Directeur Général De La Conque De Vêtements De Succès Doit Être De Crête

Directeur général de l'habillement soumis à pic orale: quelqu'un de bien, laisse quelqu'un d'autre pour le faire, d'autres ne le font pas, n'a de la valeur propre

Je suis en 1995 de l'Institut Textile de l'Université d'ingénierie et de technique de Shanghai après la remise des diplômes, dans trois groupes de travail en 9 de l'usine de Shanghai, et depuis lors, Shanghai Textile attachés.

En novembre 2006, a été pféré à partie menant des actions de vêtements entreprises (ci - après "conque") pour le poste de directeur, après près de six ans.

Ces six années, c 'est les six années où les conques passent de la perte à la rentabilité; pour moi, c' est une période particulièrement difficile.

Pour être honnête, je ne veux pas me souvenir de ce jour - là, si l 'histoire peut se refaire, peut - être même pas choisir la conque.

Car ce jour, ce n 'est pas seulement un test de mon corps, c' est aussi un purgatoire de ma volonté.

Mais maintenant que je suis là, je vais faire de mon mieux.

En 18 ans de textile à Shanghai, je suis le plus fier d 'avoir pu continuer à jouer un rôle dans la vie de deux anciennes marques, les trois pistolets et les conques.

Une vieille marque en difficulté

The before of the Helix is the second chemise Factory of Shanghai, and the second chemise Factory of Shanghai is a Yellow NEW.

Usine, fondée en septembre 1950, par 林成梁 sept en l'absence de fonds, sans équipement, sans installation de "trois" conditions de lancer.

Le 1er mai 1951, officiellement enregistrés et activés "vert" marque.

Dans les feuilles de cette pièce de beauté, de rhizome de symbole de sept impulsions de sept fondateur a à la Force résultante.

En 1954, "vert" marque comme seul représentant de la Chine de chemise chemise, a participé à l'Expo de l'ex - Union soviétique hébergé et maintenu dans l'ex - République démocratique allemande de l'exposition de Leipzig de vêtements, et, par conséquent, de réputation.

En 1966, Rongxin sous - vêtements usine a changé de nom pour la seconde chemise de l'usine de Shanghai, en 1973, c'est - à - dire marque américaine pour l'objectif de rattrapage, dans "les feuilles vertes" base, enregistrer et d'utiliser "conque" marque, avec ses normes strictes, de style novateur, fine de couture pour gagner la faveur des consommateurs à l'étranger.

Dans les années 1980 dominé, "les occasions officielles conque" publicité devenir célèbre consensus.

On peut dire que le cornet de chaque lancer un produit sur le marché une tendance d'un fémur, l'argent ne sont pas nécessairement dans un premier temps à acheter.

Avoir une conque de marque de chemise, c'est un symbole.

En 1992, l'investissement de la deuxième chemise usine de Shanghai Shanghai conque entreprise de vêtements, et en 1994 et de l'usine de Shanghai Shanghai troisième chemise une fusion de conque de groupes (d'entreprises).

En 1995, avec la veste de l'usine de Shanghai, deux vêtements, chapeau usine de paix, de fusion de dix unités de l'usine de boutons et de l'extrême - Orient pour former Shanghai conque (groupe) Co., Ltd.

En 1998, Shanghai Textile menant des actions de restructuration des actifs, Co., Ltd Shanghai conque de vêtements après le changement de nom, c'est - à - dire menant des actions des filiales à 100%.

Investissement 2005 1,5 milliards de yuan, dans Jiading Malu construit une superficie de plus de 40 000 mètres carrés de la modernisation de la fabrication des vêtements Park.

Toutefois, le passage du temps.

Avec de plus en plus intense dans la concurrence sur le marché, de gros et de nouveaux locaux et internationaux, sous l'influence de la conque sent la pression sans précédent.

