Cao Hu: Quel Est L 'Avenir Du Marketing?

Le tigre Cao, né dans les années 70, est "très jeune", mais le contexte est très brillant.Il semblerait qu 'il s' agisse d' un "savant" exemplaire, mais ce jeune homme a également une expérience professionnelle de directeur de secteur de l 'entreprise "Fortune 500" dans la région Asie - Pacifique et de conseiller principal auprès d' un cabinet de conseil stratégique de renommée internationale.

Comme les autres générations nées dans les années 70, Cao Hu a grandi et mûri avec la réforme et l 'ouverture de la Chine.S' il est vrai que l 'âge de 25 ans a marqué un tournant, alors que l' ancien tigtigtiger Cao n 'était qu' une obscure aspiration à la commercialisation et au commerce, et que le marketchinois n 'était qu' un fragment de contradiction, alors les liens avec les frères Kotler et le Groupe consultatif Kotler ont brusquement créé un espace immense dans sa vie.Les entreprises chinoises ont un besoin urgent.

Faire du shopping sera un acte de divertissement.

ParlerMarketingCao Tiger est aussi le point le plus compétent et le plus intéressé, en général, il analyse en ligne dans le temps.« l 'Internet n' a pas été conçu pour devenir une vaste plate - forme de commercialisation, mais il évolue aujourd 'hui dans cette direction.L 'influence de l' Internet sur la structure des bénéfices de l 'industrie est considérable. »Selon Cao Hu, au début des années 90, les ordinateurs portables et le matériel de communication étaient très chers et ne pouvaient pas parler de bureaux virtuels, de sous - traitance, etc.Aujourd 'hui, les progrès de la science et de la technologie ont entraîné des changements fondamentaux dans les bureaux, la vie et les comportements des consommateurs.Ces changements seront plus subversifs avec l 'avènement de l' ère de l 'Internet.

Il n 'est pas difficile de constater qu' à la fin des années 80 et au début des années 90, les entreprises nationales étaient orientées vers la production et que, du fait de la rareté des produits, il n 'était pas nécessaire d' envisager la commercialisation des produits, ce qui explique que le « Marketing » s' était largement développé à cette époque.Mais avec le développement de la société et la libéralisation des marchés, l 'échelle de la production des entreprises s' est également élargie, les marchés sont rapidement entrés dans l' ère des vendeurs riches en produits et peu de clients, le rôle de la commercialisation a commencé à se faire sentir."La commercialisation n 'apparaît que lorsque les produits sont riches, son objectif fondamental est de choisir nos produits lorsque les consommateurs font face à de nombreuses options.Dans ce cas, la création de la différenciation des produits est l 'objectif fondamental de la commercialisation. »Selon Cao Hu.

Avec l 'augmentation de la richesse, le revenu disponible des consommateurs a augmenté et la mentalité et le comportement des consommateurs ont considérablement évolué.Cao Hu a donné un exemple où, par le passé, lorsque les gens n 'avaient que peu de revenus, l' achat était essentiellement d 'ordre économique.Lorsque le revenu disponible augmente, le comportement du consommateur change, en plus de la fonction du produit, en mettant davantage l 'accent sur les attributs du produit pour répondre à ses besoins plus élevés, tels que l' identité, le statut.Les revenus disponibles ont augmenté et le shopping est devenu une activité récréative.Cela aura inévitablement de profondes répercussions sur le marketing.

L 'ère de l' Internet stimule l 'économie de la bite.

Comme les stratégies de marketing, la stratégie globale de l 'entreprise est de plus en plus difficile.Dans les années 90, un produit peut être vendu à bon marché pendant 5 ans, 10 ans.C 'est le XXIe siècle, le cycle de vie du produit est rapidement comprimé.Le XXIe siècle est l 'ère de l' Internet, qui impose des exigences très élevées pour l 'efficacité commerciale, la précision du marketing et l' efficacité des investissements dans le marketing.Il faut pour cela que le comportement commercial de l 'entreprise s' accompagne d' une combinaison de technologies qui améliore l 'efficacité et l' efficience de la commercialisation.« c 'est en raison des changements de notre époque que les grandes entreprises qui étaient auparavant parvenues à maturité se sont heurtées à des goulets d' étranglement et que les perturbateurs sont souvent des étrangers. »Selon Cao Hu, le charme de l 'ère de l' Internet est très facile à réaliser, même pour les gens ordinaires, il y a une chance de déstabiliser les géants.

