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Le Coeur De Chaussures Agents Comment Stabiliser Terminal Distributeur

2012/4/10 12:58:00 73

Des Chaussures Des Agents Des Agents De Marque

Symptômes: un marché de la chaussure de première commercialisation ami m'a demandé, "pourquoi beaucoup de clients pour nous de décrochage, clients et enfin parvenir à l'intention de la gestion de la marque pour nous rarement? Pas facile a convoqué une fois l'ordre de placer nos espoirs dans l'ordre de la réunion, les résultats de La même manière, les clients pour observer de très nombreux, manger, boire, chercher, tout va bien, ce n'est pas l'intention de coopérer clairement, même après la fin de l'ordre de connecter un téléphone n'a pas, comme ce n'est pas vrai.

Sur un côté de l'agent (branche) affolée, désireux de passer un marché des investissements, les coûts élevés, la réunion de frais, mais ne peut pas provoquer efficacement les distributeurs, et même à l'intention des clients sont rarement; côté face à ce genre de distributeurs tiède, n'est pas claire, sans que les agents de la mousse, sans défense.

Depuis de nombreuses années en première ligne de l'auteur sur le marché, marché de terminal la plus profonde.

Cet article ne concerne la manière d'élaborer et de mettre en œuvre la stratégie de promotion des investissements, la question de savoir comment la disposition de points, afin de résoudre ces problèmes de faire une analyse détaillée.

Certains catégories de clients

Il y a trois types de détaillants qui vont maintenant au marché pour choisir une marque.

Chaussure

L 'industrie de détail depuis de nombreuses années, à partir du marché des chaussures de bas de gamme, mais sous la pression du marché, progressivement à la pformation de la marque.

Ces distributeurs sont relativement peu nombreux, la libre diffusion est devenue une habitude, il n 'y a pas de concept d' opération de marque; l 'autre est d' exploiter d 'autres marques dont l' effet n 'est pas idéal et qui veulent changer de marque, mais qui se considèrent comme des chaussures depuis De nombreuses années, d' une part, comme des vaches, et l 'autre est un ancien métier, qui vient de s' implanter dans l' industrie de la chaussure et qui veut choisir une marque.

Pourquoi n 'a - t - on pas fait d' autres marqued 'exploitation de meilleurs clients, maintenant voulez - vous ouvrir un autre magasinpour choisir une marque? » sur le marché réel, cette partie de la clicliclientèle existe encore, mais ne fait pas partie des types de clients sélectionnésur le marché énumérés ci - dessus, parce que cette partie de la cliclientèle est relativement bien gérée, relativement bien connue et également connue des autres marquedu marché, s' il veut ouvrir un nouveau magasinne sont pas du tout à l' usage de la marque, ne sont pas du choix direct dans son esprit de marque.Sur le marché.

Compte tenu des caractéristiques de ces catégories de clients, ils sont arrivés.

Chaussure

Après avoir reçu une réponse et s' être assuré que cet endroit ou ce marché vide, l 'agent a répondu à ces questions et, une fois les réponses reçues, le distributeur a dit que j' avais d 'abord regardé et puis, enfin, ne revenait pas.

Où est le problème? Dans votre réponse n'est pas satisfaisante pour les distributeurs, et n'a pas répondu quelque chose qu'il veut, il n'a pas touché son cœur.

Vous avez de bonnes réponses, il doit y avoir bon interrogatoire.

Mais la caractéristique commune de ces trois catégories de clients (pas de chaussures) a décidé de ne pas présenter de leur mieux, plus profond, c'est pas les questions exigeant, mais votre réponse doit être approfondi et minutieux, peut être générée pour le client d'appel.

Même si nos conditions d'investissement favorables, de même que la distribution gratuite de logiciel et de matériel de décoration, gratuitement, pour "vendre" tout gratuit, il écoute ne sait pas si c'est vrai ou faux, va à gauche.

Alors comment répondre à ces questions des clients, comment communiquer avec les clients? Page_break} {

Comment répondre à la demande client

Les clients peuvent se renseigner de leur propre initiative sur l 'origine de leur clientèle lorsqu' il s' agit de déterminer si la région est encore vide sur le marché ou dans les indices de recrutement, ils peuvent discuter avec le client en invitant l 'autre à s' asseoir, dans l' ordre de consultation des questions suivantes: l 'emplacement du magasin client, le site d' exploitation, la forme d 'exploitation, l' activité en cours

Brand

, de la situation de fonctionnement, les clients de l'historique de fonctionnement, de marque et de fonctionnement, les marchés locaux d'éviter de poser la question: pourquoi l'original de la marque n'est pas fait? (n'est pas bon de ne pas le faire, difficile à dire) Tu veux choisir quelle marque? (Ils ne sais pas choisir un? Quel genre de marque, difficile de répondre, etc.).

En réponse à ces questions des clients, des agents dans le cerveau commence à une image de fonctionnement décrit le marché local (le marché n'a pas été).

Ou de déterminer si les questions ci - dessus évoquées par le client sont vraies (sur le marché familier déjà visité) afin de déterminer les caractéristiques et l 'intégrité du distributeur, pour sa description ci - dessus, le marché doit faire l' objet d 'une analyse professionnelle (coûts d' exploitation, analyse de rentabilité, analyse prospective, analyse de marché, etc.) et finalement conduire à l 'analyse de la marque d' exploitation.

Il est plus convaincant de présenter l 'analyse ci - dessus devant le distributeur, puis de citer l' exemple actuel de la marque qui fonctionne avec succès sur un marché similaire à celui du distributeur.

A ce moment - là, les clients ont déjà beaucoup d 'intérêt pour cette marque, se posera des questions sur leurs préoccupations les plus importantes, les politiques de marketde l' entreprise, à ce moment - là les clients peuvent présenter leurs propres Fili (filifilifiliale) politique de Market, mais aussi leurs propres modèles de marketet de fonctionnement, plus attention à leurs propres modèles de marketet modes de fonctionnement distinctdes autres marquesimilaires (dans l 'homogénéisation des produits du marché aujourd' hui, ce qui est essentiel pour attirer les clients), puis répondre à certaines questions des clients après avoir des échanges ciblé, répondre à certaines questions des questions des clients, finalisl 'intention des clients et s aller à l' examen du marché local.Prendre une décision, laisser aux clients un message de la marque et laisser les coordonnées des clients.

La confiance laissée aux clients par la première communication est importante, votre dialogue doit refléter la responsabilité des intérêts des clients, de lui faire sentir qu 'il n' est pas un homme d 'affaires à but lucratif, mais qu' il peut aller voir le bon marché avec sa région voisine pour lui permettre d 'expérimenter lui - même, ce qui est le meilleur.