Xu Jianen, L'Industrie Des Chaussures De Wuhai: Une Entreprise Sincère Et Rassurante

Un jour de l'année dernière, Xu jianen a porté la bannière du GroupeIndustrie de la chaussureLe Directeur général de la société, Wan Yimin, est arrivé tôt à Beijing Liangmahe Hotel, où le Forum a eu lieu.Contrairement à la tenue décontractée habituelle, cette fois - ci, il est passé à un costume bien stylo.

En fait, Xu jiannlai participe au Forum et entretient une relation étroite avec le « Wenzhou name buy » lancé par la chaussure chinoise.Au Sommet de ce forum, "Wenzhou name buy" comme l'une des initiatives du Gouvernement municipal de Wenzhou dans le nouvel environnement économique pour lier les entreprises politiques et la croissance "topo marché, préserver la croissance", sera dévoilé de haut niveau, afin de promouvoir l'image de marque de Wenzhou, marque Wenzhou et Wenzhou fondée ou représentée marque dans les grands magasins canal de construction de ponts.Et le canal, c'est la grande artère sur laquelle repose la marque, en particulier le canal du centre commercial dans l'environnement actuel, l'importance de la promotion de la marque est évidente.

　Saisir le territoire en danger

Né Xu jianen dans les années 1960, l'expérience de ses contemporains de Wenzhou n'est pas très différente.La même dureté et la même persévérance, la même diligence et l'apprentissage, l'esprit d'entreprise et l'épeautage, le même trait de "sagesse dans chaque soie de cheveux".La différence est que les concurrents d'antan, après avoir connu la splendeur collective de la capitale chinoise de la chaussure, se sont tournés vers un environnement de marché en évolution et mature.Après 2006, plusieurs entreprises de chaussures bien connues de Wenzhou ont rencontré le marché de la vente intérieure de Waterloo et ont dû héberger la marque ou la vendre à des agents régionaux."Actuellement, le mélange de cuir véritable a été presque lavé, cette année encore un can, et il éliminera également un lot de précipitation un lot, cette fois - ci, la marque qui a été écrasée, il n'y a pratiquement aucune chance de se retourner", a déclaré Xu jianen dans plusieurs tribunes, affirmant qu'Il "ne comprenait pas beaucoup de choses".En fait, il voit trop bien, sinon, il n'aurait pas saisi l'occasion de se concentrer sur la solidité du canal et l'expansion du terminal en 2009.

Cette année, bien que stressante, est vraiment une opportunité. »Xu jianen pense que c'est le bon moment pour construire une marque.En raison de la relation de crise économique, les rôles autrefois élevés ne sont plus imposables.Par exemple, lors de ce forum de pointe sur les grands magasins chinois, les grands magasins ont été touchés par la baisse des performances et ont proposé de reconsidérer le portefeuille de produits, de nombreux centres commerciaux ont livré des branches d'olivier aux marques de la capitale chinoise des chaussures;L'usine de traitement de chaussures bien connue qui n'a toujours pris que de grandes commandes de marque a également commencé à prendre des commandes open source sélectives en raison de l'influence de la stratégie de produit conservatrice des clients réguliers.Et sur le marché de la consommation, l'État peut prendre plus de mesures pour stimuler la consommation et encourager l'escalade de la consommation, l'un des principaux objectifs de l'augmentation du niveau de consommation de la société en 2009 est d'élargir le marché de la consommation rurale et d'augmenter le niveau de consommation rurale, ce sont sans aucun doute les meilleures nouvelles pour les entreprises de chaussures.

