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Lu Sur La Promotion De La Marque Anta Milliards De Dollars De La Valeur De Seuil Est Encore Très Longue

2016/4/26 20:09:00 34

AntaDes Milliards De DollarsMarque

Selon les données les plus récentes, les chinois célèbre marque Anta a passé au cours de la valeur de la marque de 10 milliards de seuil, mais comment continuer à promouvoir la valeur de la marque Anta mieux, le Groupe a encore un long chemin à parcourir.

  

Xiamen

Guan Yin Shan à large champ de vision, quand le temps est beau, on peut regarder la mer le Golden Gate.

Ici pour une rangée après rangée comprenant des immeubles de grande hauteur, nous connaissons beaucoup de Jinjiang marque Anta, en particulier, de pico, erke et enracinée ici, peut - être il y a cinq ans, de nombreuses personnes n'est pas encore en mesure de le faire clairement la distinction entre peut - être pas quelqu'un que, dans la marque de sport dans ce Département de l'industrie et la naissance de Jinjiang le sport national.

Depuis que la performance de rattrapage après 2012 garniture Anta devient "Jinjiang marque le premier grand frère", le Président du Conseil de 丁世忠 dans ce groupe, bien que l'âge minimum de prestige, mais très élevé.

Après la fête du printemps, il a l 'air détendu, il s' habille en sport.

Chaque année, à la fête du printemps, il passe ses vacances avec des chefs d 'entreprise familiers, dont le choix est de faire du ski et de discuter du thème « chercher des points d' excitation ».

La raison en est que l 'on a réussi à franchir le seuil de 10 milliards de dollars en 2015.

D 'après les données financières, les recettes des entreprises se sont élevées à 11 milliards 126 millions de yuan, soit une augmentation de 24,7% par rapport à l' année précédente, et les bénéfices d 'exploitation se sont élevés à 2 milliards 697 millions de yuan, soit une augmentation de 33,6%.

Il ne s' agit pas là d 'un chiffre impressionnant par rapport au seuil de 100 milliards atteint dans d' autres secteurs, mais il a atteint le niveau le plus élevé de performance des entreprises nationales d 'articles de sport.

Sachez qu 'en 2010, Li Ning a récolté 9 milliards 979 millions de yuan, près de 10 milliards de yuan, l' industrie nationale du sport a connu une crise sans précédent de stocks, ce qui a offert une bonne occasion de rattraper le temps perdu pour faire une escale discrète.

Dès que les stocks ont été libérés de l 'encombrement, les performances ont progressé à grande vitesse jusqu' à ce que la première place soit stable.

Cependant, pour les entreprises sportives chinoises, la plus grande proposition est toujours l 'évolution de la marque elle - même.

Même après avoir brisé ce qu 'il était convenu d' appeler le billion de sortilèges, Tin Shizhong savait qu 'il y avait une différence entre la perception de la marque, la tranquillité et le post - Li Ning, sans parler d' adinek, et que la percée de la marque était plus urgente que l 'ampleur de la percée.

Passer le reste de sa vie

Aujourd 'hui encore, les entreprises nationales d' articles de sport ont également une crise d 'inventaire qui a presque détruit la confiance de l' industrie en 2012.

Après une décennie d 'or, les entreprises nationales d' articles de sport sont tombées de haut en bas de l 'échelle, en 2012, Li Ning a perdu pour la première fois depuis huit ans, près de 2 milliards de yuan.

La même année, bien que la performance de moins d 'un milliard de yuan à rattraper Li Ning, pour la première fois depuis cinq ans de cotation en bourse.

Il ne fait pas un jour froid.

Au fil des ans, les ventes de terminaux ont été négligées, la dépendance à l 'égard des grands modèles de gros, de sorte que la crise des stocks de marques sportives est apparue en 2011.

Zhang Qing, fondateur de sport Consulting Co., Ltd, a rappelé à l 'entrepreneur chinois que, dans le passé, les marques avaient vendu leurs produits à des distributeurs, il y avait quatre commandes trimestrielles par an, les distributeurs avaient commandé les marchandises, même si la tâche de la marque était achevée.

La conséquence directe de ce modèle de vente est que les marques ne sont pas sensibles à l 'évolution de la demande sur le marché et ne peuvent pas non plus percevoir la demande de produits des consommateurs.

Dans ce contexte, Anchor a pris l 'Initiative de proposer une « pition de la vente au détail » axée sur la rapidité de la collecte des réactions des clients, le développement de produits populaires sur le marché, la fourniture de directives précises sur les commandes, l' encouragement des distributeurs à adopter des commandes souples, le maintien d 'un niveau stable de l' arriéré d 'entrepôts et la prévention de l' arriéré.

Comme

Anta

Un ancien employé, ma gang de rappeler cette réforme, que ce ne sera pas facile.

