2016 Sommet De La Chine (Nanjing) Sur L 'Innovation Dans Le Commerce De Détail

Internet a besoin d 'intégrer les différents besoins, comment mieux intégrer les ressources à l' ère de l 'Internet, comment répondre aux besoins croissants des consommateurs au bon moment.

Nous faisons des canaux, des ajustements, des changements pour répondre aux besoins des consommateurs.

Ce que nous faisons est - il conforme à la demande du marché, modifie les habitudes du consommateur, et même le rend dépendant et identitaire, non seulement des circuits, mais aussi des produits, des changements structurels dans les habitudes d 'achat, des expériences environnementales et même de certains produits sur les marchés futurs?

"2016 Chine (Nanjing) entité de l 'innovation dans le commerce de détail et la pformation de l' or violet Sommet" à Nanjing.

Dans le cadre du dialogue sur le thème « Hope + Happiness + Fighting », qui a été animé par Lang yongjun, Président de la chaîne centrale de télévision, des discussions ont eu lieu avec le Directeur général du commerce d 'or Eagle sukai, le Directeur exécutif et Directeur général du Groupe d' affaires Yintai Chen Xiaodong, Le Président du grand groupe d 'affaires Liu si jun et le Directeur général adjoint du Groupe deki, Wu tiemin, sur l' exploration de modèles novateurs de pformation de la vente au détail des entités.

On trouvera ci - après des extraits du dialogue:

郎永淳: lutte, comme neutre est un sentiment, qu'on lutte, que ce soit en automne l'hiver, au printemps, en été, quand vient l'hiver, le total, pour ne pas dire ça, ce n'est pas que le sentiment de l'été, il apporte est très chaud 7, 8 mois.

吴铁民: raison de choisir la lutte, c'est parce que le développement du commerce de détail de l'histoire de la Chine depuis des dizaines d'années, maintenant, mais de plus de dix ans, l'âge de quelques économie Internet maintenant, la réforme de la situation commerciale, le changement de clients est notre problème du marché des praticiens de nombreux aspects à considérer.

Personne ne sait que l'avenir de l'entreprise est le mode standard de ce genre, alors pourquoi choisir la lutte, c'est parce que les gens dans les affaires d'abord les pieds sur le terrain de faire ta part de marché, de mieux faire face à cette demande croissante des consommateurs, de plus en plus satisfaisant.

刘思军: Pourquoi choisir heureux, parce que je pense que je ne suis pas heureux, mon collègue n'est pas heureux, mes collègues à ne pas heureux, mon client n'est pas content.

Tout d'abord, je lui - même avant d'être heureux.

郎永淳: exactement quel genre d'innovations, par exemple la scène de l'innovation, comment vas - tu en sais tout le monde des données de demande, quel est votre avantage?

刘思军: J'ai plus de l'entité n'est pas intéressé, je fais commerce électronique de l'Internet est, c'est un avantage.

Si l'original de fait, tant que les consommateurs heureux, que les travailleurs heureux, leur pratique, qu'ils soient heureux, c'est un avantage, je n'ai pas de scrupules à l'origine de le faire, ne devrait pas faire ça.

Je n'ai qu'un seul but, qui permet à l'utilisateur de s'amuser.

郎永淳: satisfaire les clients, il est heureux, on lui tous les besoins dans mon capable de satisfaire.

刘思军: deuxième, notre approche, qu'est - ce que notre collègue, employés heureux.

Par exemple du personnel, à l'origine, pour lui, à l'intérieur de la station de vendeurs sur le compteur, la plupart du temps, personne n'est venu, quand les clients à acheter, si, quand il était le plus heureux.

Ce n'est pas facile de client pour une demi - journée, puis à gauche, puis a ouvert un petit billet, et, enfin, il n'y a pas de paiement n'a pas pris de marchandises, c'est quelque chose que nous les salariés les plus malheureux.

Maintenant, allons tous les produits avec une étiquette de Code bidimensionnel, la vendeuse de notre personnel de production, on peut les vêtements d'intérêt, pris quand même pas essayer, essayer, vendeuse on peut dire tu peux le balayage de code de collection.

