UNIQLO Délibérément De Conquérir Le Marché Américain

Résultats financiers de la société mère du Japon rapide de vente publié le 12 avril, à la fin du mois de février du second trimestre de bénéfices d'exploitation ont augmenté de 35% des bénéfices de cette exploitation, et prévu pour l'année ont augmenté de 13%, les ventes à l'étranger en termes de croissance joue le rôle principal.

Reuters, calculée selon les données, l'Asie est plus grand

Les bénéfices d 'exploitation des détaillants au cours de la deuxième saison financière s' élèvent à environ 56,6 milliards de yen (environ 529 millions de dollars des États - Unis).

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux d 'habillement, les bénéfices nets de la société ont augmenté de 7,1% au cours de la première moitié de février, pour atteindre 104 milliards 150 millions de yen.

La vente rapide a porté les bénéfices d 'exploitation prévus pour l' année entière de 200 milliards de yen à 225 milliards de yen.

« l 'objectif le plus important de l' Organisation à l 'avenir est la mondialisation.

Le plus grand défi à relever est la mondialisation. »

Aujourd 'hui, 68 ans, avec des lunettes sans cadre, le fondateur d' Uniqlo, portant un costume de crayon, le Président du Conseil d 'administration du Swan Marketing Group et le PDG liujing, interviewé par des journalistes au Spring Studio (Spring Studio) de l' Everest District, New York (États - Unis).

En octobre 2017, yuanku n 'a pas choisi d' être au Japon, mais dans l 'espace de deux étages sous un grand sac à main, l' animation d 'une foire de la mode de la science et de la technologie a mis en évidence la volonté de progresser vers les objectifs de la mondialisation.

Pas facile.

"Nous sommes très petits en dehors de l 'Asie, et nous ne sommes pas encore entrés en Amérique latine, il n' y a qu 'une quarantaine de portes aux États - Unis et il n' y en a pas beaucoup en Europe, et tout ne fait que commencer", a déclaré John Jay, Directeur général de l 'Initiative mondiale Fast Retailing, Inc.

Mais le monde ne peut être gagné sans l 'Amérique. »

Au mois d'août 2017, UNIQLO dans le monde a ouvert un total de 20 magasins.

Les États - Unis 44, le Canada 2, l'Europe 36, de la Fédération de Russie de 20, l'Australie 12, et de l'Asie du Sud - est de 151, la Corée du Sud 179, la Chine continentale 555, Hong Kong (Chine) 25, la Chine et Taïwan 65, le Japon 831.

En d'autres termes, les États - Unis stocke la plus grande économie au monde ne représentaient 2,3%.

Mars a subi plusieurs revers de l'Amérique

UNIQLO en Asie

Fréquemment le jeu, mais la première fois depuis 2004 dans le marché des États - Unis jusqu'à présent, c'est d'échecs.

à partir de la vitrine, novembre 2014, le nombre total d'UNIQLO stocke à l'étranger à 695, dans la région de l'Asie, en particulier la forte de la région de la Chine et de la République de Corée de croissance; en 2016, le nombre total de magasins dans le marché chinois UNIQLO percée de 500; Selon un autre rapport de presse le nombre de magasins, la UNIQLO pourrait en 2020, plus le Japon.

Mais d'un autre côté, la moitié de l'année 2016, UNIQLO aux États - Unis même fermer cinq magasins, y compris, Bree, dan le Connecticut, New Jersey, Cherry Hill City, Pennsylvanie Willow Grove, Californie Northridge, et stocke le magasin ouvert de la Division à moins de 3 ans à New York à Staten Island.

La réduction du nombre de magasins représente environ un peu plus de la moitié du nombre total de magasins aux États - Unis.

En novembre 2017, il ne restait que 46 boutiques aux États - Unis.

Cela représente un énorme écart par rapport à l 'objectif initial de 200 magasins aux États - Unis d' Amérique d 'ici à 2020.

Au cours de l 'année écoulée, des efforts considérables ont été déployés aux États - Unis, par exemple en déplaçant la série d' automne 2017 de Tokyo à Manhattan et en lançant en août un distributeur automatique de vêtements chauds légers dans les aéroports des États - Unis.

