Le Nouveau - Brunswick Contre - Attaque Ou Au - Delà Du Succès De Nike.

Peu importe de quel point de vue, la New Balance semble logique.

Au cours des deux dernières années beaucoup de temps, "à la beauté de votre" le jardin secret "," C'est toi "et d'autres étoiles coréen populaire des hommes et des femmes dans les protagonistes vont porter une paire de chaussures New Balance - la marque est sans aucun doute de marché naturel de catalyseur.

En outre, New Balance également attraper la vague de courir.

Indice de recherche Baidu "courir", chaque jour, le nombre de recherches à partir de 2011, la valeur la plus élevée de 496, en 2014, la valeur la plus élevée en 1330, 3 fois près de l'ancienne.

"L'affichage de l'expérience à l'étranger, quand le PIB par habitant dépasse de plus de 1,5 millions de dollars, jogging va populaire.

La vitesse de développement de l'Internet en Chine que cette évolution anticipée. "

New balance le Directeur général de la 张鸿文 dit.

Et courir, c'est le Président des États - Unis de chaussures "sur l'étiquette.

La preuve la plus directe vient toujours pour les ventes.

à partir de 2012 à 2014, les ventes de cette marque américaine en Chine continentale à 3 Chiffres de la croissance, le nombre de magasins dans le pays de 301 maison de croissance de 2011 à 2014 plus de 1600.

En outre, les résultats sont mis en oeuvre dans la situation du marché faible.

D 'après Euromonitor, le marché chinois des produits du sport s' élevait à 139 milliards de yuan en 2012, soit une baisse de 2% par rapport aux 141,7 milliards de yuan de 2011 - et le total du marché n' a retrouvé que 14 milliards de yuan en 2013.

Si on ne connaît pas la nouvelle balance il y a deux ans, ce n 'est pas si rare.

Mais en fait, le nouveau balance 2011 est en Chine une "patate chaude".

Au cours du premier semestre de l 'année, Zhang Hongwen, qui s' est reposé à Taiwan, a reçu un appel téléphonique de la tête de chasse pour lui demander s' il souhaitait être nommé Directeur général du district chinois de New Balance.

Zhang travaillait pour Nike, il connaissait bien la situation de New balance en Chine à l 'époque - - "les ventes de magasins ne compensent pas le loyer, aucun distributeur n' est disposé à vendre cette marque, car il ne gagne pas d 'argent".

C 'est un secret de l' industrie.

Après un conflit de marques dans les années 90, New Balance est retournée en Chine continentale en 2003 par l 'intermédiaire d' un agent pour créer sa propre entreprise.

Cependant, en raison de la longueur de la ligne de produits, de l 'absence d' intérêt pour la promotion du marché, le système de distribution n 'est pas à la taille du marché intérieur de la Chine, sa performance n' est pas satisfaisante.

Zhang Hongwen a finalement accepté cette occasion: « New Balance est une marque sous - estimée en Chine, et je vois un défi intéressant ».

Comme une idée de "pcription", sauver une marque qui tombe dans une vallée est naturellement un sentiment de réussite.

Mais la question est de savoir par où commencer, à l 'époque où le nouveau balance était un problème.

Zhang Hongwen se souvient de la période où il venait de prendre ses fonctions en raison de la désorganisation des processus internes, il n 'était pas possible d' entrer les commandes des distributeurs dans le système et il n 'y avait pas de correspondance dans l' entrepôt.

On peut dire que cette marque va de la combinaison de produits au fonctionnement interne et même à la conception de l 'Organisation "tout s' écroule".

Le nouveau balance, qui est déséquilibré, doit recommencer à zéro.

C 'était aussi le plus dur jour de Zhang Hongwen et de son équipe, qui travaillaient plus de 10 heures par jour.

"Il n 'a donc pas fallu deux ans, mais cinq ans pour le rattraper."

Zhang Hongwen dit au premier journal financier et économique.

Après son entrée en fonctions en juillet 2011, Zhang Hongwen a fait sa première chose en se rendant dans des "magasins de patrouille" partout en Chine.

Pendant ce temps, Zhang a soigneusement calculé la superficie des 301 magasins de New Balance, y compris les entrepôts, d 'une superficie moyenne de 63 mètres carrés seulement, tandis que Nike avait 3 700 mètres carrés dans l' expérience navale de Huai Hai Road à Shanghai.