Et ce qui est encore plus encourageant pour Xu jianen, c'est que la correction économique éliminera certains modèles de production inefficaces et les entreprises aux fondations incertaines, en conséquence, celles qui restent, l'espace sera plus large."Tant que vous pouvez saisir les opportunités et améliorer vos propres capacités, l'avenir aura un espace de développement plus large." Xu jianen a positionné l'énergie principale de Wu Hai cette année sur l'expansion du réseau de marché, "les bons magasins sont des ressources rares, il n'y a pas de bon marché, comment Le volume des ventes peut - il venir, donc il faut d'abord voler le territoire et le dire."Cela a été confirmé en 1999 par l'embauche de Lu liangwei en tant que porte - parole de l'image de l'animal souverain.À l'époque, le porte - parole de l'étoile n'était pas encore très visible, l'investissement du stylo à main fait beaucoup d'entreprises de chaussures n'osent pas prendre ce risque, et Xu jiann est conscient de l'avènement de l'ère du divertissement, le porte - parole sera en mesure d'améliorer considérablement la promotion de La marque, le taux avant les pairs de cette manœuvre, cette manœuvre « fraîche» presque « manger» tout au long du jour, grandement contribué à la marque de la bête surélevée.

　　Doit être à l'avant - garde

L'impression que Xu jiann laisse au public est plus discrète, modeste et douce.Normalement, il aime boire du thé, écouter de la musique et ce qu'il ne faut absolument pas manquer quand il est libre, ce sont les films.Peut - être, s'il n'était pas une entreprise, il aurait préféré une vie tranquille et tranquille.Cependant, une fois que la marque a été faite, pour Xu jianen, toutes ses émotions et ses idéaux sont dans la marque Wuhai.

Crise actuelle, le marché est plus concurrentiel et les pairs ne cherchent pas activement à percer.Ocon propose une approche en seize mots « confiance d'abord, développement deuxième, optimisation troisième, transformation quatrième»;La libellule rouge, quant à elle, a évolué vers la diversification des entreprises, la transformation professionnelle et l'ajustement de la politique de distribution des centres commerciaux;Connet s'empare du marché haut de gamme et réalise une fabrication haut de gamme;D'autres marques graduées se sont également progressivement concentrées sur les produits et les canaux.Les entreprises chinoises de chaussures n'ont pas cessé la guerre secrète, encore plus."Dans trois ans, les bestiaux doivent être à l'avant - garde de l'industrie."

En fait, Xu jianen n'a pas honte de parler.Depuis ses débuts en 2002, bestiaux a connu une croissance constante chaque année et, dans le processus, le cadre interne de l'entreprise, la gestion organisationnelle, les ventes, les systèmes techniques, etc. sont devenus plus clairs et plus clairs.« grâce à l'accumulation de ces années, les orcs ont pris forme. » Xu jianen estime que les orcs devraient se concentrer sur l'ajustement structurel en raison des opportunités actuelles.En ce qui concerne le marché, continuer à promouvoir vigoureusement le modèle de succursale, de sorte que les agents sont responsables, les entreprises ne sont plus babysitting, libérant ainsi de l'énergie pour mieux faire la direction de la planification stratégique.Il est entendu que le système de construction de succursale de la bête est très complet, même spécialement divisé en Département de gestion des grands comptes.« cette année, nous avons également renforcé le système de service, en plus des conseils d'entretien, il y a une formation d'opérateur de point de clic, et chaque région a un personnel d'entreprise qui est responsable. » dans l'ajustement des produits, en plus de renforcer la mode des produits, il a également été déterminé que les chaussures auto - produites sont principalement concentrées sur les catégories d'avantages telles que les pauses d'affaires, etc., les achats externes ne sont que des suppléments de catégorie.« ce qui conquiert le consommateur maintenant, c’est d’abord l’apparence, la recherche et le développement sont de plus en plus importants, le produit doit être à la fois élégant et confortable. Nous faisons notre propre spécialité, nous faisons nos propres chaussures de spécialité. »

« faire des affaires ne doit pas être laxiste, s'il n'y a pas d'effort, il tombera. » Xu jiann joue souvent le rôle d'un client mystérieux lors d'une attaque finale et s'approche des consommateurs pour faire des recherches.Maintenant, Xu jianen croit que la clé est la confiance, « aucune confiance ne sera certainement renversée. » Cette fois - ci, la bête a mené la campagne « cinquante mille langues de recherche d'or», a lancé un appel de mots publicitaires dans les terminaux nationaux, non seulement pour interagir avec les consommateurs, mais aussi pour transmettre la confiance aux consommateurs, montrer l'activité de la bête et exprimer la détermination de la bête à persévérer dans le développement.« grâce à cette campagne, les consommateurs peuvent certainement se souvenir de la marque de bestiaux. » il est rapporté que depuis le lancement de la campagne, les canaux en ligne ont recueilli plus de 160 000 mots publicitaires, plus de 10 000 SMS sur mobile, et un certain nombre de contributions écrites, plus une personne a détaillé sa conception avec sept feuilles de papier de rapport, l'influence de la marque de bestiaux est visible.En fait, en termes de renforcement de la confiance, Xu jianen fait beaucoup plus que cela, mais aussi des choses comme le système de service personnel pour les agents, le soutien des subventions, la mise à jour de l'image du terminal, etc.

