Yu Ji Peut - Il Créer Un Pandora Chinois?

Selon le réseau mondial de chaussures et de chapeaux de vêtements, l 'Orient est le plus léger des accessoires locaux

"Ujewelry Young Collection", au début de la fête du chat, entre dans le premier cadre de la rubrique bijoux.

Situé dans le chat, connu sous le nom de "Chambre de paysage marin", sans prix de marché, comme un chat céleste pour la marque "cheval noir".

Fin 2016,

Le responsable de la classe de bijoux a trouvé le fondateur de la collection Xu Xu Ming, l 'a invité à se rendre au Siège de la Sous - région de Hangzhou pour discuter de la "bonne volonté de débit" qu' un "Festival de l 'année" peut donner.

Le meilleur ensemble de bijoux en tant que classe, la tarification est très fine, du point de vue de la plate - forme de tianmao, dans la catégorie des bijoux, il ya plus de 1000 yuan de marque, la principale marque de vente de métaux précieux, tels que zhou sheng et Zhou Dafu.

Il existe également un grand nombre de types de bijoux de moins de 100 yuan, entre les deux, comme l 'ensemble principal de la marque actuelle de 200 - 800 yuan est encore une zone de vide, Pandora et Swarovski sont aujourd' hui les principales marques d 'appui des chats célestes, mais ont de bonnes histoires, de haute qualité IP marque a encore beaucoup de possibilités.

En plus de ces deux dernières années, la tendance de luxe, l 'émergence de la culture orientale, les lettres maîtresses, Xiang Yun, 12 portraits, Lotus émail série d' émail à un moment approprié.

Dans le commerce, le chat à l 'ensemble de l' excellent flux de soutien, naturellement, j 'espère que cette nouvelle marque peut apporter une valeur.

"La meilleure plateforme avec un taux de conversion de 8%, dans le chat céleste, si 5 à 6%, est idéale.

Mais nous avons un plan et nous avons la foi.

Xu Zhouming va s' aligner sur la marque danoise Pandora, dont les quatre indicateurs de dimensions sont les plus importants: premièrement, le chiffre d 'affaires de tianmao, le chiffre d' affaires de cette année est de 20 millions, c 'est - à - dire un cinquième de Pandora, et deuxièmement, Pandora a actuellement 200 magasins dans tout le pays, et l' ensemble d 'excellence est prévu pour ouvrir 50 magasins d' ici à 2020, dans 15 à 20 grandes villes de consommation de 2 à 3.

Troisièmement, il s' agit de l 'élargissement de la composition, qui compte actuellement plus de 50 000 membres, l' objectif étant d 'atteindre 200 000 membres dans les deux années à venir.

Bien sûr, Xu Ming est le plus grand espoir de l 'ensemble de l' élément oriental, peut être la cérémonie nationale, avec l 'appui du niveau national.

La presse a également récemment parlé à Xu Shiming de l 'avenir:

On trouvera ci - après les interviews:

Journaliste: Décembre

Xu Xiang Ming: plus de flux en ligne, en fait moins que les magasins en ligne peuvent créer des marques, près du marché et des clients, c 'est pour cela que nous devons avoir notre propre magasin.

Nous avons son rôle de positionnement, et non pas de simple magasin de vente, donc dans le marketing, la conception, la décoration ont dépensé beaucoup de frais et d 'idées.

Sur le plan de la conception, s' il vous plaît venez à Shanghai Beach marque Shanghai et Hong Kong, les architectes et les couples de Hong Kong magasin, ont construit un miroir d 'espace.

Et la tendance actuelle, en dessous de la ligne de régression centraliser les flux sur le front, une fois de plus équilibrer l 'utilisation est une tendance de marketing de marque, mais vous devez être différent en ligne, ne peut plus penser à l' ancienne simple vente de produits.

Dans le domaine du marketing, nous avons mis en place le commencement de la collecte de fonds.

En temps de collectivité, les magasins sont évalués à 1,5 million, dont 30% d 'actionnaires, soit 450 000, 2 ou 3 ans.

En une heure, les deux premières tranches de 80 places communes ont été vidées.

Peut - être a - t - il également battu deux records de la plate - forme, l 'un étant la plus rapide des places de co - constructeurs, avec un taux de réalisation de plus de 2 500%.

Le deuxième record a été de briser le record commercial du mètre carré, avec 27 mètres carrés de magasins, mais 1 280 000, soit 450 000 mètres carrés.

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Journaliste: Maintenant que les marques sont en train d 'évacuer les magasins, Yu Ji s' est concentré cette année sur le "point de mise en page", dans le Centre de Shanghai, le coût de l' ouverture d 'un magasin de vedettes? Quel est le cycle de rendement des investissements dans un magasin de Sous - traitance unique?

Xu Xiang Ming: d 'après les indicateurs actuels de vente, le retour dans neuf mois au plus tôt.