Il ne fait aucun doute que l 'ère de l' Internet a inspiré l 'économie de la bite, c' est - à - dire l 'économie de base de toute la pyramide socioéconomique.Grâce à l 'Internet, les étrangers saisissent facilement cette occasion pour gagner de l' argent aux deux étages inférieurs de la pyramide."Je pense...MarchéToujours à deux niveaux de la demande, il ya toujours un groupe de personnes ont besoin de haut de gamme, personnalisé, personnalisé des produits, il ya également un groupe de personnes ont besoin de produits normalisés à bas prix.Le marché est éternel, le marketing de l 'entreprise doit être fixé à un positionnement, de façon à différencier les clients. "Selon Cao Hu.

A l 'ère de l' Internet, des méthodes et des stratégies spécifiques de marketing avec le développement de la science et de la technologie pour se diversifier.« autrefois, il s' agissait d 'une vaste campagne publicitaire et de marketing dur, et la population est de plus en plus divisée et de nombreuses organisations sociales ont commencé à utiliser web2.0 à 3.0.Le résultat final de l 'application du web3.0 est une liberté plus grande que jamais et une demande plus grande, adaptée à la nécessité pour les entreprises de vendre leurs produits aux consommateurs par des canaux plus précis et plus individualisés, et de les informer par des moyens de communication plus accessibles.».Ainsi, selon la théorie du tigre Cao, le marketing a également beaucoup changé dans les canaux, les médias, les canaux sont de plus en plus diversifiés.À ce stade, la segmentation du marché, les préférences des clients et les canaux de distribution seront étroitement liés à de nombreuses entreprises réussies de marketing secret.

"La marque émotionnelle" devient de plus en plus importante.

"Le shopping d 'origine est passé de la spécialité à la" fragmentation "de la consommation de temps."Cao Hu analyse que le processus d 'achat a changé, car il est pleinement intégré dans la vie des gens.En effet, dans le passé, le comportement des consommateurs était difficile à suivre et, dans le domaine du commerce électronique, il était possible de se faire une idée complète du comportement des consommateurs et de prévoir ce qu 'il adviendrait d' une analyse à petite échelle.

Dans l 'avenir, il y aura aussi des changements importants dans la portée spécifique du marketing, ce qui est en rapport avec la trajectoire des entreprises chinoises.Dans le passé, les entreprises chinoises faisaient du commerce international ou régional, et de plus en plus d 'entreprises chinoises commencent maintenant à sortir et à participer véritablement à la concurrence mondiale plutôt qu' à faire des commandes de l 'OEM."En fait, ce n 'est pas du marketing, c' est de la vente."Cao Hu pense que les entreprises doivent lancer différents produits sur différents marchés, afin de créer des marques, de mettre en place une Organisation mondiale de marketing.Pour les entreprises chinoises, l 'ampleur et la profondeur de ce marketing sont sans précédent.

Dans le futur,EntrepriseLes compétences en marketing vont s' améliorer, car les entreprises prennent des décisions de marketing qui nécessitent la connaissance des faits, des données et des analyses scientifiques pour servir de base à la prise de décisions.Dans le même temps, les entreprises ont besoin de créativité, car la fin de l 'analyse logique doit être créative.Dans le même temps, les commerçants des entreprises doivent avoir une forte capacité de pensée logique et d 'observation sociale pour observer les changements sociaux et créer de nouveaux produits.

"Je pense que, d 'un point de vue stratégique, les capacités de l' entreprise sont de plus en plus renforcées, à la fois par l 'émotion marketing et par la stratégie marketing."Cao Hu, qui se consacre à l 'étude du comportement des consommateurs, pense que les entreprises vont s' intéresser de plus en plus à la création de marques basées sur l' émotion, la frontière du marketing a disparu.« l 'évolution future du comportement des consommateurs, en particulier sur le plan psychologique, est de plus en plus marquée, et de nombreuses situations qui n' avaient pas été observées auparavant, telles que les mariages homosexuels, sont rares et se multiplient aujourd 'hui. »En effet.

En pleine mutation, les entreprises doivent approfondir les conditions de vie des consommateurs, maintenir l 'observation sociale et être curieuses de tout.Sans être sensible à la vie, les entreprises ne peuvent pas saisir les possibilités du marché.

Comme l 'a dit Philip Kotler: « Nos commerçants ont besoin d' une réflexion plus poussée, d 'un esprit de droite et de créativité pour créer de nouveaux besoins ».Dans l 'avenir, Cao Tiger pense que le marketing doit également développer ses capacités mentales très élevées.« les entreprises sont maintenant confrontées à une concurrence différenciée, sans laquelle il n 'y a pas de commercialisation.Comment faire une concurrence différenciée? Comment mettre l 'accent sur la différenciation lorsqu' il n 'y a pas de différence entre les prix et les fonctions d' un produit?