Interprétation: Haut De Luxe De Faible Consommation Pourquoi Le Danemark Pandora Contradictoire De La Croissance

Dans la

Et des bijoux de luxe au Danemark

Le Pandora a enregistré une croissance négative.

Vite

La marque de positionnement et de commercialisation personnalisés de l'itinéraire, à de nombreuses reprises pour grimper les ventes de crête.

Mode rapide de marque Zara, "h & M, etc. la création rapide de nouveaux", "le prix de la première" et "suit de près l'évolution de la" philosophie d'entreprise, est en train de propagation à d'autres domaines, tels que des bijoux.

Le Danemark PANDORA (marque de bijoux pour la traduction de Pandora) est "volant" de manière rapide et couronnée de succès contre - attaque typique.

La distinction traditionnelle de bijoux, accessoires PANDORA sera divisé en un bracelet, une série de produit unique vendus séparément, selon les différentes saisons et de maintenir le taux de vacances chaque année, de nouveaux 7 fois, tout en visant l'augmentation de jeunes consommateurs et de les encourager à base de bracelet de choisir librement de Pendentif de milliers de paragraphe différents styles, de billes de personnalisation de sort.

C 'est ce concept de conception et de commercialisation qui fait participer les consommateurs et qui aide Pandora à atteindre le niveau record des ventes: depuis la création du premier magasin de détail au Danemark en 1982, il y a aujourd' hui plus de 11 000 comptoirs dans plus de 90 pays, avec une moyenne mondiale de 65 millions d 'articles vendus chaque année; en 2016, les ventes ont augmenté de 36% par rapport à l' année précédente.

Comment Pandora analyse - t - elle en profondeur les besoins de la mode et de la personnalité des consommateurs et crée - t - elle des bijoux de luxe légers que les gens ordinaires peuvent consommer?

Emprunter vite la mode

En 1982, à Copenhague, dans la capitale danoise, un couple a fondé Pandora, à l 'origine d' un atelier de petits artisans, inspiré de la mythologie grecque antique, la "boîte de Pandore", qui n 'a cessé d' être tentée d 'être ouverte.

En 2010, Pandora a été cotée en bourse à NASDAQ (États - Unis d 'Amérique) et a développé son noyau de marque - « glorifier l' indépendance et la valeur intrinsèque de chaque femme et l 'aider à trouver chaque moment mémorable de sa vie ».

Mais au cours de la marque de positionnement, PANDORA a traversé quelques détours.

En 2011, pour se rapprocher de plus PANDORA aveugle, sera la hausse des prix des produits, tente de niveau élevé pour des produits de luxe.

Cette action semble efficace de réglage de la hauteur de la marge, mais marque de bijoux pour jeunes pour leur manque d'éléments de style et l'histoire a précipité, également inopportun.

En conséquence, la perte d'origine d'un grand nombre de clients, dont le prix a chuté de 66% en prix de la journée.

Après une pfusion sanguine et de réglage de la gestion stratégique, PANDORA détermine entre des bijoux et bijoux bon marché entre "léger de luxe" de positionnement.

La première étape de la création de "léger de luxe" de bijoux, de prix différenciés.

Différent de bijoux de haut de gamme à millions de yuan, PANDORA de prix très proche des citoyens, un ensemble de bracelet d'un ensemble complet de personnalisation vendus sur le marché intérieur, le prix à 3000 Yuan, est complètement un employé de la ville de prix acceptable.

Comme la valeur de localisation le Benchmarking: Zara, de marque de mode rapide Séphora, créer une personne ordinaire abordables de "luxe" bijoux de la classe moyenne, attirer des jeunes femmes, en tenant compte de leur bonne qualité et un double de la demande.

En fait, et comme ses ailes PANDORA nordique h & M, fort est de savoir comment dans le contexte de la mondialisation, l'intégration des ressources efficaces dans le monde entier.

Zones d'Italie PANDORA PDG Massimo Basei a dit que PANDORA finir en Italie à des bijoux de conception, puis des coûts de main - d'œuvre relativement faible de la Thaïlande dans la production, et, finalement, à des magasins de distribution dans plus de 90 pays dans le monde entier.

