Pourquoi Les Insectes Ont - Ils Besoin De 100 Jours?

De grands changements internes se produisent - les insectes commencent vraiment à passer de l 'atelier de Taobao à l' entreprise du système.

Wen Yi, Jay yangjie,

Un style adapté aux fans, la mise en place d 'une plateforme d' acheteurs diversifiés, peut - être la principale direction du développement des insectes, est un moyen efficace à ce stade de remédier aux insuffisances de la conception.

Yang Ling a commencé à améliorer la chaîne d 'approvisionnement en amont, de l' entreposage de tissu à la conception de style, afin de réaliser la boucle fermée.

"Les vêtements ne sont pas de l 'art. Pourquoi faut - il chercher la perfection?"

C 'est une question que les employés posent souvent à Yang Ling, le fondateur des insectes.

Dans une grande onde

Devant le magasin, le positionnement des insectes de haut de gamme n 'a pas d' avantage sur le volume des ventes: l 'attachement à la qualité et à la qualité des tissus entraîne une augmentation des coûts de traitement, tandis que l' augmentation des prix à la consommation influe directement sur les ventes.

Mais cela n 'empêche pas les insectes de capturer encore plus de 2 millions de fans pour devenir une épicerie à trois couronnes d' or.

Pour trouver le meilleur tissu, Yang Ling peut passer des mois à chercher des fournisseurs dans le monde à n 'importe quel prix, des exigences de qualité élevées ont même conduit à une génération d' usines à améliorer les normes de production.

C 'est la raison pour laquelle, depuis l' ouverture de la boutique en 2005, les insectes de Taobao est un marché moins important de haute qualité.

Le magasin, également Taobao réseau de femmes de la marque top est encore solide dans l 'un des commerçants, a été nommé Haut - client, multi - fans, très visqueux "Boutique" ancêtres.

Et sur le carnaval de chat et de chat qui vient de passer, en moins de deux heures, les insectes ont franchi le chiffre de plus de 20 millions de dollars à travers la journée de l 'année dernière, suivis de près par le magasin rouge en ligne, Taobao ifashion est classée dixième femme, et est en avance sur le prix du client.

Parler avec le produit, partir de la demande des fans - C 'est peut - être la réponse de Yang Ling, c' est aussi le secret de la survie des insectes à ce stade.

Mariage traditionnel

Au début de l 'ouverture du magasin, situé à Shenzhen, le petit insecte (anciennement connu sous le nom de "petit insecte de riz") Le magasin s' est ouvert.

Comme beaucoup d 'usines internationales de grande envergure sont installées ici, les insectes commencent à prendre les produits originaux.

Par la suite, en se fondant sur l 'avantage géographique et le positionnement haut de gamme, le magasin attire rapidement un groupe de fans de la capacité de consommation.

Le fondateur Yang Ling est l 'un des principaux acheteurs.

Au début, il n 'y avait pas beaucoup d' expérience dans le domaine de l 'habillement, ses critères de sélection sont l' innovation de style, la qualité des tissus.

Après l 'entrée de sa soeur, le bois a ouvert de nouvelles idées pour les insectes.

Avant d 'entrer dans la chaîne d' approvisionnement, le mode insecte est simple à reproduire.

D 'ici à 2014, plus de 90% des produits des insectes provenaient des circuits du marché, les produits - photographies - moins de la moitié du nouveau cycle précédent, et même les plus gros distributeurs de chaque année n' étaient préparés que 20 jours à l 'avance.

« ce modèle est commode, il peut être utilisé plusieurs milliers de nouveaux modèles par an sans pression sur les plans de la planification et des stocks. »

Yang Ling a dit à la presse.

En 2009, le chiffre d 'affaires annuel de l' insecte, c 'est - à - dire un milliard de yuan, la performance de l' année dans la catégorie des vêtements de Taobao à l 'heure actuelle cinq.

Mais de l 'autre côté de la pièce, l' absence de gènes de planification dans les modes de prise de livraison est aussi la cause profonde des difficultés de pition des petits insectes.

L 'environnement change.

L 'homogénéité des modèles du marché et l' absence d 'avantage des prix ont permis aux insectes de commencer à se heurter à des obstacles au développement après les premières années d' or.

À ce moment - là, il ya une certaine marque d 'accumulation et une forte chaîne d' approvisionnement sous la ligne de la marque de pénétration en ligne.

Certaines marques avec un sens aigu de l 'odorat commencent à chercher de nouvelles percées et commencent à améliorer leur capacité de conception de produits, à mettre en place des systèmes de chaîne d' approvisionnement et à gérer l 'entreprise par le biais d' interventions en capital ou d 'une fusion - acquisition.