Si une augmentation annuelle de deux ordres, encore relativement facile de propulsion, la réforme sur le terminal de magasin, ne dépend pas de marque commerciale est peut - être achevé.

Il faut les distributeurs pour plus de coordination, dont les détails sont requis dans tous les magasins Anta installer des systèmes ERP, stocke des informations de vente de compréhension, de régénération et de mise à jour de manière pratique et rapide.

Et pour une faible des ventes du magasin, est fermée.

Les distributeurs ne sont pas prêts à accepter une telle surveillance, ils ne veulent pas le vrai partage des données à la marque de commerce.

Lorsque la réforme rencontre une résistance 丁世忠 décidé, de les aider à en ville principalement d'ouvrir le pays phare, à d'autres distributeurs "un exemple typique", faire de l'effet sur le magasin, puis vers le bas, il est facile de propulsion.

Les détails ne devraient pas être négligée, à l'époque des "léger" vogue, motif d'habillage respecté, mais sous la pression de remplissage dans l'inventaire des inconvénients.

Le distributeur n'est pas soumis à un contrôle, un canal de confusion.

Et dés réalisé plus tôt à ce modèle de "durabilité" Anta oblige les distributeurs à changer le mode de lumière de franchise, de camp de droite "et directement ouvert le magasin, renforcer les canaux de commande.

Quand le reste embourbée dans le bourbier de marque Anta fin 2012, le stock de traitement est pratiquement achevée.

L'amélioration de la chaîne de vente au détail, d'accélérer le chiffre d'affaires d'inventaire au moyen de Anta, c'est une entreprise à partir d'inventaire, à la consommation, le nombre de jours de vente expérience jusqu'à présent.

Le chiffre d'affaires des jours de moins que la vitesse de la liquidation des stocks plus vite.

En 2014, ces données Anta était de 58 jours, au cours de la même période, le revêtement de 109 jours.

Le diable les détails

Lorsque l'extérieur de la raison Anta ce champ "parfait!" pformation de vente au détail de succès, 丁世忠 "d'un point de vue différent des entrepreneurs chinois" interprétation le succès des objectifs de la stratégie de mise en œuvre: la force forte et constante.

Ma Gang a dit "les entrepreneurs chinois", dans trois ou quatre lignes de marché, de nombreux marchands simultanément de vente et d'autres sports de marque Anta, mais en contact avec le secteur de la vente au détail Anta et le distributeur le plus proche, d'autres marques et le distributeur peut être un an sans voir, Une fois.

Parce que la communication appropriée, ce qui permet de pporter la directive plus rapidement.

Et cette efficace de la mise en œuvre de la culture, c'est Dean lui - même.

Un détail sans cesse cité par les médias, en 2012 - 2013 de la vente au détail de la pition de la période la plus difficile, Ding dans presque toutes les villes en Chine, plus de 500, le nombre total de ces données, il y a peut - être aussi célèbre pour son travail acharné d'antan, l'homme le plus riche de Wahaha Président Zong Qinghou peut en revanche.

Et son cette habitude et il n'y a pas mieux avec des performances Anta changer, il y a quelques jours, quand le China Entrepreneur "journaliste par micro - Lettre de lui trouver une interview de détails supplémentaires, il est encore dans le magasin, et a dit:" C'est un truc à faire chaque année ".

Que faire de sport à Zhang, de marque en Chine, au poste D faire le chèque, mais ce n'est pas commun.

- bien connu de la production à la vente de chaque lien, il peut présenter des propositions concrètes sur le magasin d'ameublement, des intérêts sur les noms de marque, cette pression de haut en bas, de laisser le personnel travaille pour tout faire.

Septembre 2015, les Jeux olympiques de Pékin offre réussie, Anta à 180 magasin de la ville en une demi - journée de "remplacement" simultanément, et coopèrent avec les Jeux olympiques d'hiver a lancé une série de campagnes de promotion.

La mise en œuvre de la forte impulsion directe de la performance des ventes, la croissance annuelle de la journée de la vente de 16,7%.

La stratégie ciblée, qui reste inchangée, réduit la probabilité d 'erreur.

En 2008, lorsque l 'industrie a atteint son point culminant, Li Ning a lancé un processus d' internationalisation, tandis qu 'il a lancé une campagne de reconfiguration de la marque pour donner à Li Ning une image de haut niveau.

Depuis le début jusqu 'à aujourd' hui, les consommateurs ont été identifiés.

Le positionnement satisfait le plus grand nombre de consommateurs en Chine, faire des "chaussures nationales de sport".

Les données montrent qu 'il y a actuellement environ 7 000 magasins installés, répartis autour de 15% dans les villes de première ligne, 75% dans les villes de deuxième et troisième lignes et 10% dans les autres marchés.