Quand je suis en 2006 à la conque, comme de nombreux anciens de marque, "elle" est devenu une face à des pertes, de la pénurie de fonds de l'entreprise.

Dans 12 ans avant de trois fusils, je de gestion de marketing, de travailleurs ordinaires séché à un vice - Président de la commercialisation, de nombreuses années d'expérience, permettez - moi de conque avait toute confiance en l'avenir.

Alors, j'ai pensé que, plus de deux ans de temps de la rentabilité.

De manière inattendue, la dure réalité plus loin que je pensais.

Et par rapport à la conque, trois balles avec des systèmes de gestion et de talents de plus parfait, et de se concentrer sur le développement de produits et de l'accès aux marchés, et la vente croissante de correspondance, alors le travail pratique.

Mais à l'époque de la conque, manque de clarté et la structure organisationnelle de l'équipe, la compétitivité de la pénurie de fonds et de manque de confiance; service du vieillissement, de la faiblesse de la croissance, c'est "insipide, mais inutile de jeter".

Mais pour la première fois sous la présidence de mon travail complet, mais également à maintenir l'élan dans trois fusils, prêt à faire un match cette année encore, selon l'inertie en production de plus de 100 millions de chemise.

Ensuite, j'ai réalisé que c'est inapproprié: pour une entreprise en difficulté, tout d'abord, nous devons changer le fonctionnement de l'ensemble de la pensée, "un, deux, trois, par arrêt de regarder" découvrir "bât blesse, c'est comme regarder de la médecine traditionnelle chinoise, le conditionnement doit être lentement, ne peut pas être précipité, vraiment" de l'eau froide lentement thé concentré ".

Percée commence à partir de la vente.

Cornet de sortir de la situation, c'est de la vente commence à traverser.

En 2007, la conque a commencé à mettre en œuvre une stratégie de développement à grande échelle, rapide et à grande échelle.

Shanghai, Jiangsu et d 'autres marchés traditionnels, tels que l' augmentation des investissements, l 'amélioration de l' image de marque VI, et dans des villes stratégiques de première ligne telles que Beijing, cultiver et améliorer régulièrement la visibilité régionale de la conque.

En particulier, nous avons créé un centre commercial axé sur les « services professionnels », qui a produit près de quatre milliards de yuan de recettes de vente au cours des quatre dernières années et est devenu un nouveau point de croissance économique.

En 2008, nous avons encore avancé des opérations de précision.

L 'accent est mis sur le développement de "supermagasin", "usine de vente directe" et d' autres canaux, à faible coût de route d 'expansion.

Et pour faire face à la poursuite de la baisse du commerce extérieur, a proposé "le commerce extérieur à l 'intérieur de la vente, la pformation des plaques

"Approche, à temps pour promouvoir le développement de la pition des entreprises.

Dans le domaine de la gestion des entreprises, les contrôles financiers ont été renforcés.

Les magasins et les succursales qui ont subi des pertes de liquidités ont été fermement fermés et le programme « pisciculture en eaux usées » a été activement mis en œuvre.

La première est l 'introduction de règlements bancaires internes et l' introduction du système de règlement bancaire commercial au sein de l 'entreprise.

En premier lieu, la recherche - développement sur les produits est gérée par le marché, l 'accent étant mis en particulier sur le rapport coût - efficacité et l' adaptabilité au marché, les coûts et les incitations du secteur de la recherche - développement étant liés aux taux de production et de commercialisation; en deuxième lieu, le système de commercialisation à guichet unique permet d 'acheter directement sur le marché extérieur lorsque le prix de la liquidation interne est supérieur au prix du marché; et en troisième lieu, les systèmes de commercialisation utilisent les fonds du siège sous forme de stocks ou de liquidités pour payer les intérêts correspondants.

Le deuxième est d 'utiliser le levier financier pour mettre en œuvre la modélisation financière de la succursale.

Tout d 'abord, le montant des stocks autorisés pour les filiales a été réduit de 5% par an.

