L'Analyse De Caractéristiques De Passation De Marchés De Gros Clients D'Outre - Mer

Processus de commerce extérieur en, les ventes de fournitures industrielles, différents clients lors de l'achat, de la prise de décisions, le soin d'aspects différents, chaque petit patron peut être un clapet, programme de différents aspects de l'entreprise plus grande est beaucoup plus complexe, il est presque impossible de quelque chose de quelqu'un, plus besoin de beaucoup de gens pour une décision commune.

Quelles sont les caractéristiques d'achat des clients? Voici, à partir de données pour tous les aspects de la recherche et les insuffisances, j'espère que vous parlez.

Procédures d 'achat différentes de celles des petits et moyens clients

Les procédures d 'achat de fournitures industrielles varient d' une société à l 'autre, selon la taille de ses opérations et l' orientation de sa gestion.

En règle générale, la procédure générale est la suivante: les demandes peuvent être présentées par le Département des études d 'ingénierie ou l' usine dont il relève, puis pmises au Département des achats.

Si les achats dépassent la norme, le Directeur général peut intervenir pour prendre une décision finale.

Different Purchasing motivations

Des produits industriels d'accorder plus d'attention à l'utilisation de produits de valeur, mais pour les prix des produits industriels sont également importantes, mais le premier élément est sûr de la qualité.

En particulier dans l'acquisition d'équipements de fabrication, de durabilité, de coûts de fonctionnement, Monsieur de préoccupation est le plus de l'équipement, de la fiabilité et de la disponibilité de services de maintenance facile.

Si ces peut satisfaire, l'entreprise envisage de l'acheter.

Mais pour machines, comment gérer ça, lorsque la face à un chef d'entreprise, peut considérer comme appareil de génération pour vendre leurs produits, explique comment améliorer la productivité, ce qui permet de réduire le coût de production de l'entreprise (le temps et le coût humain), de renforcer la compétitivité des entreprises de la communauté.

Et face au gestionnaire de conception, il est plus facile de leurs produits doivent souligner la rapidité.

Les grands clients ont généralement un budget.

Les fournitures industrielles comprennent du matériel de production et du matériel de gestion d 'entreprise.

Dans le domaine des équipements industriels, il y a de grandes différences: les outils manuels, tels que les foreuses à main, les clés, etc., ne valent que quelques dollars; les équipements lourds, tels que les machines - outils, les hauts fourneaux et les cargos, d 'une valeur de plusieurs millions de dollars.

Ils sont généralement comptabilisés dans les dépenses d 'exploitation et dans les bilans des entreprises.

Certains équipements sont standardisés, peuvent être vendus sur des étagères, d 'autres sont spécialement conçus pour les clients.

La grande majorité des entreprises sont d'avis que les investissements pour acheter une excellente productibilité d'équipement, parce qu'ils savent que si le rendement de production est élevé, l'entreprise aurait échoué.

Tant qu'ils ont compris dans une période relativement courte (c'est - à - dire la période de récupération) Les bénéfices, d'habitude, ils sont prêts à l'ordre.

Et par rapport à l'appareil de gestion d'entreprise est plus difficile à l'ordre, même de cette compréhension: l'achat de l'équipement de production, les entreprises peuvent gagner de l'argent pour acheter du matériel de bureau, juste pour le personnel plus confortable pour les entreprises, il n'y a pas trop de grands avantages de L'approbation de la gestion de l'entreprise, et, par conséquent, l'achat d'équipement à soumis à un contrôle plus strictes.

La théorie selon laquelle, sur le marché des produits industriels, seuls ceux qui ont des relations peuvent avoir des clients, même si elle n 'est pas vraie, montre amplement que lorsque les clients ont établi de bonnes relations avec leurs concurrents, vous pouvez entrer, les clients de votre côté est la clé de tout le travail.

D 'un autre côté, une fois que vous avez établi des relations à long terme avec vos clients et que vous leur avez toujours fourni de bons services, vous êtes comme un arbre avec un mur solide qui peut empêcher les concurrents d' envahir.

Dans certains cas, les négociations sur le commerce de biens industriels peuvent durer longtemps, voire plusieurs années, et il est souvent impossible pour les nouveaux venus d 'accéder immédiatement aux affaires d' une entreprise dès qu 'ils entrent.