Sur le plan des résultats, les ventes à l 'étranger de la Banque ont augmenté de 8,1 à 708,1 milliards de yens pour l' année fiscale 2017, tandis que les bénéfices d 'exploitation ont augmenté de 95,4 à 73,1 milliards de yens pour l' année fiscale 2017.

Ce résultat a été largement tiré de l 'augmentation des profits sur les marchés d' outre - mer, y compris dans la région de la Grande Chine, et du contrôle efficace des pertes aux États - Unis.

Selon les estimations de la Banque des vêtements, les pertes sur le marché américain se sont élevées à 36 310 000 dollars des États - Unis (environ 240 millions de renminbi) au cours du premier semestre de l 'exercice budgétaire 2016.

Malgré cette amélioration, l 'année 2017 est encore en déficit.

Jusqu 'au premier trimestre de 2018, pour la première fois aux États - Unis, la Yuku a inversé son déficit et réalisé un excédent.

Les racines proviennent des différences culturelles.

Pourquoi Yuku opère aux États - Unis depuis de nombreuses années, jusqu 'à l' année fiscale 2018 pour gagner le cœur des consommateurs?

"La Banque d 'excellence n' a pas été assez bonne par le passé pour communiquer avec les consommateurs américains sur la qualité et la fonctionnalité de leurs produits", a déclaré M. J. Rogers kniffen - Worldwide Enterprises, Directeur général de la société de conseil et de recherche sur le commerce de détail de New York (Jan kniffen), à CNBC.

Il a fait observer que les prix des produits de l 'USB appartenaient à la même catégorie que ceux des Fashion fashion Corporation h & M, Forever 21, etc., et que les consommateurs se rendaient compte que les produits de l' USB n 'étaient pas de bonne qualité et qu' ils étaient « épuisés ».

"Lorsque le produit est à faible prix, il est difficile d 'utiliser la" qualité "pour convaincre les consommateurs américains d' acheter."

Knifein.

Non seulement les magasins aux États - Unis sont très peu nombreux, mais ils ne publient pas beaucoup d 'annonces dans les magazines, ce qui fait qu' ils ne sont pas suffisamment connus.

"Dans la banlieue des États - Unis, la plupart des habitants n 'ont jamais entendu parler d' une boutique de vêtements."

Nomura Securities Analyst in The Economist

La stratégie "simple" de l 'USB est également contraire aux préférences des Américains.

"Les Américains recherchent l 'individualisation, la mode rapide saisit cette tendance, et donc la marche à suivre", Susan Lee, associé de Simon - Kucher & Partners dans le secteur de la consommation et du commerce de détail, estime que les produits de la boutique de vêtements sont « contraires à la tendance » et qu' Il est difficile d 'obtenir des résultats remarquables dans un proche avenir si l' on ne modifie pas sensiblement les produits ou les prix.

"Les marques étrangères ne sont pas infructueuses aux États - Unis, Zara et h & M semblent avoir trouvé des formules de réussite et avoir pris le contrôle des gâteaux du marché", Susan Lee a dit que le nouveau Primark s' efforçait de vider davantage ses poches de consommation.

Il n 'y a pas de changement dans les produits de la boutique, les prix sont même plus élevés que la mode rapide, naturellement, les consommateurs ne sont pas facilement favorisés.

Des sociétés de mode rapide telles que H & M et Zara collaboreront avec des designers de grande renommée et les présenteront de temps à autre.

La Banque d 'excellence maintient la stratégie de base, de sorte que les vêtements semblent très répétitifs.

Plus le marché est grand, plus le problème est évident.

« contrairement à l 'esthétique de l' excellent vestiaire, qui est plus favorable aux consommateurs américains, Susan scafidi, fondateur et professeur de droit de l 'Institut de droit de la mode de l' université de Fordham (États - Unis d 'Amérique), montre à Forbes (Forbes).

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Une analyse minutieuse a montré que les causes profondes de ces maux sont dues à des différences culturelles.

"The Economist (The Economist) Note que la conception asiatique n 'attire pas facilement les riches occidentaux de la mode.

La plupart des vêtements, des sacs à main, des chaussures sont fabriqués en Asie, mais les marques asiatiques montent rarement sur les stands occidentaux.

Il faut du temps pour adapter la marque au goût occidental.