Wang Yimin, Directeur général de Hai, pense que Xu jiann a une constance imperméable à la goutte d'eau, se concentre sur le pas à pas, a commencé à faire des choses est le genre de "fluide fin et silencieux", sans le savoir, a stabilisé la grande assiette."Ses sentiments sont très précis, il fait ce qu'il détermine et il va dans le bon sens."

　　Les émotions sont le meilleur adhésif

Faire du commerce de détail est une guerre, plus que des armes à feu et des munitions que des pelotons, plus que l'unité et la stabilité des rangs.Le Président d’ossington industries aux États - Unis a proposé une « Règle d’or »: Si vous prenez soin de vos clients et de vos employés, le marché vous traitera doublement.Ce n'est pas tant Xu jianen qui connaît bien cette voie, mais plutôt sa nature.« Être ami avec quelqu'un, assurez - vous de maintenir la maison, ne peut pas lui faire de mal. » Xu jiann est le genre de personne qui est meilleure pour ses amis que sa famille.« Si vous n’êtes pas assez sincère et que vous avez vos propres idées, cela empêchera les autres de travailler ensemble en ne vous rassurant pas. »

"Large" est l'évaluation de Xu jiann par un dirigeant de Wu Hai, qui pense que Xu jiann "a un grand cœur et une grande taille pour les gens".Alors que les agents provinciaux multiples de la bête sont généralement d'avis que Xu jianen est relativement « pragmatique» et possède un fort charisme de personnalité.En fait, c'est fondamentalement Xu jianen qui considère l'amitié et la carrière très haut et très lourd, de sorte qu'il jouit d'un amour et d'une confiance étendus.

Xu jiann accorde une grande importance à la communication avec les agents, il aime discuter avec eux dans des situations informelles et se faire des amis.Il a également accordé une grande attention à l'engagement envers l'agent, et une fois, il a conduit sept heures de Taiyuan à Xi'an pour assister à une réunion de l'agent pendant qu'il souffrait d'un rhume ce jour - là, après avoir travaillé dur sur le marché de Taiyuan pendant une journée.Pour la plupart des agents provinciaux d'ORC, le soutien de Xu jianen est presque sans égal au même niveau d'entreprise, avec des dizaines de millions d'entrées de marché élevées chaque année.En outre, Xu jianen accorde également une grande attention à leur fournir une valeur ajoutée à leurs capacités, en fournissant un environnement pour gagner de l'argent.En 2007, ORC a activement fait progresser l'alliance stratégique pour le développement de la marque ORC et a fourni aux membres de cette alliance démocratique une gamme de services visant à améliorer la gestion des activités de marque et les capacités de service des membres, à renforcer les échanges et la coopération entre les membres de l'Alliance, etc.Et ceux - ci ne sont que la partie émergée de l'iceberg où Xu jianen est dévoué au service des agents.

Dans l'interview, Park Xu jiann a déclaré qu'il n'était pas un homme capable, "mes cadres supérieurs sont plus professionnels que moi." Wan Yimin pense que c'est la Déclaration modeste de Xu jiann, en substance, que Xu jiann est plus âgé que les autres entreprises de chaussures.Il a été enregistré que Yao Xueliang, qui était alors le Directeur général de en 2006, avait signé plus de 40 millions de yuans par an, alors qu'il n'était ni actionnaire ni parent.Yao Xueliang pensait qu'un tel patron était difficile à trouver avec une lanterne, même après avoir quitté l'industrie des chaussures de la bête, il était toujours au service d'une autre entreprise de Xu jianen.Et aujourd'hui, Xu jiann est également rassuré par Wan Yimin, "il a une bonne compréhension générale, je leur donne presque tout ce qu'il fait." maintenant, Xu jiann, en plus d'avoir une compréhension financière, ne participe pas beaucoup à l'exécution spécifique de la bête.{page - break}

