Penning: Comment Ai - Je Fait Pour Agrandir Mon Magasin En Chine

　　Yanai n 'était qu' un petit chef d 'entreprise.

Je sors de l 'école pour m' intégrer à la boutique de vêtements, j 'étudie au Japon, je suis Master of Business, je m' occupe principalement des finances et de l 'économie.Puisque c 'est lié aux affaires et à l' exploitation, pourquoi ne pas chercher une entreprise à mettre en pratique, pour voir si mes connaissances bibliographiques peuvent vraiment être utilisées dans la réalité.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!C 'était en 1994, lorsque la boutique était encore une petite entreprise, et les ventes ne représentaient peut - être pas encore le tiers des ventes actuelles sur le marché chinois.Je ne savais même pas où se trouvait l 'entreprise, car je vivais à Tokyo.

J 'ai couru à la colline pour un entretien, et j' ai rencontré le patron, Liu Jing Zheng, après avoir subi un choc considérable.Pour nous, il n 'était que le petit patron d' une entreprise de la Ville, à la campagne, greenwater.Mais à la campagne, laissez - moi voir qu 'il y a une telle entreprise, il a un très grand rêve, il m' a dit qu 'il ne s' agissait pas d' une bonne entreprise, qu 'il voulait devenir la plus grande entreprise du monde, la première entreprise du monde, vous venez m' aider ou vous venez m 'aider.

Je trouve ça bizarre.Il m 'a demandé ce que tu feras dans 10 ans.Il s' étonne aussi que le système japonais d 'emploi à vie n' ait pas suscité l 'ambition d' un grand nombre d 'employés ordinaires d' être chefs d 'entreprise pendant 30 ou 40 ans seulement dans une entreprise de travail honnête, cette vie est garantie.Il m 'a écouté dire qu' il voulait être le patron, il a dit que vous êtes venu, vous avez eu une grande chance, c 'est l' entreprise qui vous a permis de devenir le patron.J 'étais très simple, je me sentais aussi une chance, et je suis arrivé à l' ancienne vestiaire.

Je l 'ai fait de l' employé.Beaucoup de gens ne s' imaginent pas qu 'un master puisse être un commerçant, faire le ménage tous les jours, empiler des vêtements. En fait, j' ai moi - même eu des doutes, après trois mois, je nettoie et crie "Bienvenue", et je me demande souvent: ai - je un avenir?

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

J 'ai été chef de magasin pendant six mois, puis j' ai fait le magasin pendant environ un an.Mais notre époque a été très difficile, sur la base de la plus solide, j 'ai dit aux employés aujourd' hui qu 'ils étaient surpris: Maintenant, une boutique de 1 000 mètres carrés, avec 30 à 40 employés, alors que nous étions plus de 500 mètres carrés de magasins, le nombre normal d' heures de travail est de 3.Ce n 'était pas beaucoup.ClientMais le budget de mon magasin est aussi de plus d 'un million de yuan par mois, ce qui n' est pas inférieur à ce qu 'il est aujourd' hui, parce que la marque ne l 'avait pas encore fait et que le magasin était à environ 600 mètres carrés.Je suis en contact avec toutes sortes d 'affaires, j' ai dit au personnel que je marchais sur la machine à coudre plus vite que vous, je vais bien mieux empiler que vous, c 'est la base.

　　L 'armée a réussi à localiser Hong Kong.

Parce que nos entreprises grandissent, il existe une variété de nouveaux types d 'affaires, une variété de défis.J 'ai connu l' exploitation du magasin, pendant longtemps, faire de la chaîne d 'approvisionnement à l' étranger pour construire et développer.Parce que je suis chinois, donc une grande partie de l 'activité est de créer des chaînes d' approvisionnement en Chine continentale, après avoir fait près de six ans, a commencé à aider Yukou dans le développement initial de la Chine continentale dans le commerce de détail.

Nous sommes entrés en Chine pour la première fois en 2001, parce que nous n 'avions pas encore adhéré à l' OMC et n 'avions pas autorisé l' entrée directe d 'IED.À l 'époque, la marque s' appelait également la Banque de vêtements, qui aidait à fabriquer les marchandises, puis revenait à la Société générale pour participer à l' acquisition et à la fusion.

J 'ai vraiment commencé à prendre le contrôle du marché chinois en 2005, lorsque le marché de Hong Kong devait se développer, j' ai été nommé Directeur général de la société à Hong Kong.Les magasins de vêtements de Hong Kong ont ouvert avec beaucoup de succès, est ouvert le 30 septembre 2005.Le modèle de Hong Kong a surpris le Japon, j 'ai fait des taux d' intérêt bruts plus élevés que le marché japonais, et mon prix est plus cher que le marché japonais.Comment les consommateurs peuvent - ils accepter? C 'est le plus grand sentiment de satisfaction par cette expérience de shopping.

En résumé, le succès de la Banque à Hong Kong, c 'est que nous mettons l' accent sur l 'expérience, le service, les détails, et surtout la précision de ciblage de la clientèle.

