Concept And Views Of Clothing Promotion Pattern

Il existe trois dimensions principales: l 'amplitude de la réduction et l' amplitude de la réduction sur une période donnée; les variations de l 'amplitude de la réduction, c' est - à - dire si la promotion du vêtement se fait dans une fourchette fixe ou dans une fourchette variable sur une période donnée; et la fréquence de la promotion du vêtement, la fréquence de la promotion du vêtement dans une période donnée.

Observation no 1: un modèle de rabais relativement modeste peut accroître les différences de prix perçues par les consommateurs de vêtements.

Dans le passé, les prix de référence internes des consommateurs de vêtements n 'ont pas été très fortement influencés et restent proches des prix de promotion non liés à l' habillement, mais diminuent en conséquence lorsque les consommateurs de vêtements constatent que la promotion de l 'habillement dans le passé était souvent une petite réduction.

Selon la théorie de la prospective, plus le prix de référence interne est bas, moins les différences de prix sont perceptibles.

Les spécialistes du marketing, kalw ani et Yim, ont fait observer que les petits rabais étaient plus susceptibles d 'influer sur les prix de référence internes que les gros rabais et que les consommateurs de vêtements estimaient que la promotion de gros rabais était un événement exceptionnel et inhabituel.

Sinha et Smith, spécialistes du marketing, ont également fait observer qu 'une promotion spéciale de l' habillement (qui n 'est pas souvent assortie d' une forte réduction) ne diminuerait pas les prix de référence internes.

En conséquence, les variations de prix perçues se sont accentuées avec l 'augmentation des marges d' abattement dans le passé.

Observation no 2: les prix perçus par les consommateurs de vêtements varient beaucoup plus selon le mode d 'amplitude variable que le modèle d' amplitude fixe.

Les prix de référence internes dépendent de la manière dont les consommateurs de vêtements évaluent les marges de réduction, c 'est - à - dire de la manière dont ils les utiliseront.

Comme critère de jugement.

Plus les remises sont importantes, moins elles influent sur l 'évaluation des prix de référence internes par les consommateurs de vêtements (effet de comparaison).

Plus la marge de réduction est réduite, plus elle influe sur l 'évaluation des prix de référence internes par les consommateurs de vêtements (effet d' assimilation).

Par exemple, si le consommateur de vêtements observe une marge de réduction comprise entre 10 et 20% (modèle de fourchette variable), 10% sont des critères d 'appréciation.

Pour les consommateurs de vêtements qui ont observé une marge de réduction de 15%, le critère est la marge de réduction fixe de 15%.

Par conséquent, la différence de prix perçue par les consommateurs de vêtements qui observent à l 'avance un mode d' amplitude variable est plus importante que celle observée à l 'avance.

Observation No 3: les prix perçus par les consommateurs de vêtements varient moins selon les modes de promotion des vêtements qui sont moins fréquents.

Les fréquences de promotion des vêtements influent sur les réactions des consommateurs de vêtements en termes de prix en prenant des décisions concernant les stocks ou les achats.

Un produit de base fait souvent l 'objet de rabais, et le consommateur de vêtements pense qu' il s' agit d 'un produit de promotion de vêtements fréquents, ce qui lui permet d' espérer une promotion régulière de ses vêtements.

Par conséquent, lorsque les consommateurs de vêtements observent une augmentation de la promotion des produits de base, les prix de référence internes diminuent et se rapprochent des prix de promotion des vêtements qu 'ils observent, ce qui signifie que les différences de prix perçues diminuent également (c' est - à - dire que les gains sur les prix diminuent).

Observation No 4: plus les prix perçus par les consommateurs de vêtements varient, mieux les prix des consommateurs de vêtements sont évalués.

La perception des écarts de prix et l 'évaluation des prix sont en rapport direct.

Si le consommateur de vêtements le sent

Grâce à ces gains, ils tireront une plus grande valeur de la promotion des vêtements, ce qui leur permettra d 'obtenir une meilleure évaluation des prix.

En revanche, si les prix de référence internes sont inférieurs aux prix de détail, les consommateurs de vêtements ressentent une perte de prix, ce qui se traduit par une évaluation plus faible des prix.