Yuan Gengsheng: The Real Shop Thought Under The New Retail Environment

Après. "Internet +Après "Mobile Internet", le "Nouveau commerce de détail" est devenu un nouveau mot à la mode, et l 'environnement physique du commerce de détail devient plus ambigu.Comment l 'entreprise doit - elle faire face à cet environnement, est devenu l' objet de l 'attention de l' ensemble de l 'industrie.

Selon le réseau mondial de chaussures et chapeaux de vêtements, Yuan Gengsheng a été invité le 23 décembre 2016 à la Conférence des magasins mobiles de Chine à partager avec les participants le thème de la réflexion sur les magasins de détail dans le nouvel environnement de vente au détail.

　On trouvera ci - après des extraits des exposés:

Ce sujet commence par "chaque entité est digne de notre respect".En fait, si vous comprenez vraiment les magasins d 'entités, vous saurez que chaque magasin d' entités porte beaucoup de sang et d 'attentes de l' opérateur.C 'est pour ça que je suis au magasin pour chaque client.DesignPlanification de la qualité, la formation du personnel à tous les aspects des activités de marketing.

Cette année, le commerce de détail a connu un certain nombre de "grands événements": en septembre, une nouvelle génération de grandes chaînes de produits chinois, d 'un chiffre d' affaires de plus de 17 milliards de dollars, s' est effondrée dans la chaîne financière et a fait faillite.VolmaQuinze grandes entreprises du pays, dont baijia, l 'amitié de Guangzhou, ont fermé au total plus de 600 000 carrés; deux chats de 11 jours ont brossé 24 heures sur 24 le chiffre d' affaires de 120,7 milliards de dollars; et un expert a crié "mort au détail" lors d 'un congrès.Si l 'on ajoute la tendance actuelle à la baisse des résultats de certains magasins d' entités, il y a un certain désordre dans l 'industrie d' entités, ce qui donne naissance à ce que l 'on appelle la "panique Internet".

Le commerce de détail est un mot par rapport au commerce de gros.La position de l 'entité en matière de vente au détail n' est pas interdite et les entreprises d 'électricité sont de plus en plus grandes.Mais l 'ère de l' Internet mobile est révolue et nous devons nous investir pleinement dans l 'utilisation des outils de l' Internet.

Mobile Internet

Le premier mot à partager est "Internet mobile".On peut dire que 99% des maquiladoras des États - Unis ont postulé l 'indicatif public des microcommunications, ont également été exploités par des micromagasins, des microdistributeurs ou des cybermagasins, qui veulent détourner des magasins de l' entité vers un pot de distributeurs en ligne, pourquoi les fleurs sont délibérément en train de couler, sans que Les résultats ne soient satisfaisants, dépenser, dépenser, dépenser.

Aujourd 'hui, nous devons tout d' abord préciser la direction sous la ligne de connexion: l 'introduction de fans en ligne à la consommation des magasins en ligne est l' objectif réel du marketing en ligne.

Faire en ligne de la ville d 'affaires, nous avons l' expérience, l 'équipe, la force financière est difficile à contrer avec les professionnels de l' électricité, de faire l 'APP est encore moins important, de grandes erreurs.Nous devons faire une trilogie de "poudre d 'aspiration", "Drain" et "fission" réseau de marketing, plus pragmatique.

L 'absorption de poudre pour les magasins de l' entité est en fait très avantageux, nous pouvons obtenir de bons résultats par le biais de "l 'extérieur de poudre", "l' intérieur de la poudre", "la promotion de la poudre" et d 'autres moyens, nous avons des magasins de l' entité, l 'influence de la crédibilité de la marque absorber des fans plus fidèles.

Bien sûr, les entreprises voisines ont également mis au point beaucoup d 'outils d' aspiration de poudre, ce qui exige que chacun choisisse sa propre situation, le plus important est de fixer des objectifs et de continuer à le faire, et les résultats ne peuvent se faire que si vous faites vraiment une chose importante.

"Les fans qui ne peuvent pas consommer dans un magasin sont de faux fans", c 'est un autre élément clef.Comment peut - on faire un "guidage"?

Il faut bien comprendre que le jeu de "marketing sur Internet" est essentiellement une "fission" et que la diffusion par Internet doit avoir un certain goût et une certaine mode.Il y a un moyen plus pratique de partager avec vous ce que l 'on appelle la propagation des maladies, la propagation de la fission en ligne, les courants efficaces en dessous de la ligne:

Une carte raclette ou une ancienne carte raclette, mais le programme de fonctionnement est lié à Internet:

La zone protégée est un mot de passe.

Code 2D, attention au public.

Le paquet rouge a été saisi sur le numéro public avec le mot de passe rayé.