Selon Dairo Murata, analyste JP Morgan - Chase, les t - shirts sont les produits les plus vendus au Japon, et les États - Unis et les Européens ajoutent rarement une couche supplémentaire de vêtements sous leur chemise.

La taille des asiatiques est très différente de celle des Américains.

Après huit ans de marche vers les États - Unis, Yuku a découvert que la taille XL était trop petite pour les grands américains avant de fournir la taille XXXL.

Mais au cours de la période précédente, il n 'a pas seulement manqué l' occasion de faire des affaires, mais il a aussi empêché de nombreux Américains de venir dans ce magasin de vêtements « sans taille ».

Utiliser la science pour combler le fossé culturel

Comment combler ce fossé culturel entre les États - Unis et le Japon?

Il est clair qu 'en dépit de nombreux échecs, Yanai n' a pas abandonné le marché américain.

Rien qu 'en 2017, il y a eu deux grandes manifestations à New York - le nouveau défilé d' automne de mars et l 'exposition « art et science de la vie », organisée en octobre pour célébrer 15 ans de coopération avec l' usine japonaise de fabrication de fibres artificielles, une exposition Flash d 'une journée qui a été très différente de l' exposition de mode, et plus encore d 'une exposition scientifique approfondie.

Octobre 2017, pour célébrer UNIQLO et de fibres synthétiques ou artificielles japonais Dachang Dongli (feuilles) Exposition de 15 ans de coopération organisés

Dans le hall d'exposition, on peut voir le personnel robe blanche en laboratoire, à diverses expériences les visiteurs à l'analyse des principes scientifiques de tissu Heattech UNIQLO derrière le vêtement chauffant dans le réservoir de vapeur, la température de la surveillance de la preuve de l'effet de rétention de chaleur Heattech.

Le tissu de coton à séchage rapide et Airism ordinaire recours côte à côte, la vitesse de visiteurs vers les deux projections relativement sèche.

Ballons - Classic veste "décollage" Chandails ultra - léger plume manifeste UNIQLO plus léger.

Les quatre fils de Heattech: une fibre de rayonne (rayonne de fibres ultrafines (acrylique), Micro-acrylic), des fibres de polyester (polyester), de fibres élastiques (polyurethane) démantèlement, de sorte que les visiteurs peuvent toucher élastique et une texture de fibres différentes.

En outre, un grand nombre de professionnels de l'agencement de la présence de personnel de l'interprétation, UNIQLO plus préparée une invitation aux États - Unis, de la Chine, de la Fédération de Russie, Philippines, 17 pays tels que le Royaume - Uni, des centaines de médias participants.

"UNIQLO n'est pas une entreprise, mais une technologie de la société".

Yanai normal, UNIQLO adversaire n'est pas Gap, mais la pomme.

Pas seulement sur le tissu à coudre améliorée, même procédé UNIQLO également avancer avec le temps.

Par exemple, publié en mars 2017 Wholegarment tricoté 3D stéréo sans soudure, c'est - à - dire est la manifestation concrète.

L'utilisation de Wholegarment 3D stéréo sans soudure à partir d'une machine de tricotage de vêtements tricotés, une intégrité de tissage, et ne nécessite pas de réductions et de couture, donc il n'y a pas de broche.

Les tailleurs moins difficile d'éviter le gaspillage de tissu, produit plus de confort personnel.

Pour cette technologie, UNIQLO spécialement et mécanisme d'impression 3D de l'île de la création d'une entreprise commune bien connu des fabricants de l'usine pour la recherche et le développement de la science et de la technologie, de l'investissement est évidente.

"UNIQLO par technique, de sorte que le produit et son adversaire.

Simultanément avec l'innovation constante, de maintenir la compétitivité des produits ".

Tufts University, États - Unis d'Amérique (Tufts University), si des études de cas sur l'analyse de l'Institut de diplomatie UNIQLO.

Toute la compagnie "numérique de pformation"

UNIQLO principalement de la science et de la technologie de la stratégie, non seulement en matière de tissu de vêtement, et a même à un niveau stratégique des opérations globales de l'entreprise.

Février 2017, la société mère du Groupe, c'est - à - dire UNIQLO rapide de vente a publié un "de pformation numérique" (Digital Transformation) Plan stratégique, soulignant que l'ensemble de l'entreprise du haut vers le bas, à partir du client de la collecte de renseignements, à la fabrication de la chaîne d'approvisionnement, même au point d'extrémité, tout va vers le décalage numérique.

