Pas De Vent?L'Ouverture De Magasins Hors Ligne S'Intensifie

Il y a des nouvelles qu'Alibaba ouvrira son premier magasin physique à Tianjin, les produits vendus sont très divers, la nourriture, les ustensiles de cuisine, etc. peuvent être trouvés, dans l'espoir d'emprunter l'énorme marché physique pour stimuler les ventes de produits importés, tout en offrantLe clientOffrir une expérience de magasinage plus humaine.Il s'agit d'une autre action qui fait suite à l'acquisition par Ali de silvertai, un service de magasin au sol.

Et la plate - forme en ligne pure pour brancher un pied hors ligne n'est pas rare.En 2015, polymei a ouvert un magasin d'expérience Duty Free ultra - rapide sur la rue principale de Qianmen;Amazon ouvre un magasin d'expérience physique;Jd.com a d'abord travaillé main dans la main avec le dépanneur, puis a pris une participation dans Yonghui, poussant fortement "jd.com à la maison";Lorsqu'une librairie physique est ouverte;Les enfants rouges du commerce électronique mère - enfant de Suning ont essayé de choisir le site...

Bien que les géants du commerce électronique, sans exception, ont commencé à mettre en place hors ligne, jusqu'à présent, il ne semble pas avoir attiré suffisamment de popularité de l'industrie et de l'admiration des consommateurs: il s'agit plutôt de brosser le sens de la présence.

Lu Wenlong, responsable du marketing omnicanal chez leyo, a déclaré lors d'une interview avec un journaliste spécialisé dans le commerce électronique que le commerce électronique jouait avec l'argent du capital et pouvait continuer à financer tant que GMV avait une bonne croissance;Hors ligne plus axée sur le profit, la pression du marché est forte.

Cela signifie que les e - commerçants manquent d'expérience de la vente au détail et de la gestion hors ligne, ainsi que d'une approche marketing, et que les moyens de copier les routines marketing qui exploitent le patchwork des prix en ligne sont sous - alimentés.

C'est - à - dire, rencontrer un ralentissement de la croissance en ligne, le mode de combustion de l'argent est difficile à suivre, etc., pour compenser le short Board hors ligne de commerce électronique, la poursuite des profits est la principale raison pour laquelle le commerce électronique a ouvert des magasins.

Mais quelle que soit la raison, dans l'environnement économique actuel de la Chine, les magasins physiques expérimentés sont bloqués en raison de la transformation de l'e - commerce, de la vente au détail hors ligne;Et une plate - forme de commerce électronique pure peut - elle vraiment surmonter divers obstacles à la vente au détail en hiver froid, tels que le développement en ligne de la fierté générale hors ligne?

Tmall a ouvert un magasin hors ligne à Beijing plus tôt dans l'année pour aimer la ruche, sans hâte;JingdongOuverture d'un magasin de mère et d'enfant dans la rue Chao Wai de Yang Tang à Beijing, également considéré par l'industrie mère - enfant, n'a pas réussi.

Pourquoi le faire sans succès?La renommée est grande, les options sont riches, l'expérience Multi - angle en ligne et hors ligne, au moins devrait vivre bien.

Dommage que ce ne soit pas ça.

Bien qu'il n'y ait pas de succès particulier dans les magasins physiques de commerce électronique de nos jours, pourquoi cela se produit - il si les tentatives sont de plus en plus nombreuses en ligne et hors ligne?

Il est généralement admis que les raisons pour lesquelles les e - commerçants ouvrent des magasins physiques peuvent être expliquées par les points suivants.

La promotion de la marque.Dans le cas des magasins physiques Amazon situés dans un quartier animé de Manhattan, par exemple, le flux de passagers est dense et la publicité à des prix proches, voire inférieurs, peut être considérée comme un double succès par rapport aux entreprises qui diffusent des annonces chaque année.

Ensuite, la proximité avec les consommateurs.Allez au centre d'inventaire et résolvez le problème du dernier kilomètre.Si les magasins physiques de commerce électronique sont de plus en plus nombreux, des articles similaires seront disponibles dans ce centre d'inventaire de Tianjin pour disperser les marchandises dans divers magasins et se rapprocher des consommateurs.

Le troisième est la substantialisation du commerce électronique.De la ligne à la ligne, du virtuel au réel, ce n'est plus l'affichage d'étagères d'images de marchandises, mais l'affichage des marchandises elles - mêmes, marquant le commerce électronique virtuel comme réel;D'autre part, il est également possible de prouver les contrefaçons de commerce électronique, par exemple, jd.com est souvent interrogé sur les contrefaçons d'une marque mère - enfant, Taobao est un faux de marque, afin que la marque du magasin physique, clarifie lui - même.

Mais cela ne semble pas expliquer complètement la véritable raison pour laquelle les e - commerçants ouvrent des magasins?

Lü Wenlong pense,InternetLe dividende de croissance s'est progressivement estompé, la concurrence entre les plates - formes est de plus en plus chaude, de Taobao, la tendance du développement de tmall, la croissance des performances de la plate - forme de commerce électronique n'est pas aussi facile qu'auparavant.D'autre part, en ligne est après tout une petite part de la vente au détail, et avec l'aide de ses propres ressources de la chaîne d'approvisionnement, il est également raisonnable que la plate - forme cherche plus d'opportunités de développement hors ligne.

Pensez à cette année - là, 7 - 11 faire du commerce électronique, mettre les meilleures ventes de la plate - forme de commerce électronique, obtenir hors ligne Ito yanhuatang, unité de surface apporte des ventes, 30% de plus que l'affichage normal, cette combinaison hors ligne est très intéressant.

Pourquoi les e - commerçants chinois ne le font - ils pas?

En fait, plus la vente au détail segmente, plus la marque est étudiée.Chaque canal de segmentation doit avoir une marque différente et une impression différente du consommateur.

Par exemple, JD mère et enfant, la ligne est avec Taobao mère et enfant, est avec Suning enfant rouge, vous êtes l'adversaire, votre avantage Express est susceptible d'être compétitif.

Mais quand vous arrivez dans le magasin hors ligne, à côté de votre magasin est Lijiaba, est un ami de la musique bébé, vous volez le flux de passagers avec eux, votre livraison express n'est pas un avantage, la marque de jd.com ne s'étend pas dans le magasin, si elle s'étend, même si les clients sont momentanément curieux d'entrer, trouver pas de différence avec d'autres magasins, mais aller plus vite.Les clients sont si étranges.

Un peu plus loin, pourquoi l'entrée de Wechat shopping a - t - elle donné ses connaissances et ne peut - elle toujours pas le faire?Quel trafic, mais l'utilisateur ne va pas à l'entrée de wechat pour faire des achats, pour la simple raison que cette entrée pour lui, il n'y a pas de différence, le prix est inférieur?Marée de renouvellement des produits?Rien, juste une entrée normale.Peut - être que les catégories varient, mais pour les clients, il n'y a pas de perception!

Ainsi, sans redéfinir cette vague de consommateurs, les consommateurs ne peuvent pas penser à la différence entre les magasins hors ligne et les magasins en ligne, et il est difficile de vraiment réussir.