On peut estimer que le coût de la conception et de la rénovation des portes représente 35% du budget estimatif.

La part de l 'amortissement sur cinq ans est d' environ 7% par an.

En outre, les dépenses de personnel et le coût de la location du magasin représentent 50% du budget de l 'évaluation annuelle.

La promotion du marché a représenté 10%.

Si l 'objectif actuel est de 2,5 millions d' années / an, si le coût des produits de base est limité à 25%, il sera possible de le récupérer dans neuf mois, voire un an si l 'on a des estimations prudentes.

En outre, du point de vue de la publicité de la marque, les magasins en ligne des centres d 'affaires urbains sont également devenus des annonces gratuites.

J 'ai fait des mesures de l' afflux, le point de pit B1 du Centre shijiali de Shanghai (où se trouve le magasin d 'excellence) passe essentiellement par nos magasins 5 à 10 fois par minute, 450 fois par heure et 5000 à 6000 fois par jour.

S' il s' agit d 'un panneau d' affichage extérieur, le coût de la publicité est déjà amorti.

En fait, l 'espace sous - jacent ne devrait pas être simplement une relation d' achat et de vente, mais plutôt un point de convergence et les sources de revenus peuvent être très diversifiées:

1, l 'achat direct par les visiteurs des magasins, des immeubles de bureau environnants et des visiteurs étrangers.

2, le modèle unique de recommandation des membres de l 'Association est également un canal important, c' est - à - dire le rôle de la vente de porte à porte de faire des sacs.

3, le rôle de la boutique est en fait "l 'espace idéal", c' est l 'espace de thé de l' après - midi.

B2C, recettes d 'exploitation c2b.

Yu ensemble de magasins pour les cadeaux personnalisés sous - marque u.Land, de fournir une zone d 'exposition.

Chaque client qui passe, entre dans le magasin est un client potentiel de cadeaux, si une vente mensuelle d 'un cadeau de la terminaison B peut couvrir une grande partie des coûts.

Journaliste: Quelle est l 'ampleur de l' expansion du magasin cette année et quel est le plan de profit?

Xu Xu Ming: nos magasins en ligne ont été en mesure de faire des profits et des pertes pendant les essais.

Ainsi, les activités de thé de l 'après - midi se développent rapidement dans plusieurs villes qui ont fait un excellent travail.

Principalement à Shanghai, Beijing, Nanjing, Hangzhou, Suzhou, Chengdu, Chongqing et Shenzhen.

En termes de coûts d 'expansion, outre l' argent des investisseurs, il est tout à fait possible d 'obtenir des fonds auprès du public et d' obtenir des ressources auprès de ces partenaires locaux, y compris les gouvernements, les médias et les activités.

Ainsi, en cas de réplication hors site, la collectivité peut être la seule autorité de réglementation, tandis que les copropriétaires individuels qui participent à la collecte deviendront actionnaires à hauteur de 1% sur une période de trois ans, sous réserve d 'une combinaison d' intérêts, qui seront gérés avec soin et importeront des ressources dans les magasins.

En fait, le magasin en ligne a déjà fait des bénéfices, mais pour les marques, l 'objectif de l' année pourrait rester inchangé, car il y aura un investissement important dans la construction de la marque.

Journaliste: le prix unitaire de nos clients se situe actuellement entre 200 et 800, quelle est la structure des coûts des produits uniques?

Xu Xiang Ming: le principal coût, 1, est le coût d 'origine de l' usine, y compris le traitement des matières premières; 2, est le coût du personnel, c 'est - à - dire le coût de la marque, notamment le personnel, le Bureau, la publicité, c' est le coût apparent.

Les coûts cachés, quant à eux, tiennent au fait que la coopération sur les plates - formes est moins onéreuse, c 'est - à - dire que les coûts peuvent être maîtrisés à 30%, le reste étant le bénéfice brut.

Les bijoux, comme les cosmétiques, sont dans le domaine des produits de consommation féminins des produits plus lucratifs.

Journaliste: Quelle est la vitesse actuelle de youji et le taux de rotation des produits?

Xu Xiang Ming: la dernière vitesse est de 200 nouveaux SKU par an, c 'est - à - dire une par jour et demi, c' est aussi pour ça que le chat nous a trouvés, notre cycle de production est le plus rapide d 'une semaine, le plus lent et le plus long d' un mois.

Habituellement, le taux de rotation des marchandises est d 'environ 15 jours, nous garderons également de 30 à 40% des ventes classiques à long terme.

Journaliste: En fait, dans le cadre de l 'amélioration de la consommation, il n' y a pas beaucoup de marques de designer, quel est l 'avantage compétitif de l' ensemble?