De commencer à fabriquer des chaussures dans des endroits difficiles d'accès, à passer de la technologie à la vente, le stress subi par Xu jianen et la douleur ressentie sont difficiles à décrire."Bien que difficile, faites - le un peu." maintenant, l'objectif de Xu jianen est toujours de développer la marque de bestiaux avec un seul effort, pour laquelle il refuse à plusieurs reprises l'hortensia sur les marchés étrangers.Il a déclaré que dans ce processus de sprint, le plus important est d'unifier les valeurs, de sorte que les employés supérieurs et inférieurs de l'entreprise, en particulier les clients, sont très d'accord avec les décisions stratégiques actuelles de l'entreprise, de sorte que le rêve d'un animal commun soit partagé.En fait, Xu jianen l'a déjà fait dans l'obscurité.Zheng Pingwa, agent du Henan, a juré: « tant que je serai un jour dans la bête, je serai fidèle à geng geng, je m'inclinerai et je ferai tout mon possible pour un jour. » voir l'influence de Xu jianen sur les agents.

Xu jianen, qui a pris le temps, a consacré plus d'énergie à ses études.« l'homme a passé quarante ans, beaucoup de choses sont faciles à caractériser, il faut alors chercher des forces extérieures pour obtenir le changement et l'élévation, et l'apprentissage est la meilleure façon de le faire. » l'apprentissage a également amené Xu jianen à examiner davantage son pouvoir de contrôle sur les émotions, les relations humaines antérieures étant remplacées par la raison actuelle.« la concurrence est la concurrence du marché, pas vous, ma concurrence, pas je vous élimine, c'est le marché qui vous élimine», c'est ce que Xu jianen a dit à un agent qui s'est suivi pendant des années, des mots qu'il a longtemps pensé à prendre ses dents pour motiver l'agent, et Aujourd'hui la région de l'agent est en hausse constante.Maintenant diplômé de la classe d'administration des affaires de l'Université du Zhejiang, Xu jianen s'est également consacré à la classe d'études nationales pour améliorer sa hauteur et son état d'esprit.

Être une marque est un chemin de non - retour, trop d'efforts doivent être investis, Xu jiann est destiné à être occupé et à vivre une dépendance à la vie.Dans son petit homme, il y avait la force de se battre pour la bête.Élevés en tant qu'entrepreneurs de chaussures de sa période, ils sont à la fois une génération de départ et une génération expérimentale, un tournant pour les hommes d'affaires chinois de la vente en gros traditionnelle à la connaissance inconsciente et sobre de la marque.Le passé est une ville en fumée, tandis que l'avenir mettra le pavillon autour de la Cour, intégré avec force dans la création chinoise, Xu jianen se prépare activement.Directeur général de l'industrie de la chaussure de la bête: Wan Yimin "ce qui m'a le plus impressionné en rejoignant la bête pendant sept ans, le Président de Xu jianen, c'est la cohérence des paroles et des actes et un grand cœur. En tant que dirigeant d'entreprise, il a non seulement un sens aigu du marché, mais aussi une constance traversée par des gouttes d'eau, et travailler avec lui est une bénédiction pour moi."

Guangzhengqing, Directeur général adjoint de l'industrie de la chaussure de Besta, "la première fois que nous avons rencontré le président Xu, c'était à l'hiver 2002. Dans son petit bureau de moins de 10 mètres carrés, j'ai vu des chaussures pleines d'yeux, nous parlions également de chaussures à l'époque, et le sentiment intuitif qu'il m'a donné était: C'est un vrai vieux Président.

Rencontrez - vous à nouveau au printemps 2007, dans un café de Jiangbin Road, Wenzhou.Je me souviens avoir bu du fer Guanyin moi - même à l'époque, tandis que Xu buvait toujours de l'eau bouillie blanche.Ce jour - là, nous avons beaucoup parlé, mais très peu de chaussures.Cette rencontre m'a fait sentir que "le cœur est généreux", et c'est pour cela que j'ai rejoint la bête.

