Le Point De Vue De La Consommation Chinoise De Chaussures Et De Vêtements De Sport: Du Chaos À La Rationalité

La "consommation rationnelle" s'est progressivement développée

Il n'y a pas si longtemps, les dirigeants d'une marque sportive, alligator, ont déclaré dans une interview que la psychologie et les habitudes sportives chinoises avaient limité la pénétration de la marque.Les consommateurs chinois eux - mêmes sont devenus un obstacle important à la croissance de la marque en Chine, a - t - il dit.

Qu'est - ce qui se passe si vous voulez vendre quelque chose aux consommateurs, mais les consommateurs eux - mêmes sont des obstacles? En fait, ce qu'il veut exprimer, c'est que les athlètes chinois aiment le sport, mais souvent ne sont pas « généreux » dans l'équipement sportif nécessaire, comme relativement professionnelVêtements de sportChaussures...Il est difficile de trouver un marché en Chine pour certains des « chefs de file du sport » les plus technologiques.

L'auteur a entendu dire qu'un certain nombre d'unités urbaines de deuxième et troisième niveaux organiseront une réunion sportive et distribueront un ensemble complet de cartes sportives.Donc, ce cadre supérieur n'est rien d'autre que de l'inquiétude?

Avec ce doute, l'auteur prend les chaussures de sport par exemple, a fait une enquête à petite échelle, le résultat est simple - il y a beaucoup de gens qui prônent les grandes marques de sport, mais la plupart d'entre eux se précipitent vers les grandes marques de noms et de styles. Quant à la fonction et Le contenu technologique des produits de sport, seulement quelques personnes apprécient en dehors de la personnalité.

C'est pourquoi l'exécutif a dit la vérité.Parce que la marque est célèbre pour son contenu technologique, elle dépense chaque année beaucoup d'argent pour développer diverses fonctions technologiques, mais celles - ci ne peuvent évidemment pas « payer » la plupart des consommateurs chinois.Il y a même quelques grandes entreprises qui produisent des chaussures qui sont essentielles pour les athlètes de haut niveau et les super passionnés, mais le marché chinois est difficile à ouvrir et la plupart des gens n'en ont jamais entendu parler.

Pour ces grandes marques déjà célèbres, sur le marché chinois, si vous mettezMode"Et" beauté "en premier lieu, peut - être la façon de gérer.

Mais d'autres utilisent l'irrationalité pour décrire le phénomène des consommateurs chinois, disant qu'il est « bon visage » et « riche ».Mais encore une fois, le cœur de l'amour de la beauté tout le monde a, acheter des chaussures de sport n'est pas seulement pour le sport, peut - être que c'est pour "s'habiller" d'habitude, donc cliquez sur "vendre" pour choisir, il n'y a pas de raison.

Qu'est - ce qu'une « consommation rationnelle »? Nous devons considérer cette question à partir de la formation d'une habitude.ParChaussures de sportPar exemple, pour affiner les chaussures de course, voici un exemple du Japon voisin.Le pays produit plusieurs marques de chaussures de course, dans le cercle de piste et de terrain est largement parlé, parce que professionnel, confortable.Mais sur le marché chinois, ces marques de chaussures sont exceptionnellement « non traditionnelles » parce qu'elles ne sont pas très belles, à la mode et coûteuses.Certains concessionnaires se sont plaints que ces marques étaient « spéciales » pour ceux qui « connaissaient bien les marchandises », et que d'autres ne les connaissaient pas, de sorte qu'ils pensaient qu'elles ne pouvaient pas être vendues parce qu'elles portaient des vêtements « non rafraîchissants ».{page _Break}

Mais ces marques sont en vente au Japon.Les ventes massives ont stimulé les producteurs à accroître leur contenu technologique, ce qui a à son tour stimulé l'enthousiasme des consommateurs.C'est un cycle "rationnel".

La raison en est peut - être liée à l'amour de la course.L'athlétisme est le sport le plus populaire et le plus populaire au Japon, en particulier le marathon.Dans le monde entier, le Japon est le seul pays qui peut rivaliser avec le Kenya, l'Éthiopie et d'autres légions africaines dans le projet marathon.Le Japon a non seulement beaucoup de maîtres de classe mondiale, mais aussi beaucoup d'amateurs, de sorte qu'il n'est pas surprenant qu'une marque de chaussures de course de classe mondiale émerge naturellement.De toute évidence, ces chaussures de course ne prennent pas la « beauté » au premier plan.

Cela nous rappelle que, bien que la condition physique nationale soit devenue populaire dans tout le pays, les gens qui considèrent vraiment le sport comme un mode de vie sont loin d'être idéaux.

En fait, si vous prenez vraiment l'habitude de rester immobile, vous accorderez plus d'attention aux éléments liés à la condition physique.

L'auteur connaît beaucoup d'amis de course de fer, qui commencent à pratiquer à partir de très commun, la vitesse est de plus en plus rapide, la condition physique est de mieux en mieux, la demande d'outils de fitness est également de plus en plus élevée, de sorte que les magasins en ligne dans le monde entier "chaussures de course" sont devenus leur plaisir.En fin de compte, si les conditions économiques le permettent, le choix des chaussures non pas par l'esthétique, mais par les besoins les plus proches et les plus pratiques des pieds devrait être considéré comme une « consommation rationnelle ».

　　Cette idée se développe progressivement.

Discussion avec les concessionnaires - confusion des perspectives de consommation et reproduction de faux produits

À Pékin, il y a une célèbre rue des articles de sport.Mme Fu, qui vend des articles de sport par procuration depuis plus de 10 ans, gère un magasin d'articles de sport sur la route du gymnase.

« il n'y avait pas de classification fonctionnelle auparavant, par exemple, pour les chaussures de sport de plein air, il n'y avait qu'une seule paire de chaussures de sport pour monter et descendre la montagne et courir.En parlant de la fonction et de la demande de chaussures de sport raffinées, Mme Fu est profondément touchée.« C'est différent maintenant. Les exigences pour les semelles et les dessus sont plus strictes, antidérapantes, résistantes à l'usure, imperméables, etc. doivent être complètes pour répondre aux besoins des amateurs de sports de plein air.La demande apporte la fonction de subdivision, la disposition des marchandises du magasin de Mme Fu est également conforme à la tendance selon le jogging professionnel, le basket - ball, le football, les plumes de filet et d'autres catégories de subdivision des chaussures, de sorte que les clients peuvent choisir directement les marchandises en fonction de la demande.

En ce qui concerne le changement de vision de la consommation de chaussures de sport, Mme Fu pense qu'il est très approprié de résumer avec « un mot est difficile à dire ».« certaines personnes pensent que les prix sont abordables, pour acheter des chaussures, choisissez le moins cher, ou le plus de rabais.Certaines personnes reconnaissent la marque, une fois dit que je veux la marque X, d'autres marques se soucient de son style ne regarde pas.Certains clients reconnaissent que la marque est forte, ce qui fait que les gens ne peuvent pas rire ou pleurer.« par exemple, les gens de certaines unités viennent acheter des chaussures de jogging en groupe, il a clairement vu une petite marque nationale de chaussures de jogging, parce que la fonction est bonne et confortable à porter, le prix est abordable.Mais il dit avec émotion: « Si seulement xxx avait fait exactement la même chose.»J'ai écouté sans voix. "

Il s'agit d'un groupe de marques plus « rationnel », plus de consommateurs de marques choisissent directement d'acheter des produits contrefaits.« beaucoup d'élèves et de parents ont la psychologie de la comparaison, pensent que les enfants doivent porter des marques étrangères célèbres pour avoir la face, mais ces marques sont souvent sur 1000 paires, donc ils choisissent d'acheter de faux, plus de 1000 yuans peuvent acheter 100 yuans.

L'incertitude quant à l'origine des clients causée par le chaos du point de vue des consommateurs est trop grande, ce qui fait que Mme Fu est « effrayée » chaque fois qu'elle participe à une réunion de commande de marque.« quatre fois par an pour les grandes marques et au moins deux fois par an pour les petites marques.Lorsque de nouveaux produits arrivent, les anciens doivent être vendus à bas prix, parfois jusqu'à 40% de perte ne peuvent pas être vendus.Il y a quelque temps, le magasin de Mme Fu a écrasé plus d'un million de dollars de marchandises en stock, empilé des boîtes de baskets et rempli les marches du sous - sol et l'entrepôt.Le chaos des perspectives de consommation a donné naissance à des produits contrefaits, comme Mme Fu, qui a fait des affaires authentiques, mais n'a pas d'autre choix.