Deuxièmement, la succursale est tenue de payer 30% de l 'acompte et, si les flux de trésorerie sont insuffisants, d' annuler la commande de la saison.

Troisièmement, un système de garantie des risques a été mis en place à l 'intention des directeurs de succursale, les bénéfices étant partagés dans le cadre du programme de notation et les pertes étant confisquées.

Ces contrôles ont non seulement permis d 'améliorer l' efficacité de l 'affectation des ressources humaines et financières, mais aussi d' améliorer la commercialisation et la gestion des conques.

Sur la base de la consolidation de l 'ajustement de l' activité antérieure, nous avons également commencé à explorer de nouveaux modèles d 'affaires et d' approfondir la "gestion de marque".

En 2008, nous avons lancé un projet pilote de promotion de l 'adaptation.

Grâce à une analyse approfondie des chaînes de valeur de l 'industrie et à une comparaison avec Jacob et le sapin, il a été conclu que le développement de la conque ne pouvait se faire que par le biais de services pour améliorer la visibilité de la marque et la part de marché.

Personnalisé adapté, est une avancée importante caractéristique de service.

À cette fin, nous unifié, attribution claire des responsabilités, et d'élaborer et d'améliorer par des processus de fonctionnement.

Dans le même temps, le Ministère des ressources humaines Chef de file a organisé des stages de formation et la mise en œuvre de la robe de consultants, la normalité.

Actuellement à Shanghai Service de conque adaptées, a fait de points de couverture complète, et progressivement étendu sur le terrain de la branche.

Chaque magasin a également lancé "Chaque DP" de services par les consommateurs.

Pour utiliser les mots de nos créateurs 徐定玉 adaptée Business "vérité", de sorte que la mise en œuvre de la conque "dix ans avant de réaliser l'objectif que," et pas les atteindre.

À partir de 2008, nous avons également activement l'interdiction du commerce électronique.

Avant, on vient juste de le B2C personnalisés en ligne directe de chemise et combinaison de son site Web, de deux à trois ans, mais il n'y a pas de prise.

En 2010, nous changer, à l'aide de "Crowdsourcing mode", d'utiliser les ressources sociales, par exemple sur la base de la clé de Taobao le fonctionnement de la plate - forme, de façon à Poly - économique des activités en violation, vigoureusement la digestion des stocks de produits, dans le même temps, d'améliorer rapidement la vente, pour améliorer notre magasin phare sur Taobao et le taux de sensibilisation.

Au premier semestre de 2012, le commerce électronique, 142 millions de réaliser des ventes, a fait de grands progrès,

Par un multiple, le cornet de réussir à sortir le mécanisme, la tendance à la baisse de performance.

Au premier semestre de 2010, pour la première fois, l'industrie de la rentabilité.

"Deux à Shanghai" de la plate - forme de construction

Les vêtements traditionnels de fabrication de conque ces entreprises, dans le contexte de Shanghai, les coûts élevés, la mise en œuvre de "deux à Shanghai, mode intermédiaire" est un moyen important de pformation et de développement et, à cet égard, nous Malu de fabrication de cadre de procéder à un ajustement de jardin, de créer un "haut de gamme de fabrication et de centres de commerce" et "centre de gestion de parc" et étroitement autour de la "pition, de pfert et de promotion" six parties à aiguille, à s'efforcer de créer des centres de production et le commerce de vêtements haut de gamme, de parcs de technologies de centre et de créativité.

Tout d'abord, à partir de la production à haut de gamme de fabrication et de commerce, principalement la chemise de petites et de centre de pipeline de tirage d'épreuves.

Deuxièmement, dans le bas de la capacité de production de pfert vers l'extérieur, par les partenaires, ce qui permet de réduire la pression de la hausse des coûts de production, mais également de satisfaire la demande de produits de bas de gamme de conque, sur trois niveaux du marché.

