La Marque Chinoise De Chaussures Est Appuyée Sur Quoi?

"Donnez - moi un point de ralliement et un levier assez long pour que je puisse faire sauter la Terre", a déclaré Archimède.

Oui.

En passant en revue l 'industrie chinoise de la chaussure au cours de l' année écoulée, un certain nombre d 'événements et de sujets ont suscité des réflexions.

Li Ning (02331,hk) a fait état d 'une augmentation de 21,1 à 7 milliards 790 millions de yuan des ventes de produits de Li Ning tout au long de l' année 2009.

La célèbre marque de luxe Prada refuse l 'acquisition par des commerçants chinois.

En mars 2010, lu Qiang, Président du Conseil d 'administration de la société fujians Shanghai Industrial Co., Ltd, a annoncé que 20 millions d' euros avaient été dépensés pour l 'achat d' une société de conseil d 'entreprise italienne et qu' il était prévu d 'acheter des actions Prada.

Par la suite, le Ministère des relations publiques du Prada a publié rapidement une déclaration dans laquelle il a démenti cette information comme étant dénuée de tout fondement et a estimé que « la remise aux Chinois aurait pour effet de dégrader la qualité et le style ».

Il y a peu, un article intitulé « quand la Chine peut - elle générer des marques de vêtements dont le revenu annuel dépasse 100 milliards de yuan? » propose une série de sujets: « quand la Chine peut - elle générer des marques de chaussures dont le revenu annuel dépasse 100 milliards de yuan? », « en quoi Les entreprises de chaussures chinoises peuvent - elles créer des marques de cent ans? ».

Pour la marque chinoise de chaussures, quel est le concept de plus de 100 milliards de yuan renminbi vendus chaque année? Li Ning a dépassé 7 milliards de yuan, a mis en place 6 milliards de yuan, tandis que Jacob, qui se classe depuis de nombreuses années parmi les cinq premiers revenus d 'exploitation de l' industrie chinoise du textile et de l 'habillement, n' a reçu en 2008 que 10 milliards 780 millions de yuan, dont seulement 2 milliards 170 millions provenaient de la marque yagor millions de yuan vendus au détail dans le pays.

L 'écart est loin.

De toutes sortes, le problème ne peut être évité: face à un marché qui tend à la fièvre blanche, quelle est la force de l 'industrie chinoise de la chaussure et de l' habillement?

En fait, les entreprises chinoises qui apprennent font tous les jours tout ce qui est en leur pouvoir pour trouver des solutions.

Selon l 'auteur, qu' il s' agisse de l 'objectif réel de gagner avec des marques multinationales, de créer des marques mondiales plus éloignées ou de réaliser le rêve de centaines de milliards, les entreprises chinoises ont besoin de prouver que les produits de made in China sont mondialisés non pas par le prix mais par la valeur.

Régression

Les entreprises chinoises, qu 'il s' agisse de l' industrie de la chaussure ou d 'autres secteurs, se préoccupent actuellement de la qualité de leurs produits et étudient les moyens de rendre leurs produits plus intéressants et compétitifs.

En contrepartie du refus de Prada d 'acheter des commerçants chinois, de plus en plus de marques internationales de luxe ont depuis cette année récupéré le droit de représentation des entreprises chinoises sur le marché chinois.

Comme hugobos prévoit de créer une coentreprise en Chine à la fin de 2010, un accord a été signé et hugobos détiendra 60% des parts de la coentreprise.

De l 'avis de plus en plus de gens, le marché chinois à fort potentiel est la véritable raison pour laquelle les marques de luxe retirent leurs agents.

La forte croissance du marché chinois des produits de luxe et le contraste énorme entre la consommation de haut de gamme en Europe et en Amérique ont empêché les marques de luxe de s' asseoir et ont dû adapter leur stratégie en Chine, de la passivité à l 'initiative, afin de s' adapter à l' évolution du marché mondial des produits de luxe et d 'accélérer le développement rapide du marché chinois des produits de luxe.

En revanche, la récupération de l 'agent peut non seulement contrôler le profit, mais aussi avoir plus de pouvoir d' expression.

Toutefois, les marques de luxe ne sauraient échapper aux problèmes liés à l 'exploitation des produits de base.

Deux raisons ont été citées: la question des agents eux - mêmes.

En raison de contraintes financières, les agents ne peuvent pas acheter toutes les catégories de produits de la marque, ce qui entraîne une fragmentation de la gamme de produits de bon nombre de marques de luxe.

Dans ce contexte, le passage à l 'autosuffisance est le seul moyen d' assurer la rapidité de l 'expansion et d' équilibrer la relation entre l 'expansion rapide et la gestion des magasins.

Les produits de luxe n 'hésitent pas à s' adapter à leur image et à leur goût, alors qu' ils se concentrent sur la garantie de la force marchande.

En regardant les entreprises chinoises, on ne voit souvent que les signes de succès de la marque internationale, sans comprendre la nature de son succès.

Cela a également eu pour conséquence que la théorie de gestion des entreprises européennes et américaines s' est répandue en Chine ces dernières années, les entreprises chinoises peignent moins les Tigres que les chiens anticanins.

Tout le monde parle de fashion, d 'innovation de marque, d' innovation de marketing...

Tout en craignant de ne pas être à la traîne, il n 'a guère réfléchi sérieusement à la manière de rendre ses produits plus compétitifs.

Depuis longtemps, le « made in China » est le produit du marché qui manque d 'innovation et dont la qualité doit être améliorée.

Selon une statistique, 86% des clients chinois hésitent à continuer d 'acheter ou même à rendre leurs produits de luxe parce que ceux - ci sont marqués « made in China ».

Marie Jiang, analyste - conseil JLM, a déclaré: « À court terme, je ne pense pas qu 'une marque chinoise de luxe puisse rivaliser avec une grande marque internationale de luxe en termes de marketing, d' influence internationale, de culture de marque, de conception et de qualité ».

La différence est évidente.

Mais les gens pensent que l 'avenir de la marque chinoise de chaussures n' est pas de se substituer à la marque internationale, mais de découvrir un véritable soi - même, de développer une culture propre et de découvrir le chemin de croissance de l 'entreprise chinoise de chaussures.

De ce point de vue, en fait, l 'adversaire le plus difficile de la marque chinoise de chaussures est lui - même, c' est la réalité que la marque chinoise de chaussures doit affronter et réagir positivement.

Pour l 'auteur, l' essentiel, c 'est de savoir comment faire de ses produits une valeur unique au lieu de copier le vent et d' assimiler la terre.

En fin de compte, quelle est la concurrence de marque? Oui, au bon moment, sur le bon marché, au bon prix et sous la bonne forme, à la bonne clientèle.

Tout commence par des produits et s' étend toujours, et cette simple phrase donne une vérité importante sur un produit de marque.

Pour réussir, la marque chinoise doit faire face à la Force des produits.

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Redécouvrir la marchandise

La marchandise est un produit de travail produit en échange ou un produit de travail échangé, qui est un ensemble cohérent de valeurs et de valeurs utilisées.

C 'est ce que signifie le matériel politique de l' enseignement secondaire national pour les « produits ».

Cependant, du point de vue de l 'exploitation de l' entreprise, par rapport à cette définition de base, l 'organisme national le plus influent d' entreprenariat de produits, Blue Space Management Consulting, le conseiller stratégique principal Ruili a une interprétation différente de "produits": les produits sont le principal vecteur de la marque, mais les produits portent la totalité de la marque.

Le consommateur n 'achète pas seulement un produit, bien sûr, pas seulement une marque, le consommateur ne peut acheter que des produits, de ce point de vue, les produits ont une définition très claire - les produits sont des produits de marque.

Il est clair que la lecture des « produits de base » est la plus importante pour réfléchir à la manière dont les entreprises peuvent rendre leurs produits compétitifs sur les marchés, dans l 'esprit des consommateurs ou dans la capacité de production.

"Donnez - moi une position et un levier assez long pour que je puisse faire sauter la Terre", a déclaré Archimède.

Dans le monde des affaires, les produits de base et la capacité de production sont sans aucun doute ce point de départ et ce levier.

La notion de force marchande n 'est pas nouvelle, mais la recherche en ligne de la « force marchande » n' est pas très détaillée sur la pratique des entreprises.

Il est intéressant de noter qu 'il y a quelques années, Wang Fa, Directeur général adjoint de la société de vente d' une vapeur Toyota, a proposé la "loi de deux roues": la force marchande est une roue, la force marketing est une autre roue, lorsque les deux roues sont compatibles, les entreprises peuvent se développer à grande vitesse.

L 'Encyclopédie donne une description systématique de la « force marchande »:

La force marchande de la marque, c 'est - à - dire la qualité des produits de la marque, le nombre et la variété des produits de la marque, le changement de fonction des produits de la marque, le contenu scientifique et technique des produits de la marque, et ainsi de suite.

Est par la qualité des produits, des prix, la conception, la diversification et d 'autres manifestations de la force.

Est la capacité d 'échange après la pformation du produit, la capacité de paction, mais aussi la connaissance du consommateur de la marque elle - même de l' attrait du consommateur.

La force marchande est la marque de gagner la concurrence sur le marché.

Composition de la force marchande de la marque: image de l 'entreprise, caractéristiques de la marque, la qualité des produits de la marque, l' enquête après - vente des produits de la marque, les principaux problèmes des produits de la marque et l 'analyse des avantages généraux des produits similaires.

Renforcement de la Force des produits de base: il s' agit principalement de déterminer le consommateur cible, le positionnement du produit, le concept, en outre, la qualité des produits, leur apparence, leur dénomination et même leur emballage extérieur doivent refléter des "concepts" qui permettent aux consommateurs de sentir l 'utilité du produit et de se concentrer réellement sur le consommateur.

Si une entreprise peut survivre sur le marché, si elle peut créer sa propre marque dans la concurrence, a une forte force de marque, l 'essentiel est de savoir si les produits produits produits par l' entreprise peuvent entrer sur le marché sans heurt et être reconnus par les consommateurs sur le marché.

Ainsi, pour la création d 'une marque, le produit est sa base matérielle.

Dans le même temps, les produits qui ont réussi ne sont pas les mêmes que leurs propres produits parfaits, mais doivent être reconnus par le marché.

...

"Pour être réellement centré sur le consommateur", "les produits qui donnent de bons résultats doivent être des produits reconnus sur le marché", "l 'Encyclopédie indique clairement qu' il est essentiel de se préoccuper des marchés et des consommateurs pour la Force des produits de base.

En fait, ce raisonnement apparemment banal fait référence à la brièveté des entreprises chinoises.

Attention au consommateur

"Les marques de luxe ne vendent qu 'un symbole", a - t - il été reconnu comme un trésor par les marques nationales de vêtements, investissant ainsi beaucoup dans la promotion et la promotion.

Malgré cela, il est toujours difficile de résister à la pression des marques de renommée internationale.

Il est important d 'améliorer la notoriété et la beauté des marques, mais les marques internationales ne sont pas entièrement là, la connotation culturelle et la certitude précise des besoins des consommateurs sont considérées comme des raisons classiques.

À un moment ou à un autre, face à l 'offensive des marques internationales, les entreprises nationales ont acquis un nom français ou italien océanique pour leurs chaussures ou se sont inscrites comme marques de renommée internationale ou ont acquis le droit d' utiliser des marques internationales pour fabriquer en grand nombre des "chaussures internationales" dans leurs propres usines.

Toutefois, ces pratiques ne portent que sur l 'imitation de l' image de marque et ignorent l 'aspiration de la culture de marque et l' exploration de son contenu.

S' agissant de la question de savoir comment les préférences des consommateurs peuvent être prises en compte, il est vrai que les consommateurs chinois ne sont pas très fidèles aux marques nationales, en particulier pour ce qui est de la consommation de chaussures, mais les marques nationales, tout en se plaignant de la gentillesse des nationaux, savent - Elles qu 'elles ne leur accordent pas suffisamment d' attention et d 'attention?

Tout est orienté vers le consommateur, ce qui donne à la marque internationale une personnalité et une compétitivité uniques.

Toutefois, la situation du marché chinois en mutation est relativement complexe et les marques chinoises ont besoin de plus de temps à cet égard.

Le designer de voyage pense que les marchés européens et américains sont bien divisés, les catégories de consommateurs sont claires et les clients fixes sont très clairs.

En Chine, au contraire, le manque de clarté des consommateurs, conjugué à l 'insuffisance de la recherche des entreprises sur les marchés et les consommateurs, a entraîné une grave homogénéisation.

Les entreprises chinoises ne peuvent donc pas attendre, elles doivent prendre l 'initiative d' étudier les consommateurs.

Heureusement, il y a déjà des marques chinoises de chaussures sur la bonne voie.

Par exemple, la plage de Shanghai (Shang - Hai - Tang), sur le thème des éléments traditionnels chinois, brillant et original.

Dans les magasins exclusifs du monde entier, cette marque internationale a toujours joué le rôle d 'interprète de la culture chinoise et a progressivement défini le statut de sa plus grande marque de luxe chinoise.

Berry, par exemple, a non seulement fait preuve d 'une grande force sur les canaux, mais aussi d' une excellente capacité d 'exploitation de ses produits de base.

Le modèle de Bailey, connu sous le nom de "l 'intégration verticale", est en fait un puissant système d' exploitation de la force marchande axé sur le consommateur qui non seulement assure l 'efficacité des opérations, mais permet aussi de réagir rapidement à l' information commerciale et aux informations sur les consommateurs.

Il est évident qu 'à condition d' étudier de manière approfondie et précise la psychologie de la consommation et de fournir des produits de valeur, avec des styles d 'innovation clairs et de nouveaux concepts de marketing, afin de permettre aux consommateurs de savourer la culture de la marque et de fournir des services attentifs à leur mode de vie aux groupes cibles de la marque, les consommateurs achètent naturellement.

En résumé, de l 'amélioration du classement des ventes à la fourniture de services personnalisés pour s' emparer du marché; de l' attraction de groupes de consommateurs par des stars à la construction de musées de mode qui font passer le kung - Fu au cœur des consommateurs − l 'émergence de la marque chinoise de chaussures et de vêtements respectueux des consommateurs est sans aucun doute une bonne tendance, et la Force des produits de base a également la possibilité d' utiliser l 'énergie.

Les marques japonaises d 'épicerie non imprimée ont été en faillite, mais elles ont renforcé leur pouvoir commercial en étudiant leurs clients, non seulement pour revitaliser, mais aussi pour créer des miracles de marché au cours des dernières années.

On peut prévoir qu 'un jour, made in China sera également en mesure de diffuser des valeurs uniques grâce au renforcement de la capacité des produits de base et d' orienter réellement le marché.