La Combustion Des Stocks Ne Résout Pas Le Problème, Comment H & M Peut - On Retrouver Les Préférences Des Consommateurs

L 'industrie de l' habillement a nettoyé les stocks d 'affaires, récemment de plus en plus de feu.

Il y a dans l 'industrie de l' habillement une combinaison de mode, de qualité, de prix et de durabilité à long terme, mais un problème se pose dans une entreprise de vêtements, souvent dans les stocks.

Il y a longtemps que le tigre renifle les marques.

Les canaux de l 'habillement, l' amour des stocks, dans lesquels l 'armoire a obtenu tengxin pour le financement de la série B, et grâce à la vente spéciale de l' entrepôt, a également commencé à monter dans le micro - message.

Il y a aussi beaucoup de marques qui s' installent et deviennent

Canal

Les marques bien connues portent le "fardeau de la marque", le choix prudent de la vente spéciale, les canaux de réduction de l 'inventaire, dans le cas des micro - canaux tels que la désincentration, l' impact des stocks de distribution sur l 'image de la marque est moins important.

Et "le poids de la marque" et les stocks de contradiction dans la Fashion marque plus grande.

Predecision POP, un petit nombre de polyvalents, rapide sur le nouveau, de mettre une quantité appropriée de produits à un moment approprié dans un lieu approprié, la marque de mode rapide a un taux de rotation de fonds supérieur à celui de l 'industrie.

De même, les erreurs d 'appréciation des tendances et l' épuisement des stocks de produits à longue queue entraînent des risques importants pour les stocks.

Et les marques de mode rapide ne veulent pas trop de rabais de vente, d 'influencer l' image de marque, d 'Extruder les bénéfices des nouveaux produits.

Le deuxième plus grand détaillant mondial de vêtements, h & M Group, connaît aujourd 'hui le plus faible niveau de performance depuis 20 ans, mais aussi le problème des stocks.

Freinage de performance

D 'après le rapport financier de H & M du premier semestre 2018 (décembre 2017 ~ mai 2018 ~ 13 ~ 10), les ventes fiscales du Groupe au cours du dernier semestre se sont élevées à 114 milliards 17 millions de couronnes suédoises (environ 12,7 milliards de dollars des États - Unis), soit le même montant que pour la même période de l' année précédente.

Les ventes sont restées au même niveau que l 'année précédente, mais le nombre total de magasins du Groupe H & M a augmenté de 62 au cours du premier semestre, ce qui n' a pas permis d 'accroître les recettes et a entraîné des problèmes dans les ventes de H & M.

Depuis la fin de l 'année dernière, h & M a commencé à réfléchir à l' amélioration de ses performances et, d 'après les résultats du premier semestre de l' année, les ventes de H & M en Allemagne et aux États - Unis ont fortement diminué et la situation ne s' est pas améliorée.

Les ventes de H & M se sont ralenties, ce qui a encore accru la taille des stocks de H & M.

Au cours du premier semestre, les stocks de H & M ont atteint 36 333 millions de couronnes suédoises (environ 4 milliards de dollars des États - Unis), soit une augmentation de 13%.

Elle a représenté 31,9% des ventes de H & M, contre 28,2% au cours de la même période l 'année dernière.

Pourquoi est - ce que l 'inventaire est si élevé? La vitesse de la marque Fashion rapide, chaque nouvelle profondeur est relativement peu profonde, la question centrale, ou sur la vente.

"Le marché est déjà saturé et la concurrence des marques se multiplie.

À l 'heure actuelle, la croissance des ventes de presque toutes les marques de mode rapide se ralentit, tendance inévitable. »

L 'analyste don a dit:

D 'autre part, h & M est soumis à des pressions de la part de ses concurrents en ligne, avec des recettes d' affaires d 'environ 29 milliards de couronnes suédoises pour l' année fiscale 2017, soit environ 22,2 milliards de yuan, soit 12,5% du total des recettes, et il semble qu 'il y ait encore beaucoup de place pour la modernisation, mais les marques « Fashion fashion » comme ASOS, Zalando et boohoo accélèrent le braquage de jeunes clients de H & M en augmentant et en augmentant leur fréquence.

La promotion de la vente ou de la manutention des stocks, sans qu 'il y ait d' activités de commercialisation ou de remises, a enregistré un taux d 'intérêt brut de 53,2% au cours du premier semestre de 2018, soit une baisse de 1,5 point de pourcentage par rapport à la même période de 54,7% de l' année précédente, et il est clair que H & M a réduit le prix de vente.

Parallèlement, les frais de vente et de gestion ont augmenté de 5% au premier semestre de 2018, soit 39,5% des recettes, contre 37,8% au cours de la même période l 'année dernière, soit une augmentation de 1,7%.

Les dépenses de commercialisation et de gestion ont augmenté de 9,5%, 7,5%, 17,8% et 20,1%, respectivement, au cours des quatre dernières années, principalement pour l 'aménagement des magasins, l' informatique et la logistique et l 'expansion en ligne.

Brûler les stocks

H & M continue d 'introduire de nouveaux modèles qui suscitent le désir des consommateurs de faire des achats, alors qu' ils anticipent le marché et la rapidité des nouveaux modes de production de grandes quantités de vêtements, ce qui entraîne inévitablement une pression sur les stocks.

Mais les remises peuvent nuire à l 'image de marque, h & M attache beaucoup d' importance à l 'évaluation extérieure et s' emploie à promouvoir la protection de l' environnement et le recyclage, ce qui montre que l 'image de l' entreprise a gagné l 'enthousiasme du public.

Au Danemark, Operation \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\

En instaurant une image de l 'environnement durable, en brûlant des produits qui gaspillent des ressources et polluent l' environnement, h & M "se fait le visage" de sa propre stratégie de développement durable.

