Analyse: Ventes Au Cours Du Premier Semestre De Wangfujing

Selon les besoins de tous les anciens messages.

J 'ai préparé Wang Fu Jing.

Données sur les ventes au cours du premier semestre de 16 ans, nous allons tous voir Wang fujing grand magasin officiel

Ventes.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

KPI

Wang fujing a produit un total de 4 480 000 ventes au cours du premier semestre, le prix moyen de vente n 'est que de 1 642 Yuan, ce prix est très bas pour les produits de luxe, très adapté à la clientèle céleste, pour faire un bon magasin, il est nécessaire d' avoir des habitudes compatibles avec les consommateurs d 'aujourd' hui, ce qui est très simple pour Wang fujing.

Il y a beaucoup de magasins où il y a des gens ordinaires.

Les vêtements ou les produits de luxe, en grande partie regroupés et comptés pour environ 40% de l 'ensemble du magasin.

La principale raison pour laquelle il n 'y a pas assez de SPU, les marques sont moins nombreuses, c' est aussi la raison pour laquelle les produits de luxe sont plus difficiles à faire, les fonds sont trop dépensés.

Mais des commerçants comme Wang fujing ou Yintai, s' ils osent investir dans l 'or lourd, croient qu' il y a de grandes vagues sur le marché.

Marketing de marque

Il n 'y a que huit marques que les magasins de grand magasin de Wang fujing vendent sur le marché commun.

Deuxièmement, sur le plan de la vente, n 'importe quelle marque dominante ne peut être que quelques - unes des marques, si les ventes effectives de ces marques n' ont pas atteint les goulets d 'étranglement, alors l' ajout d 'autres marques peut générer des ventes, mais les coûts et les pressions de gestion peuvent ne pas être perdus.

Par conséquent, les boutiques peuvent, en ajoutant de nouvelles catégories et de nouvelles marques, voir la part de leur propre marque sur le marché, voir si elles ont vraiment fait ces marques et si elles ont été connues des consommateurs.

Il en va de même pour Wang fujing, qui représente 80% des ventes des trois premières marques, à savoir Koch, Marlborough, Ferragamo.

Après une analyse de marché, nous avons découvert que le principal adversaire de la vente de Cochin sur le chat céleste est certainement le voisin, le voisin pendant le premier semestre de la vente de Cochin environ cinq fois plus que Wang fujing, alors que l 'adversaire de la vente de Ferragamo est Yintai.

Bien sûr, il n 'est pas difficile pour des commerçants comme Wang fujing de les poursuivre, il suffit de se concentrer sur la marque principale.

Pour les voisins, Wang fujing a une forte clientèle, alors que les voisins ne sont pas en ligne.

Deuxièmement, l 'avantage de Boss Wang fujing est également très clair, il arrive que nous examinions l' ensemble du KPI du point de vue du chiffre d 'affaires, ignorent les marques à un prix unitaire relativement bas, mais peut marcher sur le long terme, boss est une très bonne option pour Wang fujing, en termes de volume de vente en augmentation, boss peut très bien servir de pionnier.

Marque

Des écarts importants ont été constatés sur l 'ensemble des stocks.

En termes de flux, la plupart des consommateurs sont fidèles à la comédie, ce qui a également conduit à la compétition militaire sur le marché du luxe, tandis que Wang fujing, cette fois - ci sur le Gucci, a surchargé les stocks, ce qui a entraîné des distorsions dans d 'autres marques et a également empêché les Ventes d' obtenir les meilleurs résultats.

Les résultats montrent que si Wang fujing est très attentif à Koch, ou que le potentiel de Koch est très important, les ventes peuvent au moins doubler, à condition d 'une analyse sérieuse.

L 'axe X ci - dessus est la proportion de stocks, l' axe y est la proportion de ventes, comme le montre le périmètre, la principale marque de Wang fujing est Koch, Boss, Marlborough.

Système de prix

Sur le prix de vente moyen, Yintai a maintenu des prix relativement bas, les prix de luxe sont relativement bas, ce qui est principalement pour répondre à la demande des consommateurs.

Le petit rédacteur en chef a toujours cru que les clients achetaient des produits de haute qualité à condition d 'être satisfaits de l' expérience du shopping et d 'avoir confiance dans les commerçants.

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Catégorie

La moitié des ventes sont faites par des sacs, de la marque en haut jusqu 'à la classe actuelle, nous n' avons pas de difficulté à découvrir que l 'ensemble du marché des produits de luxe doit être de la marque Koch, des paquets, si ces deux - là, le marché dans son ensemble est convaincu que plus de la moitié peut être capturée.

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