Le renforcement de l 'étiquette de marque est particulièrement important pour Pandora, où l' itinéraire "fast Fashion" est clairement défini, comme celui de H & M et de Zara.

D 'après l' analyse de BaseI, lorsqu 'un consommateur fait du shopping, il ne connaît pas une marque qui détermine si elle se dirige vers le magasin, et la non - reconnaissance de la valeur ajoutée d' une marque détermine si elle achète ou non.

Comme on vous demande la marque de vos vêtements, vous répondez avec confiance à "Zara"; quand vous demandez la marque de vos bijoux, vous pouvez également répondre sans réfléchir à "Pandora"...

Il faut savoir que toute marque de mode rapide veut que les consommateurs ne se sentent pas "à la baisse" et même qu 'il y ait un sentiment de fierté qui anime la tendance.

Ainsi, dans la publicité, Pandora imite également les marques de mode rapide.

Par exemple, les produits sont présentés directement dans la publicité et les prix sont affichés nus sur le film.

"Cette image est familière, n 'est - ce pas? H & M fait la même chose sur les panneaux publicitaires de rue; et dans les magasins, les consommateurs ne sentent pas l' atmosphère sérieuse et solennelle de la bijouterie de luxe, car nos acheteurs ne sont pas censés accueillir leurs clients en costume, mais plutôt le rendre le plus facile possible."

BaseI l 'a dit.

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Optimiser l 'adaptation personnalisée

Tout au long de l 'année 2015, de nombreuses grandes marques internationales de produits de luxe ont connu le même dilemme: Tiffany a fermé 11 magasins dans le monde entier, le bénéfice net a chuté de 10%; les marques de bijoux de haut de gamme telles que Cartier et Vincent Jacobs, sous le drapeau du Groupe des Pic, ont également enregistré des degrés de baisse.

En revanche, la performance du Pandora a été positive, avec une croissance à deux chiffres des ventes sur tous les marchés mondiaux en 2015, la région de l 'Asie et du Pacifique ayant enregistré la croissance la plus rapide (58,5%).

Selon l 'opinion de l' industrie, le Pandora est à l 'origine d' une tendance à la hausse négative en ce sens qu 'il met en œuvre un modèle personnalisé dominé par les consommateurs: premièrement, il accroît le sentiment de participation des consommateurs et leur permet d' ajouter une valeur affective à la chaîne d 'achat; deuxièmement, il leur permet, après leur première acquisition, de changer constamment de pendaison et de perles en fonction des fêtes, de l' évolution de l 'état d' esprit, ce qui leur permet d 'acquérir une valeur permanente.

Dans la stratégie de vente, à l 'exemple de Pandora produits de base - série de main, il divise la chaîne en chaîne de base, Perles, Pendentifs, et d' autres produits de vente séparés.

Les bracelets de base sont divisés en deux grandes catégories: la texture de l 'or et de l' argent et la corde de cuir.

Le prix de l'or, à l'exception de la chaîne de base est légèrement plus élevée d'autres matériaux ne sont pas plus de 1000 yuans, le mystère, c'est son nom pour "Le charme" perlé, une chaîne de la chaîne de base jusqu'à 17 "charme", représentant respectivement la chaîne de main de maître dans la vie 17 un remarquable commémoration.

Acheter de la chaîne de base, les consommateurs seront l'un après l'autre pour acheter ces toutes sortes de "charme", et même de bricolage.

Si un seul "charme" pas chers, paragraphe unique entrée seulement 198 dollars, mais pour former ensemble une chaîne, et remplacer à tout moment de types, le prix global n'est pas Fay.

Le PANDORA, vraiment comme boîte de pandore ouverte, comme la poursuite de la tendance des consommateurs attire un acheter ça, dont les mots "la main dans cette chaîne de sous unfortettable moments", "ce que tu ne peux pas oublier un instant", de plus en plus à l'esprit de l'opium, le moment de procéder conformément à la chaîne de rappeler le maître son humeur et de l'expérience de mise à jour de différentes combinaisons.