Mais pour l 'image de marque, plutôt que de brûler, de donner ou de baisser les prix de vente, est un ensemble cohérent de la mode.

De même que Burberry a récemment brûlé quelque 250 millions de yuan renminbi en stock, les dons et les mouvements de déclassement peuvent avoir une incidence sur les droits de propriété intellectuelle des marques et sur leur caractère contraignant, et les pratiques de H & M et Burberry ne sont pas des cas exceptionnels.

H & M a également reconnu que les vêtements étaient régulièrement brûlés.

Pour être honnête, la réduction des prix de vente n 'est pas nécessairement un moyen de couvrir les coûts et d' influer sur la vente de nouveaux produits, une brûlure à feu est la solution la plus économique, mais elle « ne soigne pas les symptômes » et les stocks doivent être entreposés pour des raisons raisonnables, et La combustion ne peut pas se faire à volonté.

Bien que la direction ne veuille pas que H & M devienne une marque bon marché, il est évident que le gaspillage de ressources nuit davantage à la marque.

La baisse des taux bruts au cours du premier semestre montre que H & M fait des remises, alors que H & M prévoit une forte baisse des prix des vêtements au cours du troisième trimestre de 2018, apparemment en prévision d 'un traitement rapide des stocks.

Comment appréhender les tendances quasi - populaires?

En ce qui concerne les ventes et les stocks, h & M s' attend à une plate - forme de réduction indépendante et à l 'intégration en ligne.

Selon l 'opinion qui prévaut, h & M a besoin d' un générateur, mais le bof, citant Anne 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\ \\\\\\\\

Le faible coût de H & M et les coûts logistiques supplémentaires qui pourraient résulter de l 'expansion de ses activités ont ralenti les progrès des entreprises de H & M.

"C 'est un opérateur indépendant."

En mars de cette année, h & M est en ligne à tianmao City, c 'est la première fois qu' il vend par l 'intermédiaire de tiers.

En outre, h & M a mis en place une plate - forme de concessionnaires, afound, qui ne se contente pas de vendre d 'autres marques bien connues dans l' industrie du bois sous la bannière du Groupe H & M, mais qui comprend des sites Web et des concessionnaires en ligne, avec des apports modestes de La part d 'afound, qui souhaite néanmoins contrôler les canaux en ligne et être aussi "honorable que possible".

H & M s' attend à ce que les recettes en ligne du Groupe augmentent d 'au moins 25% au cours de l' année financière en cours, grâce à des mesures telles que le chat - ciel et l 'afound.

Mais l 'opérateur n' est qu 'un aspect, h & M a l' avantage d 'accumuler un réseau de magasins directs, les ventes futures seront toujours en ligne.

Les états financiers montrent également que H & M n 'a pas ralenti l' ouverture des magasins en dessous de la ligne, en particulier pour ce qui est de l 'expansion des nouveaux marchés, et que H & M continue de privilégier l' expansion des magasins.

D 'après Forbes en août, h & M est en train de coder, d' améliorer l 'efficacité de ses chaînes d' approvisionnement et de ses magasins et d 'étudier les tendances épidémiologiques et le comportement des consommateurs à l' aide de données et d 'une intelligence artificielle afin de sortir de la récession des ventes. Les principales actions sont les suivantes:

Améliorer l 'efficacité de la chaîne d' approvisionnement et optimiser les prix grâce à des données de grande envergure pour éviter les stocks inutiles grâce à des stratégies rationnelles de fixation des prix;

Analyse des données des utilisateurs locaux sur les retours, les récépissés et les sources de devises, et promotion de milliers de magasins et de la localisation;

3, améliorer l 'efficacité de la logistique, améliorer la livraison, le retour de l' expérience;

4, Code RFID technologie d 'ouverture en ligne, le développement de magasins de sagesse;

5, le lancement peut être personnalisé en fonction du climat local des tissus, des couleurs et des détails de conception, de production de services.

Autrefois, les marques de mode rapide pouvaient prédire les préférences des consommateurs en imitant rapidement la conception des marques de haut niveau, mais maintenant les médias sociaux ont rompu les itinéraires de diffusion de la mode partant de la base, la demande s' est diversifiée et les projections de la popularité ont été considérablement réduites.

Avec un code de données de grande envergure pour détecter la demande, à partir de la chaîne d 'approvisionnement d' intervention rapide de la chaîne de production et de lancement direct de canaux, h & M a la possibilité d 'une pition réussie du modèle c2b.

En outre, h & M a élargi sa propre ligne de produits.

En avril dernier, h & M a lancé sa neuvième nouvelle marque: / nyden.

Fondamentalement, les marques Fashion rapide sont dans les sous - marques afin d 'entrer dans un plus grand nombre de segments de marché et de haut de gamme, ainsi que les Zara et les magasins de vêtements, grâce à la création et à l' acquisition de marques de haut de gamme.

Nyden a été positionné pour la génération du Millénaire de vêtements de luxe légers, de la conception à la production de la marque haut de gamme de 3 à 4 semaines, mais h & M a souligné qu 'il ne s' agissait pas d' une marque de mode rapide, mais plutôt d 'un chef d' opinion En tant que partenaire de marque pour créer une "communauté de consommateurs" semi - fermée, avec un certain seuil, de plus, la conception, la nouvelle marque a un fort goût non sexiste, conceptuel et social.

L 'identité communautaire attire la génération du Millénaire, et l' idée de nyden est prometteuse, mais le cofondateur de la marque, le CEO \ \ 13 \ \ 10 \ \ oscarolsson, a annoncé en juillet qu 'il quittait le projet, laissant ainsi planer une ombre sur la nouvelle marque.