rouge frais.

Le site de revente stockx est connu pour la vente de chaussures de sport, ses produits ont été étendus à des sacs à main, il y a actuellement plus de 230 sacs à main Hermès pour le choix des consommateurs.

Dans le même temps, l 'attitude d' hermès vis - à - vis du commerce électronique et des médias numériques est de plus en plus ouverte.

En octobre dernier, après six mois d 'accès à Internet en Europe, Hermès a lancé en Chine une nouvelle version de l' Internet en chinois, rejoint le camp chinois de Louis Vuitton, Gucci et Prada et entame officiellement la vente de sacs à main en ligne, tandis que Chanel est toujours absent.

Bien que, pour préserver le mystère de la marque, les sacs de poche de base d 'hermès les plus demandés et les sacs à main de Kelly ne puissent toujours pas être achetés en ligne, l' industrie a pu se faire une idée claire de la manière positive dont Hermès s' oriente vers la numérisation.

Ce qui est encore plus surprenant pour l 'industrie, c' est qu 'hermes n' exclut même plus les plates - formes de tiers.

En septembre dernier, Axel Dumas a déclaré lors d 'une interview avec les médias l' année dernière qu 'il envisageait de vendre ses produits en Chine par l' intermédiaire de la plate - forme de Beijing - Est, ce qui signifiait que le dernier bastion de l 'industrie du luxe, qui refusait d' accéder à La plate - forme nationale des télécommunications, serait détruit.

Sara gergovich, Vice - Présidente d 'hermès Digital and electronic commerce, a déclaré dans un forum l' année dernière: « Nous devons reculer et nous demander où sont nos consommateurs? ».

La réponse à cette question est évidente, en ligne.

Mais à l 'ère de l' Internet, les marques de luxe sont obligées de prendre en compte les scènes de consommation.

Le système de distribution longtemps critiqué a également été officiellement nié récemment par Hermès.

D 'après le journal du matin, Hermes, le Service de clientèle du quartier chinois a indiqué que, tant qu' il y a des stocks, qu 'il n' y a pas de réservation, le paquet est vendu au consommateur.

D 'après les analystes, dans le Premier escalier des marques de luxe, dont louis vuitton, Chanel, Prada et Gucci, Hermès a commencé à attirer l' attention de l 'industrie sur la manière d' équilibrer la rareté et la jeunesse et sur la question de savoir si Hermès, qui n 'a pas gagné le secteur du cuir de mode Gucci et LVMH depuis 2017, est partial.

En outre, l 'épée de Damoclès, qui est suspendue à la tête de la marque, est le sac d' or de la peau d 'animal rare le plus précieux d' hermès.

Avec la nouvelle génération de perceptions de l 'environnement des consommateurs, l' industrie du luxe a déclenché, à partir de 2017, une vague d 'abandon de la fourrure animale.

Selon les données du réseau de la mode, Hermes est très dépendant des sacs à main par rapport à Chanel, Louis Vuitton et à d 'autres groupes de luxe de Gucci, où les recettes dépassent 50%, tandis que les sacs à main en platine représentent environ 15% de leurs ventes.

L 'abandon successif de fourrure animale par Gucci et Chanel est évidemment un grand choc pour Hermès, qui est isolé et qui continue d' utiliser des peaux d 'animaux rares comme matières premières à des fins lucratives.

D 'après une étude publiée l' année dernière par greenmatch, 90% des consommateurs du Millénaire ont déclaré qu 'ils allaient passer à d' autres marques en raison de différences de valeurs, et la génération Z a reconnu qu 'elle était plus favorable à des marques qui prennent l' Initiative de mesures de développement durable et assument une responsabilité morale, et qu 'elle les jugeait plus importantes que les prix.

Dès 2015, 72% des générations Z se sont déclarées prêtes à dépenser davantage pour acheter des produits issus du développement durable, contre 55% en 2014.

Afin de réduire la dépendance à l 'égard des sacs à main de Kelly et de platine, Hermès a finalement franchi un pas audacieux en mars dernier en décidant d' entrer officiellement dans l 'industrie du maquillage des États - Unis et prévoit de lancer à grande échelle des produits de maquillage américains en 2020.

Axel Dumas a déjà révélé, lors d 'une interview donnée à la presse française le monde, qu' à l 'heure où la concurrence s' intensifie dans l' industrie, il est très important que la marque organise un marché complet de cosmétiques, de parfums et de soins personnels pour améliorer sa propre compétitivité.

Cependant, Estee Lauder Group, Oréal Group, LVMH Beauty service et Chanel Beauty ont été considérés comme les quatre plus grands distributeurs mondiaux de maquillage haut de gamme, produisant chaque année environ 70% des ventes mondiales de produits cosmétiques de haut de gamme, et Hermès sera confronté à des défis difficiles lorsqu 'il entrera dans le jeu.

Pour éviter les conflits d 'intérêts, Axel Dumas s' est retiré du Conseil d' administration de l 'Oréal la semaine dernière.

Selon lui, Hermès a commencé à mettre au point des produits cosmétiques qui seront produits par des tiers en France et en Italie, "Nous voulons vendre des produits et non des marques".

Hermes a déjà acquis une part de marché, avec 311 millions d 'euros vendus l' année dernière.

Pour sa part, l 'analyste de la RBC estime que, parallèlement à la mise en place des services de maquillage américains, Hermès devrait faire preuve d' une plus grande audace dans le domaine des sacs à main en diversifiant autant que possible les produits de cette catégorie d 'environ 9 à 10% par an afin que les consommateurs conservent un sentiment nouveau de la marque et ne dépendent pas uniquement de la production pour accroître les ventes.

Dans la dernière édition de la série d 'automne et d' hiver 2019 d 'hermes, le sac à dos, la montre et d' autres accessoires préférés des jeunes consommateurs commencent à se concentrer.

En particulier, l 'analyste pemberg a fait observer que, contrairement à Louis Vuitton et Chanel, Hermès avait été plus touché par les manifestations de "cheval jaune" et que les consommateurs chinois avaient toujours été plus enclins à acheter des Hermès en France en raison de la baisse des prix mondiaux et de la rareté des produits, mais qu' à mesure que la politique douanière chinoise diminuait et que les problèmes de sécurité à Paris s' aggravaient, les consommateurs retourneraient progressivement en Chine continentale pour les acheter.

Depuis cette année, la valeur cumulée des actions d 'Hermès a augmenté de 29%, passant de 65,4 milliards d' euros à 67,1 milliards d 'euros pour le Groupe kaiyun.