C 'était...HongkongSi le public est orienté vers l 'excellence, cela nous conduira inévitablement à concurrencer des marques locales comme zodanu et moi - même, et à rivaliser avec des marques locales.

Le positionnement est le même à Hong Kong et en Chine continentale, tous de classe moyenne, mais les actions sont différentes.Il y a une grande différence entre Hong Kong et la Chine continentale: Hong Kong est très populaire, les gens de la région trouvent les choses japonaises très attrayantes, car leur groupe de consommateurs dominant voit depuis l 'enfance les animations japonaises, joue avec les jouets japonais, a été très affectueux pour le Japon.Je voulais maximiser la valeur ajoutée du Japon.Par exemple, dans le domaine de la publicité, à l 'époque, les guichets étaient écrits en japonais, ce qui n' était pas possible en Chine, il était nécessaire d 'utiliser le chinois, mais à Hong Kong, c' était permis, pas de spécifications, je l 'ai appliqué avec habileté.

Notre collègue japonais de l 'époque s' est demandé pourquoi nous venions du Japon, et nous en avions marre de parler japonais.Je ne suis pas d 'accord avec ce que vous dites, mais je me battrai jusqu' à la mort pour que vous ayez le droit de le dire.Mais en Chine continentale, cela n 'est pas possible en raison de problèmes d' émotion nationale ou systémiques.Mais d 'autres façons peuvent être utilisées, par exemple, lorsque les consommateurs du continent n' ont pas encore accepté ce que l 'on appelle un service vraiment bon, nous pouvons améliorer nos services.Il y a une phrase que l 'on dit "la boutique de vêtements est un service", dans le Service de faire surprendre les clients, les clients vont regarder votre marque différemment, vous trouverez la valeur de votre offre.J 'ai grandi à Beijing, il y a longtemps que je t' aime, jamais je ne t 'oublierai.

　　VestiaireLes prix chinois sont de 10 à 15% supérieurs à ceux du Japon.

Après le succès de Hong Kong, la société a envisagé d 'apporter de nouveaux changements à la Chine continentale, mon prédécesseur Lin Chen, qui était également un chinois chargé de la Chine continentale.J 'ai repris à la fin de 2005, il y avait neuf magasins en Chine, deux à Beijing, six à Shanghai et une à Hangzhou.

Il y a longtemps que l 'eunuque n' a pas ouvert ses portes sur le continent.Cela s' explique par le fait que le Japon a adopté la pratique du prix le plus bas sur le marché, pour tous.Mais quel est le problème inévitable, nous devons faire face à la taxe chinoise.Les taxes chinoises sont très élevées, comme la taxe à la valeur ajoutée (TVA) de 17%, et certaines matières premières achetées à l 'étranger doivent faire l' objet de droits de douane plus élevés, ce qui entraîne une certaine pression sur les coûts.Pour soulager cette pression, nous avons transformé de nombreux produits de base en logo, le modèle chinois, nous utilisons des tissus différents de ceux de l 'étranger, pourquoi le faire, parce qu' il faut baisser les prix, après la vente, un problème, nous ne sommes pas les plus bas, car beaucoup d 'entreprises vont rivaliser avec nous à des prix plus bas.C 'est la fin de la compétition.

Face à une situation aussi difficile, je réfléchis sans cesse à l 'endroit où se situe la question.Par la suite, j 'ai découvert que le consommateur chinois n' avait pas besoin d 'une guerre des prix.Pour des marques internationales telles que Yuku, il est très important d 'apporter aux clients une expérience de vente qu' il n 'aurait pas pu profiter à l' intérieur du pays, après tout, il n 'y avait pas beaucoup de gens à l' époque comme aujourd 'hui à l' étranger pour voyager et entrer en contact avec le monde extérieur.C 'est pour cela que nous avons emménagé dans le commerce de détail des choses relativement avancées à l' étranger, comme les bons services, etc.Cela a eu un certain impact sur les consommateurs chinois, les a attirés à s' intéresser et à devenir un point lumineux.

Bien entendu, l 'introduction de services japonais a coûté cher, nous avons redistribué le positionnement, la clientèle de la Banque japonaise est propriétaire, en Chine, la clientèle est orientée vers les personnes de plus de la moyenne, ma stratégie est de 10 à 15% supérieure à la tarification japonaise, et cette stratégie se poursuit encore aujourd' hui.

Pendant toutes ces années, j 'ai l' impression d 'être un entrepreneur.J 'ai commencé à zéro à Hong Kong, à zéro à Taiwan, à partir de la Chine continentale de plus de 30 personnes, à une petite échelle jusqu' à présent plus de 10 000 employés chinois, dans l 'ensemble de la région chinoise, environ 16 000 personnes, une entreprise de cette taille, il y a huit ans, zéro.Ce n 'est pas une entreprise, je me sens très riche.De ce point de vue, je pense que c 'est ce qui m' a le plus touché par M. Yanai: travailler dans l 'esprit d' un entrepreneur, non pas pour des individus ou des intérêts immédiats, mais pour des objectifs à plus long terme.