Taiping Birds CEO Zhang Jiang Ping: How Traditional Enterprises To Survive In Pinceau

Toutes ces années.

Récession, avec l'étranger, marques d'entrer dans le pays, amoy de marque sur la ligne empiète sur une partie de sa part de marché.

L'industrie de l'habillement chinois ces dernières années par un impact énorme.

De nombreux

La vie ne vaut pas mieux que dans le passé, de grandes quantités de produits secs dans les rues

Aujourd'hui, le nombre de magasin a considérablement diminué.

Dans les médias, j'ai vu des bénéfices en paysage homologues infinie de chute, l'ambiance est rempli de l'anxiété.

En fait,

Ce n 'est pas la première fois que le secteur connaît une récession depuis sa création en 1996.

Nous avons connu deux crises financières: en 1998 et en 2008.

Lors de la première crise financière, nous n 'avions pas d' expérience, la fièvre de l 'esprit, nous avons investi beaucoup d' argent en une seule fois dans la production, l 'usine, la terre et le marché, et nous n' avions pas d 'argent à emprunter pour le faire.

L 'oiseau de la paix de l' époque était le mode traditionnel d 'exploitation des actifs lourds de l' ancienne usine, les banques, une fois leurs prêts réduits, mettaient les entreprises en danger de rupture de la chaîne financière.

L 'année 1998 a été la plus douloureuse pour nous.

La situation n 'était pas bonne à l' époque, et les banques ont dû réduire leurs prêts.

Tout au long de l 'année 1998, je n' ai pratiquement pas eu le temps de travailler la journée, j 'ai couru presque tous les jours entre les banques pour obtenir un peu plus d' argent, pour ne pas laisser la société s' effondrer, et seulement le soir pour faire les choses.

Lorsqu 'il n' y a pas d 'autre solution, les immobilisations, telles que les usines et les équipements, sont vendues et les fonds investis dans les circuits de vente.

J 'ai vendu beaucoup de meubles, hypothéqué une partie de mes biens, mais ça ne suffit pas.

Ce n 'est pas la vie de l' homme, je le sens encore aujourd 'hui: le patron n' est vraiment pas bien.

C 'est la première fois que nous traversons une récession économique et une dépression du marché.

A ce moment - là, j 'étais presque à terre, chaque fois que je parlais de ce qui s' était passé, j' étais triste et triste.

Avec l 'expérience de survie de cette crise, nous irons plus tard à l' ouverture des marchés, il y a un seuil à saisir: il y a des excédents alimentaires chez nous.

Si

Le principe de base est que l 'eau ne peut pas être complètement libérée une fois.

Contrairement à Internet, les flux de trésorerie sont très importants pour les entreprises traditionnelles en ligne.

En 2000, l 'oiseau de la paix a finalement passé l' année la plus difficile, en même temps, grâce à la Sous - traitance de la production dans les usines de vente, nous sommes progressivement pformés en une entreprise légère.

En 2008, alors que d 'autres collègues luttaient encore, nous étions déjà en train d' élargir rapidement de nouveaux domaines, y compris les entreprises d 'électricité et les nouvelles marques, non pas en raison de la crise financière, mais en fonction de notre propre direction de développement, lorsque nous avons fait de grands progrès.

Aujourd 'hui, dans l' environnement de plus en plus défavorable du commerce de détail, nous continuons d 'être courageux.

Au cours de l'année dernière, la société de réaliser des recettes 59 milliards de yuan, 18.09% de plus que l'année précédente.

Je résume: parce que

C'est après les cours.

En 2008, nous avons la poursuite de "consommateur 85 après", maintenant nous attraper "90", "la mentalité 95 après", de sorte que la marque de l'inverse de la croissance.

Le plus grand marché de la Chine vient de la classe moyenne de ce groupe de personnes, et c'est un vrai sens de l'individualisation de l'époque.

Attrape les consommateurs à temps, il ne serait pas comme maintenant, le secteur de la vente au détail traditionnelle si misérable.

Ces dernières années, tout le monde dans ce secteur traditionnel n'est pas bonne, sous la ligne de magasins n'est pas facile à faire, comme le commerce électronique a volé leur gagne - pain.

C'est les praticiens du secteur de la vente au détail, elle n'a pas bien fait, si la ligne de magasins de faire, de l'expérience, à un prix raisonnable, peut apporter une surprise pour le consommateur, le consommateur n'est pas nécessairement le choix du commerce électronique.

Je pense que des opportunités équitables, avant de faire un franchisé, faire de gros, établir une marque, puis à la télévision centrale de mettre un peu de publicité, on peut gagner de l'argent.

Et maintenant, cette possibilité n'est pas déjà, l'avenir de l'entreprise sera certainement plus difficile à faire, si tu n'as pas de cœur pour répondre aux besoins des consommateurs, l'entreprise timide, marque traditionnelle est difficile à suivre à l'avenir.