En résumé, cette approche présente les avantages suivants:

Les coûts peuvent être contrôlés et le montant de l 'enveloppe rouge peut être fixé en fonction de la rentabilité des ventes de produits.

Le système de distribution de paquets rouges permet d 'améliorer l' efficacité et de gagner du temps.

Bon fonctionnement, un seul mot de passe ne peut pas être relevé.

Il est également possible de faire passer les mots de passe à des amis et à des membres de la famille une fois que les anciens clients les ont reçus, de se concentrer sur les microsignaux et de produire des effets de fission.

Le marketing sur Internet, en fait, le principe est le même que nos activités de promotion traditionnelles, mais seulement la transformation de l 'ancien format de dépliants en nature, de coupons de carte en réseau, tout cela est très pratique.L 'Internet est en fait un outil très pratique, et l' essentiel reste la mise en œuvre, la mise en œuvre et l 'exécution.Nous n 'avons pas peur de l' Internet, nous nous sentons vieux, mais nous devons le faire.

Couleur

Deuxièmement, le mot clef à partager avec vous est "la valeur de la couleur", "le magasin n 'est plus seulement un lieu de commerce de marchandises, le plateau de marchandises n' est plus aussi simple que la mise en place de marchandises", avant que nous puissions clairement manger avec la force, aujourd 'Hui, nous avons besoin de visage.

La « haute couleur » des magasins est très importante, en particulier à partir de 2015.L 'année dernière, les écrivains ont participé au projet de l' année chinoise du commerce de détail de la chaîne chinoise des télécommunications, les télécommunications chinoises ont modifié l 'image des magasins, la planification régionale des services, la planification des produits, et créé de nouveaux magasins.Plus tard, il a participé au projet de modernisation de la troisième génération des magasins de « Guizhou Yi shupu ma Pharmaceutical Shop » (plus de 1 000 chaînes, la plus forte chaîne médicale de l 'Ouest, la plus forte chaîne pharmaceutique de l' Ouest), ainsi qu 'au projet d' amélioration de l 'image des grandes chaînes d' entreprises telles que Xi Yang aimi (la plus grande chaîne mère - enfant de l 'Ouest, plus de 600 magasins) VI, si.

En outre, de nombreux projets d 'amélioration de l' image de la boutique et de l 'équipement de présentation pour les entreprises de la chaîne maquillage des États - Unis sont en cours, et les magasins de détail ont généralement reconnu l' importance des exigences des clients en matière d 'image de la boutique, ce qui constitue une étape décisive dans l' entrée des clients.

Le positionnement de la jeune génération des boutiques de la version Gy de Watson dans les zones de marché prioritaires montre à quel point l 'image du magasin est importante pour les jeunes consommateurs de mode.Si vous êtes influencé par un point de vue partial selon lequel la baisse des performances de Watson aujourd 'hui n' a plus de sens d 'apprendre, vous commettez une grave erreur, ce qui prouve que vous ne savez même pas lire Watson.

Si vous saviez que plus de 30 magasins de la région de Shenzhen vendent plus de 500 millions de dollars par an et que les magasins vendent en moyenne plus de 15 millions de yuan par an, vous reviendrez sur cette très grande chaîne pour la chaîne de maquillage des États - Unis.

Bien sûr, le magasin n 'est pas seulement beau, en combinaison avec le marché, l' entreprise elle - même, une planification rationnelle de l 'ensemble du plan de marketing, etc.

Experience

La troisième chose à partager avec vous est l 'expérience, qui est très répandue dans la chaîne maquillage des États - Unis, et presque tous les magasins auxquels j' ai participé ont demandé que des zones d 'expérience visibles soient prévues.Il est clair que l 'expérience est devenue une sorte de paille de sauvetage contre le commerce de l' électricité, pour plaire aux consommateurs, pour mettre en évidence les avantages de l 'entreprise, pour obtenir des résultats.

Bien sûr, ne pas dépendre de la gratuité du maquillage, de l 'essai de masques, de la gratuité du nettoyage du visage, du lavage de la tête, la gratuité de la vaisselle, de la réparation des ongles, etc.

L 'essence d' un magasin d 'entités est toujours humaine.

Le véritable environnement d 'expérience est de "créer un environnement d' interaction avec les clients à tout moment et n 'importe où", construit par des facteurs tels que le confort, la chaleur, le respect, la joie, le plaisir de faire du shopping, l' intérêt, l 'activité, l' alarme, le surplus, l 'oubli, etc.

Enfin, il convient de souligner que l 'entité de base de la compétitivité ou du service, le service est le Centre de liaison avec les clients pour établir des passerelles d' amitié.

Pour plus d 'informations, s' il vous plaît regarder le monde des chaussures et des chapeaux.