Quelle Folie Faut - Il Pour Réussir Dans Le Monde De La Mode?

Le monde n 'est pas seulement un style et un défilé, il a aussi un aspect cruel.

Une mode

Pour naître, de la création à la croissance, il faut faire face à toutes sortes de difficultés.

Scott studenberg et John Targon ont créé le Baja East et, à ce jour, ils ont remporté de nombreux prix, parmi les utilisateurs, y compris des stars telles que Lady 1313, et Justin Bieber.

Mais il y a trois ans seulement, le siège de cette société n 'était qu' un appartement à Chelsea (États - Unis).

Ils ne veulent pas que l 'appartement soit le point de départ de la marque, mais ils n' ont pas d 'autre choix.

« Comment avons - nous commencé?

Targon a déclaré: « Nous n 'avons guère de dépenses quotidiennes inutiles ».

Fernando Garcia, l 'un des cofondateurs d' une autre nouvelle marque de mode, monse, a déclaré: « pour réussir dans le monde de la mode, il faut être assez fou ».

Au début du mois de septembre, Laura Kim, l 'autre fondateur de Fernando Garcia et monse, est retournée chez lui.

La marque Oscar de la 13, à la direction de la conception.

Alors combien de "folie" est nécessaire pour réussir dans le monde de la mode, le site Web des États - Unis wwwd, à partir des deux marques typiques susmentionnées, a analysé les quatre principaux défis auxquels se heurte l 'entreprenariat de nombreuses nouvelles marques de mode.

Relations financières et humaines

Pour l 'industrie de la mode ou pour toutes les industries, l' argent est l 'une des conditions les plus importantes pour créer une nouvelle marque.

Tous les facteurs liés à une entreprise, qu 'il s' agisse de la production, de la vente, de la marque, du pport ou de la publicité, ont besoin d' un financement important.

Toutefois, pour les entreprises émergentes, la question la plus importante n 'est peut - être pas de savoir comment obtenir des fonds, mais de tirer parti des ressources disponibles.

Le produit est l 'un des objectifs d' investissement nécessaires, avant le début de la production en vrac, la marque doit investir beaucoup d 'argent dans l' échantillon.

Studenberg et Targon prévoient qu 'au cours de l' année précédant la publication de Baja East \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \

Il y a 12 ans, la nouvelle série de vêtements publiée par l 'architecte américain Nili lotan 13sui, d' origine israélienne, ne contenait que cinq vêtements différents, dont chacun coûtait environ 25 000 dollars.

"Je dois produire de nombreux échantillons différents pour broyer les détails les plus appropriés, tels que les couleurs et la fermeture éclair."

"La conception des vêtements coûte cher", a - t - elle déclaré.

Le coût de sa nouvelle série d 'échantillons varie désormais entre 75 000 et 100 000 dollars.

"Ce n 'est qu' un prix d 'achat de tissus, de couture et de modèles."

Lotan a dit.

"Le produit est le plus important, si vous n 'avez pas d' excellents produits, votre marque ne peut pas marcher."

Susan Sokol \ \ 13 \ \ 10 \ \ n \ \ n \ \ n \ \ n \ \ n \ \ n \ \ n

Elle a fait observer que les marques de nouveaux designers se heurtaient souvent à de gros problèmes d 'achat et de logistique, par exemple pour trouver des tissus et des couleurs adaptés à la saison actuelle.

Cela rend d 'autant plus important un plan d' entreprise rationnel, dont l 'élaboration varie d' une marque à l 'autre.

Garcia et Kim \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\\\\\\\\

C 'est tout ce que nous devons penser avant de dessiner les plans.

Garica a dit.

L 'expérience d' Oscar de la Renta a permis à un grand nombre de garica et de Kim 13 d 'entrer en contact avec des praticiens de la mode et des secteurs connexes, ce qui a grandement contribué à leur développement.

Une fois les plans achevés, ils ont contacté des personnalités de la mode qui travaillaient à Oscar de la 13e rue Renta et leur ont montré leur nouvelle série.