En mai 2012, le hangdoischer a acquis des palmiers; au début de 2013, l 'Inman a acquis la langue d' origine et partagé la chaîne d 'approvisionnement et les circuits de commercialisation de l' Inman, et la conception et l 'exploitation sont entièrement indépendantes; en même temps, l' acquisition de la cité des anges aux Palaos et Lady 131 \ \ 10angel, dont les ventes annuelles s' élèvent à 200 millions de dollars;

Les petits insectes qui ont commencé par les acheteurs cherchent également une issue.

Lors d 'une manifestation, Yang Ling a reconnu que le fondateur de Guangdong chameau Clothing Co.

En octobre 2013, les chameaux ont investi 60% du capital de l 'insecte dans un milliard de yuan Holding, les deux parties s' efforçant de créer une complémentarité et d' achever l 'intégration des ressources.

L 'une est une marque de plein air sous la ligne de culture profonde pendant de nombreuses années et a réussi à pformer la ligne, l

Mais les marques traditionnelles de vêtements, peu à peu pour les insectes d 'introduire l' expérience du fonctionnement de la marque.

De grands changements internes se produisent - les insectes commencent vraiment à passer de l 'atelier de Taobao à l' entreprise du système.

La première est l 'expansion du personnel, la création d' une nouvelle équipe.

Avec l 'aide des chameaux, les insectes ont progressivement mis en place le Département de la commercialisation, le Ministère de l' inspection de la qualité et le Ministère des nouveaux médias, entre autres, et la société est passée de 80 à 180 personnes.

Pour compenser la brièveté de l 'opération des insectes, wangong a également envoyé une fois des opérateurs de haut niveau dans l' équipe des insectes.

Avec l 'argent, les insectes déménageront également dans le bâtiment de la mer à Shenzhen serpentine pour absorber davantage de talents d' affaires.

Comment deux gènes commerciaux complètement différents peuvent - ils produire des réactions chimiques?

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Pourquoi "100 jours"?

L 'année 2014 n' est pas facile pour les insectes.

"La pression a été trop forte pour que ça dure 100 jours."

Yang Ling a parlé à la presse.

La marque doit quitter le mode de livraison.

Afin de réaliser progressivement le passage de la main - d 'œuvre à la conception autonome, le Directeur de la conception de la marque en ligne d' appel d 'insectes lourds, a formé 20 personnes dans le secteur de la conception, de la mise en page.

Conformément à l 'ancienne marque de produits, ils conçoivent environ 200 styles par mois et organisent une conférence de distribution au sein de l' entreprise afin de permettre aux employés de voter pour déterminer le style.

Le processus de planification semble commencer à fonctionner, mais la réalité la plus fondamentale est que les modèles conçus de façon autonome ne peuvent pas être vendus.

« le principal problème est l 'ignorance des besoins réels des consommateurs.

J 'espérais que l' équipe de designer serait en mesure de planifier l 'ensemble des produits, mais l' esprit d 'une entreprise est toujours le propriétaire du magasin lui - même, le style a besoin d' être contrôlé par le propriétaire. "

En fin de compte, l 'argent de designer ne permet pas de générer les ventes, qui restent tributaires de l' argent de l 'acheteur.

En outre, l 'expansion de la structure organisationnelle a également mis Yang Ling dans une mauvaise gestion.

Bien qu 'il existe encore un certain volume de ventes annuelles, en fait, l' efficacité humaine est faible et les entreprises manquent de réglementation.

A partir d 'octobre 2014, elle a l' intention de se ralentir, le nouveau magasin est progressivement affiné, la fréquence et le volume de l 'argent sont réduits en conséquence.

En mars 2015, Yang Ling a décidé de réduire le secteur de la conception et a commencé à élaborer un plan interne de 100 jours de sortie, a officiellement fermé en avril et a suspendu ses ventes.

Beaucoup de consommateurs et de praticiens ne le comprennent pas très bien.

À l 'époque, le chiffre d' affaires mensuel des insectes était de 10 millions de niveaux, et la fermeture des magasins signifiait la perte d 'un grand nombre de fans et de revenus, pourquoi ne pas mener à bien la mise à niveau de la marque en même temps que l' ouverture des magasins?

Et la première étape de la mise à niveau de la marque, c 'est de laisser l' ancienne chaîne d 'approvisionnement se mettre en scène.

Yang Ling, qui n 'était que rarement en voyage d' affaires, a commencé à partir une fois pour participer à des expositions.

Au début de 2015, une exposition de fils est devenue un point clef de la pformation complète et de la réouverture des insectes.

Elle s' est attachée à un pull - over complet, mais n 'a pas réussi à trouver le fournisseur à un prix élevé.