En un clin d'œil, déjà deux ans passés chez bestial.Ces deux dernières années, j'ai ressenti Xu de plus près: l'homme n'est pas grand, mais l'image dans le cœur des employés est grande;Sans fanfaronner, mais en faisant sentir la force de la confiance en soi à chaque instant;Pas dur, mais toujours utiliser la tolérance pour rendre les employés doublement confiants dans leur travail;De mauvais mots, mais utiliseront des actions pour donner confiance aux employés dans l'avenir de Bully. "

Directeur du Département de planification: Ye innovation "M. Xu jianen n'est pas grand mais très spirituel. En semaine, il ne vit jamais en tant que Président du Conseil d'administration, mais plutôt en tant que grand parent froid et chaleureux de l'équipe. Il est capable de faire confiance à un gestionnaire professionnel décentralisé pour faire le fonctionnement global de l'entreprise; en même temps, se concentrer sur, encourager l'apprentissage et la promotion des niveaux moyens et supérieurs; et, plus d'une douzaine d'années de pratique comme un jour.L'opération "honnête et digne de confiance, flatteuse" et le credo du monde entier ont conduit le Groupe des bestiaux à progresser régulièrement. "

Zhang runrong, agent général de l'oie du Shanxi, a déclaré,"J'ai été agent de la bête pendant 14 ans. En 1995, j'ai été agent de la bête et d'une autre marque aoda en même temps, c'est la sincérité du Président, la gentillesse, le soutien attentionné à l'agent et la bonne réputation de la société de la bête qui m'a frappé, m'a fait abandonner d'autres marques et être un animal de tête. Et le Président a travaillé pendant une douzaine d'années, nous avons eu des contradictions, mais jamais de querelle, les contradictions ont étéBonne communication dissoute, il peut nous écouter.Rappelez - vous qu'il y a 8 ans, de nombreuses entreprises de chaussures ont commencé à diviser les zones, à l'époque, j'étais pressé parce que la bête n'a pas fait cela et m'a attiré beaucoup de sauts de terminal sur le côté inférieur.J'ai appelé le Président à ce sujet et il a dit qu'il envisagerait.Je me souviens que j'étais impatient et j'ai dit que je sauterais si je ne changeais pas.Une fois de plus, le Président a déclaré qu'il réfléchirait solennellement et ne s'attendait pas à m'appeler le lendemain pour indiquer qu'il diviserait la zone.Face à la crise de cette année, je pense que les entreprises devraient renforcer leur gestion et que les agents et les entreprises devraient travailler ensemble pour que les choses se passent bien ensemble. »

Xu Jianshui, agent de Wuhai Guangdong, a déclaré,« au cours des neuf années de coopération agréable avec bestiaux, j'ai acquis une connaissance plus profonde du Président. Au début du contact, parce que je ne savais pas clairement qu'il était humain, j'étais à nouveau en contact avec le marché, donc c'est plus étrange et je n'ose pas communiquer de près avec lui. Depuis longtemps, je sais qu'il est un homme pragmatique, facile à vivre, tolérant, avec une vue d'ensemble, prenant son travail au sérieux et responsable, la société de gestion insisteLes gens ne doutent pas.Ses idées d'affaires sont bonnes, pour le développement futur de l'entreprise, les objectifs sont clairs, il a toujours dit "avoir un but est une direction", et le maître des bêtes est précisément parce qu'il a de grands objectifs, ce qui est accompli aujourd'hui.Nous nous associons comme des frères.Il communique souvent avec nous sur le fonctionnement de certaines entreprises et des informations importantes sur le marché, dirige les opérations et me donne la confiance nécessaire pour agrandir le marché et continuer à nous motiver.Il a toujours dit que « tant que les agents sont réfléchis et motivés, ils doivent être fortement soutenus ».Pour la nouvelle année, j'espère qu'il continuera à croire en l'innovation pionnière et qu'il croit également que bestiaux, sous la direction du président Xu jianen, fera quelque chose de plus fort et de plus grand. "