Ils ont également joué un rôle important dans la recherche d 'usines productives.

Bien qu 'il n' y ait pas d 'expérience dans la production et la conception, studenberg et Targon \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

"Nous ne sommes pas seulement des vendeurs, mais aussi des distributeurs et des promoteurs."

Selon studenberg, « les relations interpersonnelles sont très importantes pour créer une nouvelle marque ».

Selena Gomez, chanteuse américaine en costume de monse

Gestion des chaînes d 'approvisionnement et des détaillants

Même après la création de ses propres magasins et le début réel de la vente des produits, la marque n 'est pas rassurée, il existe encore un large éventail de problèmes à résoudre.

Avant que les produits ne commencent à être vendus, les concepteurs doivent payer les fabricants responsables de la production, y compris l 'achat de divers matériaux, les coûts de main - d' œuvre et de pport, ce qui représente une pression considérable sur les nouvelles marques.

Afin d 'atténuer la pression, studenberg et Targon \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Pour les détaillants d 'Europe, d' Amérique du Sud et de Russie, c 'est une coutume convenue, mais beaucoup de détaillants aux États - Unis ne l' aiment pas.

En outre, ils ont collaboré avec hilldun 13 \ \ 10.

Hilldun \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

En fonction du montant total de la commande, ils verseront une partie de leurs fonds à l 'avance aux designers pour leur permettre d' avoir un tampon et de disposer d 'une plus grande marge de manoeuvre pour produire des produits.

Gary \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\\

"L 'Association américaine des stylistes nous propose souvent des marques.

Nous veillerons à ce que les nouvelles marques ne soient pas écrasées par la dette et à ce qu 'elles soient éloignées des détaillants mal connus. »

Wassner \ \ 1310 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

"Les consignations ne sont pas de vraies ventes, mais elles incitent les nouvelles marques à entrer dans des magasins qu 'elles ne peuvent pas se permettre.

Deuxièmement, peu importe la beauté du magasin, si vous n 'avez pas les moyens, cela n' a aucun sens.

Beaucoup de marques ont souffert ici.

Wassner \ \ 1310 a dit.

Studenberg et Targon ont vendu trois trimestres de marchandises à un détaillant célèbre ayant plusieurs magasins, mais, en juillet de cette année, le chèque de 1 350 000 dollars a été payé avec neuf mois de retard.

"Ils ne font pas partie des détaillants agréés par hilldun \ \ 13 \ \ \ 10.

Studenberg a déclaré: « mais en tant que marque en croissance, nous devons élargir le réseau de distribution ».

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Pour de nombreuses marques, de tels retards financiers peuvent avoir un impact considérable sur leurs opérations, voire sur l 'ensemble de la chaîne d' approvisionnement, les empêchant ainsi de couvrir d 'autres coûts tels que la production, les mannequins et le pport.

Outre les détaillants, des problèmes peuvent se poser aux fournisseurs.

Au cours du premier trimestre, en raison de retards de la part des fournisseurs de tissus, une commande de studenberg et Targon \ \ 13 \ \ 10 a été retardée de deux mois.

Nili lotan \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Mais même avec une grande expérience, elle a fait beaucoup d 'erreurs.

Pendant son premier trimestre de vente, la fermeture à glissière n 'était pas compatible avec la machine de production, ce qui a entraîné la destruction totale de la fermeture à glissière de 13 pantalons.

Elle a beaucoup souffert pour faire 500 nouveaux pantalons à l 'heure.

"C 'est comme un jeune homme qui vient d' entrer sur le marché du travail et qui n 'est pas conseillé, et qui commet une erreur inévitable."

Elle a dit.

3) droits de marque et diverses questions juridiques

Un autre facteur qui fait mal à de nombreuses marques émergentes est le droit de marque.

"L 'une des premières choses que tu dois faire, c' est d 'enregistrer ton nom de marque et de veiller à ce que tu en aies l' usage."