C 'est sur cette superficie de 63 mètres carrés que New Balance présente de nombreux produits tels que la course, la gymnastique, le tennis, la formation, etc.

Zhang Hongwen a décidé de couper les deux tiers des produits vendus par New Balance.

Dans le reste du produit, il a établi le New balance dans le développement de la Chine "3 + 1" produits de la stratégie: chaussures de jogging, loisirs série, série de rétro - jogging anglo - américaine et de production de série de chaussures et de commercialisation et des ressources de tous les magasins sur cet article 3 produit sur la ligne de poussée de large.

Cette stratégie est connu sous le nom de "concentration de support".

"Le premier, je crois que Less is more.

Deuxièmement, il y a 3 ans, le budget de commercialisation, on peut pas tout au long de l'année l'argent de certaines marques de la variole, pas moyen de prévention des inondations partout ", 张鸿文 dit," On a produit le plus fort, le concentré de dire aux consommateurs les avantages.

La première année de concentré dans un ou deux, puis dilaté lentement ".

En 2011, le 张鸿文 choisi est rétro - jogging série.

Au moment de la sélection de la rétro - phare de loisirs série 张鸿文 jogging, principalement par l'intermédiaire de l'expérience de vente au détail avant de juger.

"La tendance de la chaussure de sport avec des jeunes du corps lorsque la porte principale saison a une relation très grand."

张鸿文 dit.

En 2000, la prévalence est genre hip - hop, pantalon est à la mode, avec des chaussures de morceaux de comparaison de l'apparence.

En 2002, le début de l'épidémie, droit des jeans, ce qui permet de converser (converser) obtenir de vente de chaussures.

En 2009, avec la marque et le mode rapide Zara UNIQLO dans la jambe de pantalon est plein, tubulaires dans la rue un nouveau paysage, avec les éléments et, en même temps, de porter de loisirs série rétro - New Balance confortable devient de collocation préféré.

Elle utilise cette théorie pour convaincre nos collègues des États - Unis au Siège: "les consommateurs chinois a besoin d'une grande marque.

Mieux que de production de tissu, l'empeigne est simple, et la série de loisirs rétro - New balance avec toutes ces caractéristiques. "

Cependant, Zhang Hongwen s' est heurté à une résistance considérable lorsqu 'il a lancé son programme de pformation des produits au niveau des canaux, les distributeurs s' y sont opposés.

À l 'époque, le système de distribution de New Balance était petit et décentralisé et de nombreux distributeurs n' avaient qu 'un ou deux magasins.

S' il faut tout convaincre d 'une famille, il faut du temps et des efforts.

Il est impératif d 'intégrer les activités des distributeurs.

"Lorsqu 'un distributeur n' a qu 'un ou deux magasins, il n' a pas les moyens d 'avoir un appui financier en coulisse pour investir dans la marque."

Zhang Hongwen.

Sur la base d 'une série de données, Zhang Hongwen a divisé les villes chinoises en 22 agglomérations urbaines et 28 villes prioritaires, en mettant les ressources en commun.

Il n 'y a qu' un seul distributeur dans chaque région pour les aider à se doter d 'un système de distribution unique.

L 'avantage de ce système réside dans le fait que les distributeurs n' ont pas à craindre une concurrence pernicieuse entre eux et peuvent se concentrer sur les affaires.

« grâce à des algorithmes financiers et à la restructuration du portefeuille de produits, nous calculerons le montant des ressources que chaque distributeur doit investir pour réaliser des bénéfices raisonnables. »

Zhang Hongwen a dit à l 'hebdomadaire de Finance et d' economie I que lorsque la taille et les capacités des principaux distributeurs se sont accrues, on développe la théorie de l 'irrigation dans l' agriculture de niveau inférieur, qui consiste à raccorder les canalisations d 'eau avant la plantation, puis à les raccorder progressivement à l' extérieur et à développer la dimension régionale.

Dans le processus d 'intégration, il est inévitable que de petits distributeurs soient fusionnés.

"Personne ne veut renoncer à ses propres intérêts", Zhang, d 'origine de la vente, a anticipé cela depuis longtemps, "Nous devons être généreux envers nos principes, mais veiller à ce que les distributeurs aient leurs propres bénéfices raisonnables".

Plusieurs rafraîchissements de canaux se sont poursuivis jusqu 'en 2012.