Vous n'avez pas défini, il n'y a pas de relation, demain je vais peut - être demander pour vous, j'ai une bonne semaine, puis poussé à vous, à ce moment - là que le paiement en ligne, on vous donne à la maison.

En cas de cette vente de plus en plus, nous vendeuse très heureux.

郎永淳: Analyse on introduit ce comportement, et il a de l'avenir.

刘思军: on est en fait un certain nombre de bonnes pratiques dans l'électricité, comme pour un site Web d'électricité a vu quelque chose, quelque chose, quelque chose de notre attention, l'entité de vente au détail n'est pas connu.

Nous avons de l'Internet mobile, de sorte que ces actes ont été enregistrées très naturel.

郎永淳: Maintenant, le taux de participation élevé?

Liu Shi Jun: Nous n 'en sommes qu' à 1% à l 'heure actuelle, mais nous atteindrons 15% d' ici à la fin de l 'année prochaine.

Le client n 'a pas fait l' affaire, vous avez encore la possibilité de le faire à nouveau.

Il y a une piste, un chiffre qui tourne la vente, donc nos ventes sont très heureuses.

Comment vont nos clients, nous construisons des scènes pour les clients, pas pour les vendeurs.

Nous avons récemment fait un défilé pour encourager nos clients à essayer des vêtements, des sacs et des bijoux dans notre magasin, peut prendre des photos et partager les plates - formes de nos clients dans notre magasin.

Dans le même temps, peut donner aux clients un bon message, et ainsi de suite.

Pourquoi nos clients sont - ils heureux? J 'ai un client en ligne qui a choisi un collier dans notre casier et qui l' a envoyé

Sur la plateforme, nous offrons une fonction qui peut être envoyée au cercle d 'amis, les amis peuvent vous donner des éléments, cette personne est tout simplement des amis pour lui, 151 personnes lui ont donné plus de 1000 dollars de pendaison, nous avons seulement saisi le mot - clé du bonheur, nous allons certainement faire mieux à l' avenir.

Lang Yong - Chun: une plate - forme de relations sociales qui introduit une série de caractéristiques des opérateurs.

Liu Shi Jun: notre ligne en novembre 2014, 1 milliard 820 millions en 2015, 10 milliards 850 millions cette année et mon objectif pour l 'année prochaine est de 20 milliards.

J 'ai choisi l' espoir.

Mon espoir provient principalement de deux points.

Premièrement, les résultats sont bons, avec une augmentation à deux chiffres.

Il y a de nombreuses raisons, dont la plus fondamentale est l 'évolution de la structure de la consommation.

Au cours de l 'année écoulée, nous avons eu plus de 300 visiteurs VIP, et la structure des visiteurs VIP a changé au cours de l' année écoulée de plus de cinq ans.

La bourgeoisie consomme plus vite que prévu.

L 'ensemble de la consommation a été la poursuite de la classe moyenne des performances par rapport à l' époque, n 'est plus le rapport coût - efficacité pure de l' économie de soie.

Aujourd 'hui, la plupart des ventes d' Internet proviennent de l 'accumulation d' énergie de marque en ligne au cours des 20 dernières années.

Ces condensations proviennent de l 'accumulation à long terme de la marque en ligne, elle n' a pas créé de nouveaux contenus, nous n 'avons pas vu de marque inconnue, ce n' est pas le cas.

C 'est l' espoir.

Pourquoi choisir la lutte? Les ventes au détail en Chine, les orientations, les stratégies que vous voyez, les chemins de la pition sont très nombreux, je pense que la future concurrence est en fait une erreur d 'efficacité et de mise en œuvre de la concurrence.

Nous avons tous beaucoup de choses à dire.

Acheteurs, est - ce que les acheteurs ne sont pas professionnels, ne sont pas adaptés à la terre et à l 'eau de Chine.