Pour coopérer avec les consommateurs ont besoin de plus de liberté de collocation, PANDORA constamment développer de nouveaux produits, a achevé la conception de bijoux de 1800 à de nombreux types de différents, il y a plus de 600 à la lumière.

En 2014, il a obtenu le droit de coopérer avec Disneyland, le lancement d 'une série de disciplines à thème Disney a contribué à une forte augmentation de ses ventes.

Et si les produits sont vendus à grande échelle, Pandora dans la conception, de même que l 'intégration de la notion de "l' identité du consommateur".

Contrairement à la grande marque de produits de luxe "design - Guide de consommation", Pandora a rompu toute la chaîne de main de modèles rigides conçus par les marques, a largement recueilli les réactions des consommateurs et a utilisé les recommandations comme référence pour améliorer le produit.

Par exemple, il s' occupe chaque année de plus de 8 000 consommateurs dans le monde entier, innove en fonction des besoins des consommateurs et conçoit des produits ciblés en fonction des différentes caractéristiques des festivals nationaux ou du folklore.

Après l 'achèvement de la conception du produit, la production en petites quantités d' essai, si les ventes sont mauvaises, après avoir recueilli les réactions des consommateurs et modifié les essais, et si la troisième essai échoue, finit par faire l 'inventaire.

Satisfaire un besoin psychologique unique

Les produits de luxe ont toujours existé dans la "minorité, la plupart veulent", mais les jeunes ne les achètent pas.

Au contraire, leur quête de produits de luxe logo est de plus en plus faible, l 'accent est mis sur l' expression de leur propre personnalité, à ce moment - là, pour réussir à capturer des jeunes, les marques doivent abandonner l 'étagère et mieux comprendre qui ils sont, ce qu' ils aiment et Ce qu 'ils préfèrent, et cette connaissance approfondie ne peut être obtenue que dans le cadre d' une véritable interaction.

Pandora, le principal marché des jeunes, est bien connu.

Par rapport aux marques traditionnelles de bijoux, qui aiment faire des rêves pour les jeunes, Pandora se soucie de les avertir de faire face à la réalité.

Si on dit que Tiffany à caractère publicitaire est chaud, par exemple: la boîte bleue des câlins amants à chaud la table caché derrière, sac bleu ou flocons de neige dans une famille de quatre sacs.

La scène PANDORA publicitaire public décrit est plus large, ces scènes comprend: une fille dans l'amour de Dieu lui - même reçu un coup d'hommes romantique pays envoyé que jusqu'à ce qu'enfin, la publicité, la vérité, c'est une lettre de refus; actrice qu'a reçu le cadeau du père Noël, la réalité est farces mal avec seulement. La grenouille.

Fin de l'histoire de rappeler les gens, c'est ", réveille - toi! La vie ce n'est pas exactement comme un sourire dans votre imagination.

Par conséquent, PANDORA espère que chaque femme doit avoir le courage de faire face à une variété de scénarios rencontre dans la vie, si c'est bon ou mauvais, ou attend, voire ne veut pas faire face, à les pformer en une collection de souvenirs.

"PANDORA n'est pas un simple accessoire, de toutes sortes de son aspiration à une femme déjà en s'étendant de manière continue, indépendamment de la valeur intrinsèque de leur confiance, chic, et toujours désireux d'exprimer leur individualité.

en Amérique PANDORA OCM Charisse Ford

Pour la génération de rassembler de mieux en maintenant la Groupe de consommateurs, Instagram Weibo, PANDORA largement auprès des jeunes et les médias sociaux Facebook et de dialoguer.

Le site Web officiel mensuel et marque en ligne peut également libérer simultanément de nombreux flux d'informations et de guide de mélange.

Un outil de conception de la main en 2015 PANDORA za a lancé la série et une bague, par exemple, d'encourager les consommateurs en ligne, de navigation et de partager avec leur propre travail de conception, en 2015, 11, la quantité de l'accès au site Web, une fois atteint 1,04 milliards de personnes.