"Rapide de la science et de la technologie d'aujourd'hui, Google, du marché dans le secteur de la vente au détail de l'Amazone de cette nouvelle classe de la part de type d'entreprise est rapidement l'élargissement, dans cette ère de changement, le Groupe de broches à l'avenir devrait être entreprise rapidement comment? Comment la concurrence dans la nouvelle génération? Pour survivre à prendre des contre - mesures comment?" un peu plus tard en groupe de broches Yanai Xun "Président de message" a dit que, dans cette situation, la broche doit être pformé en un nouveau "chiffres de la consommation des entreprises de vente au détail", la foi de manière numérique de service à la clientèle, des informations de commercialisation.

"Pour la réalisation des objectifs de la réforme, nous devons tous les processus commerciaux, de produire rapidement des produits du client.

Introduire de nouvelles technologies, de créer de l'attraction de l'époque de biens et de services.

柳井正 convaincus que la technologie moderne peut considérablement aider la société à maintenir la compétitivité.

Par exemple, l'intelligence artificielle peut aider les entreprises à l'analyse des informations, des prévisions plus précises de la demande des consommateurs, plus efficace de planification logistique et de logistique, que l'usine de diminution des stocks, et d'améliorer de manière significative la vente.

La pratique est lourdement l'expérience de recrutement de personnel technique (pour l'analyse d'image et d'analyse d'informations, principalement), par leur expertise technique, d'améliorer l'efficacité de fonctionnement de l'entreprise.

Mais 柳井正 sait que l'industrie de l'habillement n'est pas facile de recruter les meilleurs talents, alors viens de report de vieux amis SoftBank le fils de vous aider.

Même passé de consultants pour élaborer la Transition Report Accenture pour la politique de développement, et un ensemble d'enregistrement selon les consommateurs à acheter, de prédire le futur système du comportement de consommation.

Février 2017 d'ouverture, de Tokyo UNIQLO City le nouveau siège près de la baie de Tokyo, c'est 柳井正 déterminée à montrer, au siège qui couvre une superficie de 1,65 million de mètres carrés, l'utilisation de la lampe fluorescente classique n'est pas blanc avec de petits compartiments personnes travaillent, un espace ouvert mais large et de couleurs de la lumière.

Il y a des livres de bibliothèque de plus de 3000 livres, le reste de l'espace coloré, et deux chambres de magasin simulé.

"Avec le nouveau siège de motiver le personnel de passion, de profiter de la vie au travail, puis à amener plus de créativité.

Vite, Président de groupe mondial de création de John Jay.

John Jay à UNIQLO en 2014, avant d'être 韦柯 agence de publicité (Wieden & Kennedy) Le Directeur de création, et il s' s Vice - Président et Directeur exécutif créatives pour GX, nike, Coca - Cola, Microsoft et mondiaux de création publicitaire, est la stratégie de Willow puits sont dans la mondialisation, fortement dépendant de l'objet.

Mars 2016, le nouveau siège de l'extrémité hors de l'innovation: le site Web Uniqlo.com Terminal mobile de nouveau.

Ce nouveau site que le magasin de fournir davantage de taille, appuie également la recherche d'images.

Aux États - Unis, même sur un robot (Chatbot) lancé en ligne de service à la clientèle UNIQLO IQ vague de sagesse.

L'application de cette Facebook messager peut être rapidement d'aider un client à rechercher des articles dans le magasin, même de confirmer si l'inventaire.

D'autre part, l'introduction de la fermeture automatique UNIQLO a également intégré des étiquettes.

Par l'intermédiaire de l'étiquette IC d'achever rapidement la gestion de stock, et d'améliorer l'efficacité du travail de sortie, de raccourcir le temps de fermeture, les clients peuvent également d'auto - contrôle, augmenter la commodité.

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En outre, le service à la clientèle, le site officiel de Ia sagesse et exclusive de l'app, UNIQLO dans tous les médias sociaux tels que le courant de Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, YouTube sans service et consacrer des ressources, et nombre de publicités.

Avec de grandes campagnes promotionnelles, les publicités dans les grands médias sociaux sont presque toujours visibles.