Dans cette exposition, Yang Ling rencontre une usine qui se prépare à importer du Japon des machines entièrement moulées.

100 jours plus tard, le 18 août, les petits insectes se sont joints à schwarnowski, le Japon shisei, la marque italienne de fil centenaire loro \ \ tremplin \ \ 10 \ \ Piana et d 'autres partenaires pour lancer de nouveaux produits conceptuels tels que le tricot sans soudure, et pour repositionner la marque en tant que « marque de personnalité + de qualité féminine », afin de distinguer les marques populaires et les marques rouges sur le Web.

Le même jour, les nouveaux et les anciens représentaient 90% des ventes.

Afin d 'améliorer encore la priorité de la production et de mieux contrôler la qualité, les insectes ont également mis en place une usine cette année - là et ont établi des relations de coopération approfondies avec plus de 30 usines.

Sea Island Cotton Series est le premier insecte de l 'auto - finissage de tissu à la fin de la vente de produits.

Selon Yang Ling, cette matière première provenant des îles des Caraïbes renferme une culture d 'origine unique qui apporte aux fans une nouvelle expérience vestimentaire.

Dans le même temps, il est largement monopolisé par les fournisseurs japonais et européens, et il n 'est pas facile d' introduire la Chine.

Estimant la valeur de ce tissu pour les petits insectes fans, Yang Ling a passé près de deux mois à trouver un fournisseur italien de coton à Sea Island et à confier la production à une usine nationale.

Au cours de la recherche, l 'unité de planification a planifié à l' avance la mise en forme du style, après l 'achèvement de l' échantillonnage, de la révision, après la production, officiellement en ligne, avec un taux de vente de plus de 90%.

China - designer.

Si l 'année 2014 est une année de travail d' équipe et si la pition de 2015 met à l 'épreuve le fonctionnement de ce mécanisme, l' année 2016 sera encore plus parfaite.

Aujourd 'hui, le Ministère des produits de base des insectes est relativement bien équipé et comprend trois départements: le Ministère du développement, le Ministère du contrôle des marchandises et le Ministère du contrôle des produits.

Le Ministère du développement comprend principalement des designers et des acheteurs; le Ministère du contrôle des marchandises suit les flux de marchandises, prend en charge les opérations et la production, décide du temps et de la quantité des commandes, contrôle les stocks de distribution; le Ministère du contrôle des marchandises assure le contrôle de la qualité, le suivi des heures de travail dans les usines, le contrôle de l 'exécution des marchandises dans les usines, etc.

Au début de 2016, Tang Song, responsable de l 'habillement Taobao, a fait part à tous les vendeurs de deux axes: i) l' exploitation des canaux de contenu, ii) la relance de la communauté des jeunes ifashion, une tentative de multi - contenu, la diffusion en direct, la visualisation, la tendance, la micro - vente...

Et les insectes choisissent de faire plus, ils commencent à essayer une marque commune.

Le 12 septembre, Wenyi, l 'écrivain et animateur du best - seller de la gastronomie, a lancé la marque commune Wenyi x 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\\\

En fait, ce plan a été mis en attente pendant près de cinq ans.

Dès 2010, au plus fort de la micro - blog, le bois a établi un lien avec Wen Yi, Fan d 'insectes, à l' époque où il a proposé d 'abandonner la livraison et de chercher sa propre production dans la chaîne d' approvisionnement, mais n 'a pas suffisamment retenu l' attention.

Jusqu 'à la fin de l' année dernière, cette coopération a été facilitée par deux raisons: premièrement, les insectes ont commencé à essayer d 'améliorer la chaîne d' approvisionnement et disposent d 'une certaine capacité d' entreprise pour les produits de base; deuxièmement, l 'émergence de l' économie rouge du Web, qui, en tant que microblog V, a commencé à donner une image humaniste de la gastronomie et de l 'habillement, est une composante essentielle.

Après, dans le bois de nouveau recommandé, il n 'y a eu que la première tentative de produits d' automne et d 'hiver en septembre.

Selon Chelly, après le lancement de la ligne Wenyi, le prix unitaire des nouveaux produits en automne et en hiver pourrait atteindre environ 1 500 yuan et le taux de rachat de 45 à 55%.

Cela a bénéficié d 'un mois de préchauffage des photos, des textes, des styles à la commercialisation, et Wenyi a un taux de conversion d' images plus élevé que les produits ordinaires.

Immédiatement après le 29 octobre, Wenyi x 13 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\\\\\\\\\\\

Avec les petits insectes, Wen Yi, Jay yangjie est précisément son attachement à la technologie et à l 'esprit d' artisanat, et grâce à cette coopération, les petits insectes eux - mêmes ont progressivement étendu leur gamme de vêtements féminins de haut niveau aux chaussures.