À l 'heure actuelle, la Nouvelle - balance compte quatre agents généraux et 26 distributeurs provinciaux dans l' intérieur de la Chine, avec une moyenne de 70 magasins par distributeur.

Les canaux ont également commencé à évacuer et ont coulé jusqu 'à la ville de deuxième et troisième lignes, où cinq magasins ont été ouverts.

La société souhaite mettre en place un certain nombre de magasins dans chaque région et construire une base plus solide.

Pour activer une marque potentielle, rationaliser le système de distribution n 'est qu' un travail de base.

Le point de départ de cette réforme est la configuration des produits.

Wang Jianzhi, Directeur général des produits arrivant à New balance au début de 2012, gère normalement simultanément le portefeuille des six à huit saisons.

Il consulte le siège 16 à 18 mois à l 'avance pour chaque trimestre sur la couleur et le tissu du produit, il doit tenir compte du thème du produit saisonnier et estimer le volume des commandes de chaque SKU en fonction de sa taille globale.

Ce travail a besoin de l'aide de la précision des données et de perception pour populaire pour rendre un jugement.

En 2013, New Balance lancé le premier paragraphe 574 voyageur série de sujets de chaussures.

Le bleu de coomassie avant et la base a été best orange vif, Wang audacieux introduit la lumière verte.

Ce n'est pas une acceptation publique de degré de couleur très élevée.

Mais en cas de vente enfin les statistiques, cette chaussure est vendu, et tant les femmes que les hommes sont tous comme ça.

"En fait, le consommateur sur la couleur de degré acceptable que l'on doit être élevée, plus audacieux, c'est les consommateurs chinois le plus spécial".

Wang.

Son but, simplement en tenant compte de l'été et vert.

Pour les produits de chaque saison, Wang va avec mes collègues et de sujets de discussion.

En plus de la série de 574 voyageur 2013 poussée principal cette année, New Balance de poussée principal 580 rue de la série, dans la conception de produits et de mélange intégré dans la rue de plus.

Dans les deux trimestres ensuite également lancer une série de série et l'Inspecteur au néon, de renforcer l'histoire de produit.

Une tentative importante de lancer des chaussures de marque également le paragraphe conjointement.

"- paragraphe va nous aider avec des histoires, et de la direction de guide produit à partir.

Wang.

Par exemple, une saison raconte un style de "camouflage", alors, en plus des produits à vendre pendant la saison, New Balance collabore avec des boutiques populaires qui apportent une histoire de "camouflage" afin d 'améliorer l' image des consommateurs sur les produits.

L 'équipe de Wang Jianzhi devra alors communiquer avec le siège pour voir si le portefeuille de produits doit être ajusté et si la région chinoise a des besoins particuliers.

Un an avant la mise en place de ce nouveau produit, le Ministère du marché a commencé à entrer pour discuter des produits spécifiques de la saison.

Une fois que le plan de promotion du marché a été arrêté, la Nouvelle - balance organise une conférence de commande avec les fournisseurs huit mois avant la mise en place du produit.

Après avoir pris ses fonctions, Zhang Hongwen a allongé de six mois à huit mois le délai de commande des concessionnaires, ce qui a permis d 'appliquer un « modèle de prévision de la demande ».

Les ventes et l 'équipe de produits de New Balance recommanderont aux distributeurs le portefeuille de produits et les commandes pour la prochaine saison, en se fondant sur les conseils du marché, le nombre de magasins, le nombre d' ouvertures futures et la croissance correspondante prévue pour chaque porte de chaque région pour les 18 mois à venir.

"Les modèles ordinaires sont le modèle push, selon les performances.

On est calculée, de ne pas recommander l'acheter.

L'inventaire est le moteur de la vente au détail, mais une erreur d'inventaire est poison ", 张鸿文", ce qui permet de mettre tous les esprits dans le fonctionnement du marché.

Le vrai profit ne dépend pas Fandian, mais grâce à la combinaison d'opérations de vente stocke chaque jour et raisonnable ".

Actuellement, New Balance "par la demande de mode de prédiction" a été mise en œuvre à agents de la province, en 2015 sera mise en œuvre à la deuxième et la troisième ligne de la ville.

En fait, le mouvement de l'autre marque également un système similaire, mais encore figurer la question des stocks.

En revanche, la vente de New Balance de prédiction conservateur.

"La croissance