Quel Est Le Secret De La Victoire Au Travail?

Bien que j 'aie écrit un article sur la politique du Bureau, il y a un secret que je garde au fond de moi.C 'est une technologie qui vous permet de dépasser vos concurrents dans presque tous les lieux de travail.Tu es prêt?

Avoue toujours ce problème.

Essayer d 'influencerDécisionsLa plupart des gens s' efforcent vraiment de se demander pourquoi cette décision devrait leur être favorable (et non pas vous).Ces arguments sont étayés par des notes de bas de page, des faits et des citations.

Mais vous pouvez couper tous ces emplois en les réduisant à l 'insignifiant.

Vous voyez, chaque décision répond à une question: comment résoudre ce problème? Où doit - on l 'acheter? Comment commercialiser? Qui est le bon fournisseur? Dans chaque cas, la question définit les limites de la réponse.Les problèmes ont changé et ces limites se sont évanouies.

Par exemple, supposons que le PDG convoque une réunion du personnel pour discuter de la dernière.Grand clientPerte.Le Directeur des travaux a créé une situation grave, à savoir que la société avait perdu son compte parce que l 'équipe de vente avait merdé et que le secteur du marketing avait fraudé.

Les dirigeants sont assis à la table avec le PDG, prêts à se débarrasser des accusations, quand le Directeur des ventes est entré, s' est assis et a dit: « la vraie question que nous devons répondre est: Comment pouvons - nous gagner nos clients? ».

Les accusations soigneusement préparées ont été effacées parce que le CSO a décidé de s' accrocher à sa réponse.Problème".

Le véritable pouvoir de cette technique est de saisir la question avant qu 'elle ne soit posée.Ce faisant, vous pouvez presque toujours conduire la prise de décisions vers un ordre du jour favorable.

Par exemple, si la CSO souhaite que la société achète de nouveaux iPad pour l 'ensemble de l' équipe de vente."Avons - nous un budget pour 50 \ \ 13 \ \ 10 iPad?", a - t - il répondu par la négative.Ce que la CSO peut faire ici, c 'est débattre de la priorité budgétaire.

À supposer, au contraire, que le CSO demande au Contrôleur « Combien de voitures lui faudra - t - il pour justifier l 'achat de matériel pour un montant de 25 000 dollars? » dans ce contexte, le Contrôleur général pourrait dire « 50 000 dollars au cours de la première année ».

Ce qu 'il faut maintenant, c' est prouver que la possession de l 'iPad entraînerait une augmentation annuelle de 50 000 dollars des recettes provenant des ventes.Saisissez cette question, le CSO a la réponse, il est proche de son objectif.

Je sais que ces deux exemples semblent assez simples, mais quand on y pense sérieusement, la politique du Bureau n 'est pas si complexe.Les décisions sont presque toujours prises dans les paramètres de toute question posée.

Si vous saisissez le problème, vous saisissez la décision.C 'est si simple.