Dans le même temps, renforcer le contrôle de la chaîne industrielle et des produits, afin de veiller à ce que la qualité des produits de la conque soit toujours contrôlée.

Troisièmement, par la mise en place d 'une nouvelle structure de la Division professionnelle du travail et de la coopération, le commerce et la marque à l' intérieur des deux ailes.

Pendant de nombreuses années d 'affaires, j' ai le sentiment profond que pour faire, il faut faire ce que les autres ne peuvent pas faire.

Les autres font ce qu 'ils font bien; les autres ne peuvent pas faire ce qu' ils font.

Exploiter pleinement l 'avantage de la marque, l' avantage technique de mettre en place une plate - forme, est la voie du développement de la conque.

Se concentrer sur les soins humains

Nous avons toujours attaché une grande importance aux « soins humains ».

À l 'intérieur, nous avons toujours insisté sur le leadership, le développement de l' ossature, l 'enseignement et la formation du personnel.

Nous avons actuellement 59 cadres moyens, âgés en moyenne de 43 ans.

Sur ce nombre, 24 (40,7%) étaient âgés de moins de 40 ans.

Une vaste plate - forme de création d 'entreprises pour les jeunes cadres a été créée.

Par exemple, le Directeur adjoint de la Division du réseau du Centre du commerce international (CCI) est maintenant helicopter.

En juin 2007, il a rejoint les écrous de mer et a été employé comme opérateur de succursales et comme documentaire au Département de la gestion du marketing, sans succès.

Mais nous avons découvert qu 'il connaissait bien les réseaux électroniques et qu' il était obsédé par la possibilité de ne pas dormir la nuit.

Sur la base de cette caractéristique, nous l 'avons pféré au service Internet.

Comme dans le domaine leur expertise, il a de l'énergie, a fait certaines notes.

En juin 2011, a été promu Assistant Manager de réseau, après six mois, a été nommé Vice - Directeur du Département de réseau.

On peut dire que c'est de la conque pleinement avantage de la jeunesse, "cas typique sur poteau".

Ces dernières années, nous avons toujours adhérer à tous les aspects des travailleurs concernés, afin qu'ils en cornet peut travailler en paix.

Je m'en souviens à peine le mois de la conque, et même de salaire n'est pas envoyé, mais encore à l'heure du salaire des travailleurs, même une augmentation.

Mon idée, c'est une entreprise, des pertes, des travailleurs n'est pas mal, comme les dirigeants de toute façon ne sont pas maltraiter les travailleurs.

Lorsque la pression est très grand, souvent des problèmes de sommeil.

C 'est dans une situation aussi difficile que l' entreprise, la cohésion de l 'esprit du personnel et la mise en place d' un mécanisme d 'incitation à l' évaluation qui permet aux employés de passer de la "demande" à "Je dois faire", multi - fonctionnaires, le bon travail, l 'entreprise a lentement fait preuve de dynamisme.

En 2011, la hausse moyenne des salaires des travailleurs de la conque a atteint 12%.

Au cours de ces dernières années, nous avons fortement développé les canaux, d 'exploiter le potentiel urbain de deux ou trois lignes, le développement d' un certain nombre de clients de distribution.

Nous prônons le modèle « gagnant - gagnant » pour les clients de distribution (y compris les adhérents internes et externes), nous nous sommes attachés à améliorer la qualité du service et à subventionner la rénovation de ses magasins afin d 'améliorer l' image VI, ainsi que les produits, les accessoires et la formation professionnelle.

On peut dire que le fait que les conques soient capables de faire des profits et des pertes est le résultat d 'efforts concertés.

C 'est aussi le meilleur hommage et cadeau que j' ai eu ces dernières années de difficultés extraordinaires.

Mais, à mon avis, la conque actuelle n 'a pratiquement pas achevé la mise en place de l' Organigramme et la structuration des processus d 'activité, et elle a jeté les bases d' une entreprise de qualité.