Ce que nous consommons le plus, c 'est 5% en dessous de notre ligne, les cosmétiques et les accessoires, ce choc en ligne est terrible.

Nous avons 10% en ligne et 88% en dessous de la ligne.

La nourriture d 'appoint représente 50% des espèces capturées, ce qui est encore plus effrayant par sa dérive, c' est une question de raison.

La deuxième lutte, comment faire ce qui est juste au bon moment, l 'efficacité économique de l' entreprise, à un coût raisonnable, des erreurs raisonnables et de très bons avantages, ce qui nécessite un lieu de communication entre tous.

Lang Yong - jun: Comment pouvez - vous faire en sorte que les clients restent chez vous en raison de votre concurrence intense?

Sukai: Au début, nous étions au carrefour de la nouvelle rue, en face de la centaine d 'affaires à peine, j' étais mieux, cette époque a changé.

Pas de vente au détail aujourd'hui envisager d'augmenter cette vague, mais tout le monde l'expérience commune de communiquer les uns avec les autres, besoin de la capacité de la véritable et le mode de mise à la terre peut être commun de prospérité de fait, l'amélioration de la qualité, pour satisfaire les besoins des clients, C'est une idée ne se trompe jamais.

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郎永淳: vient de Daniel Chan Président parle de notre avenir, de voir que vous parler comme O2O est un pseudo - proposition, de confiance ou de l'entité de vente au détail dans ce domaine, vous avez choisi un avenir, qu'avez - vous à creuser?

Daniel Chan: a déjà dit heureux que je l'identité de l'entreprise, c'est nécessaire, si elle n'est pas heureuse, il n'est pas nécessaire de le faire, c'est les conditions nécessaires.

La lutte, est une condition nécessaire pour les entreprises et les entrepreneurs.

Amélioration de la consommation en Chine a commencé, c'est que vous avez peut porter des chaussures de 300 dollars, peut - être vous a acheté des chaussures de 3000 ducats après que ce truc blanc avant de l'acheter.

La mise à jour de ce truc de la consommation, des conditions de la classe moyenne dans l'émergence de la Chine et de domination de stabilisation des recettes de consommation augmente, la croissance a éclaté.

Le deuxième, le Président dit que je viens d'Asie et d'Afrique, d'accord, la concentration est trop faible, on n'a pas plus de 3%.

Ce degré de concentration dans l'industrie par frottement, bien sûr.

L'envie de te tuer, je suis juste un peu plus.

Ce n'est pas la voie à la vente au détail à l'avenir à suivre, la voie à suivre est capital.

La réforme du côté alimentation de la chaîne d'approvisionnement vient de commencer, nous avons une entreprise est petite, mais on va essayer un truc, pourquoi standard à 800 également vendu 400, pourquoi ne pas tomber directement à 400, cette année, Zara lentement dans leur valeur.

Sur cette base, la consommation d'énergie cinétique bien excité.

Dans l'ère de l'Internet, le débit de la sombre forêt peut prendre de nombreuses lignes de l'agrégation de flux, comme la ligne de trafic.

Essayez à structure de propagation verticales en forme de l'original, où il y a un magasin de la porte peut être instantanément l'agrégation de plus de 40 000, plus de 50 000 personnes, la situation actuelle sera souvent devant notre porte.

L'hiver vient, le Président dit afro - asiatique, le ressort est loin? Le printemps n'est pas attendre, en fait, des grands magasins comme Hof, comme l'Internet offre de nouvelles possibilités d'amener tout le monde.

En outre O2O vous l'avez dit, c'est un pseudo - proposition, pas le commerce électronique va disparaître, est le terme de commerce électronique va disparaître, et même de l'entité de vente au détail ce mot a disparu.

郎永淳: mais qu'est - ce que c'est?

Daniel Chan: C'est de la vente au détail, ou tu lui

Peut - être, trois ans plus tard par câble ne serait pas sur ce mot, ni câble ce mot, il n'y a pas de commerce électronique de détail de ce mot, seulement après le mot ou la mise à jour de nouveaux mots de vente au détail.