Xu Xu Ming: d 'abord, il y a une différence dans la chaîne d' approvisionnement, le pays est encore plus à promouvoir ses bijoux par des individus plutôt que par des marques, ce qui est très important parce que trop de petites marques n 'ont pas les capacités de pointe et ne peuvent pas obtenir les conditions Les plus favorables avec les usines en termes de temps, de qualité, de coût.

Et d 'excellents ensembles d' anciens cadeaux personnalisés à partir de maintenant faire des bijoux d 'extrémité C, la chaîne d' approvisionnement provient du même producteur, cette ancienne marque de luxe de première ligne de l 'OEM usine, maintenant 80% de la ligne de production est un excellent service et est un accord exclusif.

Toutefois, pour les architectes, il n 'est pas possible d' estimer d 'abord le rapport entre les intrants et la production, le coût de la modélisation des produits métalliques étant élevé et les quantités commandées.

Beaucoup de designers ont donc tendance à être des orphelines parce que les coûts sont contrôlables.

Deuxièmement, il est difficile pour les designers de tester les réactions du marché, nous utilisons souvent des plates - formes de rassemblement pour permettre à des dizaines de milliers de membres d 'évaluer et de prévoir à l' avance les nouveaux produits, puis de les réinvestir, avec au moins un mécanisme de garantie de retour d 'information du marché.

Journaliste: Quel est le mode de collaboration actuel de l 'architecte?

Xu Xiang Ming: Nous sommes maintenant divisés en cinq catégories de designers, l 'un est notre propre designer, ils ont leurs propres soucis.

Mais ils espèrent que leur propre conception du marché dès que possible accepter et réaliser les ventes, alors le meilleur ensemble est pour eux une très bonne plateforme, l 'échantillonnage, le cycle de production est très court.

De plus, les meilleurs rassemblements de designers potentiels et de leurs œuvres dans la semaine de la mode de Paris, la semaine de la mode de New York et d 'autres semaines internationales de la mode.

Deuxièmement, nous avons également conclu des accords de coopération avec plusieurs des meilleures facultés de design à l 'étranger, y compris l' Académie japonaise de la culture et de l 'habillement, deuxième du monde de la conception, l' École de luxe de Paris et le Centre européen de design.

Les modalités de coopération de l 'École sont relativement peu coûteuses par rapport à la coopération de grande envergure, mais elles peuvent être optimisées par l' accès aux médias, aux activités, aux experts, etc.

Troisièmement, recruter à l 'avance des étudiants de conception de l' Institut pour des stages et des emplois.

Nous allons également présenter les excellentes œuvres des étudiants à la semaine de la mode de New York, à la semaine de la mode de Paris et à Design Shanghai.

Pour l 'Académie, il ne s' agit pas seulement de trouver un bon emploi pour les élèves, de faire en sorte que la réputation de l' école soit reflétée dans les domaines d 'activité correspondants et d' obtenir une certaine sécurité financière.

Nous sommes actuellement en train d 'acheter des droits d' auteur et de partager les ventes afin de garantir les intérêts économiques de l 'université et des étudiants.

Aujourd 'hui, plus de 300 SKU ont leurs propres droits d' auteur.

Quatrièmement, nous nous réunissons avec nos propres fans pour le concours annuel de conception, est un classique non professionnel de designer.

En 2015, nous avons un fan de peinture à la main de Xiao Wukong, dans la pensée romantique et la plate - forme Internet de vente de plus de 3000, nous avons d 'abord acheté le droit d' auteur à un prix approprié, avec un excellent ensemble de fans de ventes de concepteurs.

Enfin, les stars deviennent de meilleurs architectes, tels que les chanteurs Shun Design gamme de notes, de meilleurs ensembles de production, puis la promotion commune, la distribution.

Journaliste: l 'année dernière, vous avez essayé de travailler avec des producteurs de contenu tels que la pensée logique, Wu Xiaobo Channel.

Xu Xiang Ming: du point de vue de ma propre compréhension, le flux principal en ligne est toujours concentré dans tianmao, Jingdong, cette configuration ne changera pas en peu de temps.

L 'opérateur de contenu n' est pas un "porte - marchandises" processus, l 'opérateur de contenu de qualité doit avoir un bon contenu à importer dans le développement exclusif de la coopération de conception et de développement et de pformer le contenu en un produit réellement commercialisable.

Par exemple, les meilleurs ensembles de la coopération avec les coquillages de fruits de la saison de rentrée.

Est un excellent ensemble de fruits d 'une coquille de produits scientifiques ppt à partir de la nouvelle conception et le développement.

Si les marchandises vendues n 'ont pas d' indépendance, il n 'y a rien de plus que le prix que la loyauté.

L 'occasion pour les opérateurs de contenu est de personnaliser leur propre clientèle sur le marché de détail, et l' espace est un chat céleste Jingdong ne peut pas s' en emparer.

Pour plus d 'informations, s' il vous plaît regarder le monde des chaussures et des chapeaux.