Pour les petits insectes, le plus grand problème qui se pose après la pition est que la prise de la marchandise dans les usines réduit l 'abondance du style.

Par conséquent, comme Wen Yi, Zhou yangjie, la conception d 'un style adapté aux fans, la mise en place d' une plate - forme d 'acheteurs diversifiés, peut - être la principale orientation du développement des insectes, est un moyen efficace à ce stade de combler les insuffisances de la conception.

Après avoir supprimé le secteur de la conception redondante, Yang Ling a ses propres critères de mesure vis - à - vis de l 'architecte.

A son avis, la localisation des insectes est un vent d 'Europe et d' Amérique Haut de gamme, de sorte que les designers à plein temps doivent rester à l 'étranger et être en mesure de concilier le style personnel et la popularisation, la fonction principale étant de rechercher les tendances actuelles et de modifier et de concevoir leurs modèles.

Co - designer doit avoir un sens de la créativité et de la conception, et avec le style des insectes et des éléments qui se recoupent.

À l 'heure actuelle, la filière des produits à base d' insectes est passée de l 'ancien marché à l' option de l 'usine, ce qui permet de réduire encore les coûts et d' améliorer le contrôle des produits, ce qui représente environ 80% des produits, du tissu à la production autonome de style, à environ 20%.

La prochaine étape des insectes?

"Je suis très stressé dernièrement, je ne jouerai pas au marketing après 70 ans, j 'admire la capacité du réseau actuel d' acquisition de flux.

11 ans d 'ouverture a toujours été le produit, le plus grand problème n' est pas de gestion. »

En tant que personnage spirituel du magasin, Yang Ling est incontestablement un excellent acheteur, si bien que la clause de coopération de Wan Jin Kong était que « Les fondateurs ne quittent jamais la société »; mais en tant que gestionnaire de la société, Yang Ling est peut - être loin d 'être suffisante.

Hormis le retard de Wenyi ligne, dès 2009, les fondateurs de la ville des insectes et des anges se sont rencontrés à Shanghai pour discuter de l 'avenir de la boutique Taobao C, habituée à prendre le modèle.

Le bois avait alors introduit le concept de « fabrication de vermières », cherchant à créer ses propres produits et marques, mais les deux parties n 'étaient pas d' accord pour dire qu 'elles étaient trop impliquées dans la chaîne d' approvisionnement.

Jusqu 'au bout, les insectes ont dû s' engager dans la chaîne d' approvisionnement, mais ils n 'ont pas été en mesure d' établir un volume stable de commandes ni de nouer des relations de coopération stables avec les fournisseurs: « les produits semblent avoir un prix unitaire élevé, mais ont un faible taux de multiplication et une faible capacité de négociation ».

Ainsi, Yang Ling a commencé à améliorer la chaîne d 'approvisionnement en amont, de l' entreposage de tissu à la conception de style, afin de mettre en place une boucle fermée.

Faute d 'expérience, les insectes ne peuvent pas s' empêcher de voir de bons tissus et, lorsque le développement des produits de fond n' est pas assez rapide, ils accumulent plus d 'argent sur les tissus.

Yang Ling sait bien qu 'il s' agit d' un état d 'esprit d' acheteur qui veut acheter ce qui est bon quand on voit ce qui est bon, et qu 'il n' y a pas de programme à long terme, et ne demande jamais les données et les finances, "C 'est Mon plus grand problème".

Il s' agit peut - être là d 'un problème auquel il faut s' attaquer d' urgence.

Dans le même temps, les insectes continueront de rechercher des fournisseurs de qualité et de réduire encore les coûts de la chaîne d 'approvisionnement.

Selon Li Zheng, Directeur du Département des produits de base, les insectes n 'ont guère peur d' un nouveau taux d 'épuisement, mais s' inquiètent de la ponctualité de la liste "chaque fois que la pression est la plus forte, les livraisons anticipées sont imprévisibles, ce qui peut avoir une incidence sur les délais de livraison des utilisateurs, qui sont fondés sur l' assurance de la qualité des produits".

À l 'heure actuelle, étant donné que de nombreux tissus de fils doivent être personnalisés à l' avance, le processus est plus complexe, les insectes ont généralement besoin de plus de 30 jours à un seul moment.

En outre, il y a des délais pour l 'inspection de la qualité par des tiers, le pport, etc.

Pour les petits insectes, la forte viscosité et le pouvoir d 'achat des fans sont naturellement louables, mais il reste encore beaucoup à faire.