郎永淳: vous avez observé est en fait à une entité dans le magasin, on peut aller d'application technique de l'Internet, l'Internet est un outil, une série de moyens et de l'Internet, qui comprend comme 刘思军 Liu, ils sont dans la pratique de certaines de ces pratiques spécifiques.

Je peux également d'électricité construit son propre, on peut également utiliser ce moyen pour que quand notre client commercial, placé sur la plate - forme Je ensemble, laisse la marchandise retenu, ou la vente, capable de produire le même effet sur les achats en ligne.

郎永淳: vous avez tous vu l'espoir en l'avenir et de l'avenir. Mais l'avenir est toujours là, n'est - il pas possible rencontre certaines difficultés??

刘思军: difficulté à trois prochaines années seront très nombreux.

Le premier point, les entreprises de vente au détail avec le plus grand groupe de coopération, ne laisse personne ennuyeux, on a beaucoup d'interaction avec l'utilisateur le contenu de scène.

Deuxième point, nous avons maintenant cette ressource beaucoup d'étrangers, Alibaba peuvent coopérer, la mission peut coopérer, baidu Map peut coopérer, même Tencent peuvent coopérer.

Laissez - nous à l'avenir les méridiens de la coopération avec les entreprises d'abord faire, peut devenir un ensemble quelconque de ressources extérieures.

Nous pensons que beaucoup de difficultés, mais nous avons aussi de marcher, de rester optimiste.

Daniel Chan: l'intégration est grande tendance, mais l'interaction de cette tendance pour adultes et le coeur.

Nous avons besoin de détail sous la ligne avec la ligne de mentalité entre devrait également avoir une ouverture, le plus difficile à briser.

Maintenant, l'Internet, le Service de marchandises traversant les voies traversant, un indice de difficulté technique de ces trois est un, deux, trois, les voies plus facilement; passage produit deux ou trois ans on peut finir de base, mais devant, derrière des services, non seulement, n'est pas 1,5, qu'est - ce que c'est, les voies.

Pourquoi pas? D'intérêts, c'est difficile.

Mais ces difficultés, je crois que tout le monde va être lentement par continue de réaliser, peut comprendre.

Il y a une autre difficulté est mise à jour de la pition, en particulier, je ne comprends pas la chose.

La formule de location de la vente au détail d'origine afin de l'immobilier comme noyau, changer maintenant, je pense que peut - être de retour.

De moins de 1 à 0.

Maintenant tu fais ta confusion d'un magasin, tu fais un centre commercial, tu n'es pas prendre, c'est le centre commercial? Le centre commercial de lumière à regarder des films et manger, c'est un centre de vie.

Et un processus de régression pour passer de la chaîne d'approvisionnement, la liaison avec l'Internet, c'est deux fois la mise à jour.

La pformation, des entités en ligne de vente au détail où la pformation? Je pense que je devrais toucher sec sur la direction audacieuse, les efforts de la sec, sèche continue, la pition doit être prudent.

郎永淳: si la mauvaise direction, la force est plus grande, des erreurs de plus en plus.

Hoslink: un peu plus de difficultés, l'incertitude de la direction stratégique, et des incertitudes de l'avenir, c'est toujours quelque chose de Chine les plus troublé.

Cet environnement est équitable pour tout le monde, comment répondre à un tel changement dynamique à vitesse élevée de l'avenir? On et créer un porte - avions irréaliste, on joue la flotte professionnelle division, combiné à un groupe de résistance, à moindre coût, essais et erreurs de faible coût, qui peut être le plus fort, plus l'avenir potentiel.

C'est le concept de l'avenir, nous dirige une bonne plate - forme.

Notre joint - venture de monomères, à faire la plate - forme commerciale, nous sommes sûrs de faire leur propre, de ne pas faire de coopération avec d'autres, l'investissement, la participation, la plate - forme globale de combinaison commerciale commune, puis à laisser le développement commun.

La diversité doit permettre de faire face aux incertitudes futures et à toutes les causes qui peuvent survenir à tout moment.