Pourquoi les chinois commercial itératif de mise à jour si vite? C'est en fait le consommateur de changement rapide pour les entreprises de pformation, tout tourne autour des consommateurs de changer.

Si les entreprises quand les consommateurs à modifier de ne pas suivre, ce qui signifie qu'ils la douleur de phase n'est pas encore arrivé, mais également dans les années à venir la mort était encore pire.

La concurrence n'est pas terrible, terrible, c'est leur problème, si nous allons dans l'adversité, améliorer son très important.

J 'ai moi - même attribué ce succès à l' actuel "quatre roues motrices" à l 'ensemble du réseau de marketing.

"Quatre roues motrices" sont les magasins, les magasins de rue, les grands complexes et les circuits électriques.

Le plus représentatif est la coopération avec Wanda, où les ventes d 'oiseaux de la paix sur la place de Wanda ont atteint des milliards au cours de l' année écoulée.

Cette année, tout le monde parle d 'intégration pfrontalière, traditionnelle.

En d 'autres termes, la version 1.0, tout le monde fait ses propres ventes de vêtements, avec Internet ou d' autres branches d 'activité, il n' y a pas beaucoup de convergence.

L 'Internet est aujourd' hui l 'ère de la fusion de données, les vêtements traditionnels doivent être plus nombreux.

Un fait très important est rapide, de produits de l'industrie de l'habillement maintenant

Courir plus vite: selon les données de consommation d'électricité sur la plate - forme rapidement le lancement de nouveaux produits.

Le changement apporté à l'industrie traditionnelle est de plus en plus que le comportement de consommation de derrière est quelle ville, où une personne, parlé, y a - t - il des habitudes et de préférence de ce mode de vie.

Ces données peuvent nous permettre de conception de produits plus en place.

Dans les futurs Financial Times, on va faire des données d'application dans l'industrie de l'habillement traditionnel.

Le vêtement est un vecteur de fusion est à la mode à l'avenir de la biosphère à l'intérieur.

Cette année, le "filet rouge" économique très puissant, mais "filet rouge" est maintenant à un stade de passage, car les facteurs à l'avenir, plus il y aura de participer.

Le commerce électronique le débit tout en vente, "de marketing de réseau rouge" est principalement à base de guidage, et peut également réaliser la précision de la commercialisation.

"Filet rouge" il y a deux ou trois millions de fans, ces fans ont formé des préférences et la valeur correspondant à la vue.

Notre secteur d'électricité maintenant une "partie de filet rouge" de l'entreprise, la seconde moitié de l'année dernière, nous avons commencé à le faire.

La raison pour laquelle les ventes tout au long de l'année l'année dernière, nous avons maintenant une croissance à deux chiffres, derrière le "facteur réseau rouge".

L'année dernière, nous avons invité de façon créative et feu de Han Disney de vêtements.

En fait, c'est "Réseau rouge", mais pas une seule marque.

Mais la fusion ne signifie pas concentré.

On fait des vêtements de 20 ans, en fait, Zhejiang a de nombreuses traditions

Les années précédentes, ont commencé à faire d'autres industries, mais je n'ai pas l'intention d'entrer dans d'autres secteurs.

Se faire une chose n'a pas de fin, tant que je peux aller continue de marcher.

Style de gestion et de philosophie dans d'autres industries, avec l'industrie de l'habillement ne sont pas les mêmes; en outre, représentant le mode a de succès ne sont pas toujours pas l'avenir, si avant ce succès comme copie directe, aura une mort certaine.

Ce n 'est qu' une gloire passée, pas un développement futur.

Il y a beaucoup d 'autres possibilités d' investissement dans des villes comme Ningbo, et je dois faire face à de nombreux carrefours décisifs.

Lorsque l 'immobilier a explosé en 2008, l' investissement de 10 millions de dollars a rapporté un milliard de dollars.

Si c 'est vous qui ne le faites pas, je suis tout à fait prêt à le faire.

Mais puisque j 'ai choisi cette voie, je dois l' admettre.

Cette année, beaucoup nous ont demandé:

Ne commence à faire du sport de marque.

Ma réponse est "non".

Comme la mode n'est pas la même chose, quelque chose de marque de sport plus fonctionnel, à l'équipe de R & D, ou derrière des entreprises de production de support.

Mais l'industrie ne sont pas mon fort, il n'y a pas de sang.

On ne peut pas toucher à ce truc.

Bien sûr, on pourrait ajouter quelques éléments de catégorie de mode de mouvement, de trouver des entreprises spécialisées dans la production de nous aider à le faire, mais nous n'avons pas à fonctionnement indépendant de la marque.

Il y a un lien étroit avec les gènes d 'une entreprise, comme Putian.

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Et d 'autres marques de sport pour la production et la pformation au départ, il ya des marques de sport géniques, mais ce n' est pas notre spécialité.

Concentre - toi sur le costume, c 'est ce que je fais depuis 20 ans.

Une entreprise, si le patron n 'est pas en mesure de travailler dur, alors ses employés ne peuvent pas se mettre à l' aise.