Il y a obligation contractuelle de la plupart des entreprises, dans le vieux avant l'expiration du contrat n'a pas le pouvoir d'achat.

Bien sûr, la relation de l'industrie, toutes ne sont pas besoin d'autant de temps aux activités de relations publiques, parfois bien faire et de haut niveau d'interaction plus facile d'obtenir des ordres.

Dans de nombreux cas, les prix des produits industriels peuvent être négociés, en particulier lorsqu 'il s' agit de gros acheteurs.

Pour la commercialisation de matières premières spéciales, d 'assemblages, de pièces détachées et de certains services, les prix sont généralement négociés et acceptés par les deux parties.

La négociation est un instrument très important entre les grands clients, apprendre à négocier, comprendre et comprendre que de véritables négociations sont très importantes pour les ventes des grands clients.

C'est moi, pourquoi les capacités de négociation des colonnes dans la formation de vente de gros clients.

6. De gros clients à motifs, etc. afin de renforcer la confiance entre les deux parties

Le marché des produits industriels, afin de réduire les malentendus, il est généralement à l'aide d'un contrat écrit (contrat) ou de motifs, etc., selon les différentes étapes de prendre aussi différents, les deux parties ont souvent besoin de certains engagements, à partir d'un petit engagement enfin à grand engagement, cependant, l'engagement est de motifs, etc., parce que les gens ont tendance à croire que le processus est très important, et pas seulement le résultat.

Le service est devenu un moyen de concurrents actuels.

Il n'y a pas de mesures de service et de bonnes infrastructures, est un problème très important, les produits industriels en particulier.

Il n'est pas exagéré de dire que, dans de nombreux cas, la capacité de maintenance pour votre rapide pourrait être la raison principale de tes affaires.

Si l'achat de votre photocopieuse, a souvent échoué, après une défaillance et difficile à trouver des pièces et humaines nécessaires de maintenance en temps réel − ce genre de chose plus capable de détruire les produits industriels et les relations entre les deux parties.

Parfois, l'acheteur afin d'obtenir le travail de maintenance effectuée dans le temps, ils préfèrent plus d'argent n'a pas d'importance, et peut même acheter des stocks de pièces de rechange de maintenance.

De ce fait, il est important de rendre compte après - vente des produits industriels.

Pour les produits industriels, obtenir la commande n 'est que le début de la vente.

Le succès d 'un vendeur de fournitures industrielles dépend de ses services ultérieurs.

Par conséquent, les vendeurs de biens industriels devraient faire tout leur travail de réhabilitation de manière réaliste, en particulier les grands clients, avec un soin particulier et ne pas perdre de leur taille.

Les grands clients sont très préoccupés par la technologie des produits industriels.

Dans de nombreux cas, si votre entreprise est en mesure de fournir aux clients les conseils techniques et l 'échange de technologie nécessaires, ils s' adressent à vous pour établir des relations à long terme.

C 'est le cas en particulier des entreprises industrielles qui ne veulent pas fabriquer des produits de base.

Un jeune homme qui avait créé une petite entreprise spécialisée dans la vente de boîtes d 'emballage à l' industrie des produits de santé, mais qui n 'était pas un imprimeur et ne connaissait pas la technologie d' impression, a trouvé une société capable de fournir des services techniques d 'impression et de produire des produits selon sa conception.

Ces clients ne sont pas très susceptibles d 'être dérobés une fois qu' ils ont une relation.

Vente de produits industriels à de grands clients

Il se peut qu 'il y ait un changement de direction ou de direction au sein d' une grande entreprise, et si votre projet fonctionne normalement, il faudra s' efforcer d 'y mettre un terme plus tôt, sinon, il sera loin d' être achevé; si votre projet fonctionne normalement ou très mal, c 'est peut - être l' occasion, car l 'arrivée d' un nouveau directeur, ce sera une bonne occasion pour vous de le faire, le moment est donc très important.

En résumé, il n 'y a pas de place particulière pour faire des affaires avec les grandes entreprises, simplement mettre l' accent sur un point, avec les grandes entreprises, de faire des affaires avec le temps, la qualité et la stabilité, l 'expédition à temps.