Comme le Yangtsé de l 'Armée rouge, Pourquoi porter des armes, chanter, cuisiner, c' est avoir une pluralité.

Une force pluraliste est capable de faire face à un environnement plus complexe, ce qui revient au deuxième point difficile, celui des personnes et des équipes.

En Chine, le grand magasin a grandi au cours des 20 dernières années, le modèle d 'entreprise est simple et grossier, de sorte que ses compétences d' équipe sont relativement simples et uniques.

Nous avons besoin d 'un changement de compétences d' équipe et d 'un meilleur modèle de gouvernance.

Pourquoi le TGV roule - t - il plus vite que le train? C 'est parce qu' il est équipé d 'un système de dérivation et que chaque wagon est dynamique, que tout le train roule très vite.

Deux ou trente ans d 'accumulation, à la fois plus forte que les aînés, mais aussi plus forte que l' original 800, 9000.

Leur locomotive est assez grande, leur capacité d 'Organisation, chaque molécule est capable de fonctionner, d' avoir des règles de paction, d 'obtenir ses propres ressources, de s' épanouir sur une plate - forme commerciale intégrée, un développement partagé, je crois.

Wu tiemin: certaines de nos idées sur le commerce de détail, face à la structure du marché, la clientèle change, les consommateurs changent.

L 'ancien Groupe de consommateurs, maintenant plus riche et riche, le principe 2.8, 20% contrôlant près de 30% et 40% de la richesse, pose un problème de concentration de la consommation; le deuxième est que la consommation est de plus en plus jeune, de plus en plus orientée vers la consommation au - delà de 80 et 90%, avec la maturité de la classe moyenne, les marques recherchées dans les années 70, il n' y a plus de marché et il n 'y a plus de groupe de consommateurs.

Lorsque nous examinons souvent cette question, nous avons souvent des canaux dans l 'industrie, plutôt des canaux de haut en bas, peut - on envisager de partir de la base?

Pourquoi ne pas comprendre la demande de consommation après 80 ou 90, puisque 80 ou 90 sont déjà sujets, et que la consommation de haut de gamme a tendance à se développer en Chine? Pourquoi ne pas comprendre la demande de consommation après 80 ou 90? Nous faisons souvent de telles tentatives quand nous recrutons.

Nous pensons que nous sommes très professionnels et connaissons bien le marché au lieu de comprendre le marché des jeunes.

Je me demande souvent si nous ne pouvons pas répondre aux besoins des clients en produits ou si nous ne cherchons pas les produits dont les clients ont besoin.

L 'État encourage la réforme du côté de l' offre, l 'objectif ultime de la réforme du côté de l' offre est de répondre aux besoins croissants des consommateurs à mesure que la consommation augmente, nos ventes ne répondent pas aux besoins croissants des consommateurs.

Nous disons souvent qu 'avec la pition du commerce de détail, la demande réelle des consommateurs devrait être diversifiée.

On ne peut pas tout mettre sur des vêtements, des chaussures ou même des sacs.

Lorsque le consommateur a progressivement satisfait à la demande de nourriture, il cherche à satisfaire de multiples aspects de la culture spirituelle, de multiples expériences de loisirs et de divertissement.

Le centre commercial est la plus grande différence par rapport au centre commercial, d 'abord il est diversifié pour répondre aux différents besoins des clients.

La deuxième peut stimuler la demande des grands consommateurs en combinant la consommation de haut de gamme et la consommation des jeunes.

Comme on vient de le dire, je pense personnellement que l 'opérateur est une bonne plate - forme de service, il existe une raison objective, parce qu' il résout un moyen pour les consommateurs, y compris dans le processus, d 'acheter rapidement des marchandises.

Aujourd 'hui, l' intégration commerciale et l 'intégration en ligne, y compris dans les magasins et les centres commerciaux, voire dans le secteur de l' électricité, n 'est qu' une plateforme, comment Appréhender correctement le rôle de la plate - forme.

Le monde des chaussures et des chapeaux