Lotan a déclaré: « Ainsi, vous pourrez vous assurer que vous disposerez des droits prévus par la loi ».

Bien que cela semble simple, ce n 'est pas le cas.

Les marques déposées sont très chères et, si elles ne sont pas correctement traitées, elles peuvent entraîner des pertes supplémentaires pour les entreprises.

L 'enregistrement à Manhattan d' une société à responsabilité limitée coûterait au moins \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\

Toutefois, s' il n 'est pas correctement traité et qu' il y a conflit avec d 'autres personnes en ce qui concerne les droits d' utilisation des marques, il faudra peut - être des millions de dollars pour recouvrer ces droits.

Outre les marques de fabrique, d 'autres aspects de l' activité de l 'entreprise portent également sur des questions juridiques telles que les accords de confidentialité, les contrats de travail ou les contrats de coopération avec d' autres marques.

C 'est pourquoi chaque société a besoin d' avocats spécialisés.

Par exemple, en décembre dernier, Chanel \ \ 13 \ \ \ \ \ \ \ \ 10 \ \ \ \ \ \ \ \\\\\\\\\\\\

Le Cabinet de conseil juridique Hand baldachin & amburgey LLP, Douglas Hand \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ 13 \\\\\\

Après la sélection de la personne morale de l 'entreprise, l' enregistrement de la marque et la conclusion de divers contrats nécessitent l 'assistance d' un avocat. »

Commercialisation et promotion

Pour la plupart des designers, c 'est leur rêve d' obtenir un grand contrat auprès d 'un grand détaillant international tel que net - a - porter \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Toutefois, de tels contrats peuvent faire voler en éclats de nombreuses personnes ou les rendre insolvables du jour au lendemain.

« net - a - porter, dont les ventes sont importantes et couvrent le marché mondial, a des centres de distribution en Asie, en Europe et dans les Amériques, une même commande qui peut être très modeste pour nous, mais qui peut être un contrat de grande envergure insoutenable pour de nombreuses entreprises. »

Le Vice - Président de net - a - porter pour les achats mondiaux, Sarah \ \ 13sui \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\ \\\

L 'expérience de wassner \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Les commandes émanant des principaux détaillants peuvent aider les marques à atteindre cet objectif, mais elles doivent aussi veiller à ne pas trop dépendre d 'un seul partenaire.

"C 'est une épée à double tranchant."

Wassner a déclaré: « vous aimez ce magasin, ils vont faire de la promotion de vos produits, mais une fois que les ventes sont mauvaises pendant un ou deux trimestres, vous perdez plus de la moitié de vos affaires ».

En outre, quelle que soit la qualité des produits de marque, les stratégies de vente ont un impact considérable sur les ventes réelles.

L 'embauche d' un spécialiste de la vente d 'une marque de mode peut grandement faciliter la vente de nouvelles marques, mais il faut aussi prendre en charge des coûts salariaux supplémentaires.

Plus l 'expérience, plus la capacité de vente, plus les salaires sont élevés.

La plupart des designers choisissent donc la forme de la salle d 'exposition (showroom), ce qui représente entre 10 et 12% du total des marchandises de l' espace 13, et non pas seulement le nombre de commandes nécessaires.

Par exemple, la "salle d 'essayage" de Grana, une marque de mode de Hong Kong, a adopté un mode de vente en ligne similaire.

"Si un nouveau Designer me demande conseil, je lui dirai d 'ouvrir sa propre salle d' exposition si vous avez des millions de dollars."

Lotan a dit.

Bien entendu, toutes les marques ne sont pas en mesure d 'obtenir des millions de dollars à leur guise et la plupart d' entre elles recherchent ouvertement un financement, mais elles doivent aussi s' adresser à leurs avocats.

Lotan 13 couteau a refusé de vendre les actions contrôlées de la société et s' est engagé à assumer les fonctions de directeur et de concepteur afin de garantir un espace "libre".

En outre, l 'accès au financement atténue la pression exercée par les marques, mais n' est pas toujours facile.