Dans le passé, Yuhang a été "l 'expérience des magasins" pour le guichet, l' accent étant mis sur les services de marketing, la formation du personnel et l 'expérience de shopping, mais dans le cadre de la nouvelle stratégie, le marketing numérique est devenu un nouveau château de plage.

Selon les objectifs du Groupe, les ventes en ligne devraient passer de 5% à 30%.

"Notre produit a deux" maison ", l 'un est un support numérique, l' autre est un magasin matériel.

Et maintenant, l 'Internet est indissociable de la ligne.

John Jay, responsable de toutes les questions liées à la créativité du Groupe, l 'avenir de l' excellent vestiaire est le nombre et l 'entité, le défi de la multi - intégration des modèles de vente.

En août 2017 à New York, Houston, Auckland et dans d 'autres villes aéroportuaires et commerçants, la dernière initiative du Groupe est la vente automatique de vêtements.

Il s' agit d 'un distributeur automatique de 180 cm de haut avec un écran tactile nouveau, qui permet d' acheter facilement des vêtements chauds, des manteaux en peluche légers, etc., comme des boissons, et de se rendre directement sur le marché.

Les défis de la mondialisation restent nombreux.

Malgré les efforts déployés pour aller de l 'avant dans la "première chaîne de vêtements", il reste encore beaucoup de défis à relever pour devenir le chef de file mondial de l' industrie du vêtement, même pour que chacun ait un vêtement chaud sur deux dans le monde.

Qui, en Europe et aux États - Unis de visibilité est sans doute le plus grand obstacle.

En Asie, la visibilité est très élevé.

Selon l'enquête, le Japon a 95% de savons Uniqlo, dont 64,5% ont acheté de chauffage de vêtements de produits.

Mais ce chiffre à l'étranger ont considérablement diminué.

New York, 64,7% des consommateurs a visité UNIQLO magasin, mais seulement 20,7% d'acheter des vêtements de fièvre.

San Francisco, Los Angeles, Royaume - Uni, de la Fédération de Russie, des taux inférieurs de la France, même si ces villes sont UNIQLO magasin entités.

UNIQLO populaire en Asie

Le réexamen du passé que des fleurs partout, mais la perte excessive d'erreurs, 柳井正 franchement l'avenir ne sera pas consacrer trop de ressources est la deuxième ville de l'Europe et les États - Unis, mais dans la grande ville de verrouillage de la ligne de front.

"On va adopter" Domino de la stratégie ".

Le Groupe de l'exécution rapide de la Gui de puits Ho Vice - Président chargé de produit (Yoshihiro Kunii) dit qu'à l'avenir, sera d'abord une zone permet d'obtenir une visibilité élevée, en un point d'entrée.

Contrairement au passé, la logique de présentation du marché japonais a été pposée dans le modèle mondial, et à l 'avenir, les points de vente de l' excellent vestiaire dans le monde entier prendront davantage en compte les besoins en matière de localisation et seront ajustés en conséquence.

On peut dire qu 'après la défaite du marché américain, Yuku a repris le modèle de succès japonais, l' esprit de l 'exclusivité est devenu plus humble, mais aussi plus orienté et tactique.

Par exemple, le modèle de vente des "distributeurs automatiques" a été bien accueilli par de nombreux médias et analystes.

"Avec l 'augmentation de la part des ventes en ligne, la facilité est aujourd' hui plus grande pour les consommateurs que pour les toucher."

Marshal Cohen, analyste en chef du Groupe NPD, a indiqué qu 'à l' avenir, les consommateurs seraient de plus en plus nombreux à accepter des tentatives de vente de vestiaires, ce qui accroîtrait leur identité.

Windows en 2017 avec le Designer britannique j.W. Anderson a créé une série de noms communs, non seulement la vente à chaud mais aussi les consommateurs ont été bien accueillis.

(JW Anderson) Cette série confortable et élégante, à un prix raisonnable, que j 'enseigne tous les jours à l' école ou que je porte le week - end avec des amis. »

Le prof de musique de 40 ans, Eileen pollan.

"La mondialisation n 'est pas une voie simple, mais nous continuerons d' essayer de ne pas être vaincus par les difficultés!" dit Yanai à la presse avec certitude.

Pour plus d 'informations, s' il vous plaît regarder le monde des chaussures et des chapeaux.