Même en ce qui concerne le positionnement de l 'avenir, Zheng Jie, Président de l' anzao, a déclaré à l 'entrepreneur chinois qu' anjiao ne changerait pas, mais qu 'il se développerait encore dans le domaine du sport.

"Au départ, nos produits de loisirs ont toujours été plus élevés, aujourd 'hui, notre catégorie de loisirs est en baisse par rapport à l' année précédente.

Dans le cas des chaussures de course, notre part est passée d 'environ 20% à 35%.

Mais les consommateurs sont toujours jeunes de 18 à 25 ans. »

En 2008, Zheng jiega s' est allié à l 'UNITA, avant de se trouver à Adidas.

Il ne cache pas qu 'à son arrivée, beaucoup d' employés n 'étaient pas très instruits et qu' un tiers d 'entre eux n' étaient pas étudiants.

Dans le même temps, Zheng Jie a reconnu qu 'en plus de ses propres efforts, les concurrents ont commis des erreurs.

Cependant, Tin Shizhong ne cache pas son admiration à son ancien adversaire, Li Ning: Cette année, la rentabilité de Li Ning ne devrait pas poser de problème, une entreprise qui a déjà perdu 3 milliards de yuan, n 'est pas encore tombée, comme en témoigne sa forte valeur de marque.

"Je ne peux pas imaginer ce qui se passerait si j 'étais si soulagé."

Sous le vent

Il ne fait aucun doute que Tin Shizhong est un homme d 'affaires intelligent.

Il connaissait bien les portes des affaires, s' attachait aux détails, suivait les pas de ses adversaires et ne laissait pas l 'adversaire faire des erreurs.

Cependant, les affaires peuvent grandir en peu de temps, mais la formation de la marque n 'est pas si facile.

Une honte, en réalité, même en 2012, Anta a surmonté de garniture, dans l'esprit des consommateurs ordinaires, l'image de la garniture Anta et il existe toujours un écart n'est pas petit.

丁世忠 clairement cette réalité: "la visibilité de la marque est, mais il faut améliorer la loyauté".

Afin de renforcer davantage les relations, Anta et de sport en 2009, comment devenir un partenaire olympique chinois, c'est dans l'histoire de la puce, et pour la première fois, le concept de partenariat et de coopération.

Dans le passé, le parrainage des droits relativement dispersées Anta est de quatre ans de l'emballage de l'ensemble des droits, et le champion, la médaille d'or, le drapeau, en contact des anneaux, la promotion de la marque de la hauteur.

Cette coopération, jusqu'à maintenant.

En outre, Anta mains possède également l'équipe de judo, l'équipe de la gymnastique, les ressources de base, des équipes d'haltérophilie, octobre 2014, Anta pris la NBA "marché officiel du partenaire" de l'identité.

Après la première marque Anta chaussures de course à l'intérieur du pays, grâce à la coopération de la NBA, et 丁世忠 espère que, dans le domaine de basket percée.

Octobre 2015, a annoncé la « Stratégie de football Anta - jouer ", officiellement le marché du football, Zheng Zhi de devenir Ambassadeur de football Anta, augmente et Xu Yang a ajouté Anta entraîneur de football de l'équipe.

Contrairement au parrainage de la compétition de base, mettre l 'accent sur le football des jeunes, c' est en fait pour leur propre marque de former les futurs consommateurs.

Contrairement à Adidas, qui parraine les matches les plus importants, qui s' empare des ressources les plus importantes du football, Zheng Jie estime que lorsque l 'État fait du football un cours obligatoire, la demande de produits par les consommateurs est énorme.

Et de mettre en place une paire de chaussures de football à moins de 200 yuan de tarification, ce qui lui permet d 'être plus acceptable.

La vente s' effectue sous forme d 'achats groupés, selon Zheng Jie, les chaussures de foot pour enfants, depuis leur lancement en septembre dernier, ont atteint des centaines de milliers de paires.

Depuis lors, dans les trois domaines de la course, du basket - ball et du football, la disposition est devenue plus complète.

Et la valeur de sa marque est également en hausse, Zheng Jie a dit à l 'entrepreneur chinois qu' il existe un concept appelé "premier taux de référence" pour mesurer la valeur de la marque, c 'est - à - dire la première marque à laquelle le consommateur pense.

« l 'étude qui vient d' être achevée est que nous sommes en troisième position, représentant 13% de l 'échantillon total.

Nike First, Adidas second, they are 20 - 30%.

Nous avons relevé de trois à quatre positions par rapport à 2008. »

Malgré tout, pendant toutes ces années, Tin Shizhong a été le plus grand sentiment de la marque est toujours trop difficile à faire.

Après avoir atteint l 'objectif de 10 milliards de dollars, avec un flux de trésorerie suffisant à la main, Tin est en train de rattraper Nike Addy et d' atteindre des centaines de milliards au cours des 10 prochaines années.

La réalisation est l 'acquisition de la marque, a déclaré Zheng Jie lors d' une conférence de presse en février, a insisté sur la monofocalisation, multi - marques de stratégie pour faire face à la concurrence.

Les plans futurs continuent d 'être réalisés grâce à l' acquisition de quatre ou cinq matrices de marque, alors que le principe de l 'acquisition est d' entrer sur le marché de détail.

La couverture des différents segments de la population est assurée. »

Au cours des dernières années, le marché a évolué avec l 'apparition de marques sportives spécialisées telles que Under Armour, Lulu Lemon, qui se concentrent sur le marché segmenté, le positionnement relativement haut de gamme et, en 2014, Under Armour est devenu la deuxième marque de vente sportive des États - Unis.

Tin Shizhong analyse qu 'il n' y a guère de chance de s' affronter face à face avec Nike et Adidas, mais la séparation des marchés est une bonne occasion.

D explique en outre qu 'à l' avenir, les critères d 'acquisition de la marque, d' abord différenciés de la marque anbao, ensuite centrés sur la segmentation du marché et, troisièmement, sur les produits spécialisés.

Dans le même jour de la publication du Journal, anzuo et disante, Ito Zhong a mis en place une coentreprise dans la région continentale de distribution exclusive des produits de la marque disante.

Cette marque, le principal produit de ski, le positionnement de haut de gamme.

L 'une des raisons pour lesquelles Tin Shizhong a confiance dans l' acquisition de la marque est peut - être le succès de sa marque italienne filia.

En août 2009, Bailey a perdu 50 millions de dollars des États - Unis au cours des deux années précédentes, alors qu 'elle était en train d' acheter à Bailey international des opérations de Fila.

Après la vente, Bailey admet qu 'il n' a pas d 'expérience dans le fonctionnement de la marque internationale.

Mais, selon les données du bilan de 2015, le nombre de magasins de Fila s' élève à 591, bien qu 'aucune donnée précise n' ait été divulguée sur les récoltes, mais Zheng jieji, le Directeur général d 'Anchor, a déclaré: « la marque Fila et les entreprises d' électricité connaissent une croissance très rapide ».

Magang a révélé qu 'au moment de l' acquisition de la filiale, tout le monde s' inquiétait des dysfonctionnements, mais qu 'après avoir procédé à une analyse et à une Abrasion suffisantes, la Filia s' est bien débrouillée.

Afin de permettre la construction de plusieurs marques de matrice, 丁世忠 ont commencé à adapter la structure à l'intérieur de l'Organisation, il les entrepreneurs "chinois", a révélé que l'avenir sera de créer trois groupes d'entreprises, y compris l'usine à cause de groupe, de marque de groupes d'entreprises et les entreprises de vente au détail de groupe terminal.

Dans le même temps, la construction de deux plates - formes, des achats et de la logistique de la plate - forme de plate - forme, plate - forme d'achat sera également de réduire les coûts, et de la logistique pour faciliter la plate - forme de distributeur et permettra de renforcer le Groupe pour l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement de contrôle.

"De la plate - forme de logistique ont commencé à construire, mais pas divulguer des données concrètes, Dante dit" énorme ", devrait être achevé à la fin de capable de 2017.

- il semble que, en raison de l'intérieur de la chaîne de l'industrie n'est pas complète, "le monde des entreprises déjà en fait, en fait, on est au maquillage.

Toutefois, au niveau national, que la consommation de mise à niveau le plus excitant, c'est un pays pour

L'industrie du sport

Vision 2025 devrait atteindre 5 milliards de dollars de la valeur de la production.

A services sportifs soient dans de nombreuses marques de sport, 丁世忠 mais rétablir les artisans de l'esprit ", dit que pour chaque paire de chaussures, chaque pièce de vêtement.

L'idée, c'est que le monde extérieur était "conservateur".

À cet égard, Zheng Jie, la réponse est, toutes les entreprises dans le choix de leur bon de le faire, pas de juger le reste.

Bloom Feng Tao fondateur, le sport que seul l'homme vraiment dans le cercle de sport, c'est exactement ce qu'elle veut.

Dans son avis, du point de vue du marché des articles de sport, de l'avenir de la demande sera énorme, la focalisation sur le marché, il n'y a rien de mal.

Toutefois, la variable n'est pas.

L'un d'eux est en fonctionnement, pour plusieurs marques de Zheng Jie admettre que c'est un défi, "Nous avons envisagé la complexité de gestion, mais si tu veux devenir le patron de l'industrie du sport dans la Chine, si ce n'est pas de plusieurs marques, c'est pas possible.

Tu vois ce que je veux dire?

Il faut faire ".


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