Qu 'Est - Ce Que Tu Sais Des Techniques De Vente Pour Augmenter Le Taux D' Exécution?

Les vendeurs obtiennent le signal d 'achat du client et proposent directement la paction.

Le recours à la prescription directe permet d 'éviter autant que possible toute précipitation et il est essentiel d' obtenir un signal d 'achat clair du client.

Pour différents clients flexibles, il vaut la peine d 'apprendre.

Quand le vendeur obtient le signal d 'achat du client, il le fait directement.

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Le recours à la prescription directe permet d 'éviter autant que possible toute précipitation et il est essentiel d' obtenir un signal d 'achat clair du client.

Monsieur Wang, puisque vous n 'avez pas d' autres commentaires, signons maintenant.

Quand vous demandez à conclure, il faut garder le silence, attendre la réponse du client, ne pas dire un mot de plus, car un mot de vous risque de détourner immédiatement l 'attention du client et de faire échouer la paction.

Cette méthode devrait permettre aux clients d 'éviter les questions « oui ou non » et de répondre aux questions « A ou b ».

Par exemple: "vous préférez le blanc ou le rouge?" "Vous signez aujourd 'hui ou demain?" "Vous êtes carte blanche ou en espèces?", remarquez que

Lorsque l 'opération est conclue, ne proposez pas plus de deux options, car trop de choix ne permettent pas au client de s' adapter.

Avant que les clients ne demandent, les vendeurs déterminent les bons résultats pour leurs clients, tout en reconnaissant et appréciant les clients, afin que les clients puissent faire ce qu 'ils disent, par exemple: "Nous sommes destinés à ceux qui sont déterminés à se battre et à améliorer leurs ventes.

Je suis sûr que vous n 'êtes pas le genre de personne qui n' aime pas étudier et ne veut pas aller plus loin.

La méthode de la conclusion d 'intérêts présente tous les avantages pratiques de la paction entre le client et lui - même devant le client, en classant les préoccupations du client par ordre de priorité, puis en combinant étroitement les caractéristiques du produit avec celles du client, en résumant tous les intérêts du client et en encourageant le client à parvenir à un accord.

Concession agreement

Un procédé permettant aux clients d 'acheter immédiatement en offrant des conditions préférentielles.

En appliquant ces politiques préférentielles, les vendeurs doivent se concentrer sur trois points:

1) faire sentir aux clients qu 'il est spécial, vos préférences ne s' appliquent qu' à lui seul, de sorte que les clients se sentent très honorés et très inhabituels.

2) ne pas accorder des préférences au hasard, sinon les clients vont demander plus, jusqu 'à ce que vous ne puissiez pas accepter le seuil.

3) pour faire preuve de ses pouvoirs limités, il faut s' adresser à la personne ci - dessus: « Je suis désolé, dans les limites de ma compétence, de ne vous donner que ce prix ».

Mais puisque vous êtes mon ancien client, je peux demander au Directeur de vous donner quelques avantages supplémentaires.

Mais nos préférences sont difficiles à obtenir et je ne peux que faire de mon mieux. »

Ainsi, les attentes du client ne seront pas trop élevées, même s' il n 'y a pas de préférences, il aura l' impression que vous avez fait de votre